Я выработал такой подход уже очень давно, когда еще молодым человеком преисполнился решимости добиться успеха на Манхэттене. Такой была моя сиюминутная цель. Цель главная была более универсальной. Но всегда сначала нужно сделать первый шаг. Сегодня я занимаюсь строительством в разных странах мира, и название моей компании известно повсюду. Это не случайность.
Помимо огромного упорства и сильной воли, нужно обладать еще одним качеством: нужно понимать, как живет и действует наш мир, нужно ощущать дыхание мировой истории. Это абсолютно необходимый для реального успеха фактор. Конечно, бывают случайности, которые неожиданно возносят отдельных людей к вершинам успеха и славы. Но чаще всего в крупных проектах успеха добиваются те, кто обладает глубоким пониманием мира и воспринимает картину в целом.
Думаю, что наиболее ярким примером этого служат современные технологии, которые движут бизнес во всем мире. Большинство людей даже не задумывалось об этом, но были и те, кто предвидел появление подобных технологий. Интернет эффективно объединил весь мир и повлиял на людей во всем мире. Технология развивается столь стремительно, что даже тем, кто активно работает в определенной сфере, трудно уследить за всеми переменами. Многие спросят: «Действительно ли эти перемены необходимы?» Мой ответ очень прост: холодильники нельзя считать необходимыми, ведь люди обходились без них столько веков. Тем не менее это великое изобретение. Довольно долго уровень жизни в стране оценивали по тому, какое количество населения имеет дома холодильники.
Термин «развивающиеся рынки» чаще всего связывают с фирмами Уолл-стрит. В этих фирмах есть целые отделы, которые занимаются стремительно расширяющимися рынками в развивающихся странах мира. Такие страны, как Китай, Бразилия, Россия и Корея оказывают огромное влияние на мировую экономику. Если уж вы живете в этом мире, то стоит узнать о нем побольше, потому что он неизбежно будет влиять на ваши деловые планы и проекты.
Мой вам совет:
НЕ ОГРАНИЧИВАЙТЕСЬ ВЕДЕНИЕМ БИЗНЕСА НА ЛОКАЛЬНОМ УРОВНЕ, РАСШИРЯЙТЕ ЕГО.
Возможно, на это потребуется лишний час в день, но, уверяю вас, время, затраченное на это, и ваши усилия не будут потрачены впустую. Откуда я это знаю? В какой стране вы живете? А о Трампе вы слышали? Вот то-то же!
Если вы полагаете, что можете завершить шестилетний проект за полгода, то, наверное, так оно и естьКаток Уоллмена[6], Центральный парк, Нью-Йорк
Мои проекты часто требуют взаимодействия со множеством организаций и бюрократической системой. Говорят, что переубедить городской совет невозможно, но для меня никогда не составляло проблемы идти против устоявшихся стереотипов. Думайте самостоятельно, идите вперед и деритесь, особенно если цель важна и дорога для вас. В этой битве присутствовал мощный личный аспект – она касалась вида из моей гостиной.
Мои апартаменты в Trump Tower выходят окнами на живописный старинный каток Уоллмена в Центральном парке. Зимой можно любоваться этой великолепной картиной: множество катающихся в ярких костюмах так и снуют по льду. Вот только на протяжении шести лет каток был закрыт. В течение шести зимних месяцев я видел из окна совершенно пустую площадку. В конце концов чаша терпения переполнилась. Я расскажу вам об одном проекте, реализовать который было нелегко. Я чувствовал, что ввязываюсь в непростую историю, но конечный результат пошел бы на пользу многим жителям Нью-Йорка и тысячам гостей города. Это был подвиг во имя любви – и он привел к одному из самых приятных для меня достижений.
С реконструкцией катка Уоллмена власти Нью-Йорка потерпели классическое фиаско. Реконструкция длилась шесть лет, было потрачено двенадцать миллионов долларов, а каток все еще оставался закрытым.
Наконец, в 1986 году городские власти объявили, что реконструкция начинается заново. Я не мог больше это терпеть и написал тогдашнему мэру Коху письмо, в котором предложил построить совершенно новый каток Уоллмена за шесть месяцев. При этом я не собирался брать у города ни цента. Каток должен был стать моим подарком великому городу.
Мой искренний жест не тронул сердце мэра Коха, и он в насмешку даже опубликовал мое письмо в городских газетах. К несчастью для него, нью-йоркские журналисты и жители города встали на мою сторону. Мэр явно недооценил реакцию прессы. В одной из газет писали: «Город доказал лишь, что неспособен выполнить эту работу». Реакция Коха на мое щедрое предложение напомнила мне старую поговорку: «Ни одно доброе дело не остается безнаказанным».
