Что такое конвертация? Конвертировать от латинского «converto» – изменять, превращать, переводить, преобразовывать одно в другое. Самое привычное – конвертация валют, когда одна валюта переводится в другую. А мы с вами будем превращать в деньги ресурсы.
– Конечно, были бы у меня эти ресурсы…
Такая мысль могла сейчас закрасться к вам голову. Гоните ее. Ресурсы есть у любого человека. И вы сейчас в этом убедитесь окончательно.
Мы с Сергеем начали с конвертации в деньги знаний. Он решил использовать тренд инфобизнеса и стал продвигать свою фирму в соцсетях. Знаний было достаточно, чтобы вести блог и наполнять свои соцсети качественным контентом. К тому же, сезонная работа давала для этого необходимое время.
Сначала Сергей писал сам, а позже нанял помощников: маркетолога, копирайтера и таргетолога. Молодой человек рассказывал о своей работе, делился знаниями и демонстрировал результаты. Активность в соцсетях и блоге повысилась, а за ней повысилась и конверсия читателей в клиенты. Позже Сергей создал свой продукт: стал вести различные курсы, тренинги и для заказчиков, и для начинающих строителей, и для тех, кто открыл или планировал открыть свой строительный бизнес.
Так накопленные знания начали монетизироваться, доверие потенциальных заказчиков возросло, а вместе с этим выросла и клиентская база.
Следующим этапом стала конвертация в деньги связей.
Часто клиенты обращались к Сергею с небольшими заказами (например, сделать стяжку или залить небольшой фундамент). На определенном этапе это стало трудозатратно и невыгодно. Герой нашей истории уже строил дома и посвящал этому занятию все свое время. В случаях мелких заказов он просто отдавал их своим знакомым из сферы строительства. Бесплатно.
На этапе конвертации связей в деньги Сергей решил, что подобные заказы будет отдавать под небольшой процент или в счет оказания встречной услуги. Вообще, это удобно. Мастер, которому «прилетает» дополнительный заказ, не чувствует себя обязанным, Сергей же заинтересован предложить в следующий раз заказ именно ему. Ну и, конечно же, это прекрасный способ монетизировать связи.
А вот вам пример еще одного пути конвертации связей в деньги. Сергей начал работать с известными дизайнерами интерьеров. Заказывал у них дизайн-проекты, а те, в свою очередь, рекомендовали своим клиентам его строительную фирму. Благодаря такому сотрудничеству поток клиентов увеличился. А кроме этого, дизайнеры еще и платили Сергею небольшой процент от своих заказов, потому что построенные дома стали площадкой для демонстрации их работ.
Следующий шаг – конвертация в деньги навыков. У Сергея это реализовалось так. Он просто решил развивать новое направление – системы вентиляции. К тому времени он прошел несколько вебинаров по этой тематике, а также обучался на практических семинарах у производителей вентиляционных систем. Нанял специалистов и взял свой первый небольшой заказ. В итоге он развил это направление настолько успешно, что стал лидером в своем регионе по установке вентиляционных систем.
Как мы знаем, один из важнейших ресурсов в нашей жизни, если не самый важный, – это время.
Как же конвертировать время в деньги? Наш, уже, кстати, успешный, бизнесмен, научился не только ценить свое время, но и правильно его распределять. Мы посчитали, сколько стоит час работы Сергея. Разделили желаемый доход за месяц на количество рабочих дней и получили стоимость каждого рабочего дня. И затем стоимость рабочего дня разделили на количество рабочих часов в сутки. Почему это важно? Знание стоимости своего часа позволяет выделять приоритетные задачи и успешно планировать график.
Если до терапии Сергей старался вникать в каждую деталь и контролировать все процессы, то теперь научился делегировать часть полномочий, в том числе по принятию некоторых решений. Как вы думаете, помогло? Еще бы!
Сергей за пару месяцев забыл про постоянные авралы, когда нужно сделать несколько дел одновременно и желательно вчера. Стал больше времени уделять семье и развитию бизнеса. Ощущение свободы позитивно отразилось на настроении и самочувствии. И, кстати сказать, спасло от выгорания. Плюс к этому его час стал стоить дороже. Вот вам и конвертация времени в деньги.
Настоящий прорыв случился спустя четыре месяца. Нашему герою пришла мысль, что можно ведь строить не отдельные дома, а целые коттеджные поселки. Знакомств в сфере бизнеса было предостаточно, как конвертировать связи в деньги, он уже знал. Нашел инвестора среди знакомых, выкупил землю, разбил ее на участки и начал строить свой первый коттеджный поселок. Оказалось, что принципиальной разницы между строительством дома и нескольких домов нет. Разве только масштаб. Была одна строительная бригада, теперь 10. Был один бухгалтер, теперь три.
«И что же в итоге? Результат какой?» – спросите вы.
Результат приличный: Сергей увеличил доход в 2,2 раза, и это всего за год. А еще у него появилась мечта. Смелая и вполне реалистичная. Построить красивый экогород в каком-нибудь замечательном месте, на Алтае, например. И чтобы все в этом городе было продумано с точки зрения инфраструктуры, развлечений, образования, культуры и занятости его жителей. И это должен быть умный город. А что? Есть же умные дома. Значит, таким продуманным может быть и город. Итак, умный, экологически чистый город для целеустремленных людей, которые любят развиваться, хотят стать счастливыми и сделать счастливыми людей вокруг. По-моему, звучит достойно! Пожелаем Сергею скорейшего воплощения мечты в реальность и перейдем к теории.
Нам с вами предстоит научиться конвертировать свои ресурсы в свои же деньги.
Обычно выделяют пять видов ресурсов:
1. Время.
2. Деньги.
3. Навыки.
4. Информация (знания).
5. Связи.
Время
Это единственный невосполнимый ресурс и поэтому самый ценный. Время линейно, его нельзя запасти впрок. Мы можем лишь научиться его ценить, то есть рационально и эффективно использовать. Время выполнения какой-либо задачи можно сократить или увеличить. А можно и умножить.
Вот пример: одна моя клиентка, психолог, сделала акцент в своей деятельности на групповой терапии, а не индивидуальной. Согласитесь, что группа из 7-12 человек принесет денег примерно в 2–5 раз больше, чем один человек. Что она сделала? Продала свое время дороже – повысила стоимость часа работы.
А еще одна знакомая девушка стала раз в неделю приглашать домой клининговую службу, которая обходилась ей в пять тысяч рублей. А освободившиеся три часа времени тратила на работу с дополнительным клиентом. И это приносило ей восемь тысяч рублей.
Деньги
Со временем понятно, а как конвертировать деньги в деньги? Самый простой пример – вклады под проценты. Покупка валюты и криптовалюты, скидочные купоны и подарочные карты. Покупка монет, драгоценных металлов.
Какие примеры приходят в голову вам?
Навыки (умения)
Это все, что вы умеете делать по работе и просто в быту.
Источником этих ресурсов может быть ваш непосредственный профессиональный опыт – например, вы умеете составлять таблицы, работать в графическом редакторе, разбираетесь в налогах или сортах кофе. А может, и жизненный: вы умеете выращивать рассаду, умело водите автомобиль, знаете иностранный язык, печатаете слепым десятипальцевым методом, прекрасно поете, рассказываете байки или хорошо готовите. Да, таланты и способности тоже относятся к этой группе ресурсов.
Конвертировать навыки в деньги просто. Я продаю то, что умею делать. Я психолог – консультирую за деньги. Вы репетитор – продаете свои уроки или свой фонетический курс, например. Или вот парикмахер. Умеет стричь, красить волосы, общаться с клиентами. Уходит из найма, стрижет на дому, потом снимает кабинет, затем открывает салон. Часто мы начинаем с конвертации одного ресурса, потом один за другим присоединяются дополнительные. В итоге созданная нами мозаика монетизированных ресурсов начинает играть разными красками, радуя глаз. И кошелек.
Информация
Ваш интеллектуальный багаж – знания, которыми вы обладаете. Все, что вы узнали на обучениях, семинарах, курсах повышения квалификации. Знания, полученные в школе и в институте. Прочитанные книги, пройденные тренинги, практический опыт.
Как конвертировать в деньги информацию? Вот вам пример.
Алина – врач-гастроэнтеролог. В декретном отпуске начала вести блог. Полезный контент: обзор медикаментов, практические советы, интересные факты из мира гастроэнтерологии. В общем, людям понравилось, охваты выросли. Пришли первые заказы на рекламу. Подписчик пригласил в качестве эксперта в радиоэфир. Выступила несколько раз и стала постоянным ведущим, рубрику ведет на радио. И уже пишет книгу. Надо ли говорить, что на консультации тоже полно желающих? Подумывает снять кабинет в соседнем доме. Вот так были знания, а стали деньги.
Связи
Уверен, вы слышали высказывание: «Деньги приходят через других людей». И это действительно так. Общайтесь! Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.
Расскажу вам историю одного моего клиента. Александр проходил обучение по бизнесу у одного известного наставника и каждые выходные летал в Москву. Обычно в субботу семинар длился до позднего вечера, а в воскресенье заканчивался чуть раньше. После семинара организаторы устраивали ужин для участников. Александр прилетал рано утром в субботу и сразу после окончания обучения в воскресенье спешил на обратный рейс, чтобы не проводить еще одну ночь в столице. Так продолжалось некоторое время, семинары были увлекательными и полезными, только вот финансовый потолок никак не пробивался. Александр чувствовал, что буксовал на месте, доход не увеличивался.
С этим вопросом он подошел к наставнику. И тот сказал: «Оставайся в воскресенье на неформальное мероприятие после обучения. Если время не позволяет тебе проводить оба полных дня в Москве, пропусти субботний семинар, но останься в воскресенье до конца приема».