Что такое пакет?
Фильмы = пакеты. Они оцениваются агентами по продажам, дистрибьюторами и зрителями на предмет жанра, концепции, сценария, таланта, чтобы БЫТЬ ПРОДАННЫМИ.
Никогда не забывайте: все мы реагируем на упаковку, будь то стиральный порошок или коробка DVD. Это означает, что ваш фильм должен быть упакован, чтобы: а) получить деньги на его создание и б) продать его людям, которые имеют значение. Люди, которые имеют значение, разнообразны, но включают в себя актеров, мужчин и женщин с деньгами или людей, которые донесут фильм до вашей целевой аудитории. Поэтому важно понимать, что вы делаете, когда речь идет об упаковке проекта, и зачем. Как правило, те, кто держит в руках кошелек с деньгами на кино (будь то государственное финансирование или частные инвестиции), не читают сценарии, по крайней мере, не в первую очередь. На это нет времени. Вместо этого они рассматривают «пакет», чтобы определить, стоит ли рассматривать сценарий, который обычно занимает от пяти до десяти страниц и состоит из следующего:
• Логлайн. Из тех пакетов, которые я видела, это обычно логлайн, состоящий из 25–60 слов. Иногда он длиннее и написан в стиле рекламы на задней стороне коробки DVD с цитатами различных авторитетных продюсеров или консультантов по сценариям, которые, возможно, читали его раньше, когда проект находился в разработке. Здесь также следует указать имена тех, кто участвует вместе с вами: сценариста, режиссера и продюсера.
• Синопсис. Иногда отшлифованный поэпизодник, чаще – нет.
• Краткое распределение бюджета. Эту страницу обычно пишет продюсер. Он укажет бюджет, какую сумму ищет в виде частных инвестиций, а также какие пути можно рассмотреть с точки зрения налоговых кредитов, возвратного лизинга, что у него есть (сделки, которые уже были заключены, чтобы получить оборудование, время людей и так далее – бесплатно или по сниженным расценкам).
• Дримкаст. В идеале это должны быть актеры, которые согласились или которые прикреплены к вашему фильму через авторитетного кастинг-директора. Однако я видела некоторые пакеты со списками пожеланий.
• Режиссерская экспликация. Как? Не видение сценариста? Нет! То, как ваш сценарий будет снят, это важный момент, который авторы часто недооценивают, а между тем именно так аудитория будет воспринимать конечный продукт. Более того, агенты спрашивают не «Кто написал?», а «Кто режиссер?». Если вам это не нравится, вернитесь в киношколу и изучайте режиссуру, чтобы стать сценаристом-режиссером!
• Концепт-арты/мудборды. Если действие вашего триллера происходит в сюрреалистической реальности, мире будущего или в нем представлен новый взгляд на монстра или инопланетянина, хорошо бы заплатить художнику, чтобы он нарисовал для вас концепт-арт, чтобы потенциальные инвесторы могли понять, к чему вы идете. В противном случае вполне допустимо использовать стоковые фотографии, чтобы дать представление о тоне/настроении вашего сценария триллера и о том, как это будет выглядеть в виде изображения. Однако НЕ очень хорошая идея использовать фотографии из существующих фильмов: вы же не хотите создавать путаницу в мозгах потенциальных инвесторов при рассмотрении вашего триллера?
Иногда органы государственного финансирования настаивают на различных дополнениях, таких как резюме и рекомендации, но все вышеперечисленное удовлетворит большинство потенциальных частных инвесторов. Как правило, вы прилагаете сценарий одновременно при подаче заявки на получение государственных денег, но часто это не так, если речь идет о частных инвестициях. Если потенциальным частным инвесторам нравится пакет, они обычно запрашивают сценарий. А будут они читать его сами или поручат чтение специалисту, зависит от того, с кем вы имеете дело: производственные компании обычно делают первое; частные инвестиционные фирмы (особенно те, которые специализируются на вложениях в кино и индустрию развлечений) и государственные финансирующие организации, такие как агентства, предпочитают второе. Если они передают сценарий редактору, то его попросят предоставить синопсис сценария, который дает подробный отчет о том, что происходит. Затем редактора попросят дать определенные характеристики сценария, включая такие очевидные вещи, как характеристика, структура и диалог, но также и такие вещи, как здоровье и безопасность, насколько легко будет снимать фильм, на какую аудиторию он рассчитан; какие возможности может использовать (например, женщина-протагонист в триллере на тему прав женщин – выпустить фильм в Международный женский день) и так далее. То, прочитают ли ваш сценарий триллера, зависит, как правило, от привлекательности упаковки, но я видела очень много таких, которые сделаны впопыхах или не были готовы к продаже. Поэтому стоит сделать свой сценарий как можно более привлекательным.
