Бизнес-план: понятие и сущность
Бизнес-план составляется в расчете на эффективное управление и планирование бизнеса. В условиях жесткой рыночной конкурентной борьбы организация должна суметь быстро и правильно отреагировать на изменения, возникающие как внутри фирмы, так и снаружи. Это возможно, если соблюдаются определенные условия.
1. Администрация и инвесторы всегда должны правильно оценить реальное финансовое положение компании и ее место на рынке.
2. Предприятие всегда должно стремиться к конкретной цели.
3. Планируется и осуществляется каждый шаг для достижения цели, поставленной организацией.
4. Администрация и инвестор должны четко понимать суть процессов, происходящих на рынке.
Чаще всего бизнес-план составляют, когда необходимо привлечь кредиты и инвестиции. Внешние цели, для которых, собственно, и происходит написание бизнес-плана, заключаются в обосновании необходимости вливания в компанию дополнительных инвестиций или кредитов. Это своего рода демонстрация возможностей фирмы и привлечение внимания инвесторов. Руководители компании стараются убедить их в достаточной мере в эффективности инвестиционного проекта, а также в высоком уровне менеджмента предприятия для того, чтобы им захотелось вложить в данное предприятие большее количество своих денег. Каждый инвестор желает получить максимальную выгоду от своих вложений в предполагаемый проект и правильно оценить возможности отдачи от проекта и степень риска предприятия. Лучший способ – это изучить и проанализировать бизнес-план данного инвестиционного проекта. Бизнес-план является визитной карточкой любого проекта. Он дает инвестору ответы на его много численные вопросы. Такие как Стоит ли вкладывать средства в проект? При каких условиях данный проект будет намного эффективнее работать? Насколько велика степень риска потери своего капитала или неполучение ожидаемой прибыли? и т. д. Одним из обязательных условий получения кредита является предоставление банку грамотно составленного бизнес-плана проекта компании. Если заемщик не в состояние предоставить бизнес-план, то это говорит о низком профессионализме работников управляющего персонала компании.
Поэтому получение банковского кредита становится затруднительным, поскольку банк будет оценивать выдачу такого кредита рисковой банковской операцией. Это приводит либо к отказу, либо к увеличению процентной ставки по данному кредиту. Для предприятия важнее внутренние цели, для которых составляется бизнес-план. Внутренние цели – это проверка управляющего персонала, понимания им рыночной среды и реального статуса компании на рынке. Также очень важно понимание инвестором и администрацией стратегических целей, характеристик слабых и сильных сторон проекта и его реальной эффективности при различных условиях. После составления бизнес-плана предприятие начинает работать более эффективно, поскольку адекватно оценивает свои силы на рынке и имеет возможность более точно спрогнозировать работу своего предприятия в будущем при смене каких-либо условий во внешней среде.
Бизнес-план: стратегии и цели
Бизнес-планирование является одним из инструментов, который способствует прогнозированию будущего. Оно же помогает выработать определенную цель организации, варианты достижения целей, уменьшение нежелательных проблем в бизнесе и мотивирования команды. Бизнес-планирование будет уместным, если предприятие собирается:
1) увеличить или преобразовать спектр деятельности;
2) расширить новые горизонты в производстве;
3) принять участие в проекте, который будут осуществлять несколько компаний;
4) начать осваивать новые сегменты рынка.
Для всех выше названных вариантов необходимы крупные денежные вливания. Главным средством оценки вложений является бизнес-план. Бизнес-план необходим, как показывает практика, для описания инвестиционных проектов. Каждая фирма ежегодно составляет несколько бизнес-планов. Ими также пользуются коммерческие банки, промышленные предприятия, инвесторы. Развитие рыночных отношений происходило стихийно, поэтому потребность в бизнес-планировании появилась поздно. Не все предприниматели понимают и правильно оценивают значение бизнес-плана и уделяют ему мало времени. Многие думают, что при разработке бизнес-плана впустую рассматривается большое количество информации, затем документ кладут в ящик и забывают про него. Они не правы. Силы, потраченные на планирование, не будут напрасными, так как приобретенный ими опыт поможет избежать непоправимых ошибок и максимально правильно использовать ресурсы. Основная цель разработки бизнес-плана заключается в том, чтобы правильно распланировать хозяйственную деятельность предприятия на ближайшее время в связи с необходимыми потребностями рынка и возможностью получить дополнительные ресурсы.
Бизнес-план должен быть готов всегда. Если составлять бизнес-план самостоятельно, то следует заполнить три основных этапа проработки инвестиционного проекта.
