Вся моя философия, которую я несу через свою жизнь: путь к свободе, независимости, кайф от жизни, – все это рухнуло после одного лишь заявления, что я не знаю каких-то цифр в своем бизнесе. Позже Черняк сказал, что якобы лишь в тот момент он понял, что на сцену я вышел не только с багажом из моих очень преданных подписчиков, людей, мыслящих, как я, но и со шлейфом из недоброжелателей, ненавистников, которые только и ждали такого момента, когда я оступлюсь и сделаю ошибку. Он признался мне в этом, когда мы вновь встретились спустя несколько месяцев после выступления.
Когда ты становишься публичной персоной, ты должен застраховать себя от спонтанных и необдуманных действий.
Провокации со стороны неизбежны. Тебе потребуется человек с холодной головой, который не будет находиться внутри переживаемых тобой ситуаций. Назови его как угодно: личный помощник, пресс-секретарь, PR-менеджер… Человек, который смотрит со стороны и выдает взвешенные решения там, где ты сам не можешь абстрагироваться и отпустить эмоции.
Через некоторое время Евгений опубликовал видео на своем канале, написал очень хороший отзыв обо мне, сказал, что на той сцене встретились две эпохи. Одна – цифровая, про технологии, про новое мышление в бизнесе – то есть я. Вторая – он – человек, который конкурирует с маленькой маржой на большом рынке и занимается операционным управлением своего бизнеса до сих пор. Но людям это было уже не важно. Они готовы были стереть меня в порошок. Порядка шестисот тысяч просмотров и тысячи комментариев о том, что я просто ничтожество, которое выдает себя не за того, кто он есть. А я просто тот человек, который несет в мир абсолютно новое ви́дение бизнеса.
Спустя несколько месяцев после этого инцидента я вышел погулять с собакой возле своего дома – башни «Око» в Москва-Сити. Вдруг я увидел Евгения Черняка. Он стоял и разговаривал по телефону. Я без доли сомнения подошел к нему, протянул руку.
– Евгений, привет! – сказал я.
– Привет! Я видел в твоем влоге, что ты купил здесь квартиру, – сказал он, не удивляясь нашей встрече.
– Да, вот неделю назад переехал.
– Поздравляю тебя! Я тоже хочу жить в Москве.
– Москва – прекрасный город. Отличные возможности! – поддержал его я.
– Меня достал Нью-Йорк, я не хочу жить на Украине, хочу жить в России, в Москве, – с некоторой грустью сказал он.
– Добро пожаловать! – только и оставалось мне ответить.
– Я вчера снимал интервью с Сергеем Косенко. И представляешь, Сережа задал мне вопрос, имеет ли право предприниматель не знать маржу в своем бизнесе.
– Ну и что вы ответили? – с любопытством спросил я.
– Я считаю, – сказал Черняк, – что имеет право. Я проанализировал и понял, что это не та информация, которую должен знать предприниматель.
– А почему же вы тогда, когда мы были на сцене… почему вы так яро уверяли всех, что предприниматель обязан это знать?
– Ну, понимаешь… с учетом того, что у меня очень маленькая маржа в бизнесе, я очень сильно за нее переживаю. А в вашем случае, видимо, с той маржой, с которой вы работаете, все иначе.
– Хотите, Евгений, я дам вам совет? – осторожно спросил я.
– Конечно! – с радостью ответил Черняк.
– Пожалуйста, никогда не обесценивайте того, что делают сейчас молодые ребята. Мы все делаем одно большое дело – тащим за собой массы, стараемся сделать так, чтобы предпринимателей стало больше. Нас слушает и смотрит молодежь и огромное количество взрослых людей. Они верят нам, что бизнес сейчас строить возможно и настало самое время это делать. Я бы на вашем месте еще раз задумался о том, что вы со своим авторитетом все-таки должны наделить нас правом продолжать подобное движение. Ни в коем случае не надо говорить о том, что МВА – полная ерунда. Помните, вы сказали тогда со сцены: «Я не хочу, чтобы люди шли и учились на МВА»? И я спросил вас, учились ли вы в МВА. Вы ответили, что нет. Почему же вы говорите о том, что МВА не нужно? Ни в коем случае не надо плохо говорить про тренинги и другие способы обучения бизнесу, потому что это единственная возможность людей получить хотя бы какое-то представление о том, как стать предпринимателем.
– Я этих правил не знал. Вы бы мне сказали о них, я бы понимал… – как бы извиняясь, ответил Евгений.
– Ну сейчас, конечно, немного поздно, и я, возможно, вам не советчик, но, имея какой-то небольшой опыт, я хотел бы вас еще раз попросить только об одном: пожалуйста, не обесценивайте того, что делают молодые.
Закрытие клуба
Артем Майдан был первым человеком, на предложение которого приехать с выступлением на Украину мы откликнулись. До этого я ни разу не был ни в этой стране, ни в Крыму и совершенно не понимал, какая там ситуация. Мое представление о происходящем основывалось на том, что я видел по телевизору: спорят друг с другом, что-то делят, кто-то вводит санкции против России в связи с этим. То есть нечто негативное, раздражительное и волнительное. Я сомневался, стоит ли вообще туда ехать. К нам поступали многочисленные предложения, но мы их всерьез не рассматривали.
Когда я задал вопрос о политической обстановке в его стране, Артем ответил: «Нормально. То, что показывают по телеку, не всегда является правдой». Я спросил, как люди будут реагировать: все спикеры-украинцы, и тут выходит парень из Москвы и начинает что-то им рассказывать. Он ответил: «Мы провели предварительный опрос, люди тебя очень ждут». Подтвердил, что с точки зрения безопасности все нормально. И под его напором и уверенностью я согласился приехать на Украину первый раз. Все последующие мои визиты также организовывал он.
Есть публичные люди, которые летают из города в город и не хотят общаться со зрителями: вышел, выступил и уехал. Отдохнул вдали от публики и опять на сцену. У меня же, напротив, на первом месте – глубокое погружение в среду, знакомство с людьми. Цель была не в том, чтобы заработать денег или отдохнуть, а в том, чтобы любой ценой собрать миллион подписчиков для своего канала. И в то же время понять, что людям по-настоящему интересно, что у них происходит, как мыслят здешние предприниматели.
Не помню точно, был ли у Артема предпринимательский опыт, но к созданию своей компании он подошел очень ответственно. Почему я согласился работать именно с ним? Возможно, просто поверил в него, потому что у него горели глаза и он точно понимал, чего хотел. Отчасти я видел в нем себя. Он не боялся рисковать и брать на себя ответственность. Его целью было организовывать самые большие предпринимательские конференции на Украине. Мы отбомбили четыре конференции, и все было классно. После выпуска с Черняком на канал пришло большое количество людей, которые меня поддержали, но также были и другие, которые нарекли меня не-предпринимателем.
У многих понимание бизнеса крутится вокруг одних только цифр. У меня совершенно другое отношение к данному вопросу. В «Трансформаторе» я всегда старался доносить до людей идею, что «операционка» – не самое главное, микроменеджментом мы, предприниматели, не должны заниматься. Если только в самом начале, когда ты сидишь и считаешь, сколько сможешь на том или ином продукте заработать.
Главная задача заключается в том, чтобы научить систему работать автономно. А также – научиться самому создавать продукты и заходить с ними на разные рынки, чувствовать клиента и выстраивать маркетинг таким образом, чтобы стать первым, стать лучшим, чтобы люди выстраивались к тебе в очередь. Вот над этими вопросами я сам работал очень долго. И точно не считал свою прибыль. К сожалению, это имело большой негативный резонанс, что Портнягин много говорит о предпринимательстве и при этом не знает маржу в своем бизнесе. К слову сказать, на момент того выступления у меня было уже семь успешных бизнесов.
После второй конференции на Украине я запустил в Москве клуб «Трансформатор». Это был стартап. Я чувствовал, что есть некая боль в обществе, она заключается в том, что предприниматели не могут свободно и регулярно общаться друг с другом. Проблема сильного окружения и доверия в России разрастается еще с тех пор, когда все друг друга буквально рвали на ремни, дрались за свои рынки, защищали свой бизнес и никому не доверяли. Я подумал, что настало другое время, в котором ценятся партнерство, открытость, взаимопомощь и экологичность в бизнесе. И я решил создать продукт, который будет отвечать этим ценностям, – некое сообщество, клуб.
Первоначально мы хотели достичь планки в сто участников за год, но по факту мы этот показатель утроили: уже через одиннадцать месяцев после запуска клуба в нем состояло триста десять человек. Мы собрали первых участников и провели с ними несколько мероприятий на самом высоком уровне, которые буквально информационно взорвали нашу страну: многие нас увидели и узнали о нашем продукте. Тогда же Артем пришел ко мне с предложением открыть наш клуб на Украине.
Передо мной на тот момент вовсе не стояла задача открывать свой клуб в разных странах. Наоборот, я хотел сделать один большой московский клуб, в который будут приезжать люди со всего мира. Это дало бы возможность московским предпринимателям учиться у тех, кто работает за рубежом, а ребятам из регионов учиться у тех, кто строит бизнес в Москве. Естественно, это было бы ценностью для всех участников клуба.
Когда Артем предложил открыть клуб на Украине, я спросил, почему, по его мнению, он будет там успешен. Артем пояснил: «Во-первых, у нас большая база потенциальных клиентов, потому что мы делаем самые большие конференции на Украине. Во-вторых, у нас есть опыт в event-сфере. В-третьих, у нас есть доступ к хорошим спикерам. И, в-четвертых, мы полностью разделяем философию “Трансформатора” и хотим делать бизнес вместе с тобой». Я подумал: почему бы и нет? Если мы создадим клуб в Москве и в Киеве и потом соединим их, то получится очень круто. Люди смогут ездить друг к другу, обмениваться опытом. То есть мы создадим площадку, которая в перспективе будет работать по всем странам СНГ.