"Тогда позвольте спросить, - произнёс, а затем взглянул на неё прямо. - Готовы ли вы вложить ещё пять миллионов, чтобы поддержать NexGen в ближайшие два года? Без новых инвестиций их текущая модель просто не выживет".
Джулия отвела взгляд, Марк улыбнулся.
"Это справедливый вопрос, - признал он. - Но давайте будем честны: вы хотите получить полный контроль над компанией. Что будет с остальными акционерами?
"Я предложу им те же условия, что и вам. Моя цель – объединить NexGen под одним управлением, чтобы реализовать её потенциал".
Марк обменялся взглядами с коллегами, затем сказал:
"Нам нужно подумать".
Ну всё типа, котёнка пристроили.
"Конечно, - ответил им всеем, поднимаясь. - Но имейте в виду, что мой интерес – это возможность, которая не будет доступна вечно".
После встречи с Sequoia Capital план переговоров начал формироваться быстрее. Сатоми взяла на себя координацию – её организованность и умение держать всё под контролем очень пригодились.
"Следующий крупный акционер – фонд Benchmark Capital, - сказала она утром, разворачивая карту с отмеченными офисами и списком контактов".
"Понятно, что там по ним?"
"У них около 9% акций, - продолжила она. - Основной контакт – Брайан Дженкинс, управляющий партнёр. Встречу в их офисе я уже запланировала на послезавтра".
"Отлично, - кивнул ей приободряюще. - Кто после них?"
"Держатель 6% – частный инвестор, Кэрол Уэстбридж. Она находится в Нью-Йорке. У неё, кстати, репутация человека, который любит сложные переговоры.
Ту призадумаешься, как лучше подойти к диалогу с частным инвестором.
"Запланируй встречу на три дня позже, - принял решение подумав. - Лучше сначала поработать с фондами, чтобы понять их реакцию.
Сатоми внимательно наблюдала за моими записями, которые делал в блокноте.
"У нас есть общий шаблон предложений, - сказала она. — Но вы собираетесь использовать гибкий подход?"
"В некотором смысле да. Вот что мы сделаем:
1. Первоначальное предложение: цена за акцию чуть ниже или рыночную, с указанием готовности увеличить в случае немедленного принятия.
2. Альтернативный вариант: те же деньги, но частично акциями моей компании. Это должно заинтересовать тех, кто видит перспективы в Zip Electronics. Но это на крайний случай.
3. Третий уровень: комбинация денег и долгосрочного контракта на партнёрство.
***
На следующий день мы вылетели в офис Benchmark Capital. Опять шесть часов перелёта. Эх, вот бы как в фантастике, сел на тарелку и хуть…. Да хотя бы на ракете, но дорого и шумно выйдет. Эх, нет в мире совершенства. А в самолете какуже сказал, шесть часов. Потому просматрива досье на Брайана Дженкинса. Человек с опытом в венчурных вложениях, он часто поддерживал рискованные проекты, но только если видел долгосрочную перспективу. Сатоми присела рядом.
"Есть что-то интересное в досье?" - задала она с сомнением в голосе свой вопрос.
"Да. Он скорее склонен к высоким рискам, но это значит, что и уступок он потребует больше".
"Тогда, возможно, стоит подготовить дополнительное предложение. Например, участие в совете директоров NexGen".
Задумался. С одной стороны, зачем он нам там. С другой….
"Умная идея. В качестве независимого директора. Готовь слайды".
Офис Benchmark Capital был стильным и современным, с просторными переговорными комнатами, наполненными естественным светом. Брайан Дженкинс встретил нас улыбкой, которая, как показалось, скрывала настороженность. Уже начинал глаз замыливаться от постоянной смены похожих помещений.
"Рад встрече, мистер Маск, - сказал он, пожимая руку. - Слышал о вашем интересе к NexGen".
М-да, который раз уже это слышу. Меняются только голоса.
"Спасибо за возможность обсудить это, - ответил ему, занимая место за столом".
Пожалуй, с совсем мелкими акционерами надо будет посылать на встречу юристов. Иначе просто задолбаюсь от перелётов. Сатоми начала с краткой презентации текущего состояния NexGen и стратегических целей. Брайан слушал внимательно, иногда задавая вопросы. Мне интересно, ему реально всё это интересно?
"Вы предлагаете выкупить наш пакет акций за миллион? - уточнил он, когда презентация закончилась.
"Именно так, - подтвердил цифру. - Это рыночная цена с учётом текущей оценки компании.
Он прищурился.
"Это слишком мало. У NexGen есть потенциал, и мы видим её стоимость выше".
"Потенциал есть, но без значительных вложений она не сможет его реализовать, - ответил ему спокойно. - Знаете, пожалуй, готов рассмотреть увеличение предложения в два раза, если вы примете его в течение сорока восьми часов.
Брайан вздохнул, явно взвешивая аргументы. Да не вздыхай ты так. Изначально же вложился даже меньше первоначального моего предложения и то, потому что ещё сохранялась возможность роста. Если не будешь тянуть, ещё и заработаешь.
"А если мы попросим вместо денег часть акций вашей компании? Zip Electronics сейчас выглядит очень привлекательно".
