Donald’s, и это было просто невероятно.
Недавно я посмотрел фильм «Основатель», рассказывающий про эту компанию. Там были подобраны сюжеты про то, как люди пробуют такую еду: поначалу действительно очень вкусно. Позже я понял, что это далеко не хайп. Но когда я впервые попробовал еду в McDonald’s, я подумал, что это самое вкусное, что я пробовал когда-либо в жизни. Картофель фри, наггетсы, бургеры, даже кола и мороженое были какими-то особенными. Для меня, парня из региона, Москва открылась именно таким образом — McDonald’s и масштаб. Это два хайлайта, которые запомнились. А также страх небезопасности.
Потом я побывал в Москве, когда мы с Катей летали в свадебное путешествие на Мальдивы. Когда возвращались, то решили два дня провести в Москве, так как Катя никогда не была в этом городе. Она бывала только в Китае и Благовещенске и больше никуда никогда не ездила. Мы сняли номер в пятизвёздочном отеле — «Золотое кольцо» на Садовом — и очень много гуляли. Когда мы только прилетели с островов и только заселились в отель, обнаружили, что очень голодны. Я открыл навигатор и первым делом забил в поисковике McDonald’s, который, как выяснилось, располагался за углом. И мы отправились туда на романтический ужин. Для меня этот ресторан казался чем-то запредельным, потому что в Благовещенске такого не было. Вся эта еда была реально в диковинку для нас.
Пока я жил в Китае, у нас становилось всё больше и больше клиентов из Москвы, и я делил их на две категории — прямые и посредники. Прямые клиенты — это те, которым требовалась доставка грузов из Китая или закупка товаров в Китае, они сами являлись продавцами товаров на рынке. Посредники — те, кто знали меня, знали, что я очень хорошо делаю свою работу, получали партнёрские цены и продавали товар или услуги другим компаниям, становясь либо представителями нашей компании, либо действуя под маркой своей выдуманной компании. И таких клиентов становилось всё больше. Конечно, когда я находился в Китае, это психологически существенно влияло на выбор клиента, потому что, когда компания находится там, она находится в курсе всего, она может всё проконтролировать. Доверие к ней тогда было на высочайшем уровне. И именно по этой причине я полетел работать в Китай, а не в Москву.
Когда я говорил, что живу в Гуанчжоу, который является производственным центром Китая, рассказывал про лёгкую промышленность, одежду, электронику, оборудование, это очень хорошо укрепляло мой авторитет в глазах московских клиентов. Они понимали, что я профи, что я всё держу под контролем. Их становилось всё больше, компания росла такими динамичными темпами, что ко мне обращались всё более и более крупные компании. В какой-то момент передо мной встал выбор. Некоторым компаниям было принципиально, чтобы я находился в Москве или там было хотя бы представительство моей компании. Они спрашивали: «У вас есть офис в Москве?» Я отвечал: «Нет». И тогда мне говорили: «Ну, в таком случае мы не сможем с вами работать».
Тогда я всерьёз задумался об открытии своего представительства в столице. В 2013 г. я реализовал это. Тогда я приехал в Москву, нашёл офис на Воздвиженке в бизнес-центре «Регус». Они давали полный сервис — небольшие кабинеты, где уже стояли столы, мебель, предоставляли переговорную. Это место на ближайшие два года стало моей базой. Я стал всё чаще и чаще летать в Москву на переговоры, встречи, занимался работой с командой, наймом новых толковых сотрудников. Постепенно наша команда разрасталась, более половины её представителей были из Благовещенска и жили в Москве, потому что я доверял этим людям. На тот момент это было очень правильным стратегическим решением — сообщить партнёрам о том, что теперь у нас есть офисы и в Гуанчжоу, и в Москве. Это очень усилило наши позиции в глазах потенциальных клиентов.
Я начал общаться с крупными клиентами лицом к лицу. В итоге сделки закрывались быстрее. Наши сотрудники ездили на крупные российские выставки, раздавали визитки, общались с будущими партнёрами. Мы стали чаще выставлять свои стенды, и тогда Москва стала ещё ближе, и денег стало существенно больше. В это время я сделал такой вывод: глобально рынок в России делится на две части — Москва и всё остальное. С точки зрения потенциала рынка столицы — он просто огромен. Здесь деньги, здесь люди действительно принимают решения, здесь есть возможность найти по-настоящему крупных, якорных клиентов.
В Москве происходят все значимые бизнес-события, которые обязательно нужно посещать. В Москве более широкий доступ к знаниям — ты можешь учиться, самообразовываться, ты постоянно находишься в режиме саморазвития. В Москве абсолютно другая скорость. И это то, что меня действительно зацепило. Я неоднократно писал о том, как для меня важна скорость. Я привык всё время действовать, бежать впереди всех, жить в сумасшедшем ритме. Это для меня значит жить! Между предпринимателем из столицы и предпринимателем из региона всегда будет колоссальная разница, потому что в регионах люди думают медленно, принимают решения медленно и в принципе никуда не спешат, не ставят, в отличие от московских компаний, глобальных целей.
Когда я переехал в Москву, то был очарован городом. Я понимал, что это новая веха в моей жизни. И действительно, мне очень подходила Москва — по темпераменту, характеру, скорости, по подходам людей. Мне нравилась эта динамика, и мне неважно было то, что здесь хмуро, сыро или холодно, даже с учётом того, что я уже привык жить на юге Китая, где круглый год пальмы и солнце. Мне всё это было не важно. Для меня имела значение лишь эта стремительность потока, и именно это я получил от Москвы.
Москва — большой рабочий цех. Это хаб, в котором нет места людям, которые высоко ценят комфорт передвижения, комфорт проживания, комфортный климат, позитивные настроения. Это все не про Москву. Если для тебя это важно, ты не сможешь здесь прижиться. Я видел очень много тому примеров среди моих друзей, которые переезжали в Москву. Например, был один приятель-карьерист, который приехал работать и пробиваться, а его женщина очень ценила комфорт. В итоге у них ничего не получилось. Встал вопрос: либо они вдвоём покидают столицу, либо разводятся, и мужчина остаётся, а женщина возвращается в более комфортные условия. Это абсолютно нормально.
Моя задача — донести до людей моё видение того, кому этот город действительно подходит и кому он не подходит принципиально. Этот город не подходит людям, которые хотят жить такой же спокойной, размеренной жизнью, как раньше, у себя в регионе, но только здесь, за МКАДом. Перемещаться в столицу им нет смысла: зачем ехать в Москву, если собираешься так же работать по найму, зарабатывая, правда, уже не 15 тыс., а 45, но при этом больше половины тратить на жильё и каждый день по полтора часа добираться в одну и в другую сторону. Лучше оставаться в регионе, зарабатывать 20 тыс., жить с родителями и ни о чём не переживать. Этот город не для тех, кто уверен, что, как только он приедет, Москва примет его с распростёртыми объятиями и даст ему всё, что он только пожелает. Это заблуждение. Этот город очень циничный, очень жёсткий и абсолютно беспринципный.
Практически все, кого я встречал здесь, — приезжие, и у каждого своя собственная цель по покорению этого города. Если говорить о предпринимателях, то это самые амбициозные люди, они оказались амбициознее других в своём регионе. Это однозначно те люди, которые готовы рисковать. Люди, готовые бороться за большие цели и в принципе играть по-крупному, играть без правил и выживать. Именно таким людям Москва даёт огромные возможности. Именно для таких людей здесь есть колоссальный потенциал. Но увидеть этот потенциал, дотянуться до него могут исключительно фанатики, исключительно люди агрессивные. Это город настоящих фанатов. Здесь никто не живёт. Те люди, которые действительно зарабатывают деньги, стараются не проводить много времени в Москве, и это не просто так. Этот город рассматривают как место, где можно заработать, построить карьеру. И на данный момент я начал рассматривать Москву именно так. Это перевалочная база.
Мои друзья часто говорят: «С тобой очень комфортно куда-то уезжать, путешествовать, отдыхать. Но когда мы возвращаемся в Москву, ты просто растворяешься в ней. Тебя нет — мы не можем тебя найти, куда-то зазвать, до тебя не дописаться, не дозвониться, не достучаться». И это действительно так. Сначала я не понимал, в чём дело, но потом осознал, что в Москве я работаю словно вахтовым методом — прилетаю в столицу и 24/7 я в работе. Встречи, проекты, съёмки, контракты, обучение, операционное управление проектами, инвестиции — куча всего и ни минуты свободного времени.
Я считаю, что Москву нужно воспринимать правильно — это рабочий цех, где трудятся миллионы людей, приехавшие со своими мечтами, целями, амбициями. Здесь они свои планы основательно пересматривают, корректируют. Если же люди поддерживают свои цели в первоначальном виде, в том виде, в котором они были обозначены в регионе, если продолжают долбить ту же стену, как правило, ничего из этого не выходит. Здесь важно проявлять гибкость. Москва воспитывает людей. Это хорошая школа, ведь если ты слишком доверчивый, твоей доверчивостью будут пользоваться на каждом шагу, ты будешь как маленькая беззащитная лань среди хищников и охотников. И в этом плане Москва — жестокий город. Здесь нельзя доверять, кричать, нельзя говорить, если именно это действие — не цель. Если ты будешь говорить просто так, это будет скорее минус, чем плюс.
Отношения в Москве не так много значат. Абсолютно точно могу сказать: если бы я не ценил отношения, то зарабатывал бы больше. Да, я был бы один, но однозначно это работало бы мне на руку. Но я не так воспитан. В плане доверия я очень много проигрываю, потому что люди используют это качество. Доверие и искренность в отношениях люди в столице воспринимают как слабость. Это действительно так. И поэтому я считаю, что если строить бизнес в Москве, то нужно объединяться в прайды.