Когда в 1984 году мне позвонили и сообщили, что участок снова продается, я не удивился. Я согласился купить его за 100 миллионов долларов – то есть по миллиону долларов за акр земли на берегу реки в самом центре Манхэттена. Чтобы вы поняли, что это означает, скажу, что Колизей (ныне здание Тайм-Уорнер на Коламбус-Серкл), расположенный совсем неподалеку и имеющий весьма скромные размеры, вскоре после моей покупки был продан за 500 миллионов долларов. Теперь вам ясно, что я заключил очень выгодную сделку?
Это произошло в 1984 году, а сейчас на дворе 2007-й. Застройка квартала Trump Place почти закончена. Из окон высотных жилых домов открывается прекрасный вид на Манхэттен. Но проект еще не завершен. Работа продолжается, и давайте вернемся к тому, как все начиналось.
Я понял, что должен сделать этот проект привлекательным и выгодным для города – только так можно было получить разрешение на необходимое мне зонирование. Как это сделать, я тогда не представлял, но по случайному совпадению вскоре после моей покупки студия NBC объявила о поисках нового места. Долгое время она располагалась в Рокфеллер-центре, а теперь собиралась перебираться в Нью-Джерси – там и налоги меньше, и недвижимость дешевле.
Я решил предложить NBC достаточно удобное и комфортное место в Вест-Сайде, не отказываясь от проекта жилищного строительства. А потом я понял, что это место идеально подходит для теле- и киностудий – и не важно, согласится ли NBC переехать первой. Я решил назвать эту часть проекта «Телевижн Сити». Такой проект должен был привлечь внимание и вызвать позитивный отклик. Помимо всего прочего я собирался построить в этом месте самый высокий небоскреб в мире и объявил об этом прессе. Можете представить, какой интерес вызвало мое заявление.
Как и в случае с катком Уоллмена, мэр Кох и его союзники выступили против всех моих идей. Многие считали, что мой проект не имеет смысла, но развернувшиеся дебаты сыграли мне на руку, поскольку привлекали внимание. Я высоко ценю любую рекламу, потому что она работает. Она сдвигает горы с места. Она помогает заинтересовать общественность тем, что в конечном итоге пойдет на пользу всем. И все же администрация города продолжала противиться реализации моего проекта. Кох все еще не мог простить мне успеха с катком Уоллмена и совсем не горел желанием стать свидетелем других моих побед.
Должен сказать, что период с 1984 по 1996 год ознаменовался чудовищным поведением городских властей. Вы уже знаете о случае с катком Уоллмена. Но этот двенадцатилетний период стал настоящим испытанием моей выдержки. Я получил возможность осуществить крупнейший девелоперский проект, который был одобрен комиссией по планированию Нью-Йорка. Мой проект был крупнейшим частным проектом в этом городе. Пару раз я начинал сомневаться, а стоит ли дело того. Но потом брошенный вызов вновь увлекал меня. Когда я говорю, что никогда нельзя сдаваться, то эти слова относятся и ко мне – в полной мере.
Я обернул себе на пользу самые неблагоприятные обстоятельства. Например, в начале 1990-х годов обстановка в Нью-Йорке была не самой позитивной, но благодаря этому было легче согласовать необходимое зонирование. Через несколько лет я начал строительство в обстановке экономического подъема, то есть в идеальных условиях. Ситуация начала меняться. Но мне никогда не было просто. Терпение – это слово редко произносят, говоря обо мне. Но, как вы видите, терпение – неотъемлемая часть моего характера. Я проявил терпение, и в конце концов мы получили все необходимые одобрения и разрешения и в 1996 году приступили к работе.
За прошедшее время мои планы по застройке этого участка несколько раз менялись. Сегодня Trump Place – это фантастический жилой квартал, который стал настоящим украшением Вест-Сайда. Каждый из шестнадцати высотных домов уникален, каждый красив по-своему. Риверсайд-парк площадью 10 гектаров – прекрасное место отдыха, где можно покататься на велосипеде, прогуляться по набережной, устроить пикник или заняться спортом. Здесь есть и причал. Это центр жизни всего квартала. Мы продаем наши дома еще на этапе строительства. Проект осуществляется вот уже 20 лет, и я испытываю глубочайшее удовлетворение, видя его завершение. Думаю, он принес пользу всем – недовольным остался разве что бывший мэр Кох. Если окажетесь в Нью-Йорке, обязательно побывайте на причале и полюбуйтесь великолепными зданиями вдоль реки Гудзон. Это незабываемое зрелище!
Помните: бывают ситуации, когда стоит подождать. Планы могут измениться, порой по веским причинам. У всего есть оборотная сторона. Будьте готовы ко всему. Будьте готовы к ожиданию. Вам приходилось дожидаться чего-нибудь двадцать лет? Нет? Тогда жалобы не принимаются! Продолжайте трудиться, продолжайте ждать и, конечно же, никогда не сдавайтесь!
