райдер.
Когда я стал публичным человеком, то словно вдохнул глоток свободы и осознал свое предназначение. Конечно, я часто волнуюсь перед выступлениями. С этим невозможно бороться никакими тренингами и курсами – тут спасает только множество повторений. Лишь выступая как можно чаще, ты сможешь побороть свои страхи и чему-то научиться. Самое главное в публичных выступлениях – точно знать, какая аудитория будет перед тобой, и хорошо подготовиться. Не бойся многотысячной публики, смотри на нее как на возможность в будущем выступить перед публикой еще более многочисленной. Пойми, другого выхода у тебя нет! Сделай ставку на постоянное развитие: если ты транслируешь себя на пятьдесят тысяч человек, выходи на сто тысяч! Ищи все новые и новые сцены! Если ты ни разу не выступал, потренируйся и выступи для начала перед своей семьей. Даже пять человек, которые будут тебя слушать, могут немного прокачать твой профессиональный навык выступлений на публике.
Соглашайся выступать везде, где тебя приглашают. А если не приглашают – договаривайся сам.
Конференции, выставки, бизнес-завтраки, форумы, подкасты, блоги, интервью – теперь это твои любимые слова. Транслируй людям свои компетенции, покажи, чем именно ты можешь быть им полезен. Сделай так, чтобы о тебе узнали очень многие, и ты начнешь получать клиентов. А точнее, горячих клиентов, которые готовы покупать у тебя прямо сейчас. Также ты получишь большое количество полезных контактов: не забывай о том, что даже один человек может поменять твою жизнь.
Глава 6Знания и первый заработок
Работая над своей книгой, я ощущаю невероятную ответственность. Наверное, самую большую из тех, что у меня когда-либо была. Я хочу сделать так, чтобы эта книга оказала влияние на каждого, кто ее прочтет, без исключения. Я уверен – то, чем я живу, что мною движет, при правильном изложении может помочь в становлении многим как сегодня, так и в будущем.
Если тебе сейчас 20–25 лет и ты еще не сталкивался с предпринимательством, но твердо решил выбрать этот путь, начни общаться с людьми, уже идущими данным путем, и добери у них тех практических знаний о бизнесе, которые недополучишь из моей книги. Я убежден в том, что каждый человек является уникальным носителем знаний. И если ты чувствуешь, что чего-то не понимаешь, значит, надо срочно вводить в свое окружение людей, которые станут источниками нужных тебе знаний.
Я не люблю слово «принцип». То, что кто-то другой назовет принципом, я сочту убеждением. Как правило, мои убеждения всегда являются временными. Я никогда не ставлю точку и не отношусь к чему-то категорично. Принципы – это те же ограничители, которые есть у каждого человека в голове и которые его тормозят. Человек может менять свои убеждения в течение месяца или даже дня, и это правильно, если для того есть веские причины. У меня у самого есть убеждения, которые в данный момент только формируются. Я складываю их внутри себя в своеобразную копилку, а позже рассказываю о них тем людям, которым они будут полезны. Быть гибким для предпринимателя очень важно, менять свои убеждения и принципы со временем – нормально, ты сам должен меняться, этого будут требовать от тебя обстоятельства и твой бизнес. Росту всегда присущи изменения, без них рост невозможен.
Убеждения помогают нам пробиваться сквозь сложности, трудности и вынужденные остановки и формируют наше мышление. Трансформируй свои убеждения, если чувствуешь, что они мешают тебе расти. К примеру, зачастую многие считают, что в России царит жесткая конкуренция, а деньги – корень зла. Лично для меня деньги – это добро, возможности и свобода, а еще – результат, показывающий, насколько правильно я сделал то, за что взялся. Также деньги – это мое время. Чем взрослее я становился, тем больше понимал его ценность, и сейчас я в принципе стал оценивать свое время исключительно в деньгах. И, кроме того, деньги – это приятная возможность их потратить. Такое умение должно быть важным навыком для каждого предпринимателя. Мы должны отдавать себе отчет в том, для чего мы зарабатываем, должны сами себе делать подарки – самые дорогие. Повышай уровень своей жизни и жизни своей семьи всегда и без остановки. И с изменением этого уровня будет меняться твое мышление. Когда мы правильно тратим деньги, мы растем.
Рынок быстро меняется. Мир меняется, и наша задача как мужчин – сохранить приток денег. Есть люди, которые привыкли зашивать заработанное в матрас. Другие предпочитают весь свой доход тратить. Все это неправильно. Ты должен найти золотую середину и в первую очередь обеспечить себе несколько источников заработка. Создай для себя своеобразную «подушку безопасности» – откладывай часть денег. Умей тратить грамотно. Наконец, пусть отложенные тобой средства работают: инвестируй их и приумножай. Кто-то для этого выбирает недвижимость, вкладывается на начальном этапе строительства и по завершении имеет квартиру по более высокой цене. Другому нравится фондовый рынок, третьему интереснее рынок криптовалют. Каждому свое: главное – не стой на месте и заставляй деньги работать.
Как ни странно это звучит, но, чтобы больше зарабатывать, нужно больше тратить. Постоянно повышай свой уровень нормы. Уровень нормы – это когда денег хватает на все, что нужно и чего хочется. Когда уровень дохода соответствует твоей норме, ты должен стремиться к повышению «уровня нормы». Переезжай в квартиры побольше, обедай в ресторанах получше, одевайся в брендовую одежду, води свою жену в лучшие салоны красоты, летай не в Турцию, а в Майами – выросший уровень нормы поднимет твой заработок. Мысли не существующим доходом, а тем, который соответствует уровню идеальной жизни. И пусть тебе будет не хватать денег – со временем их количество подтянется под твой новый стиль жизни и образ мыслей.
Уже сегодня живи так, как хотел бы жить завтра. Если сегодня ты можешь позволить себе только «Макдоналдс» – все равно иди с девушкой в хороший дорогой ресторан. Поверь, у тебя сразу вырастет мотивация поднимать свой доход! Некоторые предприниматели зарабатывают ровно столько, сколько для них «нормально» – они словно навечно застыли на одном месте. Не позволяй себе превратиться в им подобных, всегда живи немного не по средствам. Показывай самому себе другую жизнь и стремись сделать ее своей нормой.
Так, раньше я сам одевался только в простую спортивную одежду брендов Nike и Adidas. Когда я начал более или менее зарабатывать, стал одеваться в Benetton. Затем перешел на Lacoste – в тот момент для меня он олицетворял следующий уровень, к которому я стремился. Но в то же время где-то там оставались еще Dolce&Gabbana и ему подобные. Я о них знал, но позволить себе не мог ни под каким видом: они превосходили мои возможности на несколько уровней, не на один. Однако позже, добравшись до уровня Hugo Boss, я потихоньку подошел к Dolce и Gucci и теперь уже одеваюсь только в них. Каждый раз, когда я переходил на новый уровень, в моем сознании происходило изменение: я понимал, насколько мало зарабатываю, раз не могу позволить себе что-то лучше, как важно иметь больше. Я получал толчок для дальнейшего развития. Когда мы тратим больше, чем можем себе позволить, у нас не только появляется мотивация восполнить дефицит – у нас меняется мышление. Сейчас для меня один миллион рублей перестал быть серьезной суммой. Я стремлюсь к большему – хочу зарабатывать один миллион долларов в месяц, выйти на уровень выше и получить возможность развивать новые проекты, о которых раньше мог только мечтать. В этом состоит мое бизнес-развитие. Поэтому не бойся совершать большие покупки. Когда я покупал себе машину за десять миллионов рублей, Merсedes AMG GT (до этого я ездил на Porsche Cayenne), то не спал целую ночь. Расставался с целой кучей денег, нес их наличными в сумке. Но через несколько дней меня отпустило – я вышел на новый уровень своего мышления. И для меня машина за десять миллионов рублей стала нормой! Пока я не купил себе еще одну – за восемнадцать…
Не бойтесь кредитов и кредитных карт. Я не считаю долги чем-то плохим. Если вас мотивируют долг и обязательство – используйте это! Меня самого когда-то мотивировали долги: создавая свой первый бизнес, я был в долгах постоянно, и это не давало мне возможности расслабиться.
Ты ввязываешься в ипотеку, вносишь первый взнос и заключаешь кредитный договор с банком. И поутру, когда ты проснешься, у тебя уже не возникнет в голове вопроса о том, нужно ли идти на работу. Ты спрашиваешь себя уже о другом: как поскорее заработать взятые у банка деньги? И, как правило, ответы на такие вопросы рано или поздно находятся. Это обычная система декомпозиции в бизнесе: ты ставишь перед собой цель, анализируешь то, что уже делаешь на данный момент, и дописываешь то, что необходимо, чтобы ускорить достижение своей цели. Привлечь клиентов, продать определенное количество продукции, провести больше маркетинговых мероприятий, построить инфраструктуру, которая позволит тебе выполнить обязательства перед клиентами – все очень просто! И это хорошо, что ты наконец задумался о том, как заработать больше, – твоя цель должна быть выполнена.
Отбрось все, что не ведет тебя к выполнению твоей цели.
Например, ты хочешь удвоить прибыль за два месяца. Разбей цель на подцели – небольшие действия, которые ведут к намеченному результату. И изо дня в день, не отвлекаясь ни на что другое, выполняй эти действия. Контролируй сам себя, выполняй план, а все остальное делегируй или откладывай. Со временем ты научишься делать только то, что непосредственно влияет на результат, а все остальное будет делать твоя команда. Процесс расщепления большой цели на маленькие и легко выполнимые – декомпозиция – будет твоим надежным инструментом в работе.