е может позволить себе постоянно расширять ассортимент товара. Это происходит из-за того, что лидеры по цене чаще всего получают минимальные прибыли, которые не способствуют расширению ассортимента продукции компании в данной отрасли. К покупателям таких компаний можно отнести людей с низким достатком, поскольку они чаще всего опираются на цену при выборе товара, а не на его качество. Ведь чтобы быть ценовым лидером, компании приходится создавать товар среднего качества и более или менее усредненный по запросам потенциальных покупателей. К российским компаниям, которые используют такую стратегию в некоторых отраслях, можно отнести сеть магазинов «Магнит».
Стратегия фокусирования
Стратегию фокусирования относят к одной из базовых конкурентных стратегий ведения одиночного бизнеса. Когда предприятие выбирает данную стратегию, ему приходится выбирать также и ограниченную группу сегментов рынка. При этом выборе компания может опираться на что угодно. Это может быть определенный контингент покупателей или же какой-либо специализированный продукт и т. д.
После того как компания определилась с сегментом рынка, потребуются выбрать, какой подход к этому сегменту использовать в дальнейшем. Это может быть ценовой подход или подход на основе дифференциации. Для ценового подхода всегда следует знать, в каком сегменте у вашего конкурента нет преимуществ. А для успешного подхода на основе дифференциации преимуществом может стать какая-либо узкая специализация.
Для применения стратегии фокусирования организация очень хорошо должна знать все свои преимущества в любой узкой специализации. Это даст особое преимущество перед покупателями: поскольку данного товара или услуги нет на рынке, то цену можно завысить для получения наибольшей прибыли, а покупатели будут согласны на эту цену за неимением другого варианта.
Компаниям с такой стратегией ничего не грозит, пока более крупные компании не смогут разработать аналог и поставить его на рынок по более низкой цене. Но также существует и возможность появления большего числа конкурентов в данном сегменте, даже с такой же ценой. Это, конечно же, повлечет за собой снижение прибыли из-за ее разделения на большее количество участников. Поэтому компания, скорее всего, станет снижать цены, чтобы выиграть хотя бы на объеме производства продукции. Такое действие будет продолжаться до того момента, пока прибыль не окажется совсем маленькой, и какие-либо из компаний захотят переместиться в другую отрасль. Появление новых технологий дает определенные преимущества для использования данной стратегии. Например, какая-либо компания успевает снять «пенки», а затем перейти в новый сегмент рынка благодаря своим новым исследованиям. Хотя при работе поданной стратегии практически невозможно сэкономить на издержках производства, поскольку товар или услуги производятся маленькими масштабами.
Также у компаний, которые работают на основе такой стратегии, существует и другая угроза – это исчезновение потребности в данном товаре или услуге.
Это может быть связанно с новыми технологиями или со сменой вкусов и потребностей покупателей. Например, компьютеры вытеснили с рынка печатные машинки, а мобильные телефоны потеснили пейджеры.
Или, например, в 1990-е гг., когда был большой обвал цен, мало людей имели возможность покупать книги для развлечения. Поэтому многим издательствам пришлось нести огромные убытки, пока они смогли подстроиться под потребности покупателей в тот момент.
Стратегия НИОКР
НИОКР – это научно-исследовательская и опытно-конструкторская работа.
Данная стратегия представляет собой научно-технический потенциал организации. У каждой из компаний, существующих на рынке, различный научно-технический потенциал.
Возможные тенденции развития данного вида стратегии делят на две различные группы факторов.
1. Группа количественных факторов.
Такая группа представляет собой количество ученых, которые либо работают, либо консультируют компанию.
Также к этой категории относят финансы, которые организация готова потратить на научные исследования для своих новых продуктов или технологий.
2. Группа качественных факторов.
К такой группе относят уровень научного обслуживания и приоритеты научных разработок компании.
Между многими компаниями существует обмен научно-технической информацией. Такой обмен может быть как материальный, так и нематериальный.
Материальный обмен – это обмен наукоемкой продукцией.
Нематериальный обмен – это обмен патентами, чертежами, идеями, лицензиями, описаниями и т. п.
Такой обмен может быть как платным, так и безвозмездным даром.
Безвозмездный обмен – это чаще всего конференции, симпозиумы и т. п.
Платный обмен чаще всего представляет собой обмен патентами на производство продукции своей компании где-либо.
Это может быть другая область, другой город, другая страна.
Стратегия НИОКР разрабатывается не только на уровне компаний, но и на уровне страны в целом.
В одних странах на такую стратегию тратят около половины средств, в других же всего 2–3 %.
В разных странах стратегия НИОКР спонсируется по-разному.
Спонсором могут выступать как государство, так и частные компании.
Конкурентная стратегия
Каждая стратегия в экономике всегда совмещает в себе как практику, так и теорию. На данном этапе развития стратегического менеджмента не существует единственного подхода к выбору конкурентной стратегии. Также как и не существует единственного мнения о количестве конкурентных стратегий. Майкл Портер предложил три категории конкурентных стратегий.
1. Стратегия сегментации. Такая стратегия основывается на постоянном расширении торгового ряда, опираясь на самые мелкие различия между моделями, которые уже производятся компанией.
2. Стратегия диверсификации. Эта стратегия предполагает постоянный поиск новых отраслей для расширения видов деятельности компаний. Эти новые отрасли могут быть совершенно не связанны с основным производством компании.
3. Стратегия интернационализации.
Данная стратегия предполагает выход на международные и зарубежные рынки.
Другой вариант количества конкурентных стратегий был предложен Л. Г. Раменским (1935 г.), а затем был поддержан англичанином Дж. П. Граймом (1975 г.).
1. Силовая стратегия. Данную стратегию используют очень крупные компании, которые занимаются стандартным производством товаров или услуг. Сила этой стратегии заключается в том, что крупная компания может позволить себе производить товар большими партиями. Это позволяет снизить издержки производства. Следовательно, компания может позволить себе снизить цену на товар, не уменьшая при этом своей прибыли. При использовании такого вида стратегии помогает финансовая мощь, а также имидж компании.
2. Нишевая стратегия. Такой вид стратегии в основном используют компании, которые занимаются какой-нибудь узкой специализацией. В основном они создают какой-то продукт, который интересует узкий круг покупателей. Эти компании живут тем, что необходимы своим покупателям. Они стараются не распыляться на большое количество разнообразия продукции. Такие компании, как правило, производят дорогие высококачественные товары, доступные далеко не каждому потребителю.
3. Приспособленческая стратегия. Такую стратегию используют компании, которые работают на каком-то маленьком местном рынке. Им приходится подстраиваться под потребности потребителя в каждый конкретный момент своей работы. Такие фирмы всегда готовы производить для своих покупателей все, что им нужно. Девиз таких компаний «Мы должны произвести товар для покупателя до того, как он почувствует потребность в этом товаре». Если компания не очень велика или только начинает свою деятельность, эта стратегия подходит как нельзя лучше.
4. Пионерская стратегия. Этот вид стратегии призывает к поиску абсолютно новых товаров или услуг. Такая стратегия подойдет лишь тем компаниям, которые уже имеют какую-то солидную прибыль в определенном сегменте рынка, но желают ее увеличить. Данная стратегия может быть связана с самыми большими рисками, поскольку новый товар или услуга могут оказаться невостребованными.
Стратегия лидерства в издержках
Стратегия лидерства в издержках может быть применена в основном к крупным компаниями. Данная стратегия основывается на том, что организация стремится снизить свои средние издержки. Это становится реальным благодаря возможностям производить товар более крупными партиями, чем могут позволить себе средние или мелкие компании. Также издержки можно снизить путем постоянного внедрения новых технологий, которые позволяют либо снизить длительность производства, либо снизить сырьевые отходы. Еще крупная компания имеет возможность открывать дополнительные производства для переработки своих отходов. Этот шаг помогает снизить издержки организации и получить дополнительный доход.
К плюсам стратегии лидерства в издержках можно отнести.
1. Уменьшение затрат на единицу товара благодаря тому, что товар производится более крупными партиями.
2. Повышение уровня специализации работников предприятия, как рабочего, так и управленческого персонала. Это дает возможность повысить качество продукции предприятия, практически не увеличивая его себестоимость.
Следовательно, более качественный товар становится доступным для более широких масс потенциальных покупателей.
3. Возможность приобретения очень дорогого новейшего, но зато высокопроизводительного оборудования. Внедрение такого оборудования помогает снижать издержки на единицу товара.
4. Возможность организовать побочный бизнес, который будет перерабатывать сырьевые отходы данной отрасли предприятия. Например, нефтяные отходы используются для приготовления асфальта.