На этом этапе у тебя уже должно быть готовое «ядро» продукта для короткой презентации и несколько интервью с потенциальными потребителями. Соедини свою идею и модель. Выглядит неплохо? Тогда идем дальше.
Большинству людей фраза «оцените свой рынок» не очень понятна. Тем не менее это чуть ли не первое, что ты услышишь, когда начнешь искать информацию о запуске стартапов. Кстати, в большом бизнесе опытные предприниматели начинают с этого пункта чуть ли не сразу, когда планируют свои новые проекты! Ниже несколько личных советов, как делать оценку рынка, даже если ты новичок в предпринимательстве.
Здесь я повторюсь, но эта мысль того стоит. Целься на мир или хотя бы на страну. Если идея твоего стартапа работоспособна только в рамках одного города или региона – подумай дважды. Посмотри, с кем ты будешь конкурировать. Посмотри, кто уже «играет по-крупному» на этом рынке. Если такие игроки есть, это хорошо. Большие компании, как правило, очень неповоротливы из-за огромного штата, инертности и еще потому, что давно перешли из режима «бурного роста» в режим «сохранения ресурсов». Найди, какие потребности своих клиентов они не могут или не хотят удовлетворять. Часто большие компании выжидают, пока небольшой, но очень смелый коллектив проверит какую-либо из их идей, так как для них риск стоит очень дорого.
Смело делай свой стартап. В будущем, при успешной проверке гипотезы, в твой офис придут представители корпораций с предложением о покупке, и ты сможешь продать бизнес, если тебе будет это интересно.
Начинай думать о цифрах. На старте ты, скорее всего, не почувствуешь огромной разницы между 10 и 100 миллиардами рублей, в которые в перспективе могут оценить твой бизнес. Эти цифры кажутся недостижимо далекими, пока ты не заставишь себя их осознать и проанализировать как реальную перспективу. Для твоего продукта они важны. Попробуй мыслить как успешный, опытный предприниматель. Воспользуйся открытыми источниками. В каждой отрасли есть хотя бы одна компания, которая предоставляет открытую актуальную аналитику рынка. Посмотри на ее обороты, эта информация на 100 % будет тебе полезна.
Начни действовать, привлекая ресурсы. Сейчас мы говорим о бутстрэппинге, модели запуска стартапа, в которой твой собственный ресурс ограничен. Вообще ресурс всегда ограничен, но сейчас – особенно. Что делать? Еще несколько лет назад я бы со стопроцентной уверенностью сказал, что стоит посмотреть на акселерационные программы, разобраться с тем, как работает венчурный капитал. Но время вносит свои поправки в мое мировоззрение.
Для начала, венчурные инвесторы стали намного более разборчивыми в вопросе, кому давать инвестиции, и если раньше все начинающие стартап-предприниматели верили в модель, согласно которой ты не стартуешь, пока не получишь финансирование, то сейчас нужно сильно постараться, чтобы в тебя инвестировали. Инвесторам есть из чего выбирать. И более того, чем дальше ты продвинулся в разработке продукта, тем меньше доля инвестора. Давай рассмотрим, как это работает, на примере абстрактного продукта.
Конечно, инвесторы будут оценивать сотни факторов, принимая решение, сколько денег тебе выделить и на каких условиях, но грубо это работает так. Чем дальше заходит команда в разработке продукта и чем яснее он становится, тем лучших условий ты можешь добиться. Если ранее ты зарабатывал $500, а теперь целишься в сотни тысяч долларов со своим стартапом, то перспектива отдать раннему инвестору 25 % выглядит абсолютно нормально. Много же останется!
Я всегда старался зайти как можно дальше своими силами, параллельно назначая встречи с возможными источниками финансирования. В большинстве случаев тебе понадобится сумма от $7000 до $30000 для создания первого прототипа продукта. Иногда она может быть еще меньше. Основной статьей расходов будут зарплаты.
Возможно, эти деньги у тебя уже есть или ты можешь постепенно занимать их у близких или друзей. Возможно, ты готов рискнуть и продать что-либо (пожалуйста, только не квартиру). В любом случае, заяви о себе потенциальным инвесторам и покажи результат, созданный своими силами. Если справишься – получишь лучшие условия и закалишь свой характер. Человек, который просто тратит чужие деньги, – не всегда предприниматель.
В конечном итоге твой продукт должен получиться таким, чтобы его полюбили потребители. Поэтому основное внимание должно быть направлено на то, как удовлетворить потребности клиентов, а не на то, как обскакать своих конкурентов. У бизнеса всегда должен быть вектор дальнейшего роста. В нем помогает неподдельная страсть к изобретательству и желание постоянно улучшать уровень обслуживания. Конечно, он при этом должен давать хороший финансовый результат. И еще, всегда думай про будущее. Чем дальше ты научишься планировать, а главное – претворять свои задумки в жизнь, тем более крутым окажется твой стартап.
Для бизнеса в России сейчас спокойная, комфортная обстановка. Тяжелые времена позади. Особенно если ты строишь бизнес в интернете. Ты сам выбираешь для себя направление и риски, связанные с ним. Большие риски – это про государственные заказы, строительство, оборонку, автомобилестроение. Там, где нужно конкурировать с ребятами, которые пока не научились сотрудничать. С теми, кто не понимает, в чем сила партнерства, а скорее готов забить тебя насмерть. Меньше всего проблем происходит в интернете. Поэтому могу сказать смело: иди и строй IT-компанию. «Отжать» такой бизнес очень сложно, а управлять им можно из любой точки мира.
Глава 10Три женщины
Мама
Моя мама – самый настоящий дипломат, и она всегда за дружбу между людьми. Когда я учился в школе, мама постоянно работала с моими проблемами. Она учила меня быть честным. Говорила, что нужно слушать людей и уметь устанавливать с ними добрые отношения.
Я помню, как мама переехала в Благовещенск сразу после того, как я запустил бизнес. Она застала меня всего за полгода до отлета в Китай и очень сильно расстроилась, что у нас осталось так мало времени для близкого общения. Тогда она старалась все свободное время проводить со мной: гулять, говорить, обсуждать мои планы. В Благовещенске мама устроилась в учреждение по соцзащите граждан – специалистом по работе с неблагополучными семьями. Соцзащита помогает многодетным семьям, а также пострадавшим от пожаров, потерявшим кормильца и многим другим попавшим в тяжелое положение людям. Мама работала там за 40 тысяч рублей в месяц.
Уверен, она не просто так выбрала эту работу: у нее самой имелся тяжелый опыт преодоления трудного периода после смерти мужа, моего отца. Тогда ей пришлось разруливать многочисленные сложности, которые остались после его ухода: долги и плохо оформленные документы по бизнесу, которые были составлены, будто на коленке. Мама пыталась действовать в двух направлениях: защитить и сохранить имущество. Но единственное, что получилось сохранить, – квартиру в Благовещенске. Когда-то родители вложились в долевое строительство, и эта недвижимость была всем, что у нас тогда осталось.
До переезда мама долго работала в школе, которую однажды взяли и переформировали в детский садик. А маме предложили другое место: «Мы можем вам дать должность в комитете по делам молодежи». И она согласилась. Надо отметить, что моя мама никогда не чуралась никакой работы. У нее просто не было выбора. Сначала надо было выучить сестру Олесю, потом меня. А только моя учеба стоила 54 тысячи рублей в год. Плюс нужны были деньги на еду, транспорт и прочие житейские расходы. Мама старалась всегда во всем помогать нам. И теперь я хочу, чтобы у нее наконец появился выбор, чтобы она могла делать только то, что хочет.
Пять лет назад мама вышла на пенсию. Наверное, я повлиял на нее в этом вопросе. Как только начал зарабатывать хорошие деньги, стал платить маме «зарплату». И сказал, что буду делать это дальше только в том случае, если она уволится с работы. Потому что обычно она уходила из дома в 8:30 утра и возвращалась в шесть часов вечера уставшая, без ног и без рук, и меня это сильно огорчало.
Я знал, с какими проблемами, каким горем сталкивается она на работе. Видел, как к ней каждый день выстраиваются в очередь люди со своими жалобами. Я понимаю, что она делала доброе дело и приносила людям пользу, но это трудно для пятидесятилетнего человека с большим сердцем. И мне хотелось поберечь маму. Правда, я тогда до конца не понимал одну важную вещь. Для мамы работа – это прежде всего общение с людьми, оно для нее очень важно. Так было всегда. Она очень коммуникабельна, получает удовольствие от общения, поэтому для нее работа – не только про деньги. Мы время от времени садимся и разговариваем с ней об этом.
Раньше она не хотела и думать о бизнесе. Хотя можно было продолжить дела отца после его смерти, но она даже помыслить о таком боялась. Я думаю, причиной страха была неуверенность в себе: она в этом не разбиралась и ничего не понимала. Она видела, как было тяжело отцу: постоянные предательства, неприятные разговоры за спиной и вечные проблемы. То магазин сожгли, то состав с топливом перевернулся, – он вез первый заказ для его маленькой автозаправки. Это был ужас. Видя все это, мама, вероятно, проецировала ситуации на себя и понимала, что совершенно не готова к предпринимательству. Она просто панически боялась бизнеса.
Сейчас, когда она видит, что у нас с Олесей что-то получается, когда она слушает наши разговоры о бизнесе (а мы часто говорим о нем при ней), она начинает размышлять вслух: «Я, может быть, и открою какой-нибудь бизнес». Тогда я серьезно обсуждаю с ней данный вопрос и пытаюсь понять, действительно ли она этого хочет и не будет ли это обузой для нее? Поскольку даже маленький бизнес нельзя просто запустить и сразу оставить без контроля и управления, чтобы он сам по себе дальше работал. Маленький бизнес – он как ребенок, его надо растить, с ним надо жить. Ему надо постоянно уделять внимание и обучать новым навыкам.