Слышу резонный вопрос: «И куда ты, Дима, собрался? Небось, в США?» Да, пока это наиболее вероятный вариант. Я изучал ситуацию в мире, анализировал плюсы и минусы тех или иных стран, которые сегодня привлекательны для инвесторов. И хотел бы поделиться своим резюме.
США — бесспорный лидер. В настоящее время страна на первом месте вообще по всем показателям. Это столица мирового капитала, где заключается самое большое число сделок, это самый большой рынок. Проще говоря, это пресловутая американская тяга ко всему самому большому. И есть ещё один немаловажный момент — менталитет американцев нам довольно близок и понятен. В отличие от того же китайского. А ведь Поднебесная если ещё не наступает США на пятки, то очень стремительно Штаты догоняет. Но, по моему убеждению и опыту, могу утверждать, что зарабатывать в Китае можно только в двух случаях. Первый: ты долго там живёшь и вложил в бизнес много денег. Второй: ты китаец. Если ты просто приехал и начал инвестировать, то с большой долей вероятности потеряешь деньги. Для китайцев ты очередной лаовай и/или маоцзы[4] — такого не грех и обмануть. Эдакий у них менталитет — они за своих. А ты — чужак и невежда, который не знает ни языка, ни культуры, ни традиций. А понятного нам нетворкинга там просто нет. Китайцы даже не считают, что они «кидают» — это твои проблемы, что ты не знаешь, как здесь принято вести дела. «Но, Дима, — может возразить мне читатель, — ты же столько раз упоминал, что долго работал с Китаем. Так и не стал своим?». Да, я делал бизнес с Китаем, но ориентирован он был на наш рынок. На их внутренний я со своими продуктами не лез.
Израиль — это небольшой рынок, но он самый плодородный. Эта страна не перестаёт удивлять. Мало того, что в настоящей пустыне они смогли создать зелёные оазисы. Так подобные оазисы есть и для бизнеса. Израиль — одна из самых малых стран мира, её площадь вдвое меньше Московской области. А население не превышает 9 млн человек. И при этом именно Израиль каждый год выбрасывает на мировой рынок больше всего «единорогов». Только в августе 2019-го их появилось три. У нас за последние пять лет, напомню, ни одного. Израиль хорош для старта, потому что там продукт сразу же затачивается под глобальный рынок — сказываются компактные размеры и страны, и населения. Фишка в том, что на старте ты заходишь с крайне низкой оценкой стоимости. Но поскольку твой продукт заточен на весь мир, ты потом закидываешь его туда, откуда он начнёт повсеместно распространяться, — в США. Там он и «стреляет», и капитализация растёт, как на дрожжах. Поэтому в Израиле на русском говорят лишь пожилые, зато для молодёжи английский — второй язык. Современные израильтяне мыслят глобально, получают хорошее образование и технические навыки. Хотя мои хорошие знакомые, ведущие IT-бизнес в Израиле, жалуются на нехватку хороших программистов. Но это довольно мобильные кадры и их всегда можно привлечь извне.
Перспективные рынки — по числу «единорогов» — это также Индия и Латинская Америка. Индия в чём-то схожа с Китаем — для новичка это крайне непонятный рынок со своими правилами и подводными камнями. Большая часть населения — малообеспеченные люди. Поэтому какие-то продукты здесь могут давать осечку, а какие-то способны бить прямо в точку. Нужно тщательно анализировать рынок и его ниши. Латинская Америка — это, скорее, калька успешных мировых моделей, здесь многое копируется. Успешность продукта может быть также обеспечена за счёт массовости — на континенте большое и разношёрстное население. И если верно выбрать нишу, например, производство кормов для собак и кошек, то есть шанс стать «единорогом». Потому что в странах Латинской Америки очень много домашних животных, рынок огромный. Но при этом мультипликатор на выручку что тут, что в Индии заметно ниже, чем в США. В чём-то ситуация там схожа с российской — больше рисков, капитал дешевле, люди чаще банкротятся.
Резюмируем. Самой благодатной страной для бизнеса были и остаются США — они дают почти 50 % всех мировых «единорогов». Второе место у Китая — это где-то четверть. Остальные 25 % заметно меньшими долями делят между собой Великобритания, Индия, страны Латинской Америки, Азии и Израиль. Последний я рассматриваю, скорее, как ещё один лифт на американский, а значит, мировой рынок.
Вернёмся к моей цели. А точнее, к цели как таковой. Когда я решил войти в российский Forbes, то не до конца осознавал, какую работу предстоит для этого выполнить. До конца не понимаю этого и сейчас, если говорить о достижении цели именно в России. Однако теперь я по крайней мере разбираюсь в этом вопросе куда больше. Банально, от преимущества постановки цели как таковой. И здесь речь не о том, достигнешь ты её или нет. Просто, поставив цель, начинаешь докапываться до сути, разбираться, что и как. Искать встречи с теми, кто уже достиг чего-то подобного, в надежде получить совет. Я приходил к действующим миллиардерам, постоянно сёрфил новые списки. Изучал истории успеха их самих и их компаний, стараясь найти закономерности. Может быть, у этих людей есть какой-то особый секрет, которым они не спешат делиться? Может, есть что-то, чего большинство в упор не замечает? И вот что я понял: ни-фи-га! Нет никакого секретного секрета успешного успеха. Путь на вершину у всех совершенно разный. Каждому участнику российского Forbes, с которым встречался, я задавал один и тот же вопрос: «Как вы достигли этой цели?» И никто не дал ясного и вразумительного ответа. Потому что сами его не знают. Но одну закономерность я всё же увидел. И это был ещё один яркий инсайт этого года: 90 % действующих миллиардеров просто повезло. Да-да, простое везение! Среди тех, кого я знаю, единственным, кто признал факт везения был Сергей Солонин — сооснователь компании Qiwi. Именно после разговора с ним я стал рассматривать такую вещь, как везение, хотя до этого постоянно во всем пытался найти пошаговую технологию достижения большого результата. Он посеял в меня зерно, которое проросло благодаря встрече ещё с одним человеком. Она произошла в этом году в Дубае, и я расскажу эту классную историю чуть позже.
Это не значит, что надо бежать в эзотерическую лавку и скупать там все талисманы. Или записываться к потомственным ведьмам, которые заговорят сушеное воронье дерьмо на удачу. Это так же бесполезно, как и скупать толстые книги, описывающие секреты успеха. Нередко за авторством тех же самых миллиардеров. Сегодня они становятся менторами, сыплют со сцены и в Интернете умными фразами. Собирают огромные залы, публика которых затем разбирает их выступления на цитаты. Но я не видел ещё ни одного миллиардера, который вышел бы перед жаждущей тайного знания аудиторией и свёл бы свою речь к одной фразе: «Ребята, просто когда-то мне повезло». По факту ни я, ни ты, читающий эту книгу, ничем от них не отличаемся. Как минимум мы не хуже. У нас столько же, а то и больше потенциала и знаний, чем у них в начале пути. Просто сегодняшний миллиардер когда-то сделал очень правильный шаг или пару шагов и попал на лыжню.
Даже не так: не «правильный» в смысле сакрально вселенского масштаба. Просто нужное действие в нужное время в нужном месте. А вот ситуации у всех действительно были разные. Кто-то занялся бизнесом, но рынок швырнул его в другую сторону, и там он наткнулся на свою золотую жилу. Примером может служить история Facebook, которая первоначально задумывалась как маленькая соцсеть (или даже прообраз Tinder) для студентов Гарвардского университета. Другой пример — Airbnb. Первоначальная идея состояла в том, чтобы помочь людям в поиске койки на ночлег — она отражена в названии AirBed&Breakfast. Но вместо того чтобы выбирать койко-место в квартире, люди спросили: «А можно всю квартиру целиком?» А это уже совершенно другая бизнес-модель и другой рынок, позволяющий конкурировать с отелями.
Этот ключ я бы хотел посвятить всем умным и талантливым предпринимателям.
Они многое знают и много в чём разбираются. У них есть гигантский потенциал. И точно скажу, что если такой человек станет миллиардером, то я воскликну в голос: «Я так и знал!» Но этого не происходит. Когда рядом может находиться предприниматель, который мало в чём разбирается, но имеет очень большой капитал, наша задача — двигаться без остановки и путём переборов найти тот самый поток, встроившись в который можно получить тот самый сверхрезультат.
Есть и другие способы, с помощью которых миллиардеры заскакивали на гребень своей волны. Кто-то встретил нужного человека. Или вовсе, набравшись наглости и поработав локтями, успел обогатиться. Думаю, все хотя бы раз смотрели блестящий фильм Скорсезе «Волк с Уолл-стрит». Так вот, там самый главный счастливый случай героя — устройство, казалось бы, в безнадёжную мелкую фирму, занимающуюся торговлей акциями никому не нужных компаний. А уже там он начал строить свою империю, пусть и совершенно беспринципными методами. В реальной же жизни для меня яркий пример успешного сочетания удачных знакомств и попаданий в нужное место — Роман Абрамович. Его деловую биографию я когда-то изучил вдоль и поперёк. Да, он сильнейший коммуникатор, умнейший человек, хороший финансист. Но это только порох и ядра. Пушка же выстрелит от зажжённого вовремя фитиля. Роман Абрамович смог оказаться там, где «чиркнула спичка», и не растеряться. В данном случае он попал в окружение Бориса Березовского.
И это очень отрезвляющее и обнадёживающее открытие. Оно позволяет глядеть на этих «небожителей», не прикрывая глаза от яркого ореола их успешности. Смотришь и понимаешь — большинство из них не гении. Они, безусловно, очень крутые ребята на фоне сотен тысяч, а то и миллионов, которые не добежали до свой цели и сдались, хоть и двигались в верном направлении. Есть в деловом успехе такая обманка — ты находишься в состоянии постоянной гонки с десятками, сотнями конкурентов. Но, в отличие от реального забега или заезда, здесь нет финишной черты.