Как и в случае с вашим сценарием, получите отзывы из любого источника, прежде чем отправлять его. А если планируете краудфандинг? Все равно стоит упаковать свой проект профессионально: чем больше людей знают о вашей истории и о том, что в ней происходит, тем лучше. Опять же, относитесь к публике как к потенциальным инвесторам, а не как к благотворителям. Помните, если люди не отдают деньги своим друзьям и семье, они хотят инвестировать в проекты, в которые они могут поверить.
Как они могут знать, хорош ли ваш проект по сравнению с тысячами других? Расскажите о нем! Создайте веб-сайт для проекта с вашим пакетом. Сделайте все профессионально, так как это настоящая деловая возможность. Загрузите копию сценария в формате PDF, чтобы потенциальные инвесторы могли прочитать его на досуге и поделиться им, если захотят. Чем проще вы сделаете процесс инвестирования в свой триллер, тем выше вероятность того, что получите инвестиции, к которым стремитесь.
Предварительные продажи и бонусы
Изначально «Хулиган с белым воротничком» (The Rise & Fall of a White Collar Hooligan, 2012) был триллером о мошенничестве с кредитными картами, сценарий назывался Money For Nothing («Деньги даром»), но только после того, как тема футбольного насилия и намек на финансовое хулиганство вышли на первый план, фильм стал представлять собой серьезную коммерческую перспективу. Если вы хотите рассказать историю, найдите коммерческую зацепку, и тогда продать ее будет гораздо проще.
Иногда вы можете использовать пакет для предварительных продаж, под этим я обычно подразумеваю привлечение агента по продажам. Агенты занимаются такими вещами, как определение рыночной стоимости проекта, где он будет продаваться (Европа, США, Азия и так далее) и как, то есть прокат, прямо на DVD, через стриминговые сервисы и так далее. Если можете получить агента по продажам ДО создания проекта, это сразу означает, что фильм получает дополнительную ценность, потому что он не будет лежать без дела. Это также означает, что у вас гораздо больше шансов найти инвестиции для создания кинопроекта. Тем не менее это может стать уловкой, поскольку агенты обычно хотят знать, есть ли у вас инвестиции для реализации. Таких специалистов по продажам легко найти в интернете, но они могут быть скользкими и их внимание сложно удержать. Однако блестящий, хорошо проработанный пакет может сотворить чудеса и помочь открыть заветную дверь, если учесть, что многие пакеты не продуманы или убоги. Чаще всего агенты по продажам больше всего обращают внимание на следующие три элемента пакета.
• Кто в нем? Именно здесь понятие «прибыльные звезды» действительно вступает в свои права. Краткая версия: если у вас есть именитая звезда, вы с гораздо большей вероятностью заинтересуете агента по продажам.
• Кто режиссер? Правильно, этот человек тоже может иметь притягательную силу. Помните, что редко кого волнует, кто написал фильм. Этот факт либо угнетает, либо освобождает, в зависимости от вашей точки зрения (последнее, конечно?). Это значит, что «кто угодно» может его написать!
• О чем это? Именно здесь вступают в силу ваша фантастическая центральная концепция и убойный логлайн. Помните о таком важном понятии, как великая история с великими героями. Зацепите агентов по продажам, заденьте их за живое и заставьте их глаза загореться!
Итак, взгляните еще раз на свой пакет. Отвечает ли он на эти три важных вопроса? Если нет, то, возможно, стоит сделать еще один шаг, прежде чем отправлять торговым агентам.
Завязки
Драконы в «Логове драконов»[19] на телевидении часто вкладывают инвестиции в идеи людей по продуктам или услугам на различных условиях. Драконы обычно хотят получить более высокую долю в компании этого человека, чем предлагается, или могут сказать, что хотят привлечь кого-то еще или отстранить кого-то из первоначальной команды. Мы видели то же самое в шоу талантов, таких как «Икс-Фактор» и «Британия или Америка ищет таланты»: два человека или группа выходят на сцену и выступают; судейская коллегия может сказать, что один человек нравится им больше, чем остальные, или, наоборот, по их мнению, подводит остальных. Будет много слезливых крупных планов, пока люди во всех сценариях думают о том, что драконы или судейская коллегия должны сказать, все сопровождается напряженной музыкой и, возможно, упреками и мольбами. Решение принято, человек в «логове», люди на сцене примут или отклонят предложение, и шоу продолжается.
