Если бы Юрий не вспомнил достаточного количества примеров, стало бы ясно, что мы «нащупали» не ту кнопку, нужно искать дальше. Ведь если диагноз неправильный – лекарство не подействует.
Юрий получил небольшое домашнее задание, а я познакомлю вас еще с одной техникой, позволяющей выявить ограничивающие убеждения.
Пожалуйста, возьмите лист бумаги и ручку. Ответьте письменно на три вопроса:
• Как вы относитесь к богатым людям?
• Что вам в них нравится?
• А что не нравится?
Но сначала вспомните трех-четырех конкретных людей, которых вы считаете богатыми. Это могут быть как незнакомые вам лично знаменитости, например из списка Forbes, так и обычные люди из вашего окружения.
Теперь подумайте и опишите ваше отношение к ним. Нравятся они вам или нет? А что именно вам в них нравится? А что нет?
Ответ на этот вопрос дает вам ключик к вашему собственному подсознанию. То, что вам не нравится в этих людях, и является вашим ограничивающим убеждением.
Именно это останавливает вас на подсознательном уровне, не дает достигнуть желаемого финансового положения. Например, вы знаете, что ваш сосед в 90-е руководил полукриминальным бизнесом. А тот богач-миллиардер из журнала выкупил несколько предприятий за копейки во время приватизации. А у этой певицы, которая улыбается во весь экран и показывает свой новый дом, явно есть спонсор. И грудь у нее силиконовая! Какое основное ограничивающее убеждение «всплывает» в этом примере? Конечно! Большие деньги достаются нечестным путем!
А мы с вами – люди честные.
Другим примером может стать чрезмерное восхищение состоятельным человеком. Убеждение, связанное с таким отношением, следующее: «Богатые – самые лучшие люди на земле. Только деньги дают счастье». Здравствуй, сценарий «поклонение деньгам».
За любой эмоциональной реакцией, как в плюс, так и в минус, стоит ограничивающее убеждение – установка, мешающая здоровым отношениям с деньгами.
Попробуйте провести самоанализ. Сформулируйте свое ограничивающее убеждение. А после этого посмотрите на это убеждение со стороны, глазами психотерапевта. Во что бы верил человек с такими убеждениями и реакциями? О чем бы он думал?
Логично, что работа с убеждениями не заканчивается на этапе их выявления.
Дальше начинается самое интересное.
На месте ограничивающего убеждения должно появиться ресурсное. В конце этой книги я подготовил для вас «банк ресурсных убеждений» для каждого денежного сценария. Выбирайте одно или несколько, которые вам захочется внедрить в свою жизнь. В своей книге «Главное – ценить себя» я подробно описывал техники, как сделать, чтобы новое убеждение «прижилось» и начало приносить плоды.
Здесь же дам краткую пошаговую технологию.
Шаг 1: Запишите свое новое ресурсное убеждение от руки (можно и напечатать, но при обычном письме новые нейронные связи формируются гораздо быстрее) и приведите 10–15 доказательств из реальной жизни, что все обстоит именно так.
Как помните, наш знакомый, Юрий, считал, что «деньги приносят неприятности и достаются только тяжелым трудом».
Во время домашнего задания я попросил его найти для себя новое ресурсное убеждение и доказать, что оно справедливо.
Вот что у него получилось:
Деньги приносят пользу и достаются мне легко!
1. Вчера я заплатил сантехнику, и мне не пришлось самому тратить время и нервы на решение проблемы с душевой кабиной. Польза!
2. Клиент заплатил мне на 15 % больше, потому что я выполнил заказ раньше, чем обещал. Это было легко!
3. Благодаря тому, что у меня есть деньги, я купил тренинг, где получил знания, за которые мне платят. Польза!
4. Курс доллара вырос, а мне как раз нужно было продать валюту. Получил больше, чем планировал. И это было легко!
Уверен, вы поняли принцип.
Шаг 2: Найдите примеры реальных людей, у кого это работает. Это могут быть ваши знакомые, люди из далекого или близкого окружения, знаменитости или даже исторические личности. Чем больше таких ролевых моделей вы найдете, тем лучше.
Шаг 3: Сделайте себе напоминание. Пусть ваше новое убеждение станет, например, заставкой на компьютере или телефоне.
Шаг 4: Сейчас будет творческая работа. Представьте, что прошло пять лет. Какими они были для вас? Помните, что все это время вы руководствовались своим новым ресурсным убеждением. Напишите небольшое сочинение. Эта техника называется «подстройка к будущему», и она мощно «перезапускает» подсознание.
Шаг 5: В течение нескольких недель (идеально, если это будет 21 день) записывайте минимум по одному примеру из собственной жизни, подтверждающему ваше новое ресурсное убеждение.
«Сегодня я выиграл 100 рублей в лотерею», «мне повысили зарплату», «пришли дивиденды», «благодаря деньгам я смог быстро решить срочный вопрос» – все, что угодно. С помощью этого упражнения вы тренируете внимание замечать нужные вам нюансы.
