Один из первых вопросов, который вы должны задать себе: «Каково мое конкурентное преимущество?» В чем вы превосходно разбираетесь? Что вы делаете лучше, чем кто-либо другой в вашем бизнесе? Каким уникальным набором навыков вы обладаете? В чем вы действительно хороши?
Второй вопрос: «С учетом тенденций в отрасли, каким будет ваше конкурентное преимущество через три-пять лет?» Если все продолжится в том же духе, вы сможете спрогнозировать свою жизнь на три-пять лет вперед и определить, что вам понадобится делать чрезвычайно хорошо.
Многим людям трудно ответить на эти два вопроса. Они не представляют, в чем состоит их конкурентное преимущество на данный момент, поэтому понятия не имеют, каким оно станет в будущем. Если вы находитесь в такой ситуации, вам грозит большая опасность. Вы все время будете отставать или даже вообще загубите собственную карьеру.
Ответьте на следующий вопрос: «Каким должно быть ваше конкурентное преимущество?» Если бы вы могли стать абсолютно выдающимся в какой-то одной области, какую бы сферу деятельности вы выбрали? Если вы затрудняетесь ответить, пойдите и спросите своего босса или коллег: «Каким навыком, который оказал бы наиболее сильное положительное влияние на результаты моей работы, я максимально хорошо должен овладеть?»
Обычно человек уже знает ответ на подобный вопрос, когда задает его. Если вы сомневаетесь, какой навык важен для вас больше всего, попросите совета и помощи у других. Окружающие люди, особенно ваш начальник, довольно быстро смогут вам ответить.
Как только вы получите ответ, начните развивать данный навык. Сделайте это приоритетной задачей и новой целью. Вы измените свое мышление, переключившись с негатива на позитив и воображая, что уже стали совершенно выдающимся специалистом в выбранной области. Запишите свою цель, установите крайний срок ее достижения, составьте план и приступайте к самосовершенствованию. В мгновение ока вы начнете развивать у себя преимущества, которые позволят вам двигаться впереди серой массы.
Некоторые компании проводят процедуру оптимизации штата сотрудников, которая оказывается весьма болезненной для многих. Они созывают весь штат, а затем увольняют весь персонал, объявив, что собираются повторно нанять специалистов на каждую должность, поэтому любой человек может повторно подать заявку на соискание, как если бы все уволенные являлись внешними подрядчиками, желающими наняться на работу.
В заявке на соискание вакантной должности они должны написать, что намерены делать, каким именно образом, сколько хотят получать за свою работу и сколько компания выиграет или сэкономит, выплачивая им зарплату, которую они запрашивают за предоставление вышеуказанных услуг.
Естественно, многие сотрудники оказываются совершенно сбитыми с толку, когда сталкиваются с подобной процедурой. Сама идея продумать свою текущую работу и описать ее в форме делового предложения, а также обосновать, почему им следует платить сумму, которую они просят, является для них непосильной задачей. Большинство никогда раньше не смотрели на свою работу с такой точки зрения.
Наконец, начальник озвучивает еще одно условие. Он говорит, что каждый соискатель будет конкурировать с другими кандидатами, которые подадут заявления на те же самые рабочие места. Тот, кто предложит наилучшие условия сделки или запросит наиболее оптимальную цену, получит должность.
Если бы вас назначили на должность и предложили написать резюме с упоминанием самых важных и ценных вещей, которые вы делаете для своей компании, как бы вы прорекламировали себя? Как бы вы продали себя своему нынешнему работодателю? Как бы вы обосновали размер зарплаты, которую хотите получать? Каковы ваши основные навыки? Какими особыми талантами и способностями, которые делают вас ценным сотрудником и выделяют вас среди других, вы обладаете? Какими ваши основные навыки могут быть в будущем? Какими превосходными умениями вы можете обосновать зарплату, которую хотите получать?
Ответы на эти вопросы имеют важное значение для успеха в карьере.
Существует простой способ определить, насколько вы хороши в том, что делаете. Спросите у себя, пользуетесь ли вы большим спросом. Если вы очень хороший работник, вас постоянно пытаются переманить в другую компанию, вы регулярно получаете предложения занять вакантную должность. Если вы работаете на себя, то у вас настолько много дел, что вы не успеваете справляться с ними. Вы постоянно получаете поток рекомендаций от довольных клиентов.
Когда вы востребованы, у вас есть полная гарантия занятости. Вы знаете: что бы ни случилось с вашей нынешней компанией, вам достаточно перейти улицу, чтобы завтра же найти работу в другой фирме. Вы никогда не беспокоитесь о подъемах или спадах в экономике, потому что у вас всегда гораздо больше возможностей, чем вы в состоянии использовать в течение двадцатичетырехчасового рабочего дня.
Когда вы достигнете этого уровня, вы будете знать, что являетесь одним из лучших в своей области. Вы почувствуете себя потрясающе, и ваше будущее окажется целиком под вашим контролем.
Возможно, вы уже задались вопросом, как определить свою область профессионального совершенства, если у вас ее пока еще нет. Если вы уже очень хороши в своем деле, то должны знать, что происходящие в сфере вашей профессии изменения через несколько лет, скорее всего, заставят вас перейти в другое место, и вам придется заниматься чем-то другим, совершенствоваться в другой области. Что бы ни привело вас туда, где вы находитесь сегодня, этого недостаточно, чтобы удержаться на своем месте.
Вот еще один из самых важных аспектов, способных изменить мышление: успешные люди делают то, что им нравится. Они выполняют свою работу ради творчества и удовлетворения, которые получают, занимаясь любимым делом. Они бы выполняли ее, даже не получая никаких денег.
Задайте себе такой вопрос: «Какую работу я бы выбрал, если бы был финансово независим и мог делать все, что захочу?»
Как бы вы изменили свою жизнь, если бы выиграли миллион долларов? Подавляющее большинство людей сразу бросили бы свою нынешнюю работу. Если вы тоже готовы уйти со своего места, получив миллион долларов, это плохой сигнал. Он означает, что вам угрожает большая опасность растратить свои силы и жизнь впустую.
Почти все миллионеры первого поколения заявляют, что секрет их успеха заключается в следующем: они точно знали, что им нравится делать больше всего, и занимались любимым делом для души, для себя, ради удовлетворения. Большинство успешных людей считают, что на самом деле совсем не работают. Некоторые так и говорят: «Я не работал ни дня в своей жизни». Работа и игра неразрывно переплетены друг с другом в их жизни. Они не знают, где начинается одно и заканчивается другое. Когда они не на работе, они думают и говорят о ней. А когда они на работе, они окунаются в любимое дело.
Только в Соединенных Штатах насчитывается более двадцати двух тысяч официальных рабочих категорий. А у большинства категорий есть еще подкатегории, поэтому можно легко увеличить число профессий до ста тысяч, и каждую из них вы могли бы примерить на себя. Но многие виды деятельности, которыми люди будут заниматься в XXI веке, на настоящий момент еще даже не изобретены.
Из тысяч и тысяч существующих рабочих мест есть множество таких, на которых вы могли бы трудиться и зарабатывать себе на отличную жизнь. Ваша цель – выбрать для себя идеальную работу, которая доставит вам наибольшую радость, удовлетворение и принесет наивысшее вознаграждение, а затем направить всю свою энергию на то, чтобы стать отличным специалистом в этой области.
Отправной точкой для выявления ваших особых талантов и уникальных способностей является ваше прошлое. Какие виды деятельности приносили вам наилучшие результаты и всяческие награды?
Какие предметы в школе интересовали вас больше всего? По каким вы получали самые высокие оценки? Вы всегда будете лучше всего делать то, что вас завораживает, удерживает ваше внимание, возбуждает интерес и к чему вас естественным образом влечет.
Один из показателей, к какому виду деятельности вы склонны, – желание узнать о предмете как можно больше: вам нравится читать книги по выбранной теме, говорить о ней и знакомиться с новой информацией. Кроме того, и это естественно, вы будете восхищаться людьми, наиболее успешными в той области, для которой вы идеально подходите.
Один из способов определить свое будущее – изучить свое прошлое. Вспомните, что вам больше всего нравилось делать в семь-четырнадцать лет. Тогда вы были вольны заниматься любым делом, которое вас привлекало.
Что вам больше всего нравилось делать в ранние годы? Если вы ничего не помните о своем детстве, спросите своих родителей. Они обычно прекрасно знают, как вы тогда проводили время.
Участник одного из моих семинаров сказал мне, что в его случае этот принцип сработал с ним прекрасно. В возрасте от семи до четырнадцати он любил конструировать модели самолетов. Часто он засиживался до глубокой ночи, создавая все более и более сложные экземпляры. Вскоре он уже строил авиамодели с небольшими двигателями, а по мере взросления конструировал все более громоздкие самолеты, управляемые дистанционно, и разъезжал по стране, участвуя в соревнованиях.
Окончив среднюю школу, он поступил в университет и получил степень по специальности авиационный инженер. Сейчас он владеет тремя компаниями. Первая занимается проектированием небольших летательных аппаратов, другая вовлечена в аренду и сдачу самолетов внаем, а третья осуществляет обслуживание авиатехники. Он сказал мне, что уже заработал несколько миллионов долларов, но чувствует себя так, как будто никогда в жизни не работал ни дня. Он по-прежнему занимается тем, что ему больше всего нравилось делать еще в детстве. А на момент нашего разговора ему было всего тридцать пять лет.