Мэтт Грифин продолжает работать над своим изобретением и собирается в ближайшем будущем расширить цветовую гамму своих форм
(По материалам сайта www.bakersedge.com).
Компания «Хайнц» выпустила вместо традиционного красного кетчупа зеленый. Мамы, разумеется, говорят «фу». Однако дети в восторге. Замена цвета сработала, потому что целевая аудитория в данном случае не подвержена влиянию со стороны взрослых.
• Каким способом будет реализовываться идея в продукте?
• Удовлетворяется ли конкретная потребность?
• Упрощает ли идея использование продукта?
Потребители — кроме самых творчески одаренных, но их немного, — всегда настороженно относятся к появлению нового продукта. Потребители противятся тому, что им не понятно, и любят то, что просто. Им нужно нажать на одну-две красные кнопки — и получить нужный результат.
Латвийские рыбные консервы можно открывать без консервного ножа. Многие пивные компании, стали выпускать сорта бутылочного пива с кольцом (или другими приспособлениями) для открывания. Все для народа!
Компания «Стар-Кист» со своим новым продуктом — тунец в пластиковых пакетах, которые открываются на раз, — завоевала 5% рынка с годовым объемом продаж в 2 миллиарда долларов.
Вспомним и порошковый инсулин: больные принимают его путем вдыхания и избавлены от необходимости делать ежедневные уколы.
• Повышается ли безопасность для потребителя?
Важное (но не критичное) условие — повышение уровня безопасности для потребителей. Идея, которая позволит уменьшить вероятность возникновения опасной ситуации у потребителей, будет всегда востребована.
Такого рода идеи особенно ценятся, например, в спортивном мире (спортинвентарь), фармацевтике и автомобилестроении, где безопасность использования продукции ставится на одно из первых мест.
В компании «Инглвуд Хоспитал» разработана более безопасная «бескровная» хирургия. Фирма «Батлер» выпустила первую антибактериальную зубную щетку. Ее сменные щетинки обработаны клинически протестированным антимикробным составом: ваши зубы в большей безопасности.
• Есть ли у вашего продукта конкурентоспособное отличие?
Любой продукт, любая компания чем-то отличаются от других продуктов и компаний. Задача — выделиться из ряда конкурентов, не быть как все! Быть в чем-то уникальным. Если нет такого отличия, можно сразу сказать, что ваш бизнес находится под угрозой исчезновения.
Чем отличаются автомобили «Хюндай»? Отличием «Хюндай» стала первая и единственная в автомобильной отрасли гарантия на 10 лет или 100 ООО миль пробега, получившая название «Хюндай Челлендж».
Глава
ВАША ЗОЛОТАЯ НИША — ВАШ КУСОК ХЛЕБА С ИКРОЙ!
Итак, я вам показал, как искать идеи для 5из-неса. Но это не единственный путь поиска. Поиск идей для бизнеса можно расширить с помощью еще одной продуктивной методики.
Это поиск своей ниши или сегмента рынка.
Как отыскать свою золотую нишу?
Способы поиска перекликаются со способами поиска бизнес-идей, о которых мы уже говорили.
Но вы можете выбрать для начала что-то одно: или искать бизнес-идеи, или искать сегменты и ниши, согласуя их с вашими способностями и навыками.
Однако лучше всего использовать оба метода сразу. Когда вы найдете идею для дела, то затем ее нужно воплотить в продукт и предложить вашему рынку или нишам этого рынка. А для этого нужно ниши определить.
Напомню, что ваш рынок определяется людьми и компаниями с потребностями, которые вы
хотите удовлетворить с помощью вашего продукта.
Скажем, если вы решили продавать одежду по каталогам (это бизнес-идея), то ваш рынок можно поделить на несколько сегментов, на десятки ниш или, еще мельче, на тысячи ячеек. Ячейка — это, например, покупатели, которые покупают только спортивные куртки красно-синей расцветки. Как-то фирму IBM попросили сделать анализ покупателей одежды по каталогам для 2 миллионов покупателей. Так вот, они обнаружили 5000 разных ячеек покупателей!
Или вы выбрали продажу запчастей для сегмента рынка спортивных автомобилей. А он делится на несколько ниш — мощные гоночные машины, менее дорогие и мощные машины не для гонок, автомобили с характеристиками спортивных, но на вид обычные, недорогие машины, спортивные только с виду, и др.
Для успешного начала любого бизнеса в любой сфере хозяйственной деятельности важно не просто правильно определить для себя наиболее подходящий рынок, но и отыскать на нем ту, часто очень узкую область, которую конкуренты еще не успели занять или недостаточно используют. То есть отыскать свою золотую нишу, попав в которую, ваше новое предприятие может стать достаточно прибыльным для дальнейшего существования в бизнесе.
