Способ второй. Вставляйте в ответ как можно больше слов, и пусть собеседник ищет в них нужную ему информацию. Вопрос: «Как вы относитесь к обитанию мышей в погребах?». Ответ: «Дорогой вы мой. Я буду с вами предельно откровенен и, ручаясь за свой ответ, скажу вам как на духу, что случается и такое, я предлагаю вам попробовать оценить ситуацию, а что касается грызунов, мне трудно найти другой вариант. А вы можете?». Для этого метода главное не последовательность слов, а их количество, то есть чем больше, тем лучше. Таким образом вы заставите собеседника надолго задуматься над смыслом сказанного, и, скорее всего, у него не будет желания задавать дополнительные вопросы.
Способ третий. Его рекомендуется применять, когда собеседник хочет узнать ваше мнение, а вам не хочется с ним говорить. Ваша задача – ответить так, чтобы заставить его долго искать логику при отсутствии смысла. Вопрос: «Как вы относитесь к проживанию мышей в погребах?». Ответ: «Конечно то, что грызуны живут в погребах, доставляет неудобства. Но давайте посмотрим на этот вопрос с другой стороны. Животные, как и люди, являются частью Вселенной и имеют право на существование. По Международной конвенции по охране животных, которая принята 5 апреля 1975 г., в разделе 2 на странице 67 (приводите больше любых цифр и дат, все равно сверять их никто не будет). Вот у вас мыши вызывают отвращение, но вы же не знаете, какие чувства вызываете вы у мышей. Я считаю, что мое мнение справедливо, и буду его доказывать вам, пока вы со мной не согласитесь».Якорная техника
Это самая мощная техника манипулирования сознанием. Рассмотрим, что представляет собой понятие «якорь».
У большинства людей есть определенная песня, которая ассоциируется с событиями прошлого. Услышав ее, люди мысленно возвращаются к значимым для них событиям. Также у многих на теле есть места, прикосновение к которым особенно приятны и напоминают о близких людях. Перечисленные примеры свидетельствуют о том, что у каждого человека есть «якоря», они могут проявляться в любой модальности (зрительной, слуховой, кинестетической). Таким образом, «якорь» – это звуки, образы или прикосновения, позволяющие на подсознательном уровне вспоминать различные события.
Под воздействием «якоря» человек испытывает каждый раз одни и те же чувства. Большинство «якорей» неосознанно устанавливается самим человеком или другими людьми, причем их воздействие невозможно предугадать. Человек не может понять реакцию своего сознания на то или иное прикосновение или музыку.
Знание данной техники позволяет осознанно устанавливать «якоря» и таким образом вызывать у человека любые чувства, получая доступ к любому необходимому в данный момент ресурсу.
Однако, чтобы получить этот доступ, необходимо знать, какое чувство необходимо вызвать. Применяя данную технику, человек может использовать в нужный момент следующие качества:
● способность к публичным выступлениям;
● способность к убеждению;
● способность к предпринимательству;
● спокойствие;
● уравновешенность;
● рассудительность;
● уверенность за рулем автомобиля.
Как установить «якорь»
Рассмотрим, как можно установить «якорь» у другого человека. Если вам нужно вызвать чувство доверия, страха, любви или внимание у собеседника и закрепить их «якорем», чтобы в любой момент иметь доступ к этим ресурсам, следует соблюдать определенную последовательность действий. Сначала необходимо задать вопрос, который вызовет у другого человека воспоминание о моменте в прошлом, когда он переживал нужное чувство. Например: «Когда вы испытывали к кому-либо искреннее доверие и этот человек вас не разочаровал?» В случае если собеседник не имеет опыта переживания нужного вам ресурса, необходимо задать другой вопрос: «Что вы почувствуете, когда поймете, что испытываете доверие к кому-либо?» Эти вопросы задаются для того, чтобы человек в данный момент пережил чувство доверия.
Главная задача состоит в том, чтобы успеть заметить момент кульминационного переживания доверия и в это время поставить «якорь».
В качестве «якоря» можно использовать прикосновение, звук, движение в поле зрения собеседника.
Следует отметить, что самым мощным является кинестетический «якорь», поэтому используйте любые удобные возможности, чтобы его поставить с помощью прикосновений к другому человеку.
Чтобы проверить результат работы, необходимо повторно воспроизвести «якорь» с максимальной точностью, после этого у человека должно возникнуть именно то чувство, которое вы пытались закрепить.
Можно также поставить «якорь» без специальных вопросов, например, если собеседник во время разговора вспоминает о времени, когда он испытывал необходимые чувства. В подобном случае человек погружается в транс, а это позволяет использовать метод присоединения и установить «якорь».Для установки «якоря» можно использовать телефонный звонок, в результате каждый раз, когда зазвонит телефон, у человека будет возникать определенное чувство.
Рассмотрим основные правила, которые необходимо использовать при выполнении якорной техники:
● «якорь» устанавливается в кульминационный момент переживания нужного чувства;
● повторно его следует воспроизводить с максимальной точностью. Если вы использовали кинестетический «якорь», прикосновение необходимо повторить в том же месте и с тем же давлением. Если «якорем» был голос, он должен быть таким же погромкости и тембру. Если вы ставили «якорь» с помощью определенного движения, которое видел собеседник, оно должно быть повторено точно так же, как и в первый раз.
Рассмотрим, как можно использовать якорную технику на себе.
Сначала необходимо выбрать тот ресурс, доступ к которому вам необходим. Затем попытайтесь вспомнить, были ли в вашем прошлом ситуации, когда вы успешно использовали этот ресурс. Постарайтесь подробнее вспомнить этот момент, представьте, что вы вновь переживаете чувства, которые испытывали тогда. Когда вы почувствуете, что воспоминания дошли до кульминации, установите кинестетический «якорь» (коснитесь запястья, колена или подбородка). Если вы с точностью повторите прикосновение, это вновь вызовет необходимые вам чувства. Таким образом вы сможете иметь свободный доступ к этому ресурсу и сможете его использовать, когда он вам понадобится.
Рассмотрим, каким образом вы сможете использовать необходимый вам ресурс. Например, этот ресурс вам нужен именно тогда, когда вас вызывает начальник. С помощью якорной техники можно вызвать подсознательную ассоциацию его лица с необходимым ресурсом. Для этого необходимо как можно ярче представить его лицо или кабинет и, когда четко увидите образ, коснуться «якоря». Упражнение рекомендуется повторить не менее пяти раз. Теперь, как только вы увидите выбранный образ, «якорь» будет запускать нужный вам ресурс.Техника самогипноза Бетти Эpиксон
Данная техника разработана супругой Милтона Эриксона, Элизабет Эриксон. Психологи считают, что она является эффективной при решении важных проблем и, по сравнению с другими, легко усваивается.
Это метод самогипноза основан на изменении состояния сознания.
Рассмотрим, каким образом возникает измененное состояние сознания.
Как уже упоминалось, человек обрабатывает информацию с помощью визуальных образов, звуков и ощущений. В нейролингвистическом программировании (НЛП) данные виды восприятия внешнего мира называются системами представления.Гипнотическое состояние – фокусирование внимания на определенной проблеме. При этом погружение в транс вызывает переключение внимания с внешних ощущений на внутренние (подсознательные).
Визуальная система – внешние объекты, которые человек видит перед собой, и внутренние образы, которые он создает с помощью памяти и воображения. Например, если человека спросить: «Как выглядит собор Василия Блаженного?», – он будет вспоминать, как выглядит этот объект. А если задать вопрос как бы выглядел собор Василия Блаженного, если бы его раскрасили черными и красными красками, человек подключит воображение.
Аудиальная система – внешние звуки, которые слышит человек, и внутренние звуки, которые он представляет. Например, человеку предлагают вспомнить мелодию «Прощание славянки», а затем предлагают представить, что ее играют на балалайке.
Кинестетическая система – действительные или воображаемые ощущения человека. Допустим, человеку предлагают представить, что он находится в воде и чувствует ее на своем теле. Если у человека работают все системы представления, у него может возникнуть измененное состояние сознания.С помощью измененного состояния сознания человек может решать любые важные задачи. Следует отметить, что сознание человека может одновременно обрабатывать ограниченное количество информации, а подсознание способно мыслить голографически одновременно о многих приемах и находить наиболее правильные решения.
Каждый человек не раз за свою жизнь увлекался кинофильмом, музыкальным произведением или книгой, в это время он испытывал состояние транса, возникающее естественным образом.
Во время самогипноза человек самостоятельно входит в транс и дает себе необходимые установки. Дело в том, что часто именно рассудок мешает человеку правильно решить проблему и изменить неправильное поведение. Человек считает, что он не сможет или что он не знает, как это сделать. Наши размышления не являются подсознательными. Только с помощью гипноза можно заставить сознание влиять на работу подсознания.
А теперь рассмотрим саму технику. Выберете удобную позу, в которой вы без напряжения сможете находиться на протяжении всего времени самогипноза. Чтобы не заснуть, лучше принять положение сидя. Смотрите перед собой, расслабьтесь, дышите медленно и легко.