За прошедшие годы мне довелось поработать со многими богатыми мужчинами и женщинами. Я никогда не забуду, как некий миллиардер обратился ко мне в конце встречи в частном порядке и спросил: «Могу ли я что-нибудь для вас сделать?» Позже другой человек, обладавший состоянием размером более пятисот миллионов долларов, задал мне тот же вопрос.
Когда я устроился на работу к человеку, у которого на счету имелось более восьмисот миллионов долларов, во время нашей второй или третьей встречи он спросил, может ли что-нибудь сделать, чтобы помочь мне. Столь простым жестом, хотя я даже не помышлял об этом, он заслужил мою пожизненную преданность.
На протяжении многих лет я снова и снова становился свидетелем того, как самые влиятельные мужчины и женщины из различных слоев общества достигли своего положения, постоянно ища способы помочь другим людям.
Вот одно из величайших открытий на все века, когда-либо сделанных человеком: чем больше вы отдаете, не ожидая никакой награды взамен, тем больше бонусов получаете из самых неожиданных источников.
Большинство людей думают, что, если они делают что-то хорошее или полезное для человека или группы людей, вознаграждение должно исходить непосредственно от них. Но Вселенная устроена иначе. Когда вы делаете что-то приятное для другого человека, вы активируете закон притяжения. Поскольку это закон всеобщего порядка, действующий при всех обстоятельствах, вам не нужно беспокоиться о награде. Пока вы сеете добро, Вселенная заботится об урожае. Обычно отданное возвращается к вам из совершенно другого источника и в самые неожиданные моменты. Вам нужно постоянно следить за тем, что привносите в окружающий мир, а дивиденды вы получите в нужное время.
Как профессиональный оратор, я работаю с различными объединениями и ассоциациями во всех уголках страны. Самые лучшие и талантливые люди в каждой ассоциации – это те, кто присутствует почти на каждом собрании. Именно они всегда находят время и жертвуют личными интересами ради других, заседают в комитетах и добровольно помогают остальным любыми возможными способами.
Наблюдая за участниками семинаров, я обратил внимание на интересное явление. Каждый год один член ассоциации обязательно избирается ее президентом, он тратит до половины своего времени, разъезжая по стране по делам ассоциации, и делает это добровольно, без всякой дополнительной оплаты.
Вероятно, кто-то из читателей подумает, что такие поездки негативно отражаются на доходе президента и уровне его жизни. Но происходит как раз наоборот. Все главы ассоциаций, с которыми я разговаривал, обнаружили, что заработали больше денег, преуспели в своей карьере и добились большего прогресса в профессиональной деятельности именно в тот год, когда стояли во главе ассоциации.
Чем больше вы вкладываетесь в других людей и в разные общественные дела, не ожидая вознаграждения, тем больше бонусов и «ништяков» получаете из самых неожиданных источников. И если вы полностью контролируете свой вклад в общее дело, то Вселенная заботится обо всем остальном.
Харви Маккей в авторской аудиопрограмме «Как построить сеть мощных отношений» говорит, что самым важным словом, которого нет в словаре (во время выпуска передачи его действительно там не было), является Rolodex. Он утверждает следующее: если ваша картотека бизнес-контактов достаточно велика, от любого человека в стране вас будет отделять не более двух телефонных звонков. У Харви Маккея имеется картотека Rolodex с более чем четырьмя тысячами имен, собранных за годы трудовой деятельности. Он обнаружил, что по крайней мере один из людей, находящихся в списке его контактов, имеет прямой доступ практически к любому другому человеку в стране, с которым он хочет общаться, включая самого президента Соединенных Штатов.
Наполеон Хилл, десятки лет изучавший богатейших людей Америки, пришел к выводу, что создание собственной сети «вдохновителей» (личностей, поддерживающих вас психологически) является важным шагом к обретению большого богатства. То есть вы должны создать или войти в какую-нибудь группу вдохновляющих вас людей. Общение с такими личностями уже позволило бесчисленному количеству мужчин и женщин пройти путь от бедности и безвестности к успеху и достатку.
Поэтому ядром вашей личной сети контактов, еще до выхода в большой мир и вступления в различные группы и организации, должна стать команда «вдохновителей», поддерживающих у вас боевой дух, – небольшая группа из четырех или пяти человек, с которыми вы регулярно встречаетесь и разговариваете.
Регулярные встречи, по крайней мере раз в неделю или даже чаще, с людьми, которые думают сходным образом, – ключ к успеху всей группы «вдохновителей», поддерживающих друг друга. Не беспокойтесь, если в таких отношениях у вас возникнет ощущение, что вы печетесь о собственных шкурных интересах. Включайте в список только таких людей, которым лично можете хоть чем-то помочь (и которые в то же время могут помочь и вам).
