Хорошо спланированный бизнес-процесс или действие требуют меньше усилий и времени на выполнение. На эту тему у меня есть яркий пример.
Чемпионат мира по футболу 1970 года. В финале встретились сборные Бразилии и Италии. Вся итальянская команда сфокусировалась на действиях легендарного Пеле: он получает мяч, рвется к штрафной и в момент, когда итальянцы окружают его со всех сторон, дает пас в сторону. Другой игрок сборной Бразилии с ходу пробивает створку ворот – и гол! Четвертый, очень красивый гол! Со стороны кажется, что это сплошная импровизация, везение, стечение обстоятельств. Позже игроки и тренер сборной Бразилии в интервью рассказали, что это была спланированная комбинация. Отточенный на тренировках маневр. Многократно и до мелочей.
Хорошо спланированные действия требуют меньших усилий и времени. И чаще ведут к успеху.
Делегирование полномочий
Человек может выполнять одновременно и качественно ограниченное количество функций.
В 2018 году было проведено исследование в сфере информационных продуктов. Результаты показали, что, создав свой инфопродукт в одиночку, предприниматель мог заработать максимально 300 тысяч рублей. Дальше потолок.
Перепрыгнуть определенный рубеж в одиночку не получится. Почему? Потому что если ты один, то ты и маркетолог, и таргетолог, и копирайтер, и администратор, и тренер. И еще немного директор, куратор, бухгалтер и юрист. Вся эта работа требует времени, а оно не резиновое.
Чтобы заработать больше, необходимо набрать команду и делегировать полномочия. Я знаю, что у многих предпринимателей возникают трудности именно на этом этапе: когда нужно немного отпустить контроль, отойти от операционной деятельности и передать эту функцию другим людям.
Речь идет не только о запуске онлайн-курсов. Для любого роста нужна команда.
Стандартизирование
Так я называю накатанную схему, привычную и выверенную технологию. Подход, который вы применяете раз за разом, не изобретая каждый раз «велосипед».
Например, к психотерапевту часто обращаются клиенты с запросом убрать панические атаки. Существуют разные способы решить этот запрос (психоанализ, гештальт-терапия, гипноз, телесно-ориентированная терапия и так далее). Можно пробовать каждый раз что-то новое. А есть способ, который уже доказал свою эффективность – например, когнитивно-поведенческая терапия. Психотерапевт просто применяет тот метод, которым отлично владеет, который зарекомендовал себя на практике. Раз за разом. Эффективность растет.
Или другой пример. Фотограф в начале своей карьеры работал в разных направлениях: снимал животных, фотографировал на свадьбах и других мероприятиях, организовывал съемки модных показов и создавал семейные портреты. А потом решил заниматься только семейными фотосессиями. Так он тратит свое время наиболее эффективно, поскольку у него есть студия, где уже все подготовлено именно для семейной съемки: создан антураж, выставлен свет, есть готовые идеи. Не нужно тратить время, поскольку выработана стандартная схема.
Онлайн-технологии
Думаю, все согласятся, что использование онлайн-технологий экономит время. От заказа билетов или одежды в интернете до отправления заявок на кредиты, оформления документов или записи к врачу. Все это можно делать из дома, в такси, в ресторане, ожидая партнера по бизнесу.
VIP-сервис
Пассажирам первого класса не нужно стоять в очереди на регистрацию, их первыми пропускают в самолет, первыми выпускают. Да, это стоит денег. Но вы покупаете время.
Если вы предприниматель, и вам необходимо часто быть на связи с банком, то купив тариф с VIP-обслуживанием, вы не тратите время на долгие дозвоны и ожидание ответов в чате, ваш личный менеджер с вами постоянно на связи.
VIP-тарифы на обучениях дают возможность личных консультаций, вы не тратите время на групповые обсуждения темы и самостоятельные поиски ответов, а решаете свой конкретный вопрос с личным куратором.
Думаю, ход моих рассуждений вам понятен.
Сейчас давайте вернемся к нашему упражнению.
Напишите 7-10 примеров, как вы могли бы превратить свое время в деньги. Не забывайте про волшебное «если бы», оно позволяет нам видеть большее количество вариантов.
Вот мои примеры для вдохновения:
1. Разобраться в своем режиме дня, понять, как устроена неделя. Что можно улучшить?
2. Завести планер, вписать в него дела на текущую неделю, выделить приоритетные. Планировать рабочий день накануне.
3. Оптимизировать быт: запланировать в календаре заказ продуктов, доставку из химчистки, клининг.
4. Подумать, где мне необходим VIP-тариф? Оформить, например, подписку, чтобы пользоваться такси комфорт-класса по стоимости эконома и накапливать бонусы.
5. Вести дневник целей и задач на каждый день, вычеркивая вечером все сделанное.
6. Делегировать составление отчета по продажам заместителю.
7. Если вы репетитор, можно подготовить презентации по основным темам и применять их с разными учениками, чтобы не готовиться каждый раз к уроку отдельно.
