Ваша способность использовать свой умственный потенциал и раскрыть творческие способности абсолютно необходима для достижения успеха. Сегодня мы знаем намного больше о том, как увеличить умственный потенциал, чем когда-либо прежде.
Часто незначительные изменения в образе мышления и действия человека способны привести к значительному улучшению производительности. Вам не обязательно посещать университет и получать образование в течение нескольких лет, чтобы довести знания до уровня, при котором они могут окупиться.
Иногда очень незначительные перемены в том, что вы делаете прямо сейчас, прямо там, где находитесь, дают удивительные результаты. Например, если лошадь, участвующая в скачках, выигрывает просто благодаря тому, что вытянула вперед морду, она получает в десять раз больше призовых, чем лошадь, занявшая второе место. Означает ли это, что финишировавшая первой лошадь бежит в десять раз быстрее? Или в два раза быстрее? Хотя бы на десять процентов быстрее? Нет. Лошадь-победительница быстрее только «на одну морду».
Точно так же владение нужной информацией, полученной в нужное время и в нужном месте, позволит вам внести необычайный вклад в сложившуюся ситуацию и радикально изменить ее. Часто одна-единственная идея или озарение в состоянии изменить всю вашу жизнь или даже карьеру.
Сегодня самые успешные люди постоянно вкладываются в обучение и расширение своей базы данных, своих интеллектуальных активов. Они открыты для новых идей и новых подходов. Многие (особенно это относится к выпускникам вузов) совершают серьезную ошибку: в какой-то момент они приходят к выводу, что на данный момент знают все о конкретном предмете, и больше им ничему не нужно учиться.
Такой феномен называется «ловушкой умника», капканом для плохого исполнителя, бессознательного и некомпетентного. Подобные люди обычно не знают еще очень многого, но понятия не имеют о глубине своей невежественности. Им нельзя ничем помочь, потому что они закрыты для новой информации. Вот почему первым шагом к мудрости является понимание, насколько вы невежественны и как мало на самом деле знаете.
Я побывал во многих странах и познакомился с сотнями высокоинтеллектуальных и успешных людей. Я разговаривал со многими миллионерами, мультимиллионерами и даже миллиардерами. Я работал на самом высоком правительственном уровне с умнейшими мужчинами и женщинами, которые когда-либо жили на Земле. И единственное, что объединяет этих людей: они никогда не хвалятся собственным интеллектом. На самом деле, чем умнее они становятся, тем скромнее они себя ведут и тем меньше считают себя экспертами в своей области.
Более семисот лет назад английский философ Роджер Бэкон считался последним ученым-универсалистом. Считалось, что он находится в курсе всех передовых течений и научных открытий. В свое время он знал почти все, что можно было только узнать по различным предметам, которые преподавались в академических кругах. Конечно, в то время объем доступных данных был весьма ограничен, так как книг существовало очень мало, так же как ученых, философов и исследователей, пишущих и преподающих людей.
Однако сегодня уже ясно, что ни один человек не может знать все даже об одном небольшом предмете. Просто посмотрите на современную медицину. Есть великие умы, которые на протяжении всей жизни изучают, например, только строение и функции внутреннего уха, трахеи или какого-то другого конкретного органа. И хотя эти высокоинтеллектуальные и преданные своему делу профессионалы специализируются лишь на одной части тела, они никогда не узнают всего, относящегося к их области исследования.
Иногда я спрашиваю аудиторию: «Есть ли в зале доктор-всезнайка?» Конечно, никто не поднимает руку. Затем я продолжаю объяснять, что я подразумеваю под личностью такого рода.
Всезнайка – это человек, уверенный в том, будто знает все, что нужно, о своем предмете. Как определить, являетесь ли вы всезнайкой? Очень просто. Вы становитесь таким, когда перестаете учиться и расти в своей области специализации. Вы бросаете читать, слушать аудиопрограммы и посещать курсы повышения квалификации.
Сам факт того, что вы перестали регулярно искать новые знания в своей области, означает, что вы неосознанно, случайно попали в интеллектуальную ловушку. И это свойственно всем посредственным работникам. Вы невольно становитесь всезнайкой, когда перестаете учиться и расти.
Альберт Эйнштейн возвращался в свой кабинет после проведения теста продвинутого уровня у студентов выпускного курса физического факультета Принстонского университета, когда один из его ассистентов спросил: «Доктор Эйнштейн, разве не тот же самый экзамен мы сдавали у вас в прошлом году?»
Эйнштейн кивнул: «Да, так и есть. Это тот же экзамен, что я вам давал в прошлом году».
Ассистент-выпускник собрал все свое мужество, чтобы спросить великого физика, лауреата Нобелевской премии: «Но, доктор Эйнштейн, для чего вы даете нам один и тот же тест два года подряд?»
«Просто за последний год ответы изменились», – ответил Эйнштейн невозмутимо.
Точно так же ответы на поставленные ранее вопросы меняются и сегодня, только с еще большей скоростью. Это касается и вашей сферы занятости, в которой также все меняется по мере того, как вы сидите там и ничего не делаете. То, что считалось истиной год назад, может оказаться ошибкой сегодня, а то, что верно сегодня, может устареть через год. Единственный способ оставаться уверенным в том, что вы держите планку, – постоянно приобретать новые знания и знакомиться с инновациями, чтобы сравнить полученные данные с теми, что имеете сегодня.
Питер Друкер в книге «Инновации и предпринимательство» (Harper-Business, 1985), пишет, что наибольшие прорывы в бизнесе происходят в результате «либо неожиданного успеха, либо неожиданной неудачи».
Когда в какой-либо области происходит нечто невероятное и внезапное, обыкновенный человек воспринимает это как случайное событие или неудачу. Однако грамотный и мудрый специалист изучает полученный результат, словно он является показателем стойкой тенденции или признаком фундаментального изменения в природе вещей.
Когда эксперимент по выращиванию бактерий провалился, потому что споры плесени случайно распространились по всей лаборатории и осели на чашечке Петри, убив живущие там микроорганизмы, лаборанты хотели ее выбросить. Однако бактериолог Александр Флеминг заинтересовался плесенью, которая оказалась настолько мощной, что смогла уничтожить обитавших там болезнетворных микробов. Его исследования привели к открытию и созданию пенициллина – лекарства, спасшего миллионы жизней во время Второй мировой войны. И это принесло врачу рыцарское звание и Нобелевскую премию.
В 1975 году компания IBM поручила группе консультантов изучить коммерческую выгоду от продаж персональных компьютеров в случае выпуска их на рынок. Эксперты пришли к выводу, что такие машины будут пользоваться спросом лишь у ограниченного числа людей по всему миру (около нескольких сотен). Основываясь на этой информации, IBM сосредоточила свои усилия на выпуске мэйнфреймов (она уже была мировым лидером в этой области) и проигнорировала рынок персональных компьютеров, отдав тем самым карт-бланш на развитие отрасли маленькой начинающей компании в Купертино, штат Калифорния, под названием Apple Computer.
Когда компьютеры Apple вышли на рынок и начали продаваться сотнями, а затем тысячами, в IBM быстро осознали свою ошибку. Компания пересмотрела отношение к персональным машинам и решила занять свою нишу на рынке вычислительной техники для частных нужд. И у нее получилось это сделать. IBM выпустила компьютер, который в течение четырех лет занимал более 50 % мирового рынка портативного оборудования.
Но в IBM не заметили серьезную тенденцию использования машин все меньшего размера. Игнорируя свой первоначальный успех в области персональных компьютеров, компания продолжила разработку и продажу мэйнфреймов, в то время как на рынке персональных компьютеров появлялось все больше конкурентов. И в конечном итоге IBM вытеснили с позиции мирового лидера.
IBM не смогла понять, что ее успех в захвате 50 % рынка персональных компьютеров свидетельствует о стойкой и сильной тенденции в этой сфере, которая изменит весь мир. Сегодня IBM изо всех сил пытается наверстать упущенное, конкурируя с такими гигантами, как Dell, Hewlett-Packard, Toshiba и другими брендами. Но поскольку IBM упустила тенденцию, маловероятно, что она когда-либо восстановит свои позиции.
Держите ушки на макушке и следите за трендами. Сегодня вокруг происходит больше изменений, чем когда бы то ни было. Любое из них может свидетельствовать о тенденции, которая приведет вас к удаче и успеху. Будьте все время начеку и внимательно отслеживайте все изменения. Ничто не остается постоянным на протяжении долгого времени. Все наилучшие возможности создаются тогда, когда вы применяете свои знания и умственные способности для создания новых продуктов и услуг на будущее.
Все, что вам необходимо, дабы сколотить приличное состояние, – стопроцентно новая идея. Вы должны разработать инновационную идею в сфере продуктов или услуг, которая позволит производить что-то немного лучше, быстрее и дешевле, чем уже предлагает рынок. Благодаря этому вы сможете быстро подняться на первые строчки рейтинга.
Многие крупные состояния, которые сколачиваются сегодня в Соединенных Штатах и во всем мире, создаются людьми, начинавшими с нуля. Однажды кому-нибудь в голову приходит прорывная идея, которая производит револю