Александр удивился такому ответу. А финансовый гуру объяснил его так: «Информацию, которую я даю на обучении, ты сможешь легко найти в интернете. Причем бесплатно. Ничего сверхнового и уникального в моих семинарах нет. Главная ценность этого обучения – в нетворкинге. На вечернем приеме люди бизнеса свободно общаются друг с другом. К тому же часто на ужин к нам заглядывают известные спикеры и успешные бизнесмены, которые делятся своим опытом. Именно это самое важное».
Александр понял идею, поменял билет и в этот же вечер остался на ужин. Он общался, знакомился, рассказывал о своем бизнесе, трудностях и успехах. Как вы думаете, были ли результаты? Уже после первой встречи он нашел инвесторов для нового проекта. И познакомился с известным бизнесменом, который во время ужина не только щедро делился опытом прохождения кризисов, но и пригласил Александра поучаствовать в своем проекте.
Сколько контактов в вашей записной книжке? А в соцсетях? Есть люди, которые просто вас знают, есть друзья друзей и виртуальные знакомые, а есть близкие друзья, коллеги, партнеры, соседи по даче. Все это – связи и ваши потенциальные деньги.
Как происходит конвертация? Самое банальное – вы рассказываете людям о себе. Лично или в интернете. А эти люди потом рассказывают о вас. Будущим клиентам, партнерам, работодателям мечты – не важно. Вы можете управлять своими связями – заводить знакомства с людьми из своей профессиональной сферы или смежных сфер, участвуя в конференциях, бизнес-завтраках и прочих нетворкинговых мероприятиях. А потом создавать, например, совместные проекты, находить инвесторов, партнеров или сотрудников.
Умение конвертировать ресурсы в деньги быстро увеличивает доход. И делать это лучше в комплексе. Потому что каждый ресурс важен. И каждый влияет на результат.
Научиться конвертации можно. Об этом и поговорим в ближайшее время. А пока я попрошу вас найти и положить рядом с собой блокнот и ручку.
Как научиться конвертировать ресурсы
Наверняка вы уже поняли, в чем суть, и можете легко придумать с десяток примеров, аналогичных тем, которые я привел выше. Но я предлагаю чуть глубже погрузиться в эту тему и выполнить упражнение.
Цель упражнения – научиться замечать как можно больше возможностей для конвертации ресурсов и уйти от привычного шаблонного мышления. Если у вас будет много разных вариантов, вы сможете найти такие, которые не просто увеличат доход, а сделают вашу жизнь насыщеннее и ярче. Так что давайте расшевелим нейронные связи, сделаем их более гибкими, пластичными и подвижными.
Итак, упражнение.
Представьте, пожалуйста, что у вас много-много денег. Не скупитесь, представляйте на совесть: вот прямо очень много! Сколько позволяет ваше воображение и еще чуть-чуть. Представили?
Все эти деньги ваши. А теперь задача. Все ваши несметные богатства нужно любым способом превратить в четыре вида ресурсов: в навыки (умения), информацию (знания), время и связи.
Как вы можете перевести деньги во время?
Как купить время? Заплатить больше, при этом освободив время на другие дела. Сэкономить время. Прожить его более качественно. Успеть больше.
Итак, у вас много денег, и вам нужно сократить время на выполнение одной задачи, чтобы высвободить на что-то другое. Как вы это сделаете? Придумайте, пожалуйста, 7-10 примеров и не читайте дальше, пока не сделаете.
Вот мои варианты:
1. Можно доехать из Москвы до Питера за восемь часов обычным поездом, а можно за четыре домчаться на «Сапсане». Или за час на самолете. Билеты на «Сапсан» и самолет дороже, но мы «покупаем» время.
2. Можно потратить оба выходных, чтобы сделать генеральную уборку перед Новым годом. А можно нанять клининговую компанию, а самой поехать в спа-салон, набраться сил и зарядиться энергией.
3. Можно самому управлять автомобилем, а можно вызвать такси и в это время дописать пост или отредактировать главу книги. А можно и водителя нанять, а в дороге готовиться к переговорам или просто наконец-то почитать.
4. Можно целую субботу провести дома с детьми, отказавшись от встречи с однокурсниками. А можно провести дома только полдня, но с удовольствием. Затем пригласить няню на вечер и успеть на встречу с друзьями.
5. Можно три часа готовить обед, а можно заказать готовую еду или сходить в ресторан.
6. Можно три раза в день выгуливать любимого песика и злиться, что некогда делать дела, а можно нанять человека из фирмы по выгулу собак.
7. Можно нанять личного ассистента, который возьмет на себя рутинные, мелкие и нелюбимые дела, а ваше время освободится для более важных задач (и вы будете успевать их делать).
А какие примеры у вас?
Следующая задача: переводим деньги в информацию (знания).
