Правило 80/20 можно применять и по отношению к ограничениям, но особым образом. В этом контексте можно сказать, что 80 % ограничений, которые мешают вам достичь цели, находятся внутри самого человека. То есть большинство препятствий существуют в вашей голове, а не в окружающем мире. Только 20 % факторов, которые сдерживают вас, находятся вовне. Это открытие оборачивается настоящим шоком для многих людей. Подавляющее большинство думает, что основные проблемы созданы или вызваны внешними ситуациями и окружающими их людьми. Но обычно это не соответствует истине. Почти все причины, мешающие вам продвигаться вперед, связаны с отсутствием у вас нужных навыков, способностей и личных качеств.
Допустим, вы занимаетесь продажами. Вы хотите удвоить свой доход в ближайшие три-пять лет или даже быстрее. Первое критическое ограничение, которое вы должны выявить, – необходимый объем продаж продукции или услуг. Решив эту проблему, вы достигли бы своей цели.
Определив основное ограничение, спросите себя: «В чем заключается ограничение, стоящее следом за ним?» Следующим весомым препятствием может быть количество потенциальных клиентов, которых необходимо найти. Если бы вы наладили больше связей с покупателями, то, вероятно, могли бы удвоить количество коммерческих сделок, а тем самым и доход.
Затем вы заглядываете за это ограничение и спрашиваете себя, какое другое ограничение оно создает. Следующим затруднением может оказаться ваша способность делать прогнозы, то есть что-то находящееся внутри вас, а не на самом рынке.
Один из самых эффективных способов определить, является ограничение внутренним или внешним – оглядеться вокруг и посмотреть, достигает ли кто-то тех же целей, которых хотите достичь вы. Кто-то уже зарабатывает в два раза больше, чем вы, продавая тот же продукт или услугу на том же рынке? Если кто-то уже делает это, ваше ограничение является внутренним, а не внешним. Оно находится у вас в голове и связано с отсутствием определенной способности или качества, которые вам нужно заиметь.
Есть хорошая поговорка: «Когда человек начинает борьбу с самим собой, он действительно чего-то стоит». Толковый человек всегда задает себе вопрос: «Что во мне самом сдерживает меня?» Умные люди всегда в первую очередь заботятся о себе. Вполне вероятно, что в вашем внешнем мире есть нечто сдерживающее ваш потенциал, но в первую очередь этот фактор следует искать у себя внутри. И тогда, скорее всего, вы найдете проблему именно в собственной голове.
Когда вы регулярно нажимаете на спусковые крючки, вы стимулируете свои творческие способности и врубаете свет у себя в голове, как если бы включали его в темной комнате с помощью переключателя.
Ставя перед собой четкие цели, которых вы хотите достичь во что бы то ни стало, вы тем самым активизируете свой творческий потенциал. Объединяя ваши цели с четко определенными насущными проблемами, вы начинаете генерировать больше идей. Постоянно задавая целенаправленные вопросы, которые стимулируют мышление, вы находите все больше и больше возможностей в каждой ситуации. И когда вы определяете ключевое препятствие, стоящее на пути к достижению цели или решению проблемы, вы начинаете действовать как гений. Вы наконец выходите на дорогу успеха и великих достижений.
Согласно исследованиям американского психолога Говарда Гарднера из Гарвардского университета и работам английского теоретика менеджмента Чарльза Хэнди, у каждого человека имеется по крайней мере десять различных форм интеллекта. В течение обучения в школе учителя развивают и контролируют в основном вербальный (то есть речевой) и математический интеллект. Но исследования, проведенные в течение нескольких последних лет, показывают, что у человека имеется множество других способностей, каждую из которых он в состоянии развить до невероятных размеров и стать абсолютным гением. В сочетании друг с другом такие способности позволяют совершать экстраординарные вещи. Поэтому ваша наиглавнейшая задача – определить у себя преобладающий тип интеллекта или интеллектов.
Первый тип интеллекта – вербальный. Это способность человека говорить, грамотно изъясняться и владеть языком в целом. Способность хорошо понимать и использовать речь тесно связана с успехом в любой области, где велика роль общения с другими людьми. В любом обществе существует прямая зависимость между умением общаться и доходом человека. Вы действительно можете расширить свои перспективы и скорость продвижения вверх по карьерной лестнице, просто выучив и используя в разговоре больше слов.
