оход в течение следующих двенадцати месяцев. Она проста, неимоверно эффективна и работает для любого человека.
Во-первых, приходите на работу на час раньше. Это не потребует от вас непомерных усилий, зато позволит обогнать остальных сотрудников. Распланируйте свои дела на день так, чтобы, приехав, вы могли сразу приступить к ним и работать на полную катушку. Вы будете поражены, как много вы сможете сделать до появления в офисе первых сотрудников. Исследования доказывают, что можно выполнять трехчасовой объем офисной работы за один час, «впахивая» непрерывно.
Во-вторых, работайте и в течение обеда, используя время, которое ваши коллеги проводят в кафе, тогда вы сможете еще больше обогнать их. Поборите соблазн устроить себе часовой отдых в «обеденный перерыв» и тем более отправиться на ланч с тем, кто находится с вами в данный момент.
В-третьих, оставайтесь еще на один час дополнительно после официального окончания рабочего дня и ухода всех сотрудников. Этот третий дополнительный час позволит вам завершить всю свою работу за день и детально распланировать следующий день. Кроме того, задерживаясь, вы не попадете в вечерние пробки, которые обязательно случаются в час пик.
Начиная работать на час раньше, работая в обеденный перерыв и оставаясь на час позже, вы удвоите свою производительность, и день ото дня она будет все увеличиваться. Сочетая подобный стиль жизни с постоянной работой в офисе и сосредоточенностью на важных задачах, вы удвоите или даже утроите объем ежедневно выполняемых задач и благодаря этому быстро станете одним из самых ценных сотрудников в вашей организации.
Если вы занимаетесь продажами, назначайте первую встречу как можно раньше. Многие руководители высшего звена, с которыми вам хотелось бы пообщаться, приходят в офис в 7:00–7:30 утра. Договоритесь встретиться с ними именно в это время.
Мой друг-продавец, занимающий лидирующие позиции в своей сфере, открыл для себя секрет общения с важными сотрудниками, принимающими окончательные решения: нужно просто звонить им либо в 7:00–7:30 утра, либо в 6:30–7:00 вечера. Когда остальной персонал либо еще не пришел, либо уже разошелся по домам. Единственными работниками, остающимися на службе дольше, являются основные исполнители, начальники и большие боссы. Если позвонить им в это время, они ответят на телефонный звонок лично, а значит, у звонящего появится возможность побеседовать с ними напрямую и договориться о встрече.
Выработайте у себя привычку делать все быстро. Успешных людей во всех областях постоянно сопровождает чувство срочности. Лишь небольшой процент людей сразу начинает шевелиться, когда подворачивается возможность или когда на них возлагается ответственность. Вы должны войти в этот небольшой процент.
Когда я был моложе, то рассуждал следующим образом: как только мне представится возможность, я тотчас же воспользуюсь ею. Но вскоре я понял, что возможность никогда не появляется просто так.
Американский оратор и юрист Рассел Конвелл особо подчеркнул сей факт в своем известном рассказе «Акры алмазов» (Berkley, 1986). Эта история повествует о том, что в большинстве случаев благоприятные возможности находятся у нас прямо под ногами. Они лежат в пределах ваших нынешних талантов, навыков, способностей и опыта, в пределах вашего собственного бизнеса или отрасли, в границах вашего прошлого или карьеры. Ваши «акры алмазов» совсем рядом, и именно у себя под носом вам следует их поискать.
Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делайте то, что можете, с тем, что у вас есть, прямо здесь и сейчас». И это реальный ключ к успеху.
Сосредоточьтесь на настоящем моменте и на текущей ситуации. Не ждите благоприятного дня и подходящего случая. Именно вы должны его создать. Вкладывая всю свою душу в то, что вы делаете в настоящий момент, вы откроете двери возможностей, которые пока что скрыты от ваших глаз.
Оглянитесь вокруг, не дожидаясь подходящего момента, и спросите себя: «Что я могу сделать, чтобы повысить ценность самых важных людей, присутствующих в моей трудовой жизни?» Что вы можете предпринять, чтобы заставить рабочий процесс течь быстрее, сделать его проще или удобнее для людей, которые зависят от вас? Будьте проактивным (дальновидным, предусмотрительным), а не реактивным. Будьте человеком, который ищет возможности и пользуется ими, а если у вас нет каких-то возможностей, создайте их сами своими же руками.
Секретарша из города Бока-Ратон, штат Флорида, рассказала мне интересную историю на одном из моих семинаров. Она прослушала одну из моих аудиопрограмм о личных достижениях и поставила перед собой цель увеличить свой доход на 50 % в течение следующего года (тогда ее текущий доход составлял полторы тысячи долларов в месяц). Она призналась, что на самом деле не верила, будто сможет заработать намного больше, так как являлась одной из незначительных сотрудниц большого офиса и входила в штат секретарей, зарплата которых была фиксированной, а все сотрудницы делали почти одно и то же.
