"Господин Маск, добро пожаловать", - Джон встал, чтобы пожать руку. Его улыбка была дружелюбной, но взгляд оставался холодным и проницательным.
"Благодарю за возможность обсудить NexGen", - ответил ему, усаживаясь напротив них.
Сатоми заняла место чуть сбоку, открыв ноутбук и приготовившись делать заметки.
"Мы знаем, что вы недавно встречались с Compaq, - начал Джон, скрестив руки на груди. - Вы планируете поглотить NexGen?
Я кивнул, не теряя времени на формальности.
"Да. Моей компании не нужны временные партнёрства или частичные доли. NexGen станет частью нашего портфеля, и я готов предложить вам выгодные условия для выхода из проекта".
Элисон слегка нахмурилась.
"У NexGen сейчас сложная финансовая ситуация. Но если они смогут завершить разработку своих процессоров, их акции могут значительно вырасти. Почему вы думаете, что сейчас лучший момент для продажи?
Я развернул папку с отчётами и слайд, который подготовила Сатоми.
"Посмотрите на их текущие финансовые показатели, - начал свою словесную атаку, показывая диаграммы. - У них нет достаточного капитала для завершения разработки без новых инвестиций. А мы готовы предложить ресурсы, чтобы вывести их продукт на рынок. Но для этого мне нужно полностью контролировать компанию".
Майкл, всё это время молчавший, наконец заговорил:
"И как вы собираетесь решить их проблемы с производительностью? Их архитектура сейчас не в состоянии конкурировать с решениями Intel".
Я ответил уверенно:
"Решение уже есть. Мы объединим их наработки с нашими технологиями, убрав лишнюю сложность в архитектуре. NexGen станет не универсальным продуктом, а нишевым процессором, ориентированным на определённые задачи. Это рынок, который Intel упускает из виду".
Не рассказывать же, что универсальность отложим на потом, а пока нам нужна энергоэффективнось и уже сейчас.
Джон наклонился вперёд, скрестив пальцы.
"Хорошо, предположим, мы согласимся продать. Какую цену вы готовы предложить?
"22 миллиона долларов за ваши 18%. С учётом текущей оценки компании это справедливая стоимость."
Элисон не удержалась от сарказма:
"Справедливая? Мы рассчитываем на минимум 25 миллионов".
"Тогда позвольте задать встречный вопрос, - посмотрел прямо на неё. - Вы готовы вложить ещё столько же, чтобы поддерживать NexGen в ближайшие два года? Потому что без новых вливаний вы потеряете больше, чем 3 миллиона".
Элисон замолчала, и Джон слегка улыбнулся.
"Вы не оставляете нам выбора, господин Маск, - сказал он. - Но у нас есть ещё акционеры, с которыми вы должны будете договориться.
В машине, направляясь в аэропорт, я повернулся к Сатоми.
"Что думаешь?"
Она, не отрываясь от своего ноутбука, ответила:
"Они согласятся. Но с каждым следующим инвестором будет сложнее".
Согласно кивнул в ответ, понимая, что борьба только начинается.
Следующей остановкой будет венчурный фонд Sequoia.
Глава 14
Мы прибыли в аэропорт Святого Франциска поздним вечером. Прошло несколько дней. Самое смешное, что поездка из Менло-Парка в Сан-Франциско займет около 42 минут и 31,3 мили по шоссе US-101 N. Но у нас в этот день не была обговорена встреча и потому мы сначала улетели в Торонто, а это только в самолёте около пяти часов, а потом прилетели в сюда, потратив на это ещё почти шесть часов своей жизни. В общем, очень сильно захотелось завести себе бизнесджет, чтобы так не мучиться и не подстраиваться к расписанию. Но увы, пока мы не настолько богаты, несмотря на то, что моё состояние официально перевалило за десять миллиардов долларов. Увы, это виртуальные деньги, а не наличность и лишь потенциальная цена принадлежащих мне акций.
За окном такси, мчащего нас по ночному Сан-Франциско, проносились огни города. Но мне было безразлично. Устал от перелёта, хоть и бизнес-классом. И думал о предстоящей встрече. Sequoia Capital, в некотором смысле легендарный венчурный фонд, вкладывавшийся в компании, ставшие впоследствии гигантами. Почему такой скепсис? Ну, мне не надо привлекать их деньги. Так что могу себе позволить немного побрюзжать. Их отношение к проектам было безупречно прагматичным, а потому переговоры обещали быть сложными.
Сатоми сидела рядом, её лицо освещал экран ноутбука. Приятный профиль манил почти совершенством. Ну не мог отказать себе и не полюбоваться на девушку. Реально ведь лучше любого антидепрессанта действовала на меня.
"Я проверила данные, - отвелкла она меня от любованяи ею, не отрывая взгляда от экрана. - Sequoia владеет 12% акций NexGen. Они входят в число самых ранних инвесторов".
Хм, плохо и хорошо одновременно.
"Это играет на нашу руку, - заметил в ответ на это. - Старые инвесторы часто хотят выйти из проектов, если не видят перспектив в обозримом будущем".
"Возможно, но у них есть репутация жёстких переговорщиков. Они захотят видеть стратегию развития".
Кто бы сомневался. Стоит тебе только проявить слабость и считай всё пропало.