8. Если вы психотерапевт, можно расписать стратегию терапии по типовым запросам.
9. Можно найти работу онлайн.
10. Арендовать квартиру рядом с офисом, чтобы не тратить время в пробках.
11. И конечно же, повысить стоимость часа своей работы.
Что получилось у вас?
Превращение информации (знаний) в деньги
Один мой клиент после финансовой терапии умудрился продать своему знакомому информацию с сайта banki.ru. Каким образом?
Это было в то время, когда сервис только-только появился, мало кто про него знал. Обычно люди ходили во множество банков, сравнивали условия и ждали ответ по кредиту. Это занимало уйму времени. А мой клиент помог приятелю получить кредит на этом сервисе, практически в один клик, не выходя из дома. В качестве благодарности получил ремонт своего автомобиля по себестоимости. И чем не монетизация?
Напишите свои 7–10 примеров по этому пункту. Если бы вы…
Для вдохновения вот вам несколько моих примеров:
1. Можно проводить любые консультации (юридические, по финансовой грамотности, по правильному питанию и т. д.).
2. Читать лекции, проводить вебинары, мастер-классы или создать полноценный обучающий курс в своей экспертной области.
3. Можно стать наставником или ментором.
4. Выступить на бизнес-завтраке со своей экспертной лекцией.
5. Можно вести блог. Например, с обзором недвижимости или ветеринарных клиник своего города.
6. А можно написать книгу по благоустройству дачного участка или по созданию успешного IT-бизнеса.
А какие примеры получились у вас?
Конвертация навыков в деньги
Как я уже говорил, навыки – это то, что мы умеем (и любим) делать. Часто людям кажется, что это обычное дело, ничего особенного. Подумаешь, пост написал для соцсетей, который все комментируют. Что тут такого? Ну да, испекла пирог, и весь офис дерется за последний кусочек. Помогла сыну доклад оформить, а дочери сложную задачу объяснила. Разве ж это таланты.
Я знаю много подобных примеров. Например, одна моя знакомая выращивает орхидеи. Ольга просто любит их и умеет за ними ухаживать. И, судя по всему, эти капризные растения отвечают ей взаимностью. Первые несколько орхидей ей подарил муж, потом начались поездки по выставкам, заказы редких экземпляров в интернете. Но! Ольга никогда не считала это увлечение особенным или полезным умением. И уж тем более не задумывалась, что это хобби можно монетизировать. Но однажды, на юбилей мужа, к ней в дом пришло множество гостей. Как вы понимаете, все были восхищены яркими разноцветными цветами. Гости опубликовали фотографии ее коллекции орхидей в своих соцсетях, и несколько человек написали, что хотели бы купить ее консультацию. Это я к чему?
Умения и навыки, которые мы привыкли считать обычными, могут быть привлекательными для других. Оценку и признание мы можем получить через других людей, их обратную связь. Поэтому, когда напишете список своих навыков, попросите своих близких, друзей, знакомых тоже написать вам пару слов о ваших умениях. Мне кажется, вас ожидают сюрпризы.
Что касается Ольги, она уже вовсю зарабатывает на своем хобби. После первой консультации она сделала вебинар для знакомых, рассказала подробнее про виды орхидей и особенности ухода за ними. Стала выращивать цветы на заказ. Затем нашла друзей по интересам, с которыми организовала «Клуб любителей цветов». Клуб состоял из нескольких участниц, у каждой было свое направление: все выращивали разные цветы на продажу, вели блоги и проводили вебинары для начинающих цветоводов. Сейчас Ольга с одноклубницами покупают участок земли, чтобы разводить уже не только комнатные растения.
Конечно же, девушка использовала конвертацию целого комплекса ресурсов в деньги. Но изначально это был просто навык ухода за орхидеями, который она воспринимала как несколько странное хобби, недешевое, кстати. Надо ли говорить, что это «странное хобби» довольно быстро окупило себя?
Давайте же перейдем к практической части.
Напишите список своих навыков. Вспомните, за что вам обычно говорят спасибо люди? За что хвалят? Расспросите друзей и знакомых. Следующий шаг: подумайте, как ваши навыки и умения могут помочь другим людям? Как окружающие об этом смогут узнать?
Например, вы отлично разбираетесь в математике за 3-й класс. Вы можете облегчить жизнь другим родителям, если будете делать домашку с их детьми. Можно написать об этом в чате начальной школы, где общаются родители.
Или вы организовываете классные дни рождения, тимбилдинги и вечеринки. Может, вы могли бы написать сценарий праздника или даже провести его? Напишите об этом в своих соцсетях. Или сделайте визитки и договоритесь с магазином цветов и подарков о сотрудничестве.
Вам постоянно делают комплименты и отмечают, как стильно вы одеваетесь? Начните вести блог и расскажите, как составляете ежедневные образы. А вы могли бы делать это для людей, которые не любят ходить по магазинам и тратить время на подбор комплектов и аксессуаров к ним?