Каждое слово – инструмент для выражения мысли. Чем больше слов вы знаете и понимаете, тем более сложные мысли и идеи способны выразить. Чем богаче ваш словарный запас, тем больше вас станут уважать и с интересом слушать другие. Вот почему языковые навыки считаются ключевым показателем интеллекта.
Второй тип интеллекта, используемый для измерения IQ, – математический. Это способность умело обращаться с числами: складывать, вычитать, делить и умножать. В бизнесе она очень важна, так как позволяет читать и понимать финансовую отчетность и делать финансовые прогнозы. Чем лучше вы осведомлены о ценах, разбираетесь в затратах, расходах и финансовых коэффициентах, тем более грамотные решения вы можете принимать и тем более ценным сотрудником становитесь.
Многие люди считают, что у них нет способностей к математике, поэтому избегают любой области или деятельности, где для успеха необходима финансовая грамотность. Такое поведение может оказаться фатальным, если одной из ваших целей является достижение финансовой независимости. К счастью, вы можете научиться понимать значимость наиболее важных цифр в своем бизнесе, начав знакомиться с ними и применять их. Благодаря этому вы станете гораздо более компетентным и сможете принимать правильные решения на протяжении всей деловой жизни.
Третья область вашей потенциальной гениальности – физический интеллект. Им обладают лучшие спортсмены, способные похвастать экстраординарными способностями в синхронизации и координации движений, в мастерстве владения собственным телом. Человек может провалиться в школе на языковых и математических тестах, но все равно добиться выдающихся успехов в спорте, даже если они не будут отражены в табеле успеваемости.
Многие люди недооценивают себя, полагая, что не особенно склонны к занятиям спортом или выполнению физических упражнений. Но успокою вас, сказав, что при правильном обучении и достаточной практике вы можете добиться довольно высоких результатов в различных видах спорта, например, плавании, катании на коньках или лыжах. На самом деле занятия спортом – всего лишь вопрос желания с вашей стороны. Теперь у вас гораздо больше физических способностей, чем раньше.
Четвертый тип – музыкальный интеллект. Моцарт или Бетховен могли демонстрировать отвратительные результаты в спорте и быть плохими учениками в школе, но зато сочиняли прекрасную классическую музыку. Многие из нынешних преуспевающих музыкантов и популярных певцов плохо учились в школе, но, обладая исключительными способностями создавать и исполнять музыку, они добились выдающихся успехов в шоу-бизнесе.
Пятый тип – визуально-пространственный интеллект, то есть способность видеть и создавать различные объекты, фигуры и узоры. Архитекторы, инженеры, художники и люди, у которых сильно развита способность очень четко визуализировать картинку в голове, обладают именно таким интеллектом.
Например, архитектор способен разработать проект будущего сооружения сначала у себя в уме, а затем нарисовать его на бумаге. После чего люди с математическим интеллектом преобразуют их в чертежи с указанием точных размеров, необходимых для строительства.
Этот интеллект человек использует для визуализации и видения своих целей в воображении до того, как они появятся в поле его зрения в реальности. Его вы тоже можете развить у себя посредством практики.
Шестой тип интеллекта проявляется в межличностном взаимодействии. Он является самым высокооплачиваемым в Соединенных Штатах, так как представляет собой способность общаться, вести переговоры, влиять на других людей и убеждать их. Этот вид интеллекта характеризуется высокой степенью чувствительности к мыслям, чувствам, мотивациям и желаниям других. Человек, обладающий высоко развитым межличностным интеллектом, может похвастаться способностью эффективно взаимодействовать с людьми для достижения поставленных целей.
Успешные менеджеры, руководители и даже армейские офицеры обычно обладают очень высокоразвитым межличностным интеллектом. Благодаря этому многие хотят работать и сотрудничать с ними при достижении общих целей.
Самые высокооплачиваемые продавцы отлично умеют убеждать других покупать их товары и услуги. Наиболее успешные бизнесмены, консультанты и профессионалы постоянно демонстрируют этот тип интеллекта. Он является наиболее важной и единственно нужной способностью для успешного политика. Может быть, он является и вашей областью гениальности.
Седьмой тип интеллекта – внутриличностный. Это способность осознавать себя – кем вы являетесь, а кем нет. Благодаря такому интеллекту вы точно знаете, чего хотите, а чего не хотите. Вы способны ставить перед собой цели и строить планы по достижению желаемого. Люди с высоким уровнем внутриличностного интеллекта преуспевают в самоанализе. Они часто размышляют о том, как думают и что чувствуют. В результате, лучше понимая самих себя, они становятся более эффективными в общении с другими.