Мой опыт показывает, что слишком крепко сколоченная заявка может оказаться препятствием на пути написания сценария. Когда вы на пяти страницах излагаете сюжет, который в дальнейшем вам нужно будет растянуть на восемь или на шестнадцать серий, вы придумываете какие-то сюжетные ходы, которые отлично работают на пятистраничной заявке, но перестают работать в «большом» сценарии. Иногда продюсеры и редакторы, знакомые с заявкой, начинают требовать дословного соблюдения сюжета, изложенного в заявке, а это оказывается невозможно – пять страниц пишутся совсем по-другому, чем шестнадцать серий.
Еще одна проблема, с которой может столкнуться сценарист при переходе от заявки к «пилоту», – охлаждение. От заявки до начала работы над сценарием может пройти несколько месяцев и даже лет. Вернуться к работе над проектом после такого большого перерыва не так-то просто. Сценарист может элементарно забыть, как именно он собирался развернуть те или иные сюжетные ходы. Но главное – ослабнет эмоциональная связь автора с этой историей. Если же написан «пилот», эта связь будет гораздо крепче.
Конечно, бывают ситуации, когда у сценариста на заявку есть буквально день-два или даже пара часов. В моей карьере случилась заявка, которая была написана за двадцать минут и запустила многомиллионный проект. Но если у вас есть время, если вы пишете, например, проект «для себя», не имея заказа от продюсера, советую действовать именно в последовательности, указанной выше: сначала «пилот», потом заявка.
На телевидении основной движущей силой любого проекта является заявка. С нее все начинается, и очень часто ею все и заканчивается. Если сценарист хочет преуспеть на телевидении, он должен уметь написать заявку в любое время в любом состоянии и на любую тему.
Не всегда заявка имеет самостоятельную ценность. Иногда канал отказывается от сильной заявки, написанной незнакомым автором, в пользу слабой заявки, поданной маститым кинодраматургом или кинокомпанией, которая давно работает на рынке. И не стоит осуждать каналы за это: теленачальники – люди бывалые, они знают, что опытный мэтр, получив аванс и раскочегарившись, даже из слабой заявки сможет сделать крепкий сценарий, а незнакомый автор, которому случайно пришла в голову интересная идея, с большой вероятностью завалит работу, когда перед ним замаячат сроки и производственные ограничения.
Конечно, продать пятьдесят первый сценарий гораздо легче, чем первый. Продюсер Юрий Беленький рассказывал, что однажды канал «Россия» запустил в работу сериал, не видя ни сценария, ни заявки, лишь услышав его название. Уверен, это было уникальное название, но если бы его произнес не Юрий Михайлович Беленький, спродюсировавший десятки популярных сериалов, а случайно забредшая в телецентр «Останкино» девочка в красной шапочке, она вряд ли получила бы заказ от телеканала «Россия».
Но! Если вы напишете заявку, которая нужна каналу именно сейчас, у вас ее купят, даже если вы – случайно забредшая в «Останкино» девочка в красной шапочке.
Сейчас я дам вам чек-лист, план, по которому вы должны в обязательном порядке «прогонять» каждую свою заявку.
0. Титульный лист.
Есть разные мнения по поводу того, нужно или нет оформлять титульный лист. Я бы советовал поступать так: если вы отдаете заявку в распечатанном виде – лучше оформлять. Тогда она будет выглядеть более солидно и аккуратно, а перевернуть страничку – невелик труд даже для Очень Большого Начальника. Если же вы отправляете заявку по электронной почте, лучше обойтись без титульного листа, чтобы не заставлять читателя крутить скролл мышки до основного текста – многие профессиональные читатели, получающие сотни электронных писем в день, имеют привычку бросать взгляд только на первую страницу письма. Если ничего не привлекает внимания при таком беглом взгляде, письмо закрывается.
1. Фамилия, имя и отчество.
Первое, что должно быть в заявке, – ваша фамилия. Вы скажете: «Что за банальности? Мы что, сами не понимаем, что в заявке должен быть указан автор?» Так вот, скоро исполняется двадцать лет, как я работаю редактором. Через мои руки прошли тысячи текстов, написанных разными авторами, и примерно треть из этих текстов не были подписаны. Авторы весьма самонадеянно полагают, что написанный ими текст – единственный, который получит редактор сегодня. Это не так. Есть проекты, которые так и не запущены в производство по очень тривиальной причине: заявки не были подписаны. Повторю еще раз: первой в заявке должна стоять ваша фамилия.
2. Контакты авторов: телефон и e-mail.
Да, в письме, которое вы отправляете в кинокомпанию, есть ваш обратный адрес. Но вот что с ним происходит: его открывает секретарь, пересылает редактору. Редактор смотрит, пересылает обратно секретарю с пометкой: «Годная заявка, покажи Самому». Секретарша пересылает продюсеру. Продюсер читает и говорит: «Гениально! Подать сюда этого автора!» А адреса автора ни у кого нет. Он потерялся еще при первой пересылке. Поэтому не забывайте писать свои контакты сразу после фамилии.
3. Название проекта.
