Оптовая цена включает:
1) себестоимость;
2) прибыль.
Отпускная ценавключает:
1) себестоимость;
2) прибыль;
3) акциз (для подакцизных товаров);
4) НДС.
Цены на продукцию, поставляемую посредниками, включают, кроме составных частей отпускной цены:
1) снабженческо—сбытовые надбавки;
2) торговые надбавки.
Закупочная цена включает в себя:
1) себестоимость;
2) прибыль.
Акцизы и НДС не входят в состав закупочных цен.
Состав цены находится в прямой зависимости от каналов товародвижения. В случае, если в торговую сеть товар от производителя поставляет оптовый посредник, розничная цена будет включать в себя следующие элементы:
1) себестоимость;
2) прибыль;
3) акциз (для подакцизных товаров);
4) НДС производителя;
5) снабженческо—сбытовую надбавку;
6) НДС снабженческо—сбытовой организации;
7) торговую надбавку.
В случае, если товар от производителя непосредственно попадает в торговую сеть, розничная цена будет включать:
1) себестоимость;
2) прибыль;
3) акциз (для подакцизных товаров);
4) НДС производителя;
5) торговую надбавку.
Если товар поступает в торговую сеть через несколько оптовых посредников, то снабженческо—сбы—товая надбавка в составе цены возрастет.
На основе того, какую долю в составе цены составляют прибыль, затраты и косвенные налоги, определяются резервы понижения себестоимости, ценовая стратегия предприятия и метод ценообразования, отвечающий целям предприятия.
11. Скидка с цены
Размер скидки определяется следующими факторами:
1) характером сделки;
2) условиями поставки;
3) условиями платежа;
4) взаимоотношениями продавца с покупателем;
5) конъюнктурой рынка на момент заключения сделки. На практике, особенно в сфере международной торговли, применяется около 20 видов скидок.
Наиболее часто применяются следующие виды скидок:
1) Общая (простая) скидка. Это скидка, которая предоставляется с прейскурантной (справочной) цены продукции. Она составляет 20–30 %, иногда 40 %. Этот вид скидок, как правило, применяется при заключении сделок, объектами которых являются машины и стандартное оборудование. К простым скидкам также относится скидка, предоставляемая при оплате наличными. Она делается, если прейскурантная цена предусматривает кредит, а покупатель покупает товар за наличный расчет. Эта скидка составляет либо 23 % от прейскурантной цены, либо определяется ссудным процентом, установленным на финансовом рынке.
2) Скидка за оборот, или бонусная скидка. Эта скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В договоренности должна определятся шкала скидок, устанавливающая зависимость между достигнутым в течение определенного периода времени оборотом и размером скидки. В договоренности также должен указываться порядок выплат на основе этