Это простая стратегия, которая работает для любого, кто готов делать больше, чем от него ожидают. Она подойдет почти для всех и везде, снова и снова, год за годом, день за днем.
Если ваша цель – стать богатым, вы должны знать, как создается богатство. Ответ содержится в двух словах – «прибавочная стоимость». Большие деньги приходят тогда, когда вы обслуживаете и удовлетворяете своих клиентов лучше, чем кто-либо другой. Богатство – это результат увеличения ценности ваших товаров и услуг настолько, чтобы никакие другие не могли сравниться с ними.
Работая на своем нынешнем месте, вы должны каждый день и каждую неделю искать способы повысить собственную ценность для компании и становиться более полезным сотрудником. На протяжении всей карьеры сосредоточьте внимание на постоянном поиске путей повышения вашей ценности как сотрудника для босса, коллег, клиентов, поставщиков, а также для всех остальных, на кого вы полагаетесь в своем успехе. Пусть вашим девизом станут слова: «Добавляйте ценность, добавляйте ценность, добавляйте ценность!»
Одним из главных переворотов в мышлении людей, произошедших в мире труда за последние несколько лет, является идея о том, что вам необходимо каждый день заново обосновывать свою позицию.
Раньше считалось, что человек будет усердно работать в течение нескольких лет, пока не достигнет определенного уровня в профессии. И на этом уровне он останется в течение долгого времени, если не до конца своей карьеры. Его отношение к труду теперь выглядит так: «Я выплатил долги. Я заслужил свое положение, отлично выполнив работу. Теперь я имею право остаться на этом месте на неопределенный срок».
Но сейчас этого уже недостаточно. Сегодня все хотят знать: «Чего вы достигли за последнее время?» В современном быстро развивающемся, высококонкурентном деловом мире ваш босс обязательно поинтересуется, что вы делаете для повышения ценности собственного труда. Вам уже заплатили за то, что вы сделали в прошлом году, в прошлом месяце и даже на прошлой неделе, поэтому теперь вы должны в очередной раз заслужить и оправдать свою зарплату. Идет гонка, и вы участвуете в ней, осознаете вы это или нет.
Сегодня на рынке труда есть два основных источника ценности. Первый – это время, а второй – знание. Время является самой ходовой валютой современного бизнеса. Каждый должен получить те же результаты за более короткий срок. Клиенты больше заплатят тому, кто сможет сократить время, необходимое для получения нужных им продуктов и услуг, и удовлетворить их потребности быстрее. Вот почему большинство основных улучшений в современном менеджменте касаются сокращения времени, которое уходит на выполнения той или иной работы.
Самым важным показателем становится скорость, а самым важным качеством, которое вы можете развить в отношении времени, – «чувство срочности». То есть привычка делать все настолько быстро, насколько возможно. Развивайте в себе склонность к действию. Быстрый темп необходим для успеха. Все успешные люди не только усердно и много работают, они работают быстро, очень быстро, очень-очень быстро!
Промедление ворует не только время, но и жизнь. Чтобы превзойти своих конкурентов, как внутри фирмы, так и за ее пределами, вы должны выработать у себя привычку работать расторопнее. Вы должны создать себе репутацию быстрого и надежного сотрудника. Исследование за исследованием показывают, что люди, обладающие репутацией быстрого и надежного сотрудника, в любой компании ценятся наиболее всего. Поэтому они очень быстро продвигаются вверх по карьерной лестнице.
Приобретя привычку работать быстро, вы получаете преимущество, которое состоит в следующем: чем быстрее вы выполняете то или иное задание, тем более ценным профессионалом оказываетесь. Так происходит потому, что чем быстрее вы работаете, тем больше опыта получаете, тем больше учитесь и тем более компетентным сотрудником становитесь. Чем стремительнее вы двигаетесь, тем больше у вас энергии и энтузиазма. Расторопные люди ведут соответствующий образ жизни, который совершенно меняет их темперамент и характер. Поэтому они все сильнее отличаются от людей, которые ползут по жизни медленно и небрежно относятся к своей работе.
По возможности выполняйте свою работу в «реальном времени», то есть как только она появится. Сделайте это сейчас! Удивительно, сколько времени вы можете потратить впустую, если приметесь за выполнение задания неправильно. Некоторые начинают делать, откладывают, а затем возвращаются к начатому снова и снова. Как правило, небольшие задания следует выполнять немедленно. Эта привычка действовать быстро позволит вам сделать огромный объем работы за один день и снискать репутацию человека, которому можно поручить задачу, если нужно решить ее срочно.
