Умные предприниматели всю жизнь учатся создавать и подпитывать свои сети деловых знакомств, несмотря на то, что, казалось бы, уже умеют это делать. А это дает многие преимущества в бизнесе: больше знакомств — больше деловых связей и покупателей. Друзья и знакомые в первую очередь покупают товары и услуги у друзей и знакомых. Как создавать сети? Это не так уж сложно, нужно лишь опять же проявить настойчивость и решимость. А также последовательность в наращивании связей.
Хотите быть счастливы сто лет — «выращивайте» людей.
Принцип Харви Маккея
Суть создания сети в том, что вы ищете и находите тех людей, которые помогут вам решить проблему или получить желаемое. В ответ вы должны решать проблемы тех, кто вам помог. Основное отличие сети — вы получаете только тогда, когда даете (взаимный обмен). Строительство сети — ваша работа.
Сеть решает несколько важных задач: во-первых, привлекает потенциальных партнеров и покупателей, во-вторых, обеспечивает рост бизнеса (увеличивает объем продаж), в-третьих, создает вам отличный имидж как человека слова и дела, в-четвертых, помогает завязать много новых знакомств и дружеских связей. И все это не требует больших затрат.
АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ ВАШЕЙ СЕТИ ДЕЛОВЫХ ЗНАКОМСТВ
1. Определите, какие связи у вас были и какие есть.
Что собой представляет ваша сеть?
2. Срочно реанимируйте старые связи.
3. Определите, какие новые связи нужно создать.
4. Методы поиска «связных». Интернет-оружие.
Начните с того, что вспомните всех своих знакомых. Из полученного списка выделите тех, с кем вы связывались — вчера, месяц назад, полгода, год и т. д. Глядишь, дойдете до детского сада. Шутка! Но школьных друзей можно зацепить. Составьте список по годам. Теперь у вас есть карта для активных действий. Нужно найти координаты всех людей, которые попали в ваш список. Это вопрос времени, но решается все довольно быстро — находишь один телефон, по нему связываешься с нужным человеком и узнаешь еще пару-тройку телефонов или адресов. Кстати, удобно искать одноклассников и одногруппников через любимые сайты миллионов — «Одноклассники» или «Вкон-такте». За неделю обязательно кого-нибудь отыщете, через него найдете других — и так потянете за всю цепочку. Это основа сети.
Собрав всех вместе, вы получили вашу новую сеть. Это люди, которым вы можете быть полезным — и наоборот. Возможно, среди бывших знакомых есть пара-тройка директоров, да еще несколько снабженцев крупных предприятий. Вот где «земляничная поляна» для бизнеса! Если таких нет — найдется много других, не менее перспективных. Не забудьте только заранее понять, что вы дадите им взамен.
Вам необходимо стать известным на рынке и среди ваших потенциальных покупателей.
Если вас никто еще не знает, для начала используйте Интернет и его ресурсы. Важно совершать взаимообмен информацией постоянно, не останавливаться. Постоянно быть на связи — необходимое условие работы вашей сети. Иначе сеть захиреет и зачахнет.
Для создания сети подойдут любые инструменты. Выберите те из них, которые вам больше нравятся. Одни любят ходить на семинары, другие — на выставки и слеты профессионалов. Возможно, вам не нравится ни то, ни другое. Но это от лени. Хорошо подумайте, где можно найти нужных вам людей, — и вперед! Ищите их, например, в таких «рыбных местах»:
► Мероприятия, организованные деловыми изданиями и пиар-агентствами.
► Профессиональные ассоциации ваших покупателей.
► Специализированные выставки.
► Клубы — спортивные, гольф-клубы (для крутых) и вообще все места, где во что-то играют (можно и казино!).
► Оздоровительные клубы. Фитнес-залы и спортзалы.
► Встречи хоббистов — людей с одинаковыми увлечениями на свете много.
Список далеко не полон!
Создайте свое игровое поле в Интернете. Играйте на чужих полях.
Как прославиться с помощью Интернета?
Как находить новых друзей и отыскивать старых знакомых?
Главное — понять, что все нужные вам люди в наши дни «сидят» в Интернете. Посмотрим, как приспособиться к виртуальной реальности:
Во-первых, зарегистрируйтесь в какой-нибудь социальной сети — в ЖЖ, Фейсбуке, Твиттере и ДР-
Во-вторых, создайте свой блог на этих ресурсах. Сегодня блоги можно делать совершенно бесплатно.
Социальные сети — очень ценный информационный ресурс для эффективного наращивания вашей личной сети. Это обмен информацией с вашими, знакомыми, коллегами и покупателями (читай, нужными вам людьми).
Посмотрите, что хорошего есть на сегодняшний день в этой области. Примеры Интернет-сообществ — это Yahoo Groups, ЖЖ, E-xecutive, чаты, WEB-форумы и т.д. Сегодня уже существует множество нишевых проектов: есть социальная сеть любителей алкоголя (Vnakate.ru), геймеров (Gamer.ru), медицинская социальная сеть (Medrx. ru), сеть для фотографов (Isol00.ru), путешественников (Puteshestvenniki.ru или tourout.ru), автолюбителей (Zabarankoi.ru) и др.