Нужно ли заострять внимание на том, что название должно быть броским и запоминающимся? Названия вроде «Расставание», «Встреча», «Судьба женщины», «Прощание», «Изгнание», «Возвращение», несмотря на, возможно, выдающиеся достоинства сценария и фильма, не привлекут большого числа зрителей. Ведь, правда же, вы стали смотреть «Изгнание» (Exile) не из-за того, что вам понравилось название?
4. Жанр: романтическая комедия, триллер, драма, телероман, детектив, ситком.
5. Формат.
Например: «Вертикальный сериал, 12 серий по 44 минуты». Или: «Интернет-сериал, 20 серий по 4–5 минут». У разных телеканалов хронометраж серий разный. Например, у Первого канала и у СТС одна серия – пятьдесят две минуты, у НТВ – сорок шесть минут, у «России» – сорок четыре минуты. Кроме того, все более популярным на российском телевидении становится формат вертикального сериала с двухсерийными эпизодами.
6. Логлайн – краткое описание истории: кто герои, где и когда происходит действие, что, собственно, происходит. Описание должно быть очень коротким. Считается, что автор должен уложиться в двадцать пять слов. На самом деле разрешается использовать до двадцати семи слов и даже двадцать восемь, если считать с предлогами. А членам Союза кинематографистов – и все двадцать девять.
7. Герои.
Фамилии, имена, отчества, возраст, внешность, характер, социальный статус, взаимоотношения. Не забывайте: все герои должны иметь возможность конфликта между собой!
8. Синопсис.
Если это горизонтальный сериал – то в заявке должен быть синопсис всей истории. Степень подробности зависит от заказчика. Может быть и три страницы, и двадцать страниц. Опять же, мой опыт показывает, что вероятность продать двадцатистраничную заявку выше, чем двухстраничную, – разумеется, в том случае, если на этих двадцати страницах изложена действительно интересная история. Если сериал вертикальный, обычно излагают очень кратко завязку истории (основные горизонтальные линии) и прилагают от двух до десяти синопсисов серий. Распечатайте этот чек-лист или храните его на видном месте. Каждый раз, когда вы пишете заявку, проверяйте, все ли элементы, упомянутые в нем, есть в вашей заявке.
В приложениях вы найдете несколько видов заявок, которые используются в нашей индустрии. Пользуйтесь. Копируйте. Подражайте.
Пишем заявку сериала.
Урок 12. Как продать заявку
Что делать с вашей заявкой после того, как она написана? Понятно, что дальше нужно ее продавать. Но как продавать и кому продавать?
Прежде всего я считаю, что у сценариста должна быть обширная библиотека заявок. Имеется в виду – написанных им заявок. Каждый раз, когда у вас возникает новая идея сериала, вы не должны ждать, пока у вас появится шанс встретиться в лифте с продюсером и рассказать ему эту идею. Идея – это просто идея. Обязательно зафиксируйте вашу идею, превратите ее в заявку. Я написал более ста заявок до того, как продал хотя бы одну из них. Если у вас есть много разных заявок, вы легко можете вытащить одну из них из архива и развить до сценария.
Итак, давайте учиться продавать свои заявки.
Самый простой способ – составить список всех российских кинокомпаний, найти их контакты и каждую написанную заявку отправлять веером по всем имеющимся адресам. Этот способ имеет право на существование. Но его эффективность не очень высока. Вы устраиваете ковровую бомбардировку в надежде попасть в игольное ушко.
Не так давно один известный продюсер рассказал в интервью, что его компания получила за год тысячу семьсот сценариев, и ни один из них не был запущен в производство. Продюсер привел эту статистику в подтверждение тезиса о том, что в России нет сценаристов. На самом деле эта статистика свидетельствует о том, что в данной кинокомпании, вероятно, просто никто не читает поток входящих сценариев. Точно такая же ситуация во всех остальных кинокомпаниях. Если вы отправляете письмо с заявкой на адрес типа «info» или «news» или даже «editor», вероятнее всего, ваше письмо никто даже не откроет.
Второй способ более эффективен – вы не просто составляете список кинокомпаний, а внимательно изучаете, какие именно проекты сделала каждая кинокомпания, с какими каналами она сотрудничает и как часто этой компании требуются новые проекты. И вы стараетесь предложить компании не просто все, что у вас есть, а то, что, по вашему мнению, может эту компанию заинтересовать. Если компания работает в основном с ТНТ, вы предлагаете комедию, если с НТВ – детектив, если с «Россией-1» – мелодраму, если с Первым каналом – ностальгическую историю из жизни советской богемы. Это принципиально другой подход – вы предлагаете не то, что у вас есть, а то, что нужно заказчику, и это во много раз увеличивает ваши шансы на успех.
В сопроводительном письме нужно вежливо поздороваться, сообщить, что вы знаете о сотрудничестве кинокомпании с таким-то каналом, и предложить свой проект. В теле письма должна быть в трех-пяти предложениях изложена ваша история. Должны быть указаны формат, жанр, написано, кто герой и о чем кино. Также неплохо, если вы немного расскажете о себе. Немного – это не значит десятистраничное резюме с упоминанием выигранного в школе конкурса пианистов (случалось мне такие видеть). В конце письма вежливо прощаетесь и оставляете свой телефон и e-mail.