95 % дел, производимых вами в течение дня, основаны на привычках. Успешные люди – это те, у кого выработалась привычка к успеху. Они формируют у себя полезные привычки и следят за тем, чтобы те управляли их поведением. Неуспешные люди позволяют формироваться плохим привычкам, которые, соответственно, приводят к разочарованиям и неудачам.
Мой друг Эд Форман любит повторять: «Хорошие привычки трудно приобрести, но с ними легко жить. С другой стороны, вредные привычки легко усвоить, но с ними трудно жить».
Привычка описывается учеными как «обусловленная реакция на раздражители». Это автоматический способ действия в определенной ситуации. Вы вырабатываете привычку, повторяя определенный поступок или способ мышления и реагирования. Как только такое действие прочно закрепляется в мозгу, вам становится легче выполнять то или иное дело именно данным образом, а не другим.
Какие привычки у вас имеются в настоящий момент?
Успешные люди просто выработали у себя полезные привычки. Они приучили себя, как это делают спортсмены, выполнять определенные вещи определенным образом, снова и снова, доведя нужное действие до автоматизма, поэтому могут выполнять его даже не задумываясь. Вы наверняка слышали старую поговорку:
Посеешь мысль – пожнешь действие.
Посеешь действие – пожнешь привычку.
Посеешь привычку – пожнешь характер.
Посеешь характер – пожнешь судьбу.
Одна из привычек успешных людей – ранний подъем. Успешные люди встают немного раньше, читают книги, готовятся к предстоящему дню, заранее планируют и организуют все дела на бумаге и начинают работать раньше всех остальных. Томас Джефферсон сказал однажды: «Я никогда не встречал восход солнца в постели».
Некая женщина на одном из моих семинаров несколько лет назад рассказала мне, как открыла для себя магию раннего подъема. Она обнаружила, что если ложится спать рано, то может встать в четыре часа утра. Начиная работу в такое время, к семи или восьми часам она заканчивала все дела, запланированные на день, еще до того, как остальные приступали к работе. Очень скоро она стала делать вдвое больше, чем ее коллеги, и соответственно стала вдвое больше зарабатывать. Ее постоянно повышали по службе и платили более высокую зарплату, потому что она выполняла огромные объемы задач.
Успешные люди имеют привычку вставать рано, обычно в 6:00 или 6:30 утра, а иногда даже раньше, и немедленно принимаются за дела. Это дает им отличный старт на грядущий день.
С другой стороны, обычному человеку требуется целый час, чтобы совершить утренний туалет и собраться на службу. Затем люди тащатся на работу, думая про обеденный перерыв и про то, что они собираются делать вечером.
Отныне немедленно выпрыгивайте из постели, как только зазвонит будильник, и тотчас же отправляйтесь в путь. Начинайте двигаться. Выработайте у себя привычку вставать рано и сразу приступать к работе над самой важной задачей. Эта привычка поможет вам сделать для достижения успеха столько же, сколько любая другая, которую вы разовьете у себя.
Когда тренер Винс Ломбарди встал во главе футбольной команды Green Bay Packers, все игроки в ней имели привычку появляться на поле или на автобусной остановке в последнюю минуту. Часто они опаздывали, и всем приходилось ждать одного человека, поэтому тренер решил ввести практику под названием «время Ломбарди». Суть ее заключалась в том, что все должны были приходить на пятнадцать минут раньше запланированного времени. В конце концов все игроки стали приходить на тренировки раньше, и проблема оказалась решена.
Вам также следует перейти на «время Ломбарди». Выработайте привычку к пунктуальности и приходите всегда вовремя, а затем практикуйте ее снова и снова, пока она не станет естественной и легкой. Менее 2 % людей могут похвастаться пунктуальностью, и все остальные так или иначе замечают это. Превратите упражнение в игру, чтобы приходить на любую встречу вовремя или же, что еще лучше, заранее.
Приезжайте на работу до того, как в офис войдет первый из ваших коллег, а оказавшись там, немедленно приступайте к текущим делам. Не тратьте время на чтение газет, чашку кофе или праздное общение. Создайте себе репутацию человека, который всегда работает и всегда занят приоритетными задачами.
Работайте, пока вы на работе. Дисциплинируйте себя, чтобы использовать имеющееся у вас время с наибольшей пользой. Не позволяйте другим людям выводить вас «из игры». Устраивайте обеденный перерыв или кофе-паузу тогда, когда это удобно вам, а не тогда, когда наступил положенный момент.
Вот неимоверно действенная трехшаговая формула, которую можно взять себе на вооружение, чтобы удвоить свою производительность и, возможно, даже увеличить свой д