Если вы умеете хорошо фотографировать, и ваши снимки нравятся друзьям, подумайте, кому пригодится ваш навык? Как и где о нем рассказать?
Любите писать тексты и с удовольствием ведете свои соцсети? Задумайтесь, что есть люди, для кого это ежедневный кошмар и головная боль. Помогите же им!
Глубоко погружаетесь в тему и умеете структурировать полученные знания? Почему бы не заняться написанием научных статей и обзоров на заказ? Или курсовых и дипломных работ? Кому это может быть полезно? Как и где об этом рассказать?
Если вы сделаете это задание на совесть, однозначно получите прилив энергии и идей. Только не спешите говорить нечто вроде: «Ну да, я мог бы, но…». Запишите все варианты, которые приходят вам в голову и помните про волшебное «если бы…».
Перевод связей в деньги
У моего клиента Алексея есть приятель, фотограф. На одной из консультаций Алексею в голову пришла простая идея, которую затем он удачно воплотил в жизнь. Мой клиент договорился с фотографом, что будет приводить ему заказчиков за определенный процент. Приятель с радостью согласился. Алексей напечатал контакты фотографа на обратной стороне своей визитки автомеханика. Вручая визитку своему клиенту, говорил: «И кстати, если вам нужен фотограф, вот контакт. Советую. Скажите, что от меня».
Это схема, которая отлично работает. Подумайте в этом ключе, кому вы можете приводить клиентов за процент или за скидку на услуги/продукт?
А можно и наоборот. Попросите знакомых рассказать о вас и о ваших услугах через соцсети.
Что еще можно сделать со связями?
• самому рассказывать о своих услугах во всех чатах;
• просто обзвонить свои контакты;
• делать скидку новым клиентам за отзыв или рекламу в соцсетях.
Напишите теперь ваши 7-10 примеров, как вы могли бы превратить ваши связи в деньги, если бы…
А если не получается?
– Да у меня знакомые по всему земному шару! И я часто чувствую себя этаким «еврейским информбюро», потому что так получается, что ко мне стекается самая разная информация обо всем на свете. Но, хоть убейте, не могу придумать, как это можно превратить в деньги! Ну не информбюро же мне реально открывать! – мою клиентку Юлию это задание поставило в тупик.
Наверняка вы тоже одни ресурсы легко переводили в деньги, а другие – сложно.
Вспомните, пожалуйста, конвертация каких именно ресурсов проходила «долго и мучительно»?
Именно в этой области скрывается психологическая проблема, которая не дает вам монетизировать ресурсы. И эту проблему нужно исследовать.
В начале книги мы уже говорили об ограничивающих убеждениях, которые создают блоки и мешают вам видеть возможности.
Как выявить ограничивающие убеждения и автоматические негативные мысли, которые возникали, когда вы пытались конвертировать ресурсы в деньги?
Я предлагаю использовать технику «Падающая стрела».
Возьмите свой блокнот и ручку и делайте технику вместе со мной.
Шаг 1. Вспомните, какой именно ресурс вам было сложнее всего переводить в деньги?
Предположим, это «информация».
Шаг 2. А сейчас ответьте последовательно на все вопросы, ответы записывайте и постарайтесь долго над ними не раздумывать.
1. Почему вам трудно конвертировать этот ресурс в деньги?
Вы напишите свой ответ, а я для примера напишу так: Мне трудно переводить информацию (знания о бухучете) в деньги, а именно проводить вебинары и консультации, так как мне кажется, что у меня недостаточно знаний или они не такие глубокие, как хотелось бы.
2. Что негативного может случиться, если вы начнете переводить этот ресурс в деньги?
Люди поймут, что я знаю о бухучете недостаточно. Вдруг я не смогу ответить на все вопросы, забуду что-то, растеряюсь, скажу что-нибудь не так.
3. Что плохого в том, что вы не сможете ответить на вопрос, растеряетесь или запнетесь?
Если я не смогу ответить на вопрос, мне будет стыдно. Клиент может сделать вывод, что я некомпетентна и у меня недостаточно знаний.
4. Если это будет так, что тогда?
Если кто-то из тех, кого я консультирую, решит, что я недостаточно компетентна, он подумает или скажет мне, что я плохой специалист. Я расстроюсь. Или он не придет больше на консультацию. Или напишет негативный отзыв, и тогда от меня отвернутся все клиенты.
5. Что это говорит о вас? Или как это вас характеризует?
Меня это характеризует как самозванца, как горе-специалиста, который мало что знает, но хочет получать деньги просто так.
Вот мы с помощью этих пяти вопросов и добрались до негативного ограничивающего убеждения. Оно звучит так: «я самозванец, я горе-специалист, который мало знает, при этом хочет получать деньги просто так».
Как звучит ваше негативное ограничивающее убеждение?
Может, их несколько?
Шаг 3. А теперь давайте сформулируем новое ресурсное убеждение взамен каждого из ограничивающих с помощью технологии ниже.
Зачем опять технология? С одной стороны, все и так понятно: ограничивающее убеждение – это плохо, а ресурсное – хорошо.
Но дело не только в этом. Просто заметить, осознать свое убеждение недостаточно. Да и переформулировать, заменить одни слова другими – тоже еще не гарантия успеха. Мы уже много говорили об этом в предыдущих главах.
Мы не сможем мгновенно наладить свои отношения с деньгами и изменить жизнь. Уверен, что вы взрослые люди и не ждете «волшебных таблеток».
Однако с помощью технологии переформулировки мы «расшатаем» убеждения, которые «закостенели» и ограничивали нас. Новые ресурсные убеждения подадут мозгу сигнал, что возможно и другое отношение к ситуации.
Наличие гибких убеждений и многовариантность поведения – все это признаки психологически здоровой личности, в данном случае в финансовой сфере. А ведь именно это наша цель сейчас, правда?
Итак, технология переформулировки ограничивающих убеждений.
Сначала объясню, как правильно сформулировать ресурсное убеждение. Основная цель в процессе переформулировки – разнообразное восприятие и положительное оценивание себя в разных сферах и моментах жизни. Наша задача не просто сделать негативное убеждение позитивным, но сделать его более гибким, адаптивным.
Из гибких ресурсных убеждений, как из кирпичиков, и будет формироваться разнообразное восприятие.
И еще несколько советов: не нужно формулировать противоположное убеждение, лучше найти нейтральное.
Важно не просто думать позитивно, а обратить внимание на аспекты жизни, которые вы игнорируете, не учитываете.
И последнее: новые ресурсные убеждения желательно формулировать максимально лаконично и четко.
Наш пример ограничивающего убеждения: я самозванец, я горе-специалист, который мало знает, при этом хочет получать деньги просто так.
Ресурсное убеждение: Я работаю бухгалтером пять лет. На работе консультирую коллег в области бухучета, значит, у меня достаточно знаний, чтобы консультировать за деньги.
Теперь ваша очередь.
Ограничивающее убеждение:
Ресурсное убеждение:
После того как ресурсные убеждения найдены, попробуйте вернуться к упражнению с конвертацией.
Придумайте 3–4 способа конвертации в деньги ресурса, с которым раньше было сложно работать. Каким способом вы получите деньги?
1.
2.
3.
4.
Как закрепить новые ресурсные убеждения и внедрить их в подсознание, я уже рассказывал в главе 4. Уверен, вы умеете это делать.
Кстати, Юлия из примера выше, которая никак не могла конвертировать в деньги свой талант к общению с людьми, придумала открыть в своем городе деловой клуб. Проводит нетворкинговые встречи, знакомит людей друг с другом, организует интересные и полезные мероприятия.
Глава 7. В которой мы задумаемся об основных «денежных болезнях»
Говоря о денежных сценариях, мы не можем не упомянуть о «денежных болезнях». Проще говоря, о ситуациях, когда проблема не только в сценарии. Она может усугубиться обстановкой в семье, воспитанием, окружением, наличием сильного стресса, генетической предрасположенностью, отношением к деньгам в семье и другими личностными особенностями. И в этом случае необходимо, чтобы специалист поставил диагноз и назначил необходимое лечение. В некоторых случаях психотерапия сопровождается лекарственной терапией.
Денежное расстройство – это общий термин, обозначающий различные устойчивые модели саморазрушительного финансового поведения, при которых наши убеждения и отношение к деньгам в корне ошибочны. Этот термин ввел Брэд Клонтц, соучредитель Института финансовой психологии США10.
Я хочу, чтобы вы восприняли эту главу как информацию о крайностях, в которых люди могут оказаться, что на это влияет и что с этим делать.
Мы поговорим о девяти расстройствах, связанных с финансами:
1. Трудоголизм (Workaholism).
2. Компульсивный шоппинг (Compulsive Buying Disorder).
3. Лудомания / патологический гэмблинг (Gambling Disorder).
4. Патологическое накопительство (Hoarding Disorder).
5. Финансовая неверность (Financial Infidelity).
6. Финансовая вовлеченность (Financial Enmeshment).
7. Финансовое отрицание (Financial Denial).
8. Финансовое позволение (Financial Enabling).
9. Финансовая зависимость (Financial Dependence).
Из представленных расстройств только два включены в Международную классификацию болезней 11 пересмотра (МКБ-11): расстройство вследствие пристрастия к азартным играм (код 6С50) и патологическое накопительство (код 6В24). Остальные финансовые расстройства рассматриваются в финансовой психотерапии.
Трудоголизм
Как ни странно, но одной из «денежных болезней» считается старый добрый трудоголизм. Уверен, многие знают, что это такое, не понаслышке. Все мы знаем людей, которые постоянно заняты своей работой. В офисе они носятся как угорелые, после работы в транспорте едут с раскрытыми ноутбуками и судорожно печатают. Или разговаривают по телефону, выясняя детали отгрузки на весь автобус. А дома они вместе с жареной картошкой поглощают электронные письма с корпоративной почты и миллион сообщений в рабочих чатах.