ями. Морган любил роскошь и жил в мире ультрабогатых, с гигантскими сигарами, прекрасным портвейном и огромными паровыми яхтами.
Для Рокфеллера Морган воплощал собой все грехи гордыни, роскоши и высокомерия. Они познакомились в особняке Уильяма Рокфеллера на реке Гудзон и сразу же друг другу не понравились. «Мы перекинулись несколькими приятными словами, – отметил Рокфеллер. – Но я видел, что господин Морган был очень похож на господина Моргана; очень надменный, склонный смотреть сверху вниз на других людей. Я посмотрел на него. Со своей стороны, я никогда не понимал, почему любой человек должен считать себя столь великим»98. Для Моргана Рокфеллер был слишком сухим и щепетильным, лишенным человеческих прелестей и пороков. И как мог он не ворчать на бесстыдного человека, создавшего картель без него?
Тем не менее оба мужчины ненавидели конкуренцию, как разрушительную силу, опасным образом устаревшее понятие. Годами Морган арбитрировал споры президентов железнодорожных компаний, помогая им делить территории, и создание промышленных трестов стало логичным переходом в его карьере. Когда судья Элберт Г. Гэри проинформировал Моргана в начале 1901 года, что ни один стальной картель не может не учитывать долю Рокфеллера в Месаби, Морган отказался. «У нас есть все, чему мы можем уделить внимание», – сказал он Гэри. Гэри продолжил упорствовать, и Морган мрачно согласился, что им следует включить «Лейк супериор консолидейтед айрон майнз» и «Бессемер стимшип» в «Юнайтед стейтс стил».
«Как мы собираемся получить их?» – спросил он. «Вы поговорите с г-ном Рокфеллером», – предположил Гэри. «Не думаю», – парировал Морган. – «Почему?» – «Он мне не нравится». «Господин Морган, – резко возразил Гэри, – речь идет о деловом предложении огромной важности для стальной корпорации, и вы позволите личному предубеждению помешать вашему успеху?» «Не знаю», – ответил Морган99.
По всей вероятности, в отношении Моргана к надменности примешивалась робость, так как Рокфеллер оставался одним из немногих людей, кого он не мог устрашить. Смирившись, Морган попросил Рокфеллера о встрече на Бродвей, 26. Объяснив, что он отошел от дел и не появляется в конторе, Рокфеллер ответил, что будет счастлив принять его на 54-й Западной улице. Рокфеллер знал, какое преимущество в торге дает пауза в последнюю минуту, и с удовольствием дразнил ведущего банкира Уолл-стрит. Придя к Рокфеллеру домой, после вежливого обмена любезностями Морган сухо задал вопрос о цене участков руды. Рокфеллер вскинул руки в притворном отчаянии, напомнил Моргану, что отошел от дел и попросил обсудить сделку с его двадцатисемилетним сыном, «который без сомнений будет рад» поговорить с ним100. Это было неприкрытое оскорбление, но банкир ворчливо сказал, чтобы Младший пришел к нему в контору на углу Брод-стрит и Уолл-стрит.
Получая удовольствие от своей хитрости, Старший и Младший тянули время с организацией встречи и чуть не переиграли сами себя. Затем, утром 25 февраля 1901 года Генри Роджерс подошел к столу Младшего и спросил: «Не хотели ли бы вы пойти со мной встретиться с господином Морганом?»101 Чувствуя, что пришло время избавить Моргана от страданий, днем Младший отправился к нему с Роджерсом. Теперь пришел черед Моргана вести себя снисходительно. Когда Роджерс и Младший вошли в его кабинет, он что-то обсуждал со своим партнером Чарльзом Стилом и даже не посмотрел в их сторону. Стил ушел, Морган наконец поднял глаза, и Роджерс представил Младшего. Морган пожаловался на задержку и сказал, что дела следует закончить в течение двадцати четырех часов. Младший объяснил, что потребовалось время, чтобы оценить собственность. «Ну и, – рявкнул Морган, сердито глядя на Младшего, – какова ваша цена?»
Если Морган полагал, что имеет дело с хористом, он был разочарован. Проявив неожиданную отвагу, о которой не подозревал никто, даже сам Младший, он отрезал: «Господин Морган, я думаю, произошла ошибка. Я пришел сюда не продавать. Насколько я понял, вы хотели бы купить»102. Он попросил Моргана назвать цену, которую его отец может принять или отказаться. Для Младшего это был момент откровения: он вел бой с властелином Уолл-стрит. Когда Морган ненадолго вышел, Генри Роджерс, ошеломленный, посоветовал Младшему смягчить тон, но Младший ответил, что имеет в виду каждое слово и что они с отцом «абсолютно безразличны к вопросу вступления в консолидацию»103. Напряженное противостояние завершилось компромиссом: Морган и Младший договорились, что Генри Клей Фрик выступит честным брокером и установит цену, приемлемую для обоих. Уходя, Младший спросил Моргана, может ли его отец взять долю в стальном синдикате. Приняв еще один удар, Морган ответил, что сумма подписки уже превышена и что он слишком затянул с запросом. Так как Морган уже выделил пять миллионов долларов для Уильяма Рокфеллера и Джеймса Стиллмана, он понимал, что Джона Д. это заденет.