Ниша рынка, как и любая другая ниша, по определению невелика. Само слово «ниша» произошло от латинского nidus, что в переводе значит «гнездышко». Есть и такое определение: «Ситуация или вид деятельности, специально предназначенный для чьих-то Индивидуальных Способностей и Характера».
Процесс поиска и внедрения в нишу рынка можно было бы определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей, которая соответствует сравнительным преимуществам данного предпринимателя. Поиск своего места на рынке, своей ниши — одна из основных проблем, встающих перед начинающим предпринимателем. Если сфера бизнеса соответствует квалификации, склонности, психологическим особенностям вашей личности, то дело начнет быстро расти. Рыночная игра в подобном случае как бы переводится «на свое поле», что дает ряд преимуществ в конкурентной борьбе.
Поэтому, пока вы еще на «этом берегу», важно определить ваши способности и психологические качества.
1. Вам нравятся «картинки», тактильные ощущения или слуховые впечатления? Нередко люди разговаривают на разных языках. Это происходит из-за того, что они используют разные системы представлений. К примеру, ваш знакомый, принадлежащий к визуальному типу, предлагает вам, человеку с кинестетической ориентацией (воспринимающему мир через тактильные ощущения): «Давай рассмотрим проблему. Как ты ее видишь?» И тем самым ставит вас в тупик, так как вы предпочитаете не «видеть», а «чувствовать». Поэтому при выборе ниш и бизнес-идей нужно по максимуму использовать свою ведущую систему. В данном случае лучше спросить, — «Как ты подойдешь к данной проблеме?», что сразу откроет поток нужной информации.
Если у вас преобладает визуальная система восприятия, то вы часто используете слова: «видеть», «видение», «рассматривать», «с моей точки зрения», «под углом зрения», «в фокусе», «ярко», «смутно», «вижу суть вопроса», «перспективы», «никаких перспектив».
Если вы аудиал (слуховые впечатления), то используете слова и сочетания: «слышать», «звучать», «я вас слушаю», «я прислушиваюсь», «шумный», «громко», «мелодично», «тихо» и др.
Человек, у которого основная система восприятия построена на ощущениях, будет использовать такие слова: «чувствую», «ощущаю», «схватываю суть проблемы», «зажатый», «скованно», «свободно», «удобно», «остро», «колко», «остро ощущаю», «спиной чувствую» и др. Может быть, это вы?
Присмотритесь к себе, это даст вам преимущество при выборе вашей ниши бизнеса.
2. Еще одно тестирование. Людей можно поделить на четыре типа: умение обращаться со словами, с числами, с предметами или с людьми. Иногда у человека есть сочетание разных задатков в той или иной пропорции. Выбор хобби также определяется задатками и предпочтениями. И его также можно превратить в бизнес.
Примеры бизнеса, который может подойти для разных типов людей:
Для говорунов — семинары, тренинги, обучение.
Любителям чисел подходят — бухгалтерия, аудит, финансы, работа с документами.
Любите что-то мастерить? Откройте мастерскую или заводик (заводище).
Вам доставляет наслаждение работа с людьми (если такое возможно) — вы продавец и можете продать снег эскимосу. Если можете договориться с кем угодно о чем угодно — откройте бартерную фирму, фирму по ведению конференций и собраний (семинаров для говорунов).
Я думаю, сейчас благополучные годы для предпринимателей. Но чтобы достичь успеха, вы должны быть чертовски искушены в своей сфере, а сама сфера обязана быть очень узкой.
Т. Питерс
Конечно, цель у всех тех, кто ступил на стезю бизнеса, одна — хороню заработать, причем не один миллион рублей или у.е. И каждый из нас достигает этой цели только благодаря своим возможностям и компетенциям.
Следовательно, нужно знать, на что ты способен, а главное — попробовать выяснить, какой именно бизнес принесет эти миллионы.
Речь пойдет обо всех предпринимателях, так как практически каждый из них начинал или начинает новый бизнес для какой-то ограниченной, «нишевой» части рынка. Опыт показывает, что многие компании, даже очень крупные, начинали с выбора ниш. Тысячи ниш обнаруживаются каж-
дый год даже на традиционных и уже поделенных рынках. Важно отыскать уникальную нишу, которую не смогут быстро разработать снующие повсюду конкуренты.
Основатель фирмы «BCG» Брюс Хендерсон говорил, что у лидеров рынка есть уникальное преимущество над своими конкурентами только в комбинациях времени, места, продукции и потребителей.
Изменение одного из этих компонентов (время, место, продукция, потребители), может дать вам перспективную нишу для бизнеса.
Поиск своего места на рынке — рыночной ниши — одна из основных проблем всех предпринимателей. Если сфера бизнеса соответствует компетенциям и психологическим особенностям личности предпринимателя, то бизнес начнет расти, если нет, то о росте можно забыть.