• Кто рано встает, тому Бог подает.
• Когда работаешь головой, руки тоже довольны.
• Ирония – юмор интеллигентов.
• Когда в голове пусто, соглашаешься шустро.
• Кто рано встает, тот весь день носом клюет.
• Краткость – сестра таланта.
• Слов густо, а в словах пусто.
• Лучшее – враг хорошего.
• Голова у ног ума не просит.
• Будет и на нашей улице праздник.
Вернемся к ситуации на собеседовании, когда потенциальный начальник сидит напротив вас и хочет знать, сколько еще детей вы планируете заводить.
Опираясь на предлагаемую технику, ваш ответ может быть таким: «Пути Господни неисповедимы». Произносите слова медленно, задумчиво, глядя собеседнику прямо в глаза, а в конце слегка улыбнитесь.
Как на мой вкус, на подобный вопрос напрашивается ответ, изрядно приправленный иронией. Правда, он предполагает определенную смелость и не должен вступать в противоречие с производимым вами впечатлением, иначе рискует прозвучать фальшиво.
Понятие «ирония» происходит от древнегреческого «притворство» или «введение в заблуждение». Итак, мы утверждаем, что воспринимаем вопрос буквально, поэтому далее следует ответ: «А сколько детей нужно, чтобы получить эту работу?» Или же еще более смелое, но сопровождаемое обворожительным голосом: «А вы хотите поучаствовать в планировании семьи?» Чем более колкая фраза, тем более невинным должен быть тон. Вы ведь стремитесь показаться не бесстыдной и стервозной, а готовой постоять за себя и обладающей чувством юмора. Недальновидно оставлять после себя выжженную землю. Ваша задача – действенно и красиво очертить границы дозволенного. Если собеседник распознает вашу иронию, а это зависит от уровня его интеллекта, то поймет, что оплошал.
Чтобы выходить из щекотливых ситуаций достойно, необходимы не только юмор и правильные техники, но и большое мужество.
Глава 19Смелее!
Чистейшее безумие – оставить все по-старому и надеяться на перемены!
На своих семинарах я выделяю часть занятия практическим тренировкам, когда женщины получают задания и должны вместе обыграть предложенную ситуацию. Затем мы обсуждаем каждую сцену. И всякий раз я наблюдаю, как женщины, особенно старшего поколения, стыдливо прикрывают рот рукой, когда смеются, услышав особенно дерзкий ответ.
Как-то на семинаре я предложила разобрать следующую ситуацию.
Вы организовали дома большой семейный праздник, на который пригласили и сводную сестру. Сестра входит в дом, здоровается и заявляет: «Ой, дорогая, а прибраться-то у тебя ума не хватило?!» Ваш ответ?
Предложение 1: «Ой, дорогая, а у тебя-то на хорошие манеры ума тоже не хватает?!»
Зал аплодировал женщине, предложившей этот вариант. Замечательный ответ по принципу «Контратака», изложенному в главе 21. Все рассмеялись, но тем специфическим смехом, за которым скрывается: «Разве ж можно такое говорить…» О чем и поспешила сообщить одна из присутствовавших дам. На что я, в свою очередь, возразила:
– Кому-то нельзя, а вам можно. Почему вы считаете, что вам нельзя так говорить?
Женщина попробовала оправдаться:
– Ну, потому что… эээ… это ведь родственница.
– Да, вы правы, но родственница только что сказала, что вы грязнуля!
Женщина согласно кивнула, но чувствовалось, что убежденности в моей правоте у нее нет. Конечно же, трудно за один трехчасовой семинар отмахнуться от пятидесятилетнего воспитания. По крайней мере, мы посеяли в ней семя сомнения, что так, как она воспитана, действительно благо для нее.
Помогая женщинам осваивать различные техники, я всегда подчеркиваю, что за один день никаких изменений не случится. Вы сами должны меняться. Со временем вы заметите, что вам все легче ставить людей на место. Или, лучше сказать, «отделать» их вербально. Положа руку на сердце, давайте вспомним, как часто мы чувствовали себя оплеванными и как долго это занимало наше внимание. Иногда годы!
А теперь представьте себе, как вам будет хорошо, когда вы сможете вежливо, но решительно противостоять хамству.
Посмотрите внимательно на слово «остроумие». В нем уже заложен смысл: иметь ум, сострить, в частности сострить в ответ. Противоположность остроумию – мягкотелость… Остроумие предполагает мужество постоять за себя.
Достаточно лишь представить, как бы уверенно вы вели себя при случае, и это укрепит вас в намерении.
Это слово уже неоднократно упоминалось и напрямую связано с понятием «остроумие». «Уверенный» происходит от латинского vērus – «истинный, правдивый». То есть уверенность – это моя правда.
Если вы спросите, что для меня уверенность, то я отвечу: умение быть убедительным в ситуации полной неизвестности. Конечно, я утрирую. Обычно мы знаем, о чем говорим. Но в том и искусство, чтобы застать человека врасплох.
