да вы начнете превращаться в более приятного человека, работая над собой, лучшие люди обязательно захотят общаться с вами. Это косвенный путь заполучить расположение окружающих.
Иногда мы слышим, что некая девушка или молодой человек мечтают о браке с богатым человеком. Если вы действительно желаете подобного, то по закону косвенных усилий вам лучше заняться работой над собой, чтобы стать таким мужчиной или женщиной, на которых богатый человек обратит внимание и захочет повести вас под венец. Вы должны стать очень хорошим в том, что вы делаете, развить манеры во всех отношениях идеальной личности. Улучшение собственной жизни и перспектив начинается с того, что вы становитесь лучше в душе как личность.
Было проведено много исследований с карьеристами, то есть с такими индивидами, которые вступали в клубы и организации, надеясь установить контакт с другими успешными людьми. И они постоянно терпели неудачу. Почему? Потому что подобное притягивает подобное.
Людей естественным образом тянет к таким личностям, которые находятся на том же уровне, что и они. Если вы не достигли определенного уровня в своей области, то не сможете срезать путь и начать общаться с теми, кто находится на другом, более высоком уровне. Они не заинтересованы в вас, и в конечном итоге вы будете выглядеть и чувствовать себя глупо в их компании.
Зарубите себе на носу, повторяйте как мантру: отношения – это все. Ваша задача – стать человеком, создающим отношения. Используйте все возможные способы налаживать знакомства повсюду: в личных референтных группах, в сетях вдохновителей, в клубах и ассоциациях, а также с наставниками для формирования и поддержания высококачественных связей.
Большинство успешных мужчин и женщин обязаны своим успехом тому, что заранее приложили усилия, чтобы установить и поддерживать определенные отношения, которые в конечном итоге окупились. Они открыли нужные двери и создали такие возможности, которые сэкономили им годы напряженной работы. Так может случиться и с вами, если использовать творческие связи на каждом этапе своей карьеры.
Когда в вашем бизнес-каталоге Rolodex содержатся сотни ценных имен людей, к которым вы можете обратиться, потому что уже построили достаточно крепкие связи с ними, вы чувствуете себя невероятно сильным и уверенным в себе, а значит, и неудержимым.
1. Составьте список из 10 человек, с которыми вам полезно познакомиться. Напишите каждому из них письмо и поздравьте с недавним успехом.
2. Выберите трех человек, с которыми можно сформировать группу вдохновителей для бизнеса/карьеры. Встречайтесь с ними еженедельно за завтраком или обедом.
3. Вступите по крайней мере в одну ассоциацию, которая регулярно проводит собрания в вашем сообществе, и начните посещать их. Добровольно вступите в один из комитетов и примите участие в его работе.
4. Изучите каждого, с кем регулярно общаетесь в бизнесе или в обществе. Являются ли эти люди подходящими для вашей референтной группы?
5. Разработайте план личного развития, который поможет подготовиться к тому, чтобы стать таким человеком, с которым вы сами захотели бы встретиться и провести время. Возьмите под контроль свое собственное будущее.
6. Пройдите курс Дейла Карнеги по ораторскому искусству или вступите в организацию «Тамада Интернэшнл». Научитесь выступать публично не по бумажке.
7. Не попадайте в ловушки энтропии отношений: поддерживайте регулярные контакты с наиболее важными людьми в вашей личной и деловой жизни. Позвоните кому-нибудь или навестите кого-нибудь прямо сегодня.
Глава 8Мыслите как гений
Сделайте так, чтобы каждая мысль, каждый факт, которые приходят вам в голову, приносили вам прибыль. Заставьте свой мозг работать на вас и производить полезный продукт. Думайте о вещах не таких, какие они есть, а с точки зрения, какими они могли бы быть. Не просто мечтайте, а творите!
Вы – потенциальный гений. Ваш удивительный мозг состоит из более восемнадцати миллиардов клеток, каждая из которых взаимосвязана с двадцатью тысячами других клеток. То есть количество мыслей, которые могут появиться у вас, превышает количество молекул в известной нам Вселенной.
У вас есть способность учиться с невероятной скоростью и сохранять намного больше информации, чем вы можете себе представить. Говорят, «когда умирает образованный человек, это равноценно уничтожению целой библиотеки». И такая потенциальная библиотека содержится и в вашей голове.
На протяжении всей истории человечества всегда имели ценность такие ресурсы как земля, рабочая сила, капитал, мебель, инструменты, оборудование и другие материальные активы. Все войны и революции происходили именно из-за желания контролировать их. Основными создателями ценности являлись те люди, которые могли объединить все имеющиеся в наличии средства для производства продуктов и услуг, которые потом выпускали на рынок.