Раньше в СССР была такая организация – «Справочное бюро». Там можно было купить за деньги интересующую информацию. Сейчас у нас есть интернет, за который мы тоже платим. Придумайте еще 7-10 примеров, куда можно вложить деньги, чтобы получить информацию или знания.
Мои примеры такие:
1. Поступить в вуз на коммерческой основе.
2. Купить книгу.
3. Или, например, вебинар по финансовой грамотности.
4. Могу купить цикл лекций «Творцы эпохи Возрождения».
5. Ну и, например, экскурсию «Пешком по Булгаковской Москве».
6. О! Могу купить базу для рассылки электронных писем с рекламой моих услуг.
7. А еще заказать у копирайтера обзор научных статей на определенную тему.
А что у вас получилось? Захватывает процесс, правда?
А как перевести деньги в навыки и умения?
Представьте, что вы хотели бы научиться делать что-нибудь еще. Приобрести дополнительные профессиональные навыки или заняться интересным хобби. Вы можете себе это позволить. Как помните, денег у вас достаточно.
Что бы это могло быть? Напишите 7-10 примеров. И я тоже напишу.
1. Например, вам помог бы навык скорочтения, так как по роду деятельности вы работаете с большим объемом информации.
2. А если вам нужно выступать на публике, продвигать себя или мотивировать людей, тогда, очевидно, вам нужен курс ораторского искусства.
3. Возможно, вы любите вязать и хотели бы продавать свои уникальные изделия? Тогда можно вложить деньги в курсы или мастер-классы.
4. Вам всегда нравилось печь? Ок, вкладываем деньги в кондитерские курсы или мастер-классы по украшению тортов.
5. А вдруг вы заключаете важные контракты и вам нужно уметь разбираться в поведении людей, понимать язык тела, уметь считывать ложь? Можно оплатить курсы профайлинга.
С навыками понятно.
А как перевести деньги в связи?
Финансовые возможности у вас, напомню, безграничны. Как вам расширить свой круг знакомств?
Мои варианты такие:
1. Заплатить взнос и вступить в клуб миллионеров.
2. Пойти на бизнес-завтрак и познакомиться там с новыми людьми.
3. Полететь в другую страну на конференцию, тематика которой предполагает, что там будут интересующие вас люди.
4. Поучаствовать в форумах или даже самому их организовать, куда пригласить всех, с кем хотите познакомиться.
5. Научиться играть в гольф и купить абонемент в дорогой гольф-клуб.
6. Научиться верховой езде, купить лошадь, общаться с владельцами лошадей.
7. Спонсировать выставку и знакомиться с руководителями представленных на ней компаний.
А ваши примеры какие? Придумали что-нибудь интересное?
Это была первая часть упражнения. Она была направлена на тренировку нейронных связей, на расширение пространства вариантов.
А теперь давайте перейдем ко второй, основной части упражнения и проделаем обратную конвертацию. Будем переводить в деньги ваши собственные ресурсы.
Найдем способы монетизировать уже ваши время, связи, деньги, знания и навыки.
Но сначала нам нужно правильное настроение! В первой части вы представляли, что обладаете всеми возможными деньгами. А в этой части я предлагаю поиграть в игру «Если бы…». Это значит, что придумав тот или иной способ монетизации, не спешите сразу примерять его на себя и говорить: «Но я так не смогу, не захочу, не буду». Просто добавьте к нему волшебное «вот если бы».
Например, у меня есть реальный навык – я умею гадать на картах. Ну мало ли. Как можно конвертировать его в деньги? Например, если бы я оказался за границей без денег, я бы раздобыл колоду карт и гадал прохожим на площади.
Это могут быть как вполне реальные варианты, так и такие, лишь наполовину серьезные.
Ну что, поехали? Превращаем ресурсы в деньги!
Превращение времени в деньги
Конвертация времени в деньги – тема более глубокая, и возможно, не все ответы лежат на поверхности. Давайте разбираться вместе. Мы знаем, что время нельзя запасти впрок, это невосполнимый ресурс. Его можно только эффективно использовать. Значит, эффективное использование своего времени – это критерий, от которого нужно отталкиваться. Как? Приведу пример.
Вы – психолог, ваша консультация стоит 1 рубль за 50 минут, а ваш знакомый берет 1,5 рубля за 2 часа работы. Можете посчитать, минута какого специалиста стоит дороже? Я уже посчитал. Минута вашего времени в этом примере стоит дороже. Это одна из стратегий – увеличение стоимости единицы рабочего времени.
Или другой вариант – посвящать больше времени видам деятельности, которые приносят наибольшую прибыль. Это подразумевает отказ от менее выгодных процессов.
Поговорим об этом чуть подробнее. Я выделяю пять стратегий эффективного использования времени:
1. Планирование.
2. Делегирование.
3. Стандартизирование.
4. Использование онлайн-технологий.
5. VIP-сервис.
Планирование