Однако другие миллионеры, которых я встречал, были приветливыми, дружелюбными, уважаемыми людьми, их любили подчиненные и говорили о них только хорошее. Про таких говорят «мировой начальник». Как правило, если подчиненные плохо говорят о своем начальнике за его спиной, то, скорее всего, и человек он неважный. Можно некоторое время пускать пыль в глаза незнакомым людям, но те, с кем вы общаетесь ежедневно, всегда смогут отличить порядочного человека. Если у вас есть деньги и костюм успешного человека, это вовсе не означает, что вам есть чем поделиться с миром. Все гораздо сложнее.
Но в этом и заключается парадокс. Почему хитрые, лицемерные и расчетливые люди так успешны и богаты? Картинка не складывалась. Мне хотелось разобраться в этом вопросе.
Когда я только начал свое расследование, то думал, что существует четкий путь к успеху, который необходимо проделать; определенный алгоритм из строго упорядоченных этапов. Проще говоря, если следовать схеме, данной во многих книгах по финансам, то нужно много работать, зарабатывать деньги, накапливать их, вкладывать – и тогда в один прекрасный день ты разбогатеешь. По наивности своей я думал, что и сам поступлю так же.
Но так ли все просто?
Как вы, возможно, знаете, на самом деле люди, которые много работают и много зарабатывают, не всегда могут считаться успешными в традиционном смысле слова.
Еще есть те, кто особенно хитро и расчетливо поступает с деньгами. Об этом втором типе я понял вот что: их репутация в конце концов настигает их.
Поверьте: дурная молва на крыльях летит! В конечном счете ни хитрость, ни лицемерие не пойдут на пользу вашему бизнесу.
Разумеется, пару раз вам может повезти, но рано или поздно правда всплывет наружу. Кроме того, люди этой категории часто бывают жадными: им хочется заполучить всю славу, внимание и деньги себе. Ради этого они готовы идти по головам, считать каждую копейку и отнимать деньги у тех, кто заслужил их по праву.
В качестве обратного примера я встречал людей с огромным сердцем и искренним желанием помочь другим – и часто в этом преуспевающих. Щедрость, казалось, была их визитной карточкой. Кроме того, их отношение к деньгам было куда более спокойным. Один из моих наставников сказал: «Ключ к успеху – всякий раз, когда совершаешь сделку, немного уступать».
Этим он хотел сказать, что в этом случае все останутся довольны – и вторая сторона будет уверена, что она «победила». В результате подобного подхода он завоевал отличную репутацию честного и искреннего человека, для которого на первом месте – деловые партнеры и клиенты. Никому никогда не казалось, что его обвели вокруг пальца. Завоевав подобную репутацию, он никогда не сидел без клиентов и без работы – потому что все хотели иметь с ним дело.
Но является ли этот пример исключением из правил? Я попытался найти ответ на этот вопрос и для этого стал наблюдать за людьми – хитрыми, добрыми и теми, кто был между ними. Я общался с отличными предпринимателями, которые, казалось, целиком отдавались работе; успешными владельцами предприятий, которые, казалось, имели на счету скандальные суммы денег – но все потеряли; и успешными людьми, которые, казалось, сами не понимали, чем занимаются.
Еще я видел людей, которые даже не учились в колледже и не имели базовых знаний об инвестициях, но добились потрясающего успеха – благодаря собственным способностям и признанию клиентов. Совершенно сбитый с толку, я пришел с результатами своих наблюдений к Вахеи. Он сказал, что финансовая мудрость состоит из двух компонентов: IQ и EQ денег. В центре IQ (коэффициента интеллекта) – финансовый интеллект, который формируется с ростом уровня осведомленности о капиталовложении, налоговом законодательстве и общих сведениях о деньгах. EQ денег (коэффициент эмоций) – это эмоциональный интеллект, необходимый для регулирования эмоциональных реакций на деньги.
Даже если вы получили степень МВА, но ваш эмоциональный интеллект низок, вы легко можете потерять деньги. Вот почему существует великое множество умнейших людей с кучей званий и титулов, которые сделали неправильный выбор и обанкротились. Для того чтобы ступить на путь Счастливых денег, необходимы здоровые IQ и EQ.
Разобравшись в интеллектуальных и эмоциональных аспектах зарабатывания денег, вы сможете выстроить успешные отношения с ними.
И тут меня осенило!
Я решил, что наконец нашел ответ на вопрос, почему у одних людей есть деньги, а другие их теряют. Однако одно дело – владеть этой информацией, и совсем другое – иметь возможность что-то с этим сделать.
С тех пор как я усвоил этот урок от своего наставника, я пересмотрел кое-что в своей повседневной жизни, мне несколько раз случалось зарабатывать и терять деньги, и теперь, наконец, с уверенностью могу сказать, что понял, как делать Счастливые деньги и жить комфортно; кто-то называет меня Счастливым маленьким миллионером.
Так как же возвести собственные денежные IQ и EQ на уровень, достаточный для комфортной жизни Счастливого маленького миллионера вроде меня? Думаю, первым делом вам нужно понять базовые принципы.
Денежный IQ с точки зрения счастливого маленького миллионера
Многие ошибочно понимают под денежным IQ процесс управления финансами – но его ключевая функция состоит не в этом. Разумеется, необходимо понимать глубинное значение, скрывающееся за интеллектуальной формой денег; а это значит задуматься о том, как вы зарабатываете, тратите, накапливаете и защищаете свои деньги.