С частными инвесторами часто происходит то же самое. Они редко предлагают деньги на полнометражные фильмы без каких-либо условий.
Обычные условия включают:
• Место продюсера. Как правило, инвесторы получают статус исполнительного или ассоциированного продюсера, но могут захотеть получить звание продюсера, а также участвовать в съемках или различных производственных решениях. Будет ли это хорошей идеей, зависит от того, насколько большой вклад планирует сделать этот инвестор, не говоря уже о том, кто он и насколько разбирается в производстве.
• Режиссер. Как упоминалось ранее, если он неопытен, инвесторы могут настаивать на его замене, особенно если знают или имеют связи с нужным человеком. Именитые режиссеры, особенно те, у которых ранее были крупные коммерческие успехи или хорошая критика, приносят проекту почти такую же ценность, как и звезды-актеры. Позволить инвесторам заменить вас – мудрый шаг, особенно если вы никогда раньше не снимали полнометражные фильмы. У вас появится больше влияния, когда сценарий будет снят, и тогда сможете предложить следующий. Но если будете настаивать на своем, рискуете отпугнуть инвесторов и в следующий раз не получите вообще никакого внимания, так как ваш проект так и останется на вашем рабочем столе.
• Переписывание сценария. Иногда инвестор хочет переписать историю, если он готов расстаться со своими деньгами. Я работала над проектами, где эти требования были малы и касались, например, изменения возраста или имени персонажа, или серьезны, затрагивая пол или этническую принадлежность; мог нуждаться в корректировке сюжет или концовка; и даже могло быть затронуто сохранение замысла, когда требовалось возвращение к первой странице и переписывание сначала. Как и в случае с большинством вещей, связанных со сценариями, это вопрос баланса: не надо отказывать автоматически, но и не стоит слишком стремиться угождать. Вы ведь не хотите получить в итоге совершенно другой фильм?
• Локация. Иногда у инвестора есть предпочтительное место, где он хочет снимать фильм. Такое может быть связано с тем, что это поможет ему получить доступ к другим деньгам (в частности, к государственному финансированию, а может, и к собственным партнерам-производителям), или съемки там обойдутся дешевле, например в Восточной Европе или на острове Мэн. Инвестор может оговорить, что вы должны снимать в предпочтительном месте, если хотите получить его деньги, и нужно тщательно взвесить этот вопрос.
• Распространение. В настоящее время существует множество различных каналов распространения, которые имеют свои сильные и слабые моменты. С одной стороны, обилие платформ, особенно в интернете, означает, что хорошо продуманные и хорошо сделанные жанровые фильмы с сильными крючками редко залеживаются годами, как это было раньше. Но, с другой стороны, пиратство – это еще более серьезная проблема, чем раньше: воры могут буквально украсть ваш фильм и выпустить его в стриминге на различных сайтах в течение нескольких часов после релиза. В связи с этим инвесторы могут захотеть знать о ваших планах по защите триллера от пиратства: например, сокращение проката с выпуском DVD через несколько дней, а не месяцев после этого; или мультиплатформенный запуск во всех форматах, кинотеатр, DVD, онлайн в один и тот же день. В качестве альтернативы инвесторы могут специализироваться на выделении денег на фильмы, которые сразу выходят на дисках, поэтому настаивайте на том, чтобы ваш триллер шел по тому же пути, если хотите получить финансирование.
• Звезда. Иногда инвесторы, особенно крупные компании, заключают соглашения с известными актерами на участие в определенном количестве фильмов. Исходя из этого вам дадут деньги на триллер, если в нем будет сниматься исполнитель, который им «должен». Поэтому вам нужно решить, является ли эта звезда «правильной». В других случаях у вас может быть свой кандидат на роль, и инвестор будет давать вам деньги до тех пор, пока эта звезда с вами. Иногда инвестор может сказать, что ему нравится сценарий, но не нравится звезда и он хочет, чтобы ее заменили. Во всех этих случаях вы должны придумать, как сохранить исполнителя (или заменить кем-то другим) и деньги, потому что популярный актер является огромной притягательной силой, когда речь идет о триллерах.