1. Предпроектное исследование.
Сбор необходимой информации для реализации проекта, проводится маркетинговый анализ, оценивается эффективность проекта без учета схемы финансирования.
2. Проектирование.
Показатели эффективности рассчитываются с учетом схемы финансирования.
3. Экспертиза проекта.
Проверку устойчивости и чувствительности показателей проекта к изменению различных факторов. В бизнес-плане предоставляются результаты всех трех этапов. При самостоятельной подготовке бизнес-плана помощь может потребоваться уже на первом этапе. При разработке бизнес-планов в первый раз, как правило, возникают трудности, связанные с расчетами. Их влияние на финансовые показатели крайне высоко. Инвестор или кредитор в первую очередь заостряет внимание на следующие особенности проекта.
1. Оценка рыночных рисков реализации товаров.
2. Выбор финансовых расчетов.
3. Проведение финансово-экономических расчетов.
Структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана организации определяется чаще всего по виду деятельности. Также на структуру бизнес-плана могут оказать влияние как размер компании, так и ее рынки сбыта. Создаваемый бизнес-план учитывает существующих конкурентов и реальные финансовые возможности компании, поскольку как большой размер, так и большое число конкурентов могут усложнить структуру данного вида плана.
1. Введение. В этом пункте чаще всего указывают название организации, ее юридический адрес, форму собственности, руководство. Так, указывают имена и адреса учредителей компании.
2. Цели деятельности, для которых составляется бизнес-план. Здесь указывается цель самого проекта, количество денег для данного проекта и разработка операционного плана. Возможность привлечения инвесторов и кредитов также можно отнести к данному пункту бизнес-плана.
3. Организационная структура. Возможно, следует внести руководящие должности и имена сотрудников, а также их обязанности и зарплату.
4. Подробное описание самого товара или услуги. Следует указать, существует ли патент или авторское право на данный вид товара или услуги.
5. Список рынков сбыта, а также их характеристика. Характеристика представляет собой описание отличительных качеств, таких как размер рынков сбыта, охват рынка, уровень прибыли и т. д.
6. Список качеств, по которым данная продукция или услуга превосходит продукцию конкурентов. Следует перечислить трудные позиции при выходе на рынок данных товаров или услуг.
7. Пробное описание возможной стратегии сбыта. Здесь следует выбрать сотрудников, которые будут заниматься сбытом, и определить методы их работы.
8. Подробное описание самой стратегии компании в целом. Стратегия входа на данный рынок, а также стратегия роста самого предприятия. Не стоит забывать и о каналах сбыта товаров.
9. Возможные затраты на рекламу во всех ее проявлениях начиная мелкими листовками, заканчивая рекламой по телеканалам.
10. Финансовая стратегия. Данному вопросу следует уделить особое внимание. Следует зафиксировать возможные источники поступления доходов на реализацию данного проекта и то, как они будут распределяться. Здесь может помочь представление старых финансовых отчетов или же оценки вашего бизнеса независимыми экспертами.
11. Всевозможные приложения. Например, макет, пробный экземпляр или рисунок будущей продукции. Также это может быть список партнеров, которые могут дать вашей компании хорошие рекомендации. Или даже патенты, которыми обладает компания, которые могут пригодиться для данного бизнес-проекта.
Этапы разработки бизнес-плана
Общие этапы разработки бизнес-плана.
1. Описание проектируемого вида товара или вида услуг. Оно должно включать в себя следующие пункты:
1) перечислить потребности, для которых этот товар или услуга создаются;
2) перечислить те черты, по которым он выгодно отличается от аналогичных товаров конкурентов;
3) указать, существуют ли патенты или авторские права на новый вид товара или услуги;
4) предоставить приблизительный вид товара или услуги;
5) предоставить расчеты о возможной себестоимости, возможных прибылях и периоде окупаемости нового вида товара или услуги;
6) описать качества и дизайн нового товара или услуги. Описать имеющуюся для него упаковку;
7) описать возможные сервисные услуги.
2. Оценить рынок сбыта будущего товара, основываясь на следующих пунктах:
1) описать производство и схему сбыта товара;
2) описать все аналогичные возможности конкурентов;
3) провести анализ, который покажет, кто, когда и сколько собирается приобретать.
3. Точная оценка всех конкурентов:
1) узнать все возможные сведения о компании. Выяснить, как обстоят их дела с прибылью, объемами продаж. Получить сведения, как часто они выводят на рынок новый товар или услугу;