После того как ваш бизнес вырастет, вы сможете построить управление таким способом, что не потребуется ваше ежедневное присутствие. И при этом управляемость будет в норме, и контроль за ключевыми показателями и бизнес-процессами сохранится.
Как это сделать максимально просто и передать ежедневное оперативное управление вашей команде менеджеров, оставив себе лишь стратегические вопросы и контроль основных точек, мы расскажем вам при личной встрече.
В каждом конкретном случае все зависит от ваших глобальных задач и текущей ситуации.
Моделирование успешных бизнесов
Не забывайте изучать опыт успешных бизнесов в вашей нише и бизнесов за рубежом. На сегодняшний день такой информации много, ее легко найти в Интернете.
Я бы рекомендовал потратить минимум месяц на изучение успешных конкурентов в выбранной нише.
Во многих сферах есть ассоциации, ведущие статистику. К ней можно получить доступ и посмотреть, кто сколько тратит и на что. И главное – насколько эффективно они работают. Сравните свою компанию с другими.
Если вы в софтверном бизнесе, можете присылать вопросы мне, и я вам посоветую, где лучше брать статистику. Отмечу, что сервисы интернет-статистики могут сильно отличаться.
Дальнейшее улучшение вашего бизнеса
Главное – продолжайте постоянно работать над своим бизнесом.
Если вам потребуется более активная помощь с нашей стороны и обратная связь, пишите на maiL@infobusiness2.ru, мы будем рады помочь.
В любом случае продолжайте двигаться вперед!
Приходите к нам на семинары и тренинги или даже в коучинг, задавайте свои вопросы.
Надеемся, что в будущем, после внедрения, у вас появится масса вопросов, на которые у нас есть готовые практические ответы.
А значит, мы сможем и дальше помогать вам совершенствовать бизнес, делать его более прибыльным.
Удачи вам и попутного ветра!
Андрей Парабеллум (infobusiness2.ru)
Николай Мрочковский (uLtrasales.ru)
Заключение
Надеемся, что эта книга принесла вам практическую измеримую пользу Сейчас, когда удалось навести порядок в бизнесе – от документооборота до производства, от рекламы до взаимодействия с клиентами – пора двигаться дальше. В качестве новых вершин рекомендуем моделирование и автоматизацию.
Наблюдайте за партнерами, конкурентами, «звездами» в своей нише и не только. Подмечайте, что работает и приносит результат. Моделируйте, тестируйте, доводите до ума и пожинайте плоды.
Брать лучшее из чужих бизнесов – процесс бесконечный. Однако постарайтесь уделять ему как можно больше времени в течение месяца после прочтения этой книги. Поверьте, оно того стоит!
Следующее важное направление – автоматизация. Она способна усилить ваш бизнес в разы. Все, что поддается регламентации и может работать без вашего участия, должно быть автоматизировано. Иначе вы останетесь рабом своего бизнеса, а не его эффективным и свободным хозяином. Удачи вам на этом нелегком пути!
Будем рады узнать ваше мнение о книге в целом и о конкретных приемах. Присылайте свои отзывы на электронный адрес vip@financel.ru.
До встречи на страницах наших новых книг!
Андрей Парабеллум,
Николай Мрочковский
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс MiniMBA: продажи
Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена – заплатить $10-20-50 тысяч может не каждый, – сейчас у вас есть прекрасная возможность.
Мы – Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский – провели серию семинаров по основным дисциплинам курса MiniMBA.
№ 1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить совершенно бесплатно).
№ 2. Маркетинг и реклама.
№ 3. HR и управление персоналом.
№ 4. Личная эффективность в бизнесе.
№ 5. Управление проектами.
№ 6. Стратегический менеджмент.
Семинары исключительно практические – минимум теории и максимум конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям бизнеса в повседневной работе.
Важно! Наша программа ориентирована на малый и средний бизнес. Мы абсолютно уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных программах MBA, рассчитаны на крупные компании и не применимы в малом и среднем бизнесе.
Тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучать макроэкономику и тонкости финансового управления холдингом, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать насущные проблемы.
Мы не претендуем на то, чтобы за короткий семинар дать вам столько знаний, сколько получают выпускники стандартной программы MBA, учащиеся в течение двух лет. Однако мы гарантируем, что дадим вам огромное количество практических инструментов, годных для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в вашем бизнесе.
Пройти курс MiniMBA: Продажи совершенно бесплатно – http://mba4free.ru
Дополнительный секретный подарок
Уважаемые читатели!
Если, прочитав эту книгу, вы получили полезные мысли для своего бизнеса и готовы написать об этом несколько строк, у нас есть для вас специальный секретный подарок.
Мы не сообщаем заранее, что именно – держим интригу ©, – но подарок будет действительно приятный и ценный.
Условия получения подарка простые.
1. Оставьте свой отзыв о нашей книге на странице книги на OZON.ru (можете найти ее по названию или фамилии автора).
2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на vip@financel.ru, указав в теме письма «Отзыв о книге».
3. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, он вам понравится:).
Трехнедельный практический тренинг для предпринимателей и руководителей компаний
БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ В БИЗНЕСЕ
Как получить больше денег от вашего бизнеса в короткие сроки без дополнительных вложений
Если вы измучены дефицитом времени, безответственностью сотрудников, постоянной нехваткой средств в бизнесе и высокими налогами…
…и при этом хотите реализовать высокие цели, добиться взлета своего бизнеса и признания жены, друзей, родственников, партнеров, коллег…
…тогда вам стоит читать дальше это письмо.
100 %-ная гарантия
Благодаря нашим технологиям за время тренинга вы заработаете как минимум в три раза больше,
чем вложите в этот тренинг.
Или мы вернем вам ваши деньги.
Вам крайне необходим этот тренинг, если:
♦ ваш бизнес ощущает постоянную нехватку средств;
♦ вы испытываете проблемы с кадрами. Для развития нужно нанять еще людей (как минимум, чтобы разгрузить себя), а денег на это нет (либо вообще, либо на «качественные» кадры);
♦ вы погрязли в «текучке» бизнеса и никак не можете вырваться. Как только останавливаетесь, все начинает рушиться и сразу прекращается денежный поток. А деньги нужны. И так каждый день – как белка в колесе;
♦ вы мечтаете отдохнуть и посвятить время себе, семье или любимому хобби. Хотя бы изредка. Не думая о том, что на работе цейтнот, не накосячат ли сотрудники и т. д.;
♦ вам часто приходится самому делать черновую работу (хотя за ее выполнение вы платите деньги подчиненным) вместо того, чтобы заниматься действительно важными задачами в бизнесе и зарабатывать нормальные деньги;
♦ очередное повышение налогов сжирает все запасы денег, и непонятно, откуда взять еще. И вообще как выжить бизнесу?
♦ вы хотите быть спокойны за стабильность своего бизнеса,
чтобы в трудные времена включать навык быстрого зарабатывания денег и оставаться на плаву;
♦ продажи и маркетинг – слабое звено вашего бизнеса;
♦ вам нужны деньги на личные цели. В конце концов, вы давно заслужили достойное вознаграждение;
♦ вы хотите реализовать свою давнюю мечту, которая требует денег (например, провести интересный отпуск, отправиться в путешествие);
♦ может быть, вы просто хотите порадовать жену (свою вторую половину), принеся домой в два раза больше денег, чем обычно.
Отчет участника тренинга: заключено около 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце – 850 000 руб.)
Прежде всего выражаю глубокую признательность за творческий подъем и постоянное желание что-то делать!
Итоги: за две недели заключено около 30 договоров на сумму 2 608 000 руб. (в прошлом месяце – 850 000).
Что ввели.
Продажи, перестройка отдела, скрипты для холодных звонков. Обзвон разделен на этапы: сначала только звонят по скрипту, выясняют интерес; тем, кто поднял руку, отсылается коммерческое предложение или материалы по необходимой теме. Причем факс отсылается в другое время, и в итоге одна девочка за день стала отрабатывать 60–90 клиентов вместо прежних 20–30.
Все записывается в Excel (каждый день) с пометками, далее звонит продажник и закрывает сделку.
Введена рассылка, пока вручную, еще нужно разбираться. Но уже по акции, запущенной на два дня, именно с рассылки пришли клиенты на 99 900 и на 70 000.
Кроме того:
♦ создали сайт. Сами на «Вордпрессе». Запустили, работает www. energo-pasport.ru;
♦ написали мини-книгу, висит, собирает контакты на http:// energo-pasport.ru/?page_id=127;
♦ разделили продукт: раньше был один, просто «Энергоаудит», и как продашь, а сейчас около пяти продуктов и три предложения – экспресс, базовый и мегадорогой;
♦ ввели систему бонусов. В основном – гаджеты, от мелких до Айпада;
♦ составили благодарственное письмо и высылаем его после закрытия сделки вместе с сертификатом на скидку, сертификатом для друга (работает – две сделки по 99 900!) и картой клиента.
Продажи в основном закрываются активными звонками и долгими беседами. Входящий трафик был практически «нулевой», а за последние дни стали звонить 10–12 человек в день. Думаем, что еще запустить для усиления входящего потока. В числе идей инфобизнес, семинары, книги.