С помощью этой пятишаговой технологии вы можете внедрить в свою жизнь сколько угодно ресурсных убеждений. Но только отнеситесь к каждому шагу серьезно. Чем лучше вы прочувствуете, примерите на себя новое убеждение и «сроднитесь» с ним, тем лучше оно будет работать.
Глава 5. В которой мы поработаем с эмоциями и начнем себя хвалить
Вы наверняка заметили, что все сценарии так или иначе связывают деньги с эмоциями. В одних случаях подсознание «разрешает» нам испытывать приятные чувства от процесса зарабатывания и получения денег, а в других – заставляет переживать тревогу и страх за свое финансовое состояние. Запомните: эмоциями можно и нужно управлять. Первый и самый важный шаг для этого – научиться их замечать.
Расскажу вам для начала коротенькую историю из своей жизни.
Однажды после работы решил я зайти в «Пятерочку» в соседнем доме, купить кофе. Сунул руку в карман – а там только 500 рублей, кошелек в машине оставил. Решил, что на пачку зернового кофе должно хватить. Перед дверью в магазин заметил под ногами десятирублевую монетку. Будет ли Алексей Алексеевич наклоняться за этой мелочью? «Конечно, нет», – подумал про себя и вошел в магазин. Вот кофе, который мне нравится. И сегодня на него акция – две пачки за 510 рублей. Я развернулся и пошел поднимать те самые десять рублей. Какой итог? Две пачки любимого кофе и вывод: не зазнаваться!
Почти три месяца после этой истории я задавал всем своим клиентам один и тот же вопрос: А вы бы подняли монетку? Результаты навели меня на интересные выводы.7
И сейчас мы проведем с вами тест-игру8. Я буду задавать вопросы, а вас попрошу письменно на них отвечать. Будьте честными с собой, это важно.
Представьте ситуацию. Вы идете по улице – весна, птички, солнышко светит. Тут что-то заблестело под ногами, и вы понимаете – это она! Десятикопеечная монетка.
Ответьте себе на два вопроса:
1. Пройдете мимо или поднимете?
2. Какие эмоции будете испытывать в этот момент?
Не спешите читать дальше, подумайте и запишите ответ.
А теперь повышаем ставку, пусть под ногами заблестит уже целый рубль.
Вопросы те же: Что вы будете делать с этой монетой? Поднимете или пройдете мимо? Какие эмоции испытаете?
Рискну предположить, что большинство из вас пройдут мимо, испытывая нечто похожее на презрение. «Я и рубль? Увольте, это не про меня», – скажет кто-то. Но наверняка будет и тот, кто поднимет.
Снова повышаем ставку – вы находите десятирублевую монету. Какая теперь ваша реакция? Та же самая, правда?
Кстати, Билл Гейтс, один из самых богатых людей земного шара, в одном из интервью признался, что поднимет с земли стодолларовую купюру и для него это будет не зазорно. Хотя он настолько богат, что каждую секунду его благосостояние растет примерно на 115 долларов.
Возвращаемся к нашему упражнению и повышаем сумму до ста рублей. Что вы будете чувствовать при этом?
– Ну что такое сто рублей, погоды не сделают. Я их просто кладу в кошелек и все, – скажет кто-то.
Смотрите, это уже не презрение, это – равнодушие.
А есть люди, у которых появится пусть небольшая, но радость от найденной купюры.
– Как раз хотел выпить кофе в ближайшей кофейне!
Третья эмоция – радость.
Чтобы включилась именно она, нужно знать, что мы будем делать с найденными деньгами, на какие цели их потратим. Мы помним, что деньги даются только под цели. Даже такие маленькие. Чем конкретнее будут ваши цели, тем быстрее у вас найдутся на них деньги. Чем подробнее ваш план, как использовать даже мелкую купюру, тем больше радости вы будете испытывать от нее.
А мы с вами вновь повышаем ставку: под ногами обнаружена тысяча рублей. Поднимете или нет? Какие эмоции будете испытывать и, самое главное, как используете эти деньги? Просто положите в кошелек или что-то на них купите?
Важно понять, с какой суммы вы включитесь в отношения с деньгами, какую купюру вы готовы, не раздумывая, поднять с тротуара и взять себе. Это первое. Второе, с какой суммы начинается целевое использование денег, проще говоря, когда вы точно знаете, что на них купите?
Повышаем ставки. Вам повезло, вы получили десять тысяч рублей в подарок! Вопрос тот же: какие у вас эмоции от этой суммы и как будете ее использовать? Если просто положите в кошелек – это одно. Другое дело, если у вас появилась мысль, что конкретно вы хотели купить.
Деньги и цели взаимосвязаны. К этой мысли я буду возвращать вас неоднократно. Деньги даются только под цели. Чем больше целей, тем больше денег вы получаете.
Мы идем дальше – вот вам в подарок сто тысяч рублей. Ваши эмоции от этой суммы? А способы их использования? Запишите. Вы, наверное, чувствуете, что с повышением суммы у вас повышается и градус эмоций. Возникает все больше интереса и радости, потому что с помощью более крупных сумм денег можно закрыть больше своих потребностей, реализовать желания.