Четыре этапа достижения цели от Фреда ТрампаЛучшая фомула успеха
Я многому научился у отца, в том числе я усвоил, насколько необходимо быть компетентным и эффективным. Он дал мне бесценный совет – поделился своей любимой формулой успеха. Я назвал ее «Формулой четырех этапов»: «Берись за дело, делай дело, делай дело правильно и оставь это дело». Оглядываясь назад, я понимаю, что научился этому, наблюдая за тем, как работает он. Он действовал именно так, и это было правильно.
Меня называют резким, наглым и слишком прагматичным. И это действительно так. Я воспринимаю эти слова как комплимент, потому что именно эти качества помогли мне всего добиться. Это не означает, что я не обладаю терпением – я очень терпелив, но когда наступает момент действовать, нужно действовать. Это лучшее, что можно сделать. Я видел, как люди слишком долго ждали, что им представится хорошая возможность. И оказывалось, что к тому времени, когда они собирались что-то сделать, было уже поздно.
Давайте же обсудим четыре этапа этой формулы.
1. Беритесь за дело. То есть начинайте действовать. Если хотите участвовать в процессе, не стоит наблюдать со стороны. Поставьте перед собой цель и сосредоточьтесь на ней. Запишите ее. Известно, что составление списков (даже мысленных – я чаще всего так и делаю) – очень эффективный прием. У вас всегда должно быть три списка: во-первых, цели на день; во-вторых, цели на год; в-третьих, цели на жизнь. Каждый день просматривайте и обдумывайте эти списки – это поможет вам сосредоточиться. Многие люди не понимают, что стресс в большой степени вызван утратой концентрации. Если научитесь концентрироваться, то сможете победить любой стресс.
2. Делайте дело. Иногда это бывает проще сказать, чем сделать. Придется сталкиваться с препятствиями, и нужно быть к этому готовым. Ожидайте, что на вашем пути вам неминуемо придется столкнуться с проблемами. Они приближают вас к поставленной цели. Вы не представляете, насколько полезно для жизни подобное отношение. Вы будете наталкиваться на препятствия, к появлению которых вы были готовы, а не стонать: «Ах я, бедный, что же мне теперь делать!» Сосредоточьтесь на достижении результата, и ваши проблемы покажутся вам обычной частью жизни – такой же естественной, как рассвет или закат.
3. Делайте дело правильно. Вот этот пункт я пометил бы (и помечаю) как «сложный». Я знаю, что такое качественная работа. Я знаю, что такое посредственность. Посредственность и я несовместимы. Я живу по высоким стандартам и не соглашаюсь ни на что, кроме лучшего. Вот почему бренд «Трамп» стал синонимом высочайшего качества. Если у вас есть продукт, бренд или бизнес, относитесь к нему так же, иначе вы вряд ли станете победителем. Именно так я сделал себе имя. Я умею делать дела – и умею делать их правильно. Вряд ли кто сможет это оспорить – даже те, кто меня недолюбливает. Я умею работать качественно, и они это знают. Против правды не попрешь. Старайтесь заслужить такую же репутацию.
4. Оставьте это дело. Такой подход освободит вас для новых, увлекательных проектов, которые ждут в будущем – именно вас. Это еще один пример дисциплинированной концентрации. Когда работа закончена, нужно двигаться дальше. У меня есть люди, которые следят за моими проектами, и мне нет смысла тратить время на то, что могут сделать другие. Моя задача – находить новые проекты, над которыми будут работать все. Поймите, в чем ваша задача, и направьте на ее решение всю свою энергию.
Учитывая диапазон моих деловых интересов и то, что я активно участвую во всех своих проектах, думаю, вы понимаете, что я использую «Формулу четырех этапов» каждый день. День начался – день закончился. Так я организую свои мысли и свои дни. Эта формула сработала для моего отца, срабатывает она и для меня. Сделайте ее эффективной и для себя тоже!
Перемены начинаются с креативного, позитивного мышления1200 заложенных квартир в Цинциннати
В одном из своих выступлений, посвященном эффективности позитивного мышления, я упомянул о докторе Нормане Винсенте Пиле[12], написавшем на эту тему классическую книгу «Сила позитивного мышления». Я бывал в церкви доктора Пила в Нью-Йорке и слышал его выступления. Из его проповеди я понял, что позитивное мышление – это мышление креативное. Невозможно быть позитивным, не относясь креативно к своей ситуации. Доктор Пил – великолепный рассказчик. Мне тоже нравится рассказывать истории, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения. В этой главе я расскажу вам о том, что полную катастрофу можно превратить в успех – нужно лишь сохранять позитивный и креативный подход.
Я всегда интересовался вопросом потери прав на заложенное имущество. В колледже я часто изучал списки заложенной недвижимости, подлежащей продаже в пользу залогодержателей. Так я наткнулся на жилой комплекс Свифтон-Виллидж в Цинциннати, штат Огайо. Мы с отцом купили его вместе, и это было моей первой крупной сделкой. Тогда я еще учился в колледже.