Один мой дальний знакомый четвертым предметом на выпускных экзаменах в школе сдавал психологию. Он был успешным и прилежным учеником. К устному экзамену он очень хорошо подготовился. Не знаю, как сейчас, а раньше экзаменуемый получал на руки задание и тридцать минут готовился к выступлению. Задание содержало кейс из области семейных отношений и звучало примерно так: «Объясните сложившуюся ситуацию, пользуясь моделью такой-то, и какое влияние такое положение вещей оказало на дальнейшее развитие общества». Модель, которую от него требовали, была настолько малоизвестной, что ученик даже не слышал о ее существовании. Вот так конфуз!
Спустя тридцать минут парень, преисполненный уверенности в себе, вошел в кабинет, где сидели преподаватель психологии и два далеких от предмета экзаменатора. Свой доклад он снабдил всем, чем только можно: изобразил модель на доске, обратился к личности ее разработчика… Его презентация была потрясающей – он заинтересовал всех экзаменаторов. По крайней мере, тех, кто в психологии ничего не смыслил, потому что все, что он вещал, было от начала до конца выдумкой. Конечно же, преподаватель психологии раскусила его, но предложила коллегам первыми оценить выступление. Те же были в таком восторге, что поставили ему максимальный балл. От своей учительницы он получил оценку поскромнее, но она его не выдала, потому что это был трудолюбивый и усердный ученик. Просто он попал в неловкую ситуацию, из которой сумел фантастическим образом выкрутиться. Иначе бы вся проделанная им за школьные годы работа пошла прахом.
Быть убедительным в ситуации полной неизвестности – вот та стратегия, которая спасла ученика на экзамене. Не поймите меня превратно: я не подстрекаю вас ко лжи. Я хочу, чтобы вы вели себя уверенно.
«Чем хуже, тем лучше!» – учила меня мой тренер, умная женщина.
Уверенные люди не теряют самообладания, потому что не боятся неудач.
Вы боитесь упасть? А что такого случится? Подниметесь снова. На ошибках учатся.
Я провожу много тренингов телефонных переговоров, где страх перед неудачей особенно бросается в глаза. «Ах, меня так легко сбить с мысли» – самая частая жалоба участников тренингов.
– Ну, собьетесь вы, и что?
– Ну, тогда… тогда… тогда… тогда я совсем запутаюсь.
– Отлично! Ваш партнер поймет, что вы тоже сделаны из плоти и крови. По-моему, не так уж плохо. Может, лучше сказать: «Знаете, пожалуй, я начну сначала и тогда вспомню, что хотела сказать»?
– Позорно! Разве нет?
– Нет. Всего лишь честно и по-человечески. А ваш партнер только улыбнется.
Одна лишь мысль, что она может сбиться, мешала ей. Страх потерпеть неудачу сковывает, не дает прыгнуть в воду и плыть.
Я знаю очень много женщин, которые проходят одно повышение квалификации за другим и таким образом откладывают старт собственного бизнеса. У них уже давно есть все необходимое, чтобы начать дело, а они всё гоняются за сертификатами. Однако ни один из них не заставит человека действовать, а не бесконечно планировать.
Если мы носим в себе страх поражения, то наши возможности не имеют никакого значения. Плохо – не потерпеть фиаско, а никогда не рискнуть. До вершины скалы добирается тот, кто не боится упасть. В противном случае вечно топтаться вам у ее подножия. Так смелее! Решайтесь, вы ж теперь крутышка, которая умеет лучше всех делать маникюр на левой руке.
Трус умирает много раз, прежде чем умрет.
Храбрец вкушает смерть лишь единожды.
Иногда мы сами ставим себе палки в колеса. Пробуксовываем из-за того, что взвинчены по причине низкой самооценки, негативного образа мышления, беспокойства. Мысли в голове носятся наперегонки, путая нас.
Как-то на бизнес-встрече я слушала вдохновляющий доклад одной поистине замечательной женщины, которая сказала очень важную для меня вещь: «Упорядочьте свои мысли! Как вы отводите время на то, чтобы уложить волосы в красивую прическу, так же отведите его и на собственные мысли».
Подозреваю, что очень немногие мои читательницы охотно выступают перед большими незнакомыми аудиториями.
На своих тренингах по остроумию, чтобы продемонстрировать что-то на наглядном примере, я всегда без предупреждения вызываю себе на помощь женщин. Одно только это приводит их в смущение, о чем кричит их язык тела. Многие складывают руки на груди в защитном движении и выставляют в сторону бедро или нервно мнутся. «Господи, что ей от меня нужно?» – проносится у них в голове. Я еще ни разу не встречала женщину, которая бы выскочила вперед со словами: «Йеху! Наконец-то я смогу показать, на что способна».
С мужчинами дело обстоит абсолютно иначе. Когда я кого-то подзываю, он выходит обычно задумчивый, а другие мужчины подбадривают его, хлопая в ладоши, словно говоря: «Давай покажи ей, что мы сами с усами!» Мужчина принимает устойчивую позу, широко расставив ноги, хотя точно так же находится в неведении, что от него потребуется.