Сначала посмотрел на Сатоми. Она кивнула.
"Это возможно. Но вы понимаете насолько мизерным это будет пакет?"
Его глаза сверкнули интересом.
"Я подумаю".
Рисковый парень. Если что, это будут акции, которыми играюсь на бирже, не из основных 90%.
По пути в аэропорт я обратился к Сатоми.
"Нам нужно быть готовыми к следующему этапу. Кэрол Уэстбридж, частный инвестор, будет сложным собеседником".
"Уже работаю над её профилем, - ответила она. - Она инвестировала в технологические стартапы, но также в недвижимость. Возможно, стоит предложить что-то связанное с долей в вашем будущем проекте".
"Это звучит разумно, но не рационально", - отверг её идею.
***
Штаб-квартира Кэрол была расположена в Нью-Йорке. Нам, можно сказать в этом смысле повезло. Это рядом, чуть ли не под боком. Мы встретились в её просторном офисе на вершине небоскрёба. Выпендрёжница! Хотя, сейчас тут недвижимость не так и высоко стоит, по сравнению с будущим. Надо подумать про квартирку здесь.
"Господин Маск, я слышала о вас", - сказала она, пожимая руку.
Ну слава богу, что не отслеживает мой путь. Всё-таки взлёт идеи с ноутбуками сделал меня заметным игроком.
"Рад познакомиться, мисс Уэстбридж. Спасибо за уделённое время" - ответил ей вежливо, а не так как думал.
Её улыбка была холодной, но заинтересованной.
"Вы хотите выкупить мои акции NexGen? Почему я должна согласиться?"
Потому что перед тобой пришелец и он знает в каком говне эта компания и что её через несколько лет сожрёт другая неудачница. А если сейчас её куплю, то куплю и будущего аутсайдера, который сейчас контролирует до 15% рынка США. Но не будем о сладком. Их я тоже могу купить, даже сейчас, но так выйдет дороже, а славы и другого профита поимею меньше.
"Потому что вижу возможности, которые вы могли упустить, — ответил ему совсем не то что проговорил сейчас у себя в голове, разложив перед ней папку с документами. - NexGen имеет потенциал для роста в нишевых сегментах. Моя цель – реализовать этот потенциал".
В общем, ездил по ушам ровно тоже самое, что и всем. Чтобы они если встретятся не путались в показаниях.
Она откинулась в кресле, изучая бумаги.
"Вы предлагаете только деньги?"
"Нет, - покачал головой. - Готов также предложить вам долгосрочный контракт на партнёрство. Есть у меня мысль открыть пару инвестиционных банков, но опыта в этом маловато. Так что это будет взаимовыгодно. Ваши инвестиции в NexGen могут трансформироваться в участие в более крупном проекте".
Да, мысль такая вертелась, просто никак не вызревала, а тут раз и готово.
"Это интересно, - признала она. - Но мне нужно больше деталей".
"Вы их получите".
***
В последние дни меня не покидала одна мысль: инвестиционные банки. Всё больше времени я проводил за изучением рынка и анализом. Суть проста: если я хочу масштабировать свой конгломерат и иметь полный контроль над финансами, мне нужно стать не просто предпринимателем, а человеком, который понимает, как деньги двигаются по миру. Покупка банка решала сразу несколько задач. Во-первых, это выход на новый уровень в управлении капиталом. Во-вторых, доступ к опыту и знаниям людей, которые десятилетиями работают с инвестициями.
Принятие решения о покупке банков было чем-то вроде прыжка с парашютом: сначала страшно, но логика и аналитика подсказали, что это может стать ключом к будущему успеху. Первый этап — организация всего процесса, включая изучение рынка, предварительные переговоры и поиск первых согласий. Вот так оказался за своим столом, разглядывая первый отчёт о потенциальных банках для покупки. Напротив меня стояла Сатоми, с планшетом и записной книжкой в руках.
"Значит так, начнём с малого, - пробормотал вслух, протягивая ей распечатанный список. - Нам нужно прощупать почву. Начнем с тех, кто уже выставлен на продажу или намекает на это".
"Уже есть несколько интересных вариантов, - ответила она, листая экран. - Один из них – Second National Bank of Boston, небольшой, но с устойчивым портфелем. Его активы управляются с осторожностью, а дела в порядке если судить по их отчётам".
"Отлично. Потребуется аудит, но это мелочи. А по Европе?"
"На этом рынке рекомендуют обратить внимание на малые региональные банки. Например, Banque Générale Européenne. Небольшая сеть в Восточной Франции".
Хм. Интересно. Кивнул, записывая в блокнот.
"Договорись с нашими аналитиками. Нужно полное досье на каждый из этих банков: активы, обязательства, структура руководства, процент невозвратных кредитов", - стал отдавать указания.
Сатоми записала.
"И ещё. Подготовь список контактов среди инвесторов. Нам понадобятся их гарантии для первого залога".
Час спустя начал селекторное совещание
"Всем добрый день. Итак, наша задача - разузнать как можно больше о Second National Bank of Boston и Banque Générale Européenne, - начал с мест