А вот другой подход: я получаю кайф от уменьшения платежа, время выплаты кредита сократилось. Я – красавчик, я – молодец! И тогда мне хочется еще быстрее его закрыть. И похвастаться этим! И меня больше не нужно уговаривать это делать, я получаю радость и счастье от процесса.
Однажды мне рассказали, как дельфинов учат выполнять трюки. За каждое выполненное движение тренер дает дельфину рыбку. Но если вдруг однажды он забудет выдать заслуженную награду или проигнорирует факт, что его подопечный был молодцом, больше этот трюк в программу можно не ставить. Дельфин не будет его выполнять.
Наша психика – как дельфин. Если мы не хвалим себя, не отмечаем большие и маленькие достижения по пути к цели, не признаем свои заслуги, не ставим радостно «галочки» напротив выполненных дел – рано или поздно наш «дельфин» откажется с нами работать. Не будет ни энергии, ни идей, ни сил. Ни, соответственно, денег.
Но не дофамином единым жив человек. Хвастовство имеет прямое отношение еще и к стратегии доминирования: стать лучшим, первым, достигать результатов. Потому что доминирование – часть стратегии выживания, а любое действие, направленное на выживание, подкрепляется выработкой серотонина. Чем выше социальный статус человека, тем больше серотонина вырабатывает его головной мозг. Серотонин способен уменьшать чувство страха, держать его под контролем и давать ощущение спокойствия.
Чем же хвалиться?
Вопрос серьезный, давайте разбираться.
Хочу вас познакомить с двумя стратегиями хвастовства: стратегия королей и стратегия казначеев.
Стратегия королей: люди с такой подсознательной стратегией любят хвалиться своими финансовыми достижениями, брендами, роскошью, комфортом.
Это обязательно бизнес-класс, часы известной фирмы, индивидуальный трансфер в отель. Именно от этого человек получает кайф. В основном такое поведение характерно для людей со сценарием «денежный статус».
Стратегия казначеев: люди с этой стратегией получают дофамин от реализации своих планов, от процесса воплощения идей в жизнь. Правильные решения, долгосрочные прогнозы – вот мотивация казначеев. Такие люди хвастаются удачными сделками, красивыми решениями, своими навыками и интеллектуальными победами.
Нобелевская премия – для казначеев. Оскар – для королей. Оба пути требуют материальных вложений.
Выбирайте свой путь и хвалитесь своими интеллектуальными достижениями либо материальными дивидендами.
Вашим деньгам нужен дофамин!
Глава 6. В которой мы потренируемся переводить в деньги все ваши ресурсы
На примерах из предыдущих глав вы наверняка смогли определить свой доминирующий денежный сценарий. С большой долей вероятности предположу, что вы нашли у себя «симптомы» сценариев «избегание денег» или «поклонение деньгам». Если нет – можете смело пропускать эту главу. Вы, скорее всего, и так делаете интуитивно все, о чем я собираюсь рассказать дальше.
Хотя нет. Прежде чем перелистнуть страницы, ответьте все же на контрольный вопрос.
Вы зарабатываете или получаете деньги?
Многим кажется, что эти два выражения – синонимы, так как означают приход денег. С точки зрения результата «зарабатывание» и «получение» действительно предполагают, что деньги тем или иным образом поступают на наш счет либо в кошелек в виде наличных.
Но если рассматривать слова «зарабатывание» и «получение» как процесс, то разница есть. В чем? Давайте разбираться.
Деньги, действительно, можно заработать. То есть вы сделали работу, и вам за нее заплатили. Вы обменяли деньги на собственный труд. Если в своем лексиконе вы используете исключительно слово «зарабатывать», значит у вас есть единственный способ обретения денег – работа.
Словосочетание «получать деньги» подразумевает более широкий спектр возможностей поступления денег. Например, деньги можно получить в качестве наследства, в виде процентов по вкладу или дивидендов от акций и облигаций. Можно получить деньги от сдачи недвижимости в аренду или от продажи утюга на Авито. А можно получить конверт с приятной суммой в подарок. Можно получить их от государства в виде 25 % от найденного клада, в виде материнского капитала или других социальных выплат. А может, приятель вернет вам долг. Или вы обменяете на деньги кольцо от бывшего в ломбарде. А еще можно получить выигрыш в лотерею, не говоря уже о премии, ежегодном бонусе или чаевых, в конце концов. Возможно, вы дополните мои примеры своими. И это будет просто замечательно.
Давайте сделаем прямо сейчас упражнение «Источники дохода».
Возьмите блокнот и ручку и запишите минимум 30 источников дохода, которые вы могли бы использовать на личные цели, независимо от их суммы.
Это упражнение поможет не только еще раз осознать, что значит «получать деньги». В результате упражнения нейронные связи станут более пластичными, вы увидите новые возможности, что позволит выйти на новый финансовый уровень.
Уверен, что вы прочувствовали разницу между «зарабатывать» и «получать» и заметили, насколько больше возможностей во втором глаголе.