"Увидят", - ответил уверенно, имея ввиду стратегию.
***
Мы остановились в отеле неподалёку от штаб-квартиры Sequoia. Утром, на завтрак, попросил Сатоми присоединиться. Надо сказать, с умыслом. Даже можно добавить, коварным. Нужно набраться позитива перед переговорами. А значит опять буду любоваться. Надо возвращать инвестиции с процентами!
"Ты много путешествовала? - спросил, помешивая чай.
Честно, с этикетом дружу в этом вопросе плохо, так что ложечка только успевает позвякивать. Хорошо хоть не гремит, как в колоколе.
"Да, достаточно. Жизнь между Токио и Лос-Анджелесом научила меня не привязываться к одному месту".
Хм, пусть это будет звучать цинично, но кобылка объезженная в этом смысле. И это объясняло её удивительно быструю адаптацию ко всему, что связано с соей работой.
"У тебя есть предположения, кто из их команды будет на встрече?"
Если разобраться, в целом глупый вопрос, но почему бы не спросить? Сатоми вытащила планшет и быстро открыла список.
"Основной контакт – Марк Стивенс, старший партнёр. С ним будут ещё два человека: Джулия Ховард, аналитик по инвестициям, и Ричард Вонг, технический эксперт. Они всегда работают командой, чтобы не упустить детали".
Так-то логично. Не факт, конечно, всё может произойти, но скорее всего. Хорошо. Сосредоточимся на стратегии и цифрах. Нужно показать, что могу поднять NexGen, чтобы они честно думали, что отдали щенка в добрые руки.
***
Штаб-квартира Sequoia выглядела солидно, но без показной роскоши. Интерьер был строгим, функциональным, и каждое пространство словно напоминало: здесь принимают важные решения. Короче, понты наше всё. Всё, как и везде. Только здсь явно чувствуется, что денег на создание нужного впечатления и атмосферы не пожалели. Плохо, денег у них достаточно, так что придётся пересчитывать предложение.
Нас проводили в переговорную комнату, где уже ждали трое. Марк Стивенс был невысоким мужчиной с густыми седеющими волосами, выражение лица – серьёзное, но заинтересованное. Джулия Ховард – молодая женщина в строгом костюме, её глаза сверкали профессиональным интересом. Ричард Вонг, в очках и с планшетом, казался воплощением технократа. Что же, предположения оказались верными
Марк протянул руку:
"Господин Маск, рад познакомиться", - первым поприветствовал он меня.
"Взаимно. Спасибо за возможность встретиться", - ответил ему слегка улыбнувшись и пожимая руку.
Мы расселись вокруг стола. Сатоми устроилась сбоку от меня, открыв ноутбук. На мгновение словно увидел ситуацию сверху. Блин, как актёры в кино, у которых всегда свои роли. Но это всё лирика, сейчас будет жёсткий торг. Не сразу, начала покалякать надо, а уж потом….
Марк начал без предисловий:
"Господин Маск, вы хотите выкупить наши акции NexGen. Почему именно сейчас?
" Потому что потом будет поздно и потому, что вижу возможность превратить NexGen в успешный проект, пока есть время. Они подошли к критической точке, когда либо выходят на рынок, либо исчезают. У меня есть ресурсы, чтобы дать им возможность и необходимый импульс".
Джулия перебила:
"У вас есть конкретный план развития?"
Она это у меня спросила…. И что, реально верит, что отвечу прямо как на исповеди? Надеюсь не настолько она наивна.
"Конечно. NexGen сосредоточится на разработке процессоров для нишевых рынков, в том числе серверных решений. Эти сегменты растут, а Intel и AMD концентрируются на массовом рынке".
Ну, типа самый умный тут, а они-то и не догадались. Бабла этой компании не хватает, а мои собеседники увеличивать инвестиции не хотят, поскольку создатели боятся уменьшить свою долю. Но это понятно всем и озвучиванию не подлежит. Ричард поднял руку, чтобы вставить вопрос:
"Как вы намерены решить проблемы производительности? Их нынешняя архитектура отстаёт".
Эх, свихнулись тут на попугаях, как, впрочем, и в будущем. Мне другое от процессора надо сейчас, а фиг допросишься. Потом, оно конечно произведут, а пока-то что делать?
Я повернулся к Сатоми.
"Покажите им слайды".
Она вывела на экран презентацию, демонстрируя ключевые точки.
"Мы разработали стратегию оптимизации, - начал свой заезд по их ушам. - Сосредоточимся на снижении энергопотребления и увеличении вычислительной мощности для специфических задач. Это снизит стоимость производства и обеспечит конкурентоспособность".
Как видите, даже правду сказал. Марк наклонился вперёд.
"Хорошо, это звучит разумно. Но что вы готовы предложить?"
План, план, а пришёл момент и бабки на стол. Сделал паузу и только потом ответил:
"Я предлагаю пятнадцать миллионов долларов за ваши 12%.
Джулия нахмурилась:
"Это слишком мало. С учётом перспектив роста компании мы ожидаем не менее восемнадцати миллионов".
От же…. Им предлагают соскочить с летящего под откос поезда, а они "фи" говорят. Типа, мы ещё проедем, там ближе до следующей станции.