На следующий день после того, как пресса и жители города приняли мою сторону, Кох кардинально изменил свою точку зрения. Неожиданно город принялся буквально умолять меня заняться катком Уоллмена. 6 июня 1986 года в мой кабинет приехали городские чиновники, и, не тратя времени попусту, мы подписали соглашение. Я финансировал реконструкцию и брал на себя обязательство завершить работы к 15 декабря. К этому времени город соглашался возместить мне мои расходы, если они не превысят три миллиона долларов, но только в том случае, если каток будет работать. Если я потрачу меньше, то город возместит мне только затраченные средства, но любое превышение бюджета будет за мой счет.
Хотя я и был искренне заинтересован в осуществлении этого плана, должен признаться, что после знакомства с реальным положением дел меня одолели сомнения. Площадь катка превышает 4 тысячи квадратных метров – это один из крупнейших искусственных катков в стране. Крыша раздевалок протекала, и здание сильно пострадало от воды. Кроме этого, нужно было проложить 35 километров труб и установить две холодильные установки по 35 000 фунтов. А я публично обещал завершить все работы за шесть месяцев! Я начал подумывать о том, что сам загнал себя в угол и меня ждет кошмарное унижение. Если я не смогу сдержать слова, об этом будут трубить все газеты и моя репутация будет безнадежно испорчена. Да, меня ожидали непростые шесть месяцев. Но все сомнения исчезали, когда я мысленно представлял, как будет выглядеть прекрасный, полностью построенный каток. Я знал, что могу это сделать, но понимал, что это будет очень непросто.
Главная проблема заключалась не в реальном состоянии катка. Самым печальным было то, что процесс проводимой ранее реконструкции напоминал детский аттракцион, где машинки бесцельно ездят кругами. У проекта не было лидера. И тогда я принял решение взять все в свои руки и ежедневно уделять время этому проекту. Я хотел знать, что происходит, кто и что делает. Я лично наблюдал за ходом работ. Поскольку я ничего не знал о строительстве катков, то пригласил лучшего строителя, какого только можно найти. Я побеседовал со специалистами и решил использовать для замораживания льда рассольную систему. Стоила она дороже, зато была более надежной и прослужила бы дольше. Каждый аспект реконструкции катка я воспринимал как личное дело.
Каток был закончен на месяц раньше срока – и мы уложились в бюджет. Время и силы были потрачены не впустую. Торжественное открытие катка превратилось в настоящее событие. Мы пригласили фигуристов Пегги Флеминг, Дороти Хэмилл, Скотта Хэмилтона. В тот день в Нью-Йорке был настоящий праздник. Наконец-то у нас появился работающий каток – прекрасное место для отдыха. Вся прибыль от катка шла на благотворительность и в фонд Центрального парка. Выиграли все.
Было ли это легко? Нет, это было очень трудно. Стоило ли это затраченных усилий? Проверьте сами. Приехав в Нью-Йорк, обязательно побывайте на нашем катке. Покатайтесь под деревьями в Центральном парке и полюбуйтесь великолепным видом – это будет незабываемое воспоминание!
То, что городские власти не справились с реконструкцией катка Уоллмена, отчасти объяснялось существованием ужасного закона штата Нью-Йорк – закона Уикса, принятого в 1921 году. Этот закон регламентировал проекты по реконструкции и строительству стоимостью более 50 000 долларов. В соответствии с ним городские власти должны были привлекать к таким проектам четырех различных подрядчиков (строителей, сантехников, электриков и ответственных за отопление и вентиляцию).
При этом городские власти должны были объявлять тендер и приглашать те фирмы, которые предлагали минимальную стоимость работ, хотя вполне могли бы сэкономить время и деньги, если бы наняли одного генерального подрядчика, который взял бы на себя общение с субподрядчиками. Этот закон отнюдь не стимулировал конкуренцию, а приводил к увеличению на 30 % стоимости всех строительных работ, осуществляемых городскими властями.
К счастью, на ситуацию обратили внимание журналисты. 29 мая 2007 года в New York Times была опубликована статья Дороти Сэмюелз, озаглавленная «От Дональда Трампа к Элиоту Спитцеру: Борьба против разорительного закона продолжается». Мисс Сэмюелз всегда была очень ответственным журналистом, публикуя статьи на общественно значимые темы. Говоря о законе Уикса, она вспомнила историю спасения катка Уоллмена, который чуть было не погиб из-за бестолковой официальной реконструкции. Мисс Сэмюелз рассказала жителям Нью-Йорка о том, о чем они и не подозревали – разве что те, кто занимался строительством и недвижимостью. А ведь этот вопрос касается всех, так как местные органы власти существуют на наши с вами налоги. Должен признаться: мне было приятно, что через 21 год кто-то вспомнил обо мне как о человеке, который попытался что-то изменить – и сделал это!
Не позволяйте страху остановить вас – даже перед лицом миллионовСомнения будут вас терзать, даже когда разум уже устремится вперед
Что вы делаете, если вас начинают мучить сомнения, когда вы уже твердо решили двигаться вперед? Многие ошибочно полагают, что я живу в состоянии полной определенности – причем постоянно. На самом деле после принятия серьезных решений мне частенько приходится бороться с сомнениями.