Однако в двадцатом веке мы стали свидетелями изменений, происходящих с невообразимой скоростью. В 1900 году 50 % населения Америки жило на фермах, производя продукты для остальных 50 % граждан, которые жили в больших и малых городах. Сегодня менее 3 % людей проживает в сельской местности, но они не только производят достаточно продовольствия для остальных американцев, но и имеют много излишков, которые экспортируются в другие страны.
Сегодня мы перешли от эры сельского хозяйства к индустриальной эпохе, от века услуг к информационному столетию, а сейчас вступили в период развитых коммуникаций. Сегодня основным источником ценности являются не земля, не рабочая сила или какие-либо другие материальные активы, а знания, информация и идеи.
Самое большое богатство, которым только может обладать человек, находится у вас в голове. Вы в силах создать для себя практически какое угодно будущее, задействовав умственные способности и направив их, подобно мощному току, на подзарядку собственной жизни, и получить все, что вы действительно хотите получить от жизни.
Самым богатым американцем на сегодняшний день и, возможно, самым богатым человеком в мире является Билл Гейтс. Чистая стоимость его компании Microsoft превышает чистую стоимость корпорации IBM, которая находится на рынке гораздо дольше. Microsoft полностью держится на силе мозга. Компания обогащается, осуществляя цифровую обработку информации при помощи компьютеров и реализуя ее передачу от одной машины к другой по телефонным линиям, беспроводным системам и спутниковой связи.
Если вы владеете компанией, ваши главные активы выходят за дверь каждый вечер в конце рабочего дня. Ваше здание может сгореть дотла, но до тех пор, пока ваши сотрудники целы, живы и здоровы, вы сможете перейти улицу и начать свой бизнес с нуля. Главные достоинства любой организации и любого человека – способность мыслить и использовать свои умственные усилия для получения определенных результатов, за которые другие люди готовы заплатить деньги. Возможность создавать богатство определяется скорее энергией ума, а не физической силой.
Раньше человеку требовалось много лет для накопления первоначального капитала, необходимого, чтобы начать и построить успешный бизнес в сфере производства продукции или оказания услуг. Сегодня такие крупные инвестиции в физические активы фактически становятся вопросом чьей-либо ответственности. Изменения в технологиях на другом конце света могут привести к тому, что завод стоимостью сто миллионов долларов устареет за несколько месяцев.
Но ваш мозг является поистине бесценным ресурсом. Его можно применять разными способами, использовать в различных сферах. Он абсолютно портативен и мобилен. Он универсален и гибок, а его возможности можно увеличивать до невероятных пределов, если научиться грамотно делать это.
Любой иммигрант может прилететь в США, имея в голове план создать индустрию стоимостью в миллиард долларов. Он проходит таможенный досмотр в аэропорту, разводит руками и говорит: «Декларировать нечего». Весь его багаж – знания и навыки. Многие из самых успешных и уважаемых предпринимателей и бизнесменов Америки начинали именно так – с нуля и без гроша в кармане.
Сегодня основным источником ценности являются знания. Поскольку не существует никаких ограничений на объем знаний, которые можно приобрести в течение жизни, ценность продукции, которую вы способны создать, также поистине неограниченна. Независимо от вашего социального происхождения, статуса и финансового состояния, вы можете приступить к делу в том месте, где находитесь прямо сейчас, начав прокачивать свой мозг. Вы можете прямо сегодня улучшать свой рабочий потенциал и получать результаты, за которые другие люди готовы заплатить хорошие деньги.
Самое замечательное в знаниях – их можно применять сотни тысяч, даже миллионы раз, и они при этом не потеряют своей ценности. Они – единственный товар, который на самом деле можно продавать снова и снова. Если вам или кому-либо еще придет в голову мысль, как быстрее или лучше сделать что-то, она способна распространиться по всему миру в мгновение ока и оказаться в руках миллионов других людей, а они, в свою очередь, также в силах использовать ее, чтобы улучшить собственную жизнь и построить карьеру. Но при этом лично вы ничего не потеряете. Придуманная вами идея по-прежнему будет сохранять для вас свою первоначальную ценность. Абсолютно невероятный факт.
Сегодня наша банковская и финансовая отрасли изо всех сил пытаются переключиться на знания и сделать из них актив. Например, банки выдают деньги только под залог материальных активов, которые можно изъять у заемщика в случае его неплатежеспособности и продать для погашения кредита. Однако реальные активы компании – вовсе не материальные ценности, а умственные способности людей, которые в ней работают. Все вместе они как бы складываются в объединенный мозг, которым думают команды специалистов, работающих вместе над решением проблем, внедряющих инновации и создающих товары и услуги для выживания компании на конкурентном рынке.