Младший вернулся на Бродвей, 26, и немедленно написал родителям, рассказывая о бесцеремонности Моргана и о своем ответе. «Для завершения дела предполагалось напоследок подмести комнату, а мы казались крошками в углу, которые, конечно же, следует вымести, они и должны быть выметены, и очень неприятно обнаружить, что они все еще на полу»104. Родители были счастливы, что Младший дал отпор Моргану. Его отец, зачитывая письмо вслух Сетти, останавливался через несколько предложений и восклицал: «Великий Цезарь, а Джон славный малый!» Сетти – настоящая спартанская мать – была поражена не меньше. «Несомненно, ты мастерски провел переговоры, – написала она в ответ, – ты такой тихий и неприметный и в словах, и в манерах. Владение собой выигрывает битву, так как это означает владение другими»105. Восторженный ответ родителей Младшего, возможно, скрывает облегчение от невысказанных сомнений, так как оба задавались вопросом, справится ли он с требованиями, возложенными семейным состоянием.
После встречи Морган торопил Фрика посетить Рокфеллера в его имении в Покантико. Желая избежать огласки, Фрик сел в экипаж после наступления темноты, и кучер ждал у парадных ворот, пока Фрик и Рокфеллер прятались за кустарником. «Вероятно, газеты сделали бы из этого изрядную историю – что мы жались в кустах в темноте?» – размышлял Рокфеллер позже106. Как всегда, он был осмотрительным и отстраненным, не раскрывал свои карты. «Как мой сын сказал господину Моргану, я не стремлюсь продать собственность. Но, как вы понимаете, не хотел бы стоять на пути достойного предприятия. Я все же откровенно не согласен с тем, что вероятный покупатель произвольно назначает «предельную цифру», я не могу заключить сделку на таком основании»107. Фрик наконец сказал ему, что оценка судьи Гэри предприятий Рокфеллера на пять миллионов долларов ниже их настоящей стоимости, Рокфеллер кратко ответил: «В таком случае я доверяю вам представлять меня»108. С характерным для него искусством минимализма Рокфеллер завершил эпохальную встречу примерно за пятнадцать минут. 28 февраля Гейтс и Младший начали переговоры с Фриком на Бродвей, 26, сохраняя принятую линию поведения, основанную на отсутствии у Рокфеллера жажды продавать. Всего через две недели бумаги Рокфеллера отразили невероятное событие, изменившее ход переговоров. Гейтс заказал новые карты потенциальных отложений руды вдоль Месаби, и выяснилось, что, возможно, существуют еще не открытые залежи. Младший истолковал катастрофичные новости отцу: «До настоящего дня мы полагали, что контролируем практически все запасы руды в гряде. Глядя на новую карту, информация о которой известна только нам, мы склонны пойти на сделку»109. После этого Рокфеллеры немного смягчили свои позиции на переговорах, и этому поспособствовали отношения между Младшим и Фриком, настолько крепкие, что Младший позже стал распорядителем имущества Фрика. «Я не встречал никого в деле, к кому бы испытывал большую приязнь и в ком был бы больше уверен, чем в господине Фрике», – сказал Младший отцу в середине марта110. Переговоры упростило и заявленное решение Рокфеллера не выжимать последний пенни, чтобы «произвести благоприятное и дружеское впечатление на господина Моргана», – как выразился Младший111.
При всем при том Рокфеллер собрал фантастический доход при создании «Юнайтед стейтс стил», первой корпорации, стоившей миллиард долларов и первого треста, превысившего «Стандард Ойл» по размерам. Акции «Консолидейтед», купленные в 1893 году по десять долларов за акцию, достигли денежного эквивалента в сто шестьдесят долларов в 1901 году. Гейтс и Младший заключили соглашение с Фриком, что Рокфеллер получит восемьдесят миллионов долларов за пакет «Консолидейтед» – половину в виде простых акций «Юнайтед стейтс стил» и половину в привилегированных – и еще восемь с половиной миллионов долларов за пятьдесят шесть озерных судов флота «Бессемер». Гейтс оценил, что пятьдесят пять миллионов долларов из восьмидесяти восьми – это чистый доход. Сделка по «Юнайтед стейтс стил» раздула стоимость активов Рокфеллера за двухсот миллионов долларов (три с половиной миллиарда долларов сегодня) и сделало его вторым богатейшим человеком Америки. С другой стороны, он чувствовал себя позади Эндрю Карнеги, который получил свою долю в триста миллионов долларов в облигациях за продажу «Карнеги стил». Но этот момент отметил зенит богатства Карнеги, тогда как Рокфеллер только разогревался.
Гейтс, сопровождавший операцию Месаби, не постеснялся потребовать свою долю. Когда он предоставил устный отчет о прибыли в пятьдесят пять миллионов долларов, Рокфеллер поблагодарил его за достижение и тихо пробормотал: «Спасибо, господин Гейтс – спасибо!» Гейтс смерил Рокфеллера ровным вопросительным взглядом. Долгое время он показывал почти сыновье почтение по отношению к боссу, но теперь хорошо понимал, чего он сам стоит. Воспользовавшись моментом, он храбро сказал: «Спасибо недостаточно, господин Рокфеллер». Рокфеллер был вынужден пересмотреть решение и, судя по всему, выдал достаточно большой бонус, хотя Гейтс никогда не раскрывал его точную сумму