Почему это важно? Потому что слова не только отражают наше мышление, но и влияют на него. И даже способны его изменить.
Это звучит так просто, что кажется не заслуживающим внимания. И тем не менее это так. Сознательно выбирая слова, мы способны поменять мышление.
Проведем эксперимент? Челлендж, как сейчас модно выражаться. Попробуйте хотя бы 10 дней подряд как можно чаще употреблять словосочетание «получать деньги».
Напишите эти слова на бумажке, сфотографируйте и сделайте заставкой в телефоне. И каждый раз, когда речь заходит о деньгах, либо когда взгляд падает на заставку, произносите два волшебных слова – «получать деньги». Вслух и про себя.
Если же по старой привычке выскочит «зарабатывать», повторите предложение еще раз, заменив «зарабатывать» на «получать». Постепенно ваш фокус внимания станет смещаться на другие возможности получения денег. То есть мозг поймет, что зарплата не единственный способ пополнения баланса на карте. Существуют другие возможности, их немало. И совсем скоро вы станете замечать иные стратегии и источники получения денег и уже не сможете их «развидеть».
Обязательно проверьте это на себе. Договорились?
А сейчас давайте поразмышляем. Как думаете, чем отличаются стратегии финансово успешных людей и тех, у кого с деньгами проблемы?
Ну конечно. В первую очередь, наличием этой самой финансовой стратегии.
Что еще? Финансовая грамотность, гибкое мышление, способность видеть варианты, опыт, четкие цели и планы… Да, все так.
А еще финансово успешные люди умеют легко и быстро конвертировать в деньги любые ресурсы9. И вы тоже так можете. В этой главе я дам подробные инструкции.
Но сначала расскажу историю из практики.
Главного героя зовут, допустим, Сергей. Он обратился ко мне с довольно распространенным запросом: «пробить финансовый потолок», «полюбить деньги и перестать их бояться». Знакомо, правда?
Ко времени нашей встречи Сергей прошел множество марафонов и тренингов, посещал бизнес-завтраки и встречи бизнес-сообществ ради нетворкинга и личных знакомств с состоятельными людьми. Безусловно, все эти обучения были интересными, мышление менялось, пришло понимание, что главные инвестиции – вложение в себя. Но все это в теории. На практике же изменения происходили крайне медленно. Небольшой финансовый рост давался предпринимателю ценой огромных усилий. И вот настал этот день – Сергей решил пройти личную терапию.
Наш герой всегда хотел заниматься строительством. Его карьера начиналась с ремонта квартир, стяжки полов, потом научился заливать фундамент. Позже занялся непосредственно строительством домов. Работа нравилась, но доход увеличивался крайне медленно, на момент обращения составлял примерно 600–900 тысяч рублей в месяц. Строительный бизнес сезонный, активный заработок длится примерно полгода. Личная финансовая цель была, по мнению Сергея, невообразимо высокой – 12 миллионов чистой прибыли в год.
Сразу скажу, что терапия была успешной и плодотворной. За первые четыре месяца нашей работы доход Сергея увеличился в 1,7 раз. А за год? Узнаете, когда дочитаете историю Сергея до конца.
У молодого человека был большой опыт в строительстве, много знаний, обширный круг знакомых, в том числе заказчиков и людей бизнеса. То есть достаточно знаний, навыков и связей. Чего же не хватало для успешного развития бизнеса?
Первое, над чем пришлось основательно поработать – да, вы угадали! – над самооценкой. Это основа основ, с нее начинаются любые качественные изменения. Мы вытащили на свет негативные глубинные убеждения о себе и взаимоотношениях с деньгами, проработали завышенные требования и страх публичности. И только после этого начали работать над конвертацией ресурсов.
Я уже упоминал высказывание Джона Рокфеллера: «Кто работает целый день, тому некогда зарабатывать деньги». Случай Сергея – отличная иллюстрация к этой цитате. До терапии он переводил в деньги только навыки строителя и управленца, а на основной денежный поток внимания не обращал.
В качестве первого шага и домашнего задания я предложил Сергею взять лист бумаги и выписать все его навыки и умения. Любые компетенции, все, что он умеет делать. В списке оказалось более 60 пунктов.
Второе задание было не менее креативным. Сергею нужно было выписать на бумагу всех своих знакомых. Список получился внушительным. Мы разбили его по категориям (коллеги, заказчики, подчиненные, бизнес-контингент и друзья).
Шаг номер три: я попросил Сергея перечислить области знаний, в которых он чувствует себя профессионалом. В чем именно разбирается, по каким вопросам готов консультировать менее опытных людей. Благодаря своей любви к обучениям, книгам и практическому опыту Сергей разбирался во многих вопросах.
Наш герой добросовестно выполнил все задания, по каждому из ресурсов написал достаточное количество пунктов. Осталось только настроиться и приступить к формулировке идей для конвертации ресурсов в деньги.