Начать формирование группы «вдохновителей» можно следующим образом. Обратитесь к паре знакомых, которые вам нравятся, которыми вы восхищаетесь и которые, по вашему мнению, разделяют такой же позитивный настрой, как и вы. Это могут быть друзья или коллеги из вашей профессиональной сферы или же люди из совершенно другой области. Они могут быть моложе или старше вас, одного пола или разного. На самом деле все эти факторы не имеют значения, если между вами установится хорошее межличностное взаимодействие.
Наиболее важное качество таких людей: они обладают позитивными психологическими установками и, как правило, оптимистично настроены по отношению к самим себе и к своей жизни. У них имеются собственные цели, над которыми они работают каждый день. Они придерживаются прогрессивных взглядов, любопытны, а также занимаются личностным развитием – читают книги, слушают аудиопрограммы, посещают курсы и семинары.
Для встреч с участниками своей группы «вдохновителей» вы можете составить повестку дня или обойтись без нее. Они могут быть структурированными или протекать спонтанно. Вы можете разговаривать на общие или конкретные темы, о своем бизнесе или об их бизнесе. Все это не имеет значения. Общение с другими позитивными людьми само по себе заряжает вас энергией, делает более творческой личностью и заставляет чувствовать больший энтузиазм по отношению ко всему, что вы делаете.
Важно создать атмосферу смеха и веселья, в которую вы погружаетесь, собираясь вместе. Это ключевой показатель высокого качества любых отношений. Люди, которые много смеются вместе, больше нравятся друг другу. Они обычно более полезны друг другу и поддерживают друг друга чаще. Люди, которые вам больше всего нравятся в жизни, всегда будут принадлежать к числу тех, с кем вы больше всего смеетесь и шутите.
Самая важная группа «вдохновителей», которую можно создать, – союз с официальным супругом/супругой или партнером/партнершей. Муж и жена или возлюбленные могут стать самыми могущественными вдохновителями друг для друга из всех возможных вариантов. Когда два человека полностью готовы поддерживать друг друга, разделяют одни и те же надежды и мечты, они образуют мощный тандем, который позволяет каждому его участнику достичь гораздо большего, чем в одиночку.
Люди, находящиеся в прекрасных отношениях с человеком, которого называют лучшим другом, являются самыми счастливыми, успешными и наиболее реализованными в нашем обществе. Два человека, живущие в крепком союзе, могут творить поистине удивительные вещи.
Вы может создать более одной сети «вдохновителей». Некоторые найдут единомышленников в собственных семьях, другие создадут мотивирующие союзы со знакомыми, которые имеют те же хобби или занимаются тем же видом спорта. И у вас определенно должна быть сеть «вдохновителей», состоящая из профессионалов вашей отрасли и относящаяся к вашей карьере. Вы даже можете создавать взаимосвязанные группы из людей, с которыми взаимодействуете более чем в одной области.
Чем чаще вы взаимодействуете с другими позитивными индивидами, тем более позитивным и продуктивным человеком вы становитесь сами. Постоянное общение и обмен мнениями с другими людьми обеспечит постоянный приток идей и мыслей, основанных на их опыте, и поможет вам сохранять здоровый и трезвый взгляд на все, чем вы занимаетесь.
Как уже говорилось ранее, самый ценный актив – время. Но отношения с людьми отнимают уйму времени, поэтому количество высококачественных отношений, которые вы можете сформировать и поддерживать, ограничено. Вам в какой-то момент просто не хватит часов в сутках или дней в месяце. Вы должны быть избирательны в общении с людьми. Тщательно выбирайте круг своих знакомств.
Барон де Ротшильд в своих «Принципах успеха» написал: «Не заводите бесполезных знакомств».
Такой подход может показаться немного расчетливым, эгоистичным, но ваша жизнь драгоценна, она состоит из минут и часов, которыми наполнен каждый день. Вы не можете позволить себе растрачивать время на отношения с людьми, если ничем не можете посодействовать им, а они не могут помочь вам жить и наслаждаться лучшим. Вы должны тщательно следить за тем, как расходуете свое время.
Бенджамин Франклин писал: «Любишь ли ты жизнь? Тогда не трать время впустую, потому что это материал, из которого и состоит твоя жизнь».
Многих очень успешных людей часто называют «одиночками». Однако они не являются «одинокими одиночками» или изолированными, асоциальными индивидами. Они одиноки в том смысле, что очень избирательно относятся к тем, с кем проводят время. Они не пьют кофе с кем попало и не обедают с теми, кто случайно оказался с ними в том же месте и в то же время. Они тщательно строят и поддерживают высококачественные отношения и избегают негативных персон, которые могут сдерживать их порыв и напор.