Зарабатывание денег
Зарабатывание денег, с точки зрения Счастливого маленького миллионера, – это когда вы делаете то, что вам нравится, и делитесь своим талантом или даром с другими.
Когда важнее всего для вас быть искренним и верным себе, делиться с другими своей радостью, успех вам обеспечен. Многие люди уверены, что для того, чтобы зарабатывать деньги, нужно предать свои ценности или управлять другими. Но на самом деле для этого вовсе не обязательно одержать победу над конкурентами или найти более эффективный способ получения прибыли. Для того чтобы начать зарабатывать, достаточно быть искренним с самим собой и делиться тем, что умеешь, с окружающим миром. Тогда вы станете распространять вокруг себя радость, а деньги, которые вы начнете получать от клиентов или покровителей, будут наполнены благодарностью.
Расходование денег
Тратя деньги как Счастливый маленький миллионер с высоким денежным IQ, вы не ставите перед собой цели сэкономить. При этом ваши решения всегда осознанны. Вы в полной мере оознаёте свое истинное «я» и то, что приносит вам счастье, а потому ваши капиталовложения максимально отражают ваши желания.
Вы не хотите тратить деньги на то, что не способствует вашему хорошему самочувствию.
А поскольку решения ваши взвешенны и осознанны, то у вас никогда не возникает ощущения, что вы потратили деньги впустую.
Одна из лучших книг на эту тему, в которой детально исследован процесс расходования денег с максимальным удовлетворением, – «Счастливые деньги: наука о счастливых расходах» (Happy Money: The Science of Happier Spending) Элизабет Данн и Майкла Нортона. В этой книге авторы рассматривают все случаи расходования денег и приходят к заключению, что люди, тратящие деньги в соответствии со своими ценностями, в конечном итоге счастливее других. Проведенные ими исследования и наблюдения за человеческим поведением показали, что те, кто не зацикливается на накапливании вещей, но уделяет основное внимание новым впечатлениям и самой жизни в настоящий момент (дзен-философия!), испытывают максимальное удовлетворение от расходования денег.
Если «тратить деньги с умом» означает быть жадным или экономным, то жизнь превращается в мучение. Задумайтесь, что заставляет вас тратить деньги с осторожностью и считать каждую копейку. Почему вы боитесь тратить? Какой из ваших страхов связан с тратой денег? Сколько вы готовы заплатить за то, что приносит вам радость? Расставив приоритеты и четко осознав, что доставляет вам удовольствие, вы будете расходовать деньги более уверенно и всегда будете знать, что потратили их с умом.
Защита денег
Под «защитой денег» подразумевается не столько накапливание их и хранение вдали от посторонних глаз, сколько организация осмысленных отношений с деньгами и окружающими вас людьми и четкая расстановка границ.
Если вам хоть раз в жизни казалось, что кто-то из ваших близких – родственники, друзья, подчиненные и клиенты – посягает на ваши деньги, то проблема не в деньгах, а в ваших взаимоотношениях. Если кто-то из них строит заговоры с целью отнять у вас деньги – это серьезная проблема.
Так, именно разногласия, связанные с деньгами, являются наиболее распространенной причиной разводов с самыми разрушительными последствиями.
В таких случаях либо муж, либо жена тратит больше, чем хотелось бы другой стороне либо чем другая сторона может себе позволить. Как правило, одна из сторон старается скрыть финансовую информацию от другой стороны, чтобы «защитить» себя или свои деньги. Как итог – разрушенные взаимоотношения, которые неминуемо приводят к разводу. Кроме того, пытаясь защитить собственные деньги, они теряют гораздо больше. (Любой, кто когда-либо сталкивался с разводом, знает, какими тратами может обернуться эта процедура.)
Поэтому лучший способ защитить свои деньги – это защитить свои отношения с людьми. Разумеется, это означает с самого начала быть честным и открытым в своих обещаниях и не нарушать закон. Но самое главное – делать все, чтобы в основе отношений были открытость и честность.
Если вы честны и искренни с окружающими вас людьми, а они – с вами, то дополнительная защита денег не нужна.
Накапливание денег
Когда речь заходит о накапливании денег, большинство сразу же представляют себе капиталовложения и прочие подобные операции. Однако для Счастливого маленького миллионера накапливание – это больше, чем просто поверхностная экономия. Скорее это поиск цели, в которую вы верите всей душой, а деньги – лишь средство для достижения этой цели.
Настроившись на долгосрочную перспективу, вы прикладываете все усилия для того, чтобы ваши попытки обернулись успехом.
Одним из решающих факторов в становлении Счастливого маленького миллионера является гармония между доходом, личными ценностями и убеждениями.
Средства, которые вы вкладываете, должны быть результатом вашей собственной деятельности.
Вы сами получаете плоды своего труда, наслаждаетесь ими и накапливаете.
Со временем вы поймете, что рынкам свойственно колебание, и не будете переживать за свои инвестиции в случае спада и кризиса. Вы не будете даже задумываться о том, получите ли вы прибыль, – на первом месте для вас будет поддержка людей со схожими ценностями и мировоззрением. В долгосрочной перспективе цель одна: вы станете успешным благодаря постоянным инвестициям, а рынок подстроится. А тем временем все Счастливые деньги, которые вы вложили, и те дела и цели, на благо которых вы трудились, расцветут и принесут свои плоды.