Звездная сила
Убедитесь, что сценарий потрясающий, а роль еще лучше. И поймите, что эти две вещи не одно и то же… Убедитесь, что в ваших проектах есть отличные роли для актеров, которые востребованы.
Кастинг – это один из элементов проекта, который может говорить сам за себя, особенно если к проекту прикреплена известная звезда. Я читала несколько действительно ужасных сценариев за эти годы с громкими именами, которые потом были сняты и имели неплохие или даже отличные кассовые сборы. Почему? Из-за влияния звезды.
Авторы могут упорно придерживаться мнения, что только сюжет имеет значение, и, возможно, так оно и есть для сценаристов и режиссеров. Но большинство потенциальных зрителей НЕ являются сценаристами и режиссерами, и нужно помнить об этом. Вот как работает звезда. Моя мать – преподаватель музыки по классу фортепиано. Ей все равно, как снимаются фильмы: зачем ей это? Помните, что, как примерно 90 процентов вашей аудитории, она просто хочет развлечься. Итак, представьте себе такую сцену: я на семейном ужине описываю триллер, который посмотрела и который мне понравился. Рассказываю родным, что кино о рабочих нефтяной платформы, которые попадают в авиакатастрофу. Некоторые из них выживают, но понимают, что придется пробираться по опасной снежной местности, чтобы спастись. Хуже того, стая хищных волков преследует их на протяжении всего пути. Конечно же, я говорю о фильме «Схватка» (The Grey, 2011). Моей маме неинтересно, это не в ее вкусе, как она говорит. Тогда я произношу пять слов, которые привлекают ее внимание: «В фильме снимается Лиам Нисон». Ее глаза загораются: «О, он мне нравится. Посмотрю». Бум! Готово.
Никогда не недооценивайте важность звезды. Ваш триллер рассчитан на обывателей вроде моей матери, а не на коллег-сценаристов и режиссеров. Обывателям не очень важно, о чем фильм, но их почти всегда волнует, кто в нем играет: это может означать разницу между тем, смотреть кино или нет. Поэтому, несмотря на то что звезда может быть риском (актера могут и ненавидеть и, следовательно, из-за этого не посмотреть фильм). Но это риск, который обычно окупается, поскольку у всех известных актеров есть фанаты, в равной степени как и хейтеры. Именно поэтому они и являются популярными. Привлечение такой звезды к вашему сценарию может быть только хорошим. Но как это сделать?
Привлечение звезды
Триллер не похож на ужасы или драму, которые могут собрать аудиторию даже с неизвестным актерским составом. Фильму в таком жанре обычно нужна звезда, которая будет его двигать. Средний зритель хочет видеть узнаваемое лицо в центре триллера. Вот почему в этом жанре так много звезд. Но дело не в том, чтобы взять кого-то с именем. Вам нужно найти правильного человека. Но как? Подумайте над этими вопросами:
• Кто подходит на роль? Хороший продюсер или режиссер спросит, кто из актеров, по вашему мнению, мог бы сыграть в триллере по вашему сценарию, поэтому тщательно продумайте этот момент заранее. Помните про понятие «писать для актеров», но и не будьте слишком конкретны. Назовите три-пять актеров, которые подошли бы для КАЖДОГО из ваших персонажей. Не меньше.
• Кому это нужно? Очень часто звездам с именем надоедает играть одни и те же роли, о чем они громко заявляют и в кинематографических кругах, и в социальных сетях. В этом нет ничего удивительного; это для того, чтобы им предлагали новые роли. Как уже упоминалось, крупные звезды, как известно, даже соглашаются на значительное сокращение оплаты по сравнению с их обычными гонорарами, если сценарий им зайдет. Поэтому поищите, какая знаменитость, которая вам нравится, ищет что-то другое, и узнайте, не ваш ли сценарий ей будет интересно рассмотреть.
• Где у вас есть «вход»? Мир кинематографа очень тесен. Поищите среди знакомых тех, кто знает или работал с кем-то или даже ходит в тот же спортзал, что и желанная вам звезда. Спросите всех, кого знаете, но не отправляйте пустые электронные письма. Напишите личное сообщение – даже две короткие строчки лучше, чем простое формальное обращение. Если кто-то может познакомить со звездой и предложит представить вас (хотя бы по электронной почте), то это замечательно. Если нет, узнайте, кто является агентом актера, и позвоните этому человеку. Представьтесь и скажите, что знаете, что их клиент «интересуется ролями о…» (но убедитесь, что это действительно так!). Спросите, можете ли вы отправить свой сценарий ему на рассмотрение. Никогда не знаешь, где может повезти.
