Ваш социальный круг общения состоит из людей, с которыми вы знакомы напрямую или опосредованно. На них вы некоторым образом воздействуете, а они, в свою очередь, влияют на вас.
Самые успешные люди в нашем обществе на всех уровнях знают наибольшее количество других успешных людей. Они организуют свою жизнь так, чтобы встречаться с ними намеренно, а не случайно. И вы тоже в силах устроить такую жизнь для себя.
Многие мужчины и женщины время от времени переезжают из одного города в другой или переходят из одной сферы или отрасли в другую. Они начинают с ограниченного круга общения, но в мгновение ока становятся одними из самых известных и уважаемых личностей. Почему так происходит? А все потому, что эти люди применяют принципы творческой коммуникации во всех сферах общения.
Они немедленно начинают формировать новые позитивные референтные группы. Они реализуют план по установлению как можно большего количества хороших, качественных контактов в кратчайшие сроки.
Вот отличное упражнение. В течение следующих шести месяцев составьте в блокноте список ста самых важных и влиятельных людей вашей сферы. Когда вы узнаете их имена из газет, в ходе частных разговоров, из выпусков новостей и при вращении в профессиональных кругах, подумайте, как познакомиться с ними и узнать их получше. Помните, чем больше знакомств вы имеете, чем больше людей знают и думают о вас позитивно, тем успешнее вы будете во всех сферах своей жизни.
Составив список по крайней мере из ста имен, вы должны регулярно его пополнять. Начните систематически общаться с выбранными людьми. Как только у вас появляется новое имя в блокноте, найдите способ установить связь с этим человеком. Самый простой – написать письмо и выразить свое мнение о том, чем он занимается, или просто поздравить с недавним успехом в какой-либо области.
Будьте терпеливы, расширяя круг общения. Не ждите, что человек, которому вы написали, перезвонит вам или войдет в дверь вашего офиса, чтобы встретиться с вами лично. Вы разбрасываете семена, засеваете поле. Когда-нибудь в будущем вы обязательно увидите, что выбранный человек сделал что-то еще, и у вас появится предлог написать ему снова. Со временем такие незначительные усилия начнут приносить плоды.
Я постоянно пишу письма людям, с которыми встречаюсь, разъезжая по всей стране. Я всегда пересылаю какое-нибудь стихотворение, книгу, аудиопрограмму или что-то еще нескольким знакомым, если, по моему мнению, такая информация может понравиться им. Я поступал так на протяжении многих лет, ведя переписку с сотнями, а может, и тысячами людей. Теперь, куда бы я ни приехал, обязательно встречаю людей, которые подходят ко мне и говорят, что я писал им когда-то или отправлял что-то по электронной почте.
Пару лет назад, когда я был в Вашингтоне, округ Колумбия, на конференции высокого уровня, ко мне подошел высокопоставленный сотрудник одной из крупнейших организаций, располагающихся в столице, и сказал, что я написал ему письмо пять лет назад. Он все еще помнил о нем. После этой встречи мы начали поддерживать контакт друг с другом и с течением времени стали хорошими знакомыми. Он, в свою очередь, представил меня ряду других влиятельных людей, поэтому отношения с ним оказались для меня очень приятными и продуктивными. А ведь все началось с того, что я просто написал ему дружеское, ни к чему не обязывающее письмо.
85 % наиболее привлекательных рабочих мест в Соединенных Штатах заполняются по знакомству, а не через объявления о вакансиях и агентства по подбору персонала. Когда кому-то требуется найти кандидата на вакантную должность, он сообщает об этом в сети своих контактов. Весть передается от человека к человеку, и тут специалист, которого никак не получалось найти иным способом, вдруг объявляется по рекомендации знакомого, и его берут на работу, для которой он хорошо подходит.
Многие люди обнаружили простой факт: расширяя контакты всякий раз, когда у них появлялась возможность, они коренным образом меняли свою трудовую жизнь. Когда они переходили в другую сферу занятости, то просто в какой-то момент случайно знакомились с нужным человеком, который оказывался в нужном месте и мог представить их нужным образом. Благодаря этому такие люди и получали нужную работу, сэкономив многие годы напряженного труда, которые они потратили бы, чтобы добиться должности подобного уровня ответственности с настолько же высоким доходом.
Чтобы создать собственные сети контактов, большинство мужчин и женщин, добившихся больших высот, и миллионеров, сделавших себя самостоятельно, присоединялись к различным социальным группам, вступали в клубы и ассоциации, в которых состояли люди, способные оказать им помощь в тех или иных конкретных областях или отраслях деятельности.