Посмотрите в Интернете, возможно, уже есть сеть именно для вашего бизнеса. Поищите сайты различных ассоциаций — например, производителей мебели, если вы работаете в этой сфере.
Думаю, в Сети сейчас достаточно инструментов для того, чтобы вы организовали свои сети. Теперь остается только одно — работать!
Глава
ВЫ НАЧИНАЕТЕ БИЗНЕС!
Начинается долгий путь За далеким благом.
Не отдохнуть.
Любительское хокку о предпринимательстве неизвестного автора
...Предприниматели, часто начинающие, имея за душой одни амбиции, всегда будут стремиться создавать новые товары, услуги и способы выполнения тех или иных процессов. Этот изобретательный, инновационный дух — признак прогресса...
Стив Форбс
Вы хотите сами создать успешный бизнес? Или только инвестировать средства в перспективное направление?
Это две разные задачи, но их объединяет то, что вам необходимо или самому взяться за это дело, или подыскать человека с предпринимательской жилкой.
Так как мы рассматриваем первый вариант, когда вы сами открываете дело, то вопрос о поиске человека с навыками снимается. Придется все делать без дублеров.
Организовать новый бизнес достаточно трудно, даже если вы уже имеете опыт по организации не одного, а нескольких бизнесов. И ваша первая задача — найти хорошую, а точнее, выдающуюся бизнес-идею и воплотить ее в жизнь.
^ Призраки идей бродят по Европе». И не только по Европе.
Практически все хорошие идеи для бизнеса становятся известны (приходят в голову) одновременно не одному предпринимателю, а многим. Здесь в игру вступает скорость, с которой идет оценка таких идей. Самые шустрые в этом отношении японцы. У японского бизнеса есть одно мировое преимущество — скорость оценки, разработки и внедрения новых идей. И если вы обнаружили удачную идею, советую на время «стать японцем» — действовать быстро, пока другие — а они наверняка есть — только обдумывают такую же идею. Уже одно это даст вам определенное конкурентное преимущество на ранних этапах построения своего бизнеса.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Как приходят хорошие идеи? Просто. Лео Герстен-занг изобрел ватные палочки для ушей «0-"Пр» — вы их, конечно, видели, у них такие смешные наконечники с ограничителем, так что слишком далеко в уши не залезешь. Лео смотрел-смотрел, как его жена чистит ушки ребенку, и ему это не нравилось. Точно так же на этот процесс смотрели тысячи других людей. Но именно Лео стал изобретателем палочек 0-"Пр. Сколько компаний сегодня выпускают подобные палочки? Море.
Другой пример: известен факт, что связь с природой помогает горожанам справиться со стрессами, а свежий воздух — мощный природный антидепрессант. Проанализировав ситуацию, компания «Нэшнл Траст» из Лондона придумала хорошую альтернативу выездам на природу. Она стала продавать страдающим от нехватки времени офисным работникам консервированный свежий воздух.
У многих людей превратное представление об идеях. Они считают, что идея — это нечто уникальное, приходящее в голову одному человеку. Можно подумать, если бы не гений Томаса Эдисона, мы до сих пор пользовались бы свечами.
Это не так. «Можно сопротивляться вторжению армии, — писал Виктор Гюго, — но не идее, чье время пришло». Трюк в том, чтобы первым распознать, что время настало и идея готова расправить крылья.
Хотя большинство людей живет в прошлом и отстает от своего времени, некоторые его опережают. Это тоже плохо. В девятнадцатом веке Чарльз Бэббидж посвятил большую часть своей жизни и истратил много своих личных денег и государственных субсидий в попытке создать механическую вычислительную машину. В сущности, Чарльз Бэббидж «изобрел» компьютер, но это не принесло ему успеха. Он слишком сильно опередил свое время.
Советы преуспевающих предпринимателей и компаний
Идеи для бизнеса бывают и экзотическими. Но от этого они не превращаются в пустые фантазии. Наоборот, при разработке они приносят прибыль своим создателям. Возьмите варианты с использованием планет Солнечной системы — сейчас уже можно купить «комфортабельные» места и участки на Луне и Марсе. Но это еще не все. Даются названия (за деньги, конечно) новым планетам и кометам — если хочешь, можешь назвать какой-нибудь планетоид в честь любимой собачки, только плати. Продается не только чистый воздух офисным работникам, «измученным нарзаном», но и воздух городов — воздух Парижа в запечатанной бутылочке, например. Полеты вполне можно осуществить уже не во сне, а наяву — Брэнсон предлагает полетать в стратосфере на своих кораблях за 200 тысяч зеленых. «Роскосмос» отправляет космических туристов на МКС за 20-30 миллионов долларов. Активно идет продажа космических тел, залетевших на Землю.