Тем не менее она решила поискать способы оказаться полезной для своего непосредственного начальника. Она заметила, что он тратит много времени на письма, приходившие каждый день, поэтому однажды она забрала всю его почту и составила ответы на все послания. Затем она отнесла ему готовые письма, чтобы он смог их отредактировать и подписать. Шеф был в восторге от ее работы и попросил впредь также заниматься его перепиской. Вскоре предприимчивая секретарша контролировала до 90 % всей почты босса.
Затем она прошла дополнительные курсы квалификации, чтобы повысить свои навыки обработки текстов, создания документов и подготовки отчетов. Постепенно она начала брать на себя другие мелкие задачи своего шефа и прекрасно справлялась с ними. Каждый раз, когда она забирала у своего начальника какое-нибудь мелкое задание, у него появлялось больше времени для более важных дел. Он заметил это – и оценил.
Примерно через три месяца босс позвал секретаршу к себе в кабинет и закрыл дверь на ключ. Он сказал, что очень ценит работу, которую она для него делает, и хочет увеличить ей зарплату. Босс попросил никому больше не рассказывать об этом, чтобы не вызвать ненужных волнений в офисе. Затем он повысил ей оклад до тысяча семьсот пятидесяти долларов в месяц.
Секретарша поблагодарила его и продолжила искать новые способы помочь своему начальнику в работе. Три месяца спустя он снова увеличил ей зарплату, а еще через три месяца последовало повышение. К концу года женщина зарабатывала уже две тысячи двести пятьдесят долларов в месяц, что было на 50 % больше ее прежней зарплаты, в то время как другие секретарши, работавшие бок о бок с ней, получали в среднем все те же полторы тысячи долларов.
Она призналась, что произошедшее стало для нее совершенно удивительным и невероятным. А все случилось только потому, что она использовала собственную энергию, чтобы повысить ценность своего вклада в деятельность начальника и компании. Эта стратегия может сработать и у вас.
Любая работа предоставляет вам возможность решать проблемы и удовлетворять потребности других людей. Поскольку проблемы и потребности людей безграничны, ваши возможности стать ценными для них также безграничны.
Каждое состояние начинается с идеи. Человек вдруг задумывается, каким образом может лучше послужить людям. Почти все предприниматели, которые запускают и развивают успешные бизнес-проекты, ранее работали в других организациях, где постоянно искали способы повысить свою ценность для компании.
Основными источниками ценности, ключами к созданию богатства, являются время и знания. Ваша задача – постоянно пополнять свои знания в нужной сфере, чтобы ценность производимой вами продукции все увеличивалась и увеличивалась. Более четырехсот лет назад Фрэнсис Бэкон сказал: «Знание – сила». Но это верно лишь отчасти. Знание становится силой, только когда применяется для благой цели. Ваша задача – собирать и накапливать знания, которые помогут вам выполнять свою работу быстро и хорошо.
В Техасе на собачьих боях говорят: «При драке дело не в размере собаки. Дело в размере драки в самой собаке».
Самое важное – не количество часов, которые вы тратите на то или иное дело, а ценность работы, которую вы совершаете за это время. Ваш успех определяется способностью вносить ценный вклад в текущую деятельность, независимо от того, кем вы являетесь – наемным сотрудником или руководителем, работником или владельцем компании. Это и определяет ваш доход и ваше финансовое будущее.
Проще говоря, успешные люди более продуктивны, чем неуспешные. Успешные люди имеют более полезные привычки и более масштабные мечты. Они работают, исходя из поставленных целей, делают то, что им нравится, и концентрируются на том, чтобы стать все лучше и лучше в своей профессии. Они используют свои природные способности в полной мере, постоянно генерируют идеи для решения проблем и повышения производительности компании. Они сосредоточены на том, чтобы использовать каждую минуту своего времени на получение максимальных результатов.
Прежде всего, они постоянно ищут возможности повысить ценность всего, что делают. Они обладают чувством срочности и склонны к действиям. Они работают все время, пока находятся на работе, развивают и поддерживают ощущение поступательного движения вперед. В результате они вскоре становятся неудержимыми.
1. Определите самые ценные обязанности, которые выполняете на работе. Как вы можете организовать свою работу так, чтобы решать больше задач за единицу времени?
2. Начиная с сегодняшнего дня, вырабатывайте у себя привычку к пунктуальности. Переходите на «время Ломбарди» и появляйтесь на встречах на пятнадцать минут раньше.