Переезжая из одного города в другой, я обнаружил на собственном опыте, что, вступая в определенные клубы и организации, становясь их полноправным членом, за два года я заводил больше друзей и добивался большего прогресса, чем многие люди, тратившие на достижение той же цели десять или даже двадцать лет.
Прямо сейчас попробуйте стать членом одного или двух клубов или ассоциаций. Первая ассоциация, в которую следует вступить, должна иметь отношение к вашей профессии и роду занятий. Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в совет по недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в предпринимательскую ассоциацию. Если вы занимаетесь продажами, то обратитесь, например, в клуб Sales and Marketing Executives International.
Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте очень распространенную ошибку, которую делают многие: они просто присутствуют на официальных собраниях, а потом преспокойно идут домой или в бар. Именно так поступают 80–90 % участников. Даже таким образом они извлекают определенную выгоду от своего членства в организации, но далеко не всегда такую же большую, какую можете извлечь вы, если станете принимать активное участие в делах организации.
Вот вам готовая стратегия. Вступая в клуб или ассоциацию, получите членскую книжку и изучите список различных комитетов, входящих в его состав. Поспрашивайте и выясните, какой из комитетов является наиболее активным и важным.
Это может быть комитет по приему новых членов, или комитет по связям с правительством, или комитет по образованию, или по сбору средств. В любом случае узнайте, какой из них оказывает наибольшее влияние на благосостояние и рост организации, а затем добровольно вступите в него. Почти всегда там найдется место для нового человека, который захочет оказать посильную помощь.
Посещая заседания комитета, выработайте у себя привычку поднимать руку первым, когда распределяют задания, и выполняйте их добровольно. Пишите статьи, беритесь за любую другую работу.
Здесь действует следующее правило: обычно в любой организации большую часть работы выполняют менее 10 % ее сотрудников. В любом комитете менее 20 % людей выполняют более 80 % всей работы. Ваша цель – войти в эти 10–20 % наиболее эффективных участников. Самые влиятельные комитеты привлекают лучших и наиболее ценных членов ассоциации. Именно они составляют референтную группу, частью которой вы хотите стать. Именно с ними вам нужно наладить дружественные отношения. Именно их имена вам следует внести в свой каталог ценных деловых контактов картотеки Rolodex, которая и является сетью ваших профессиональных знакомых.
Одно из самых больших преимуществ добровольного членства в комитете ассоциации – возможность выступать перед своими коллегами. Но никогда не пытайтесь произвести на них впечатление, получить от них что-либо или подвигнуть на какие-то действия ради вас.
Каждый раз, когда вы полностью принимаете на себя ответственность и несете ее достойно, окружающие берут это на заметку. Возможно, они ничего вам не скажут напрямую (разве что принесут официальную благодарность или поздравят), но сделают отметку у себя в голове, что сослужит вам хорошую службу позже.
Если вы испытываете страх публичных выступлений, вам следует прямо сейчас составить план по преодолению собственной робости. Умелое выступление с презентацией или речью перед небольшой группой или проведенное собрание для большой привлечет к вам внимание определенных людей, и тогда, возможно, они помогут вам преуспеть. Публичные выступления сослужат вам большую службу, чем любая другая вещь, которую вы можете сделать.
К счастью, публичные выступления – это навык, который вы можете освоить на практике. На протяжении многих лет я призывал людей пройти курс в Ассоциации Дейла Карнеги или вступить в организацию «Тамада Интернэшнл». И то и другое доступно всем, а филиалы организаций имеются по всему миру.
Когда вы присоединитесь к одной из этих прекрасных организаций, их лидеры должным образом обучат вас выступать на публике. Они расскажут вам, как грамотно распланировать речь – вступление, основная часть и достойный финал – объяснят, как выступить в самых разных ситуациях без сучка и задоринки. Чем лучше вы освоите искусство разговора или публичной речи, тем больше вы будете привлекать в свою жизнь людей и возможностей, выступать перед все большими и большими группами. Так действует закон притяжения.
В ходе проведения образовательных семинаров я узнал одну важную вещь. Подавляющее большинство людей, будучи эгоистами по натуре, всегда думают, как извлечь немедленную личную выгоду из любого взаимодействия с другими людьми. Но это не ваш метод. Ваша задача – найти способ внести свою лепту в то или иное дело. Постарайтесь отличиться, сделать что-либо или проявить себя иным образом. Именно такая стратегия применяется многими высокопоставленными людьми.