к сделать миллион рублей в месяц, но не делаю. Другие делают, что я предлагаю, получают результат. А я просто плыву по течению».
В процессе консультирования выяснилось, что начинать новые проекты мешал страх. Страх, что не хватит денег на жизнь, нечем будет платить сотрудникам, а еще семья ребенок, ипотека. Сумма инвестиций в проект составляла порядка 100 тысяч рублей. Я предложил Ильдару найти партнера и разделить с ним эти затраты и ответственность за проект. А в процессе работы первым делом создать себе подушку безопасности в размере 300 тысяч рублей. Ильдар с энтузиазмом принялся за работу над новым проектом. «Теперь я не один», – думал он и чувствовал себя увереннее.
Интересно, что стояло за этим страхом. Было очевидно, что денежная емкость Ильдара менее 100 тысяч рублей. Инвестиции сверх этой суммы включали страх и тревогу, что он может не справиться. В процессе психотерапии на первом же сеансе мы выявили ограничивающее убеждение: «Я слабак, никчемный человек».
С детства родители сравнивали мальчика со старшим братом. Брат Ильдара всегда был лидером, активно занимался спортом, побеждал на республиканских соревнованиях по плаванию. Параллельно занимался карате и там тоже получал медали и кубки. Брат сделал блестящую карьеру в правоохранительных органах. Отец Ильдара сильно критиковал, мама часто жалела.
В какой-то момент мальчик решил стать сильнее брата. Тоже пошел на занятия в школу карате, занимался несколько лет, но серьезных успехов не добился. В спаррингах с братом постоянно проигрывал. Да, брат был значительно старше, но Ильдар все равно расстраивался. Через несколько лет бросил карате.
Именно убеждение «я слабый» не давало Ильдару возможности поверить в себя, в свои силы. Эта глубинная установка не разрешала рисковать, ограничивала активность, напрямую снижала мотивацию. Работая в правоохранительных органах, он чувствовал поддержку, которая компенсировала его негативное убеждение о себе. А когда стал работать на себя, «внутренний слабак взял микрофон». Работа с партнером, а затем и с наставником помогла снизить тревогу. Но только после проработки глубинного убеждения ситуация действительно изменилась, а уровень страха снизился.
Кстати, это не значит, что страха не будет теперь никогда. Страх денег зависит от их количества. Актуальная емкость денежного сознания Ильдара увеличилась, но когда-нибудь он дойдет до новой планки, уже не в 100 тысяч, а, например, в миллион рублей. И тогда придет время для нового уровня работы над собой.
Как выйти из этих эмоциональных ловушек
Если вы узнали себя в примерах или в описаниях эмоций, то уже знаете, что делать. Найдите глубинное убеждение, которое «включает» негативные эмоции, и замените его другим, ресурсным. В предыдущей главе мы подробно рассмотрели механизм.
Каждый раз, когда вы мечтаете (или планируете) увеличить свой доход, ответьте сами себе на два вопроса:
1. Какие эмоции я буду испытывать?
2. На что буду тратить эти деньги?
Ответы позволят вам понять, есть ли у вас действительно мотивация зарабатывать больше.
Предлагаю вам упражнение.
Представьте, что вы стали получать на четверть больше. Ничего не изменилось: тот же график работы, такая же нагрузка, только денег стало на 25 % больше.
Как изменится ваша жизнь, когда доход возрастет на 25 %?
Какие эмоции будете испытывать? Какое у вас будет настроение?
Если вы думаете, что 25 % – это мало, и никаких сильных позитивных эмоций не испытываете, значит вам будет сложно заработать эти дополнительные деньги. Не хватит мотивации.
А если у вас возникло не просто чувство радости, а еще и планы, что делать с этими дополнительными деньгами, то это верный знак, что включилась позитивная мотивация получения денег.
Что тогда станет для вас более доступным? Что тогда сможете себе позволить?
Чтобы подняться на высоту, необходимо подняться на ступеньку. Затем еще на одну. Выше и выше. Прыгнуть сразу высоко, а главное, удержаться там удается немногим.
У финансово успешных людей есть планы на разные суммы денег. Помните нашу игру с деньгами на дорожке в парке? Такие люди не просто поднимают наличные и кладут их в кошелек, они знают, как будут использовать каждые 100 найденных рублей.
«Соточка? Отдам как чаевые на заправке», «200 рублей – ок, куплю себе кофе», «100 тысяч вложу в свое дело», «миллион – открою новый бизнес».
Можно пойти другим путем.
Составьте список из 25–30 материальных целей на год, больших и маленьких. Напротив каждой цели напишите, что будете испытывать, когда цель будет достигнута, как будете себя чувствовать, что будете делать.
Скорее всего, треть целей в вашем списке будут крупными и серьезными, другая треть – средними, а остальные – мелкие финансовые цели. Ваша задача еженедельно производить ревизию. Вычеркивать цели, которые вы уже достигли и вписывать новые. Обычно потребуется около 100 дней, чтобы навык постановки целей закрепился.
Но обратите внимание, что цель цели рознь! Если мы говорим о чем-то серьезном, важно, чтобы цель действительно имела для вас смысл, мотивировала вас.
О правильной постановке цели я рассказывал в книге «Главное – ценить себя», опять советую вам ее прочитать или прослушать.
А сейчас хочу поговорить о мотивации. Можно ли замотивировать наше сознание на получение денег?
Спойлер – да. И поможет нам в этом дофамин.
Что такое дофамин и где его дают?
Давайте вспомним для начала, почему мы как человечество выжили?
Если все сильно упростить, то секрет успеха в трех базовых стратегиях, которые «зашиты» в подсознание каждого из нас:
• еда;
• секс;
• доминирование.
Чтобы побудить нас действовать в соответствии с этими стратегиями, лимбическая система головного мозга (и не только она) вырабатывает «вкусные» гормоны и нейромедиаторы.
Дофамин – главный нейромедиатор подкрепления, достижений, предвкушения удовольствия. Он подкрепляет тенденцию делать что-то хорошее, стимулирует работоспособность. Вкусная еда, решение сложной задачи, физические упражнения, хорошая новость вознаграждают нас увеличением количества дофамина.
Серотонин – управляет отрицательными эмоциями, дает чувство контроля над страхом и агрессией, повышает чувство уверенности в себе.
Окситоцин – гормон близости, безопасности.
Норадреналин – нейромедиатор, отвечающий за утомляемость, активность, концентрацию внимания и скорость мышления.
Представим на секундочку, что механизма положительного подкрепления не существовало бы. Скорее всего, нас уже бы не было как вида. Размножаться просто так, без удовольствия? Кому это нужно? Ухаживать за младенцами?! Выходить из теплой пещеры и тащиться за каким-то там мамонтом… Доказывать кому-то что-то. Осваивать. Преодолевать. Стараться.
А нам это важно. И важно именно потому, что за эти стратегии выживания наше тело вознаграждает нас ощущением радости, счастья, позитива, жизненного тонуса.
Вернемся к дофамину. Как нам «привязать» выработку дофамина к процессу зарабатывания, накопления или получения денег?
Очень просто. Нужно сделать желаемое – значимым.
Ответьте сейчас, пожалуйста, на простой вопрос: вы любите хвастаться?
Не важно, чем именно! Хороший автомобиль, законченный ремонт, сын – гордость семьи. А может, вы сели на шпагат, закончили престижный вуз, только с отдыха приехали… Поводов может быть много. А вот нравится ли вам это делать? Размещать фотографии в социальных сетях, говорить о своих радостях и достижениях в кругу коллег или близких?
Возможно, вы сейчас подумали: ну какая может быть взаимосвязь между хвастовством и деньгами? А она тем не менее есть.
Помню радость своей знакомой, взахлеб рассказывающей, как она наконец почувствовала и поняла разницу между винами правого и левого берега французской Луары. Те, кто вином не интересуется, счастья ее не поймут. Правый берег, левый – какая вообще разница! Полусладкое в сто раз лучше, чем эта кислятина. Но сейчас речь не о предпочтениях, о вкусах спорить не будем. Обратите внимание, что достижение важного для человека результата всегда подкрепляется выработкой дофамина, а вместе с этим и хорошим настроением, которым хочется делиться. Когда мы рассказываем о своих достижениях, то получаем позитивные эмоции, и опять вырабатывается дофамин.
И кстати, предвкушение достижения сопровождается большей выработкой дофамина, чем завершенное действие. А значит, нам хочется делать это еще и еще.
Так вот, как вы уже догадались, нам с вами нужно убедить лимбический мозг вознаграждать нас дофамином за получение денег, досрочное закрытие кредитов, за откладывание 10 % от заработной платы, инвестирование и многие другие полезные финансовые привычки.
Расскажу вам историю моего клиента Максима. На одном из сеансов мы решили обучить его психику выдавать ему порцию радости и счастья за погашение ипотеки.
Максим, сразу скажу, в успех нашей затеи не верил. Откуда может взяться радость, если каждый месяц приходится «опять платить» банку. Но мы с ним договорились, что он будет каждую неделю класть на счет погашения долга небольшую сумму, и при этом рассказывать всем вокруг, как он «досрочно гасит ипотеку». Я буквально заставил его хвалиться этим достижением, несмотря на сопротивление. Но случилось невероятное: каждый раз проговаривая волшебную фразу «Я досрочно гашу ипотеку», Максим чувствовал себя лучше, испытывал радость, счастье и гордость за себя. Почувствовав себя молодцом, ему захотелось закрыть ипотеку до конца года. И он сделал это!
Да, вот такой простой рецепт. Когда мы хвалимся – получаем признание. Получаем признание – радуемся. Радуемся – получаем дофамин.
Можно ли отдавать кредиты без дофамина? Естественно.
Но сравните сами: вот я закрываю кредит потому, что его необходимо закрыть, иначе – негативные последствия. Я, скорее всего, буду оттягивать платеж до последнего, платить тютелька в тютельку, ни копейки больше. Какие эмоции я буду получать от процесса?