Нелишне повторить, что строить отношения с актерами нужно всегда, даже если это не звезды. У Арвинда Этана Дэвида есть мудрый совет на этот счет: «Актеры становятся знаменитыми неожиданным образом. И парень, агент которого умолял о встрече с вами месяц назад, в дальнейшем станет знаменитостью Голливуда. Если согласились на первую встречу, то, может быть, вам перезвонят или прочитают ваш сценарий, и попадете в точку. Возможно. Но если вы не выстроили отношения с самого начала, понадобится куча денег, чтобы привлечь их интерес в следующий раз».
Но если у вас нет ни времени, ни удачи, ни кучи денег, не паникуйте. Есть еще один путь, и возможно, вы захотите пойти именно по нему, особенно если не имеете контактов в мире СМИ: это кастинг-директора и режиссеры.
Привлечение кастинг-директора
Лучший способ заинтересовать меня как кастинг-директора в вашем проекте – это иметь сильный сценарий с хорошо проработанными персонажами, с таким проектом идеи будут сами всплывать в моей голове во время чтения, и я смогу начать составлять списки лучших актеров на эти роли.
Кастинг-директор – это тот, кто соответствует своему названию: ему платят за отбор актеров и актрис в проекты, обычно для продюсерского кино. Его роль может варьироваться от прослушивания малоизвестных исполнителей до встреч со звездами, которые, как правило, не проходят прослушивание, так как их послужной список обычно говорит обо всех способностях. Если кастинг-директор хороший, он будет знать, как заполучить практически любого актера или актрису, которого хочет режиссер или продюсер.
Кастинг-директор – это союзник инди-кинорежиссера, но его часто не замечают, особенно в наш век интернет-сайтов, посвященных отбору актеров. Однако знакомство с таким человеком и дружба с ним могут сделать многое для того, чтобы ваш сценарий триллера попал к нужным людям, привлек звезд с хорошей репутацией, режиссеров и продюсеров. Привлечение конкретного кастинг-директора к проекту придает ему ценность, так как показывает инвесторам, что у вас есть возможность найти нужных актеров; ваш список – это не просто список желаний.
Кастинг-директора часто бывают очень общительными людьми и посещают все места, особенно мероприятия, где бывают актеры; найдите последних – и отыщете первых. Новый кастинг-директор может быть открыт для сотрудничества с вами и/или вашей командой, но имейте в виду: маловероятно, что уже зарекомендовавший себя агент будет работать на условиях отсрочки платежа. Профи с репутацией может также захотеть рассмотреть ваш сценарий, только если у проекта уже есть продюсер. И все же если ничего не предпринимать, то ничего не приобретете. В конце концов, даже у известных кастинг-директоров бывают периоды застоя, поэтому они могут обрадоваться работе с вами и представить ваш триллер актерам. Как и при любом подходе, избегайте причудливости или странностей и никогда не подавайте сценарий «на них». В первую очередь завяжите беседу и посмотрите, что произойдет. Даже если эти люди не заинтересованы историей, они могут знать кого-то, кому она может зайти. Помните: чем больше людей знают о вас и вашем проекте, тем выше вероятность того, что он будет снят. Это подтверждает продюсер Захра Зоморродиан (@fnafilms), которая не уступает мне в этом ОЧЕНЬ бесхитростном совете для сценаристов: «Выходите из своей зоны комфорта, знакомьтесь с людьми, не будьте занудой и не сходите с ума». Просто, да?
Выводы
• Правильный пакет проекта приносит инвестиции, будь то государственное финансирование, частные инвесторы или краудфандинг.
• Инвесторы часто предлагают деньги на определенных условиях. Проработайте заранее, какие пункты являются непреодолимыми, а на что вы готовы пойти.
• Никогда не идите на компромисс в отношении качества сценария.
• Признайте важность звезды, но не берите кого попало; выбирайте «правильную» звезду.
• Большинству зрителей не всегда важно, о чем ваш фильм, но их почти всегда интересует, кто в нем играет, особенно если это драматическая завязка.
• Добивайтесь «правильных» звезд с помощью крючка или хитрости и помните, что кастинг-директор – ваш друг.
• Идите и просто сделайте это!
Но есть еще кое-что, лейтенант…[20]