Бывший президент компании General Electric Джек Уэлч, один из лучших руководителей в сфере бизнес-управления, однажды сказал, что самым важным качеством лидера является черта, которую он называет «принципом реалистичности». Вы должны иметь дело с таким миром, какой он есть, а не с таким, каким хотели бы его видеть. Вы должны быть полностью честны с собой и трезво оценивать свою ситуацию. Вы должны отказаться от самообмана и не надеяться на то, что все наладится, независимо от того, сделаете вы что-нибудь или нет.
В особенности вы должны быть полностью честны с самим собой, когда желаете сколотить состояние. Не позволяйте себе играть в игры с собственным разумом, если действительно хотите стать богатым. Недостаточно просто страстно желать, надеяться и молиться, что каким-то образом вы вдруг выиграете в лотерею, озолотитесь в результате случайного везения или каких-то удачно сложившихся внешних обстоятельств.
Часто люди спрашивают меня о роли удачи в успехе. Они убеждены, что так называемое везение, или шанс, является решающим фактором в достижении каких-либо высот. Они полагают, что некоторым просто подфартило, а от других судьба незаслуженно отвернулась. Многие говорят об удаче так, будто бы ее определяет судьба или провидение, то есть как о необъяснимом и непознаваемом. Они уверяют, что тот или иной человек забирается на самый верх в своей сфере большей частью благодаря везению, которое остальных обходит стороной.
Я изучал концепцию удачи в течение многих лет и пришел к выводу, что это слово люди в основном применяют для объяснения событий, которые протекают гораздо лучше прогнозов и сверх всяких ожиданий. Если человек достигает большого финансового успеха в молодом возрасте, люди говорят: «Ему просто повезло».
Некоторые используют концепцию удачи, чтобы описать что-то удивительно хорошее, из ряда вон выходящее. Но это вовсе не удача. Дело в том, что так называемый благоприятный исход предприятия на самом деле является следствием вероятности. Такой вещи, как удача, просто не существует.
Закон вероятности гласит, что для всех происходящих в мире событий существует определенная вероятность свершения. Вероятность наступления того или иного события часто можно определить довольно точно. Вся индустрия страхования и оценки кредитных рисков основана на возможности возникновения того или иного случая, которая просчитывается на основе так называемых актуарных таблиц.
Существует довольно высокая вероятность, что вы станете миллионером в течение своей трудовой карьеры. Сегодня в Америке одна семья из двадцати обладает состоянием в более чем миллион долларов. Это означает, что для вас вероятность получить заветный «лимон зеленых» составляет один к двадцати, или 5 %.
Но это также означает, что вероятность не получить тот самый вожделенный миллион долларов, если вы поставите перед собой такую цель, составляет 95 %. Это не обнадеживает. Поэтому перед вами стоит задача повысить вероятность наступления такого события в вашу пользу. Ваша цель – резко увеличить вероятность достижения финансовой независимости, делая все больше и больше вещей, которые помогут получить желаемое. Этот принцип применим ко всему, чего вы хотите добиться.
Чем больше различных дел, которые способствуют достижению поставленной цели, вы делаете, тем больше вероятность, что вы поступите правильно в нужное время. Если вы ставите перед собой четкие цели, фиксируя их на бумаге, составляете подробные планы и постоянно совершенствуете навыки увеличения своего дохода, вы повышаете вероятность наступления безбедного существования.
Если вы будете изучать, как обращаться с деньгами, и правила инвестиций, экономить и откладывать 10–20 % от своего дохода каждый месяц, строго контролировать свои расходы и планировать свою финансовую жизнь в долгосрочной перспективе, вы в конечном итоге станете миллионером. И это никакая не удача, а всего лишь вопрос вероятности.
Представьте, что вы начинающий метатель дротиков. Будучи не совсем трезвым, вы стоите в затемненной комнате на некотором расстоянии от мишени. Даже находясь в таких сложных условиях, вы в конечном итоге рано или поздно попадете в цель, если бросите достаточное количество дротиков в нужном направлении. А если вы продолжите кидать, то, почти помимо вашей воли, броски будут становиться все точнее. В результате, по закону вероятности, когда-нибудь вы все-таки попадете в яблочко.
Эта метафора объясняет, почему начинающие со смелых желаний и большой решимости люди в конечном счете добиваются успеха. Они просто продолжают совершать попытки и по закону вероятности обязательно побеждают. Это не везение. Они сами создают свою удачу собственными действиями и собственными ошибками.
Теперь представьте нечто другое. Вы опытный метатель дротиков и тренируетесь каждый день, чтобы улучшить свои навыки. Кроме того, вы только что прекрасно отдохнули, у вас ясная голова, и вы полностью готовы к соревнованию. Комната хорошо освещена, вы стоите на разумном расстоянии от мишени. В таких условиях, которые вы можете контролировать, время до точного попадания в яблочко значительно сократится. И конечно же, когда вы попадете «в десятку», все скажут, что вам «просто повезло». Но разве не вы сами создали свою удачу?
На протяжении всей жизни вы должны постоянно думать обо всех вещах, которые можете сделать в той или иной сфере, чтобы увеличить вероятность наступления успеха в достижении целей. Нельзя ничего оставлять на волю случая. Откажтесь от тщетных желаний, бесплодных надежд и перестаньте полагаться только на удачу. Вы должны взять под контроль свою ситуацию, ведь только вы несете за нее ответственность.
Вы достигнете финансового успеха, только если примете простой факт: все, что с вами когда-нибудь произойдет, полностью зависит от вас. Вы несете ответственность за свое будущее. Никто другой не будет создавать его за вас. Продолжайте повторять: «Если событию суждено случиться, то вероятность его свершения зависит только от меня!»
К счастью, в Америке сейчас больше возможностей для обретения богатства и достижения личного успеха, чем когда-либо ранее за всю историю человечества. Соединенные Штаты – государство, которое за рубежом недаром называют «страной грез». В 2003 году США признали страной самых предприимчивых людей в мире.
Создать и развить успешный бизнес в Соединенных Штатах легче, чем где-либо еще. По мере того как увеличивается объем информации, современные технологии развиваются, а конкуренция усиливается, с каждым днем открывается все больше и больше возможностей для творческого меньшинства, которое готово ими воспользоваться. Ваша задача – отыскать эти возможности. А если у вас не получается их найти, создайте их сами.
Одним из открытий, совершенных мною, когда я изучал биографии миллионеров, которые сделали себя сами, является факт, что большинство из них начинали с малого капитала или вообще без денег. Многие вообще жестко экономили средства в течение длительного времени, пока у них не накопилось достаточно денег, чтобы запустить небольшое предприятие или бизнес.
Некоторые из крупнейших компаний в США начинались на кухонном столе или в гараже, как, например, Hewlett-Packard или Apple. Некоторые из новоявленных амеиканских миллионеров вышли из сферы многоуровневого маркетинга. Работая на дому, они платили по пятьдесят долларов за набор образцов какой-либо продукции и выходили на работу «в поле». Они что-то продавали, получали прибыль, реинвестировали ее, понемногу росли и в конечном итоге достигли финансовой независимости.
Анализируя интервью с миллионерами, которые сделали себя сами, доктор Томас Стэнли обнаружил общий знаменатель успеха для всех таких людей. Самым важным качеством, которое, по их мнению, способствовало достижению успеха, являлась привычка к тяжелой, упорной работе.
Миллионеры первого поколения, сколотившие свое состояние своими силами, работали гораздо усерднее, чем среднестатистический человек. Они приходили в офис раньше всех, трудились с большим рвением и задерживались на службе допоздна. Согласно многочисленным исследованиям и интервью, известные миллионеры работают в среднем по пятьдесят девять часов в неделю. Некоторые «впахивают» значительно больше, особенно в самом начале своей карьеры.
Среднестатистический служащий трудится около сорока часов в неделю, но только около тридцати двух часов он фактически тратит на официальную работу. 50 % всего рабочего времени уходит впустую на праздное общение с коллегами, личные телефонные звонки и персональные дела. Среднестатистические сотрудники начинают свой день немного позже, делают длительные перерывы на кофе и обед и уходят со службы немного раньше. Даже менеджеры в частном порядке сообщают, что половину своего рабочего времени занимаются делами, которые не имеют абсолютно никакого отношения к их служебным обязанностям.
Только около 5 % занятых людей отрабатывают полный рабочий день, находясь на своих местах с самого утра и до позднего вечера. Именно они быстро продвигаются по карьерной лестнице. Они все время идут вперед и вверх и получают больше денег. Они являются движущей силой в любом бизнесе, и все их знают.
Самое печальное открытие, сделанное в ходе исследования трудовых привычек, заключается не только в том, что люди на работе тратят много времени впустую. Дело в том, что остальные 50 % времени, когда служащие действительно корпят над поставленными задачами и выполняют свои прямые обязанности, они, как правило, занимаются малоценными, низкоприоритетными видами деятельности. И в результате вносят незначительный вклад в развитие компаний, в которых они числятся. А низкая производительность приводит к снижению заработной платы и уменьшению возможностей.