, что люди ошибаются в расчетах. Совершенно верно, мы часто ошибаемся. Я слышал, что First National дает кредит под 9%, но совершенно забыл об этом и заплатил Citizens Federal 10%. Или, возможно, я не сумел подсчитать, что налоговое законодательство поощряет покупку вместо аренды. Если бы кто-то указал мне на эти ошибки, я бы, наверняка, изменил свое поведение. Тем не менее многие яркие примеры иррационального поведения вовсе не связаны с ошибками. Муж, не бросающий жену, несмотря на ее продолжительную болезнь, мог бы сменить ее на кого-то более здорового. Во многих случаях это в высшей степени соответствовало бы его материальным интересам. Но он остается, и не потому что неспособен правильно произвести расчеты. То же самое происходит, когда люди отклоняют слишком односторонние предложения. Большинство прекрасно знают, что предложение увеличит их благосостояние, но все-таки отвергают его без малейших сожалений.
3. Эмоции часто становятся важным мотивом иррационального поведения. Есть множество свидетельств, что в основе нашей неспособности к максимизации лежат эмоциональные силы. Специалисты по психологии развития говорят, что моральное поведение возникает вместе с созреванием специфических эмоциональных компетенций. Психопат терпит неудачу не из-за неспособности распознать свой эгоистический интерес, но из-за неспособности к эмпатии, фундаментальной нехватки эмоционального обусловливания. Тесты тематической апперцепции показывают, что в основе успешных личных отношений лежит привязанность, а не озабоченность материальным эгоистическим интересом. Мы знаем, что чувства людей сильно влияют на шансы совершения ими доброго дела, например, когда они объясняют другим людям дорогу или возвращают потерянный бумажник. И эксперименты постоянно показывают, что «кооператоры» с возмущением реагируют на то, что их «партнеры» предают в дилемме заключенного.
4. Эмоциональная мотивированность часто дает преимущества. Есть множество проблем, которые эгоистичные люди просто не могут решить. Они не могут стать привлекательными для участия в предприятиях, в которых требуется доверие. Они не могут убедительно угрожать отказом от нечестной сделки, которая увеличит их благосостояние. Точно так же они не могут сдерживать агрессоров, если месть оказывается слишком дорогостоящей. Равно как не могут брать на себя убедительные обязательства в близких отношениях.
Все эти проблемы важны. Мы видели, что люди, известные своей специфической эмоциональной предрасположенностью, часто способны их решить. Проблемы требуют, чтобы мы связали себе руки, а эмоции как раз и оказывают желаемое воздействие. Мы также видели серию убедительных средств, при помощи которых другие могут распознать наши склонности. Вовсе необязательно, чтобы мы могли судить о характере любого человека с максимальной точностью. Модель обязательства требует только, чтобы мы могли вынести достаточно здравое суждение о хорошо знакомых нам людях.
Большинство из нас полагают, что у нас есть эта способность. Если мы правы, то отсюда следует, что благородные человеческие мотивы и затратное поведение, к которому они подталкивают, могут не только пережить безжалостное давление материального мира, но даже подпитываться им.
Учитывая силу доказательств, мы должны сказать, что модель эгоистического интереса дает удручающе неадекватное описание того, как люди ведут себя на самом деле. И тем не менее эта модель продолжает процветать. Ее сторонники в науках о поведении захватывают одну область за другой. Одна из причин этого в том, что, если традиционализм часто носит слишком общий и размытый характер, модель эгоистического интереса болезненно точна. Многие из ее предсказаний могут быть неверными, но по крайней мере она делает предсказания. И по совести говоря, многие из них оказываются верными.
Однако самые важные причины успеха модели эгоистического интереса в том, что ее логика столь убедительна. Она раскрывает элегантную последовательность, стоящую за многочисленными внешне никак не связанными между собой паттернами жизненного опыта. Самые знакомые примеры предлагает животное царство. Теория Дарвина говорит нам, что ястребы так хорошо видят, потому что особи с более острым зрением всегда ловили больше добычи и потому оставляли больше потомства.
Модель оказалась в равной мере полезной и для понимания эволюции организаций[251]. Так, она говорит нам, что поскольку фирмы, загрязняющие окружающую среду, несут меньше расходов, они неизбежно вытеснят своих более социально ответственных конкурентов. Многие могут желать, чтобы загрязнения было меньше, но легко поддаются соблазну нажиться за счет других, полагаясь на то, что те будут покупать более дорогие продукты экологических компаний.
Похожее материальное давление, как утверждает эта модель, сформировало поведение человека. Ее прагматичный, хотя и печальный вывод состоит в том, что в течение тысячелетий эгоистичные люди постепенно вытесняли всех остальных.
И все же, несмотря на убедительную логику, свидетельствующую в пользу такого вывода, факт остается фактом: этот вывод ошибочен. Объясняя, почему он ошибочен, большинство критиков стремятся отрицать важную роль материальных выигрышей. При этом они часто ссылаются на то, что люди с высокими доходами обычно имеют меньше детей, и отсюда делают вывод, что к людям давление естественного отбора просто не применимо.
Но, если вдуматься, такой ответ тоже ошибочен: негативное соотношение между рождаемостью и доходом — лишь недавнее явление. На протяжении большей части человеческой истории условия выживания были гораздо тяжелее, чем сейчас, и существовала очень сильная связь между материальным успехом семьи и числом оставшихся в живых детей. Более того, на ранних этапах истории человечества полигамные общества были нормой, и мужчины, не добивавшиеся материального успеха, часто и вовсе не женились. Конечно, это неплодотворная стратегия — критиковать материалистическую модель, просто заявив, что люди каким-то образом являются исключением из ее логики.
Критики часто спешат сказать, что культура побеждает тенденции, поощряемые материальными стимулами. Но эта критика тоже не работает. Даже в рамках строго материалистической теории легко увидеть, почему общества будут пытаться сдерживать преследование эгоистического интереса: дилемм заключенного хватает, и когда кто-то проявляет сдержанность, от этого выигрывают все. Материалисты также без труда поймут, почему оппортунистам нравится жить в таких обществах. Однако то, чего не объяснили критики, — это почему оппортунисты прививают моральные ценности своим собственным детям. Почему бы им не учить их сотрудничать, когда это в их узких интересах, и вести себя оппортунистически во всех других случаях?
Многие умные люди, кажется, способны сопротивляться культурному подкреплению. По логике материалистических теорий, эти люди должны были давно вытеснить всех остальных. Когда мы говорим, что культура сама по себе не всегда объясняет то, что этого не случилось, мы при этом не отрицаем ее важной роли. Даже если эволюция держала нас на необыкновенно длинном поводке, а культурное обучение необходимо для объяснения деталей неоппортунистического поведения, его одного все равно недостаточно.
ДРУЖЕСТВЕННОЕ ДОПОЛНЕНИЕ К МОДЕЛИ ЭГОИСТИЧЕСКОГО ИНТЕРЕСА
Трудность, с которой сталкиваются критики, состоит в том, что им не удалось выдвинуть альтернативной теории. Данные, опровергающие модель эгоистического интереса, отнюдь не новы. Эксперименты с дилеммами заключенного начались еще в 1950-е годы, с честностью и жертвами в беде — в 1960-е. Даже недавние работы Кагана о роли эмоциональных компетенций просто придают современный научный оттенок убеждениям, получившим повсеместное распространение в XIX веке. Но, как подчеркивал философ Томас Кун, господствующая теория почти никогда не вытесняется просто из-за противоречий в данных[252]. Если ей вообще будет брошен вызов, то должна быть альтернативная теория, которая более соответствует фактам.
Модель обязательства — робкий первый шаг к созданию теории неоппортунистического поведения. Она оспаривает картину человеческой природы, какую рисует модель эгоистического интереса, на ее собственных основаниях, принимая фундаментальную посылку, что в конечном счете человеческим поведением управляют материальные стимулы. Точка расхождения между ними — наблюдение, что люди, напрямую мотивированные следовать своему эгоистическому интересу, часто по этой же причине обречены на провал. Они терпят неудачу именно потому, что неспособны решить проблемы обязательства.
Эти проблемы часто могут быть решены людьми, известными тем, что отказались от поисков максимального материального преимущества. Эмоции, заставляющие людей вести себя внешне иррациональным образом, могут привести к большему материальному благосостоянию. С этой стороны модель обязательства — не столько опровержение модели эгоистического интереса, сколько ее дружественное дополнение. Оставаясь в рамках базовой материалистической теории, она подсказывает, как могли возникнуть и развиться более благородные стороны человеческой природы.
Кажется, не так уж наивно надеяться, что такое понимание окажет благотворное воздействие на наше поведение. В конце концов, модель эгоистического интереса, заставляя нас ожидать от других худшего, по-видимому, пробудила самое худшее в нас самих. Тот, кто всегда ждет, что его обманут, не имеет особенной мотивации быть честным. Модель обязательства, возможно, не заставляет нас ожидать от других лучшего, но она способствует гораздо более оптимистичному взгляду.
БИБЛИОГРАФИЯ
Abegglen J. Management and Worker. Tokyo: Sophia University, 1973.
Abrams B., Schmitz M. The Crowding Out Effect of Government Transfers on Private Charitable Contributions // Public Choice. 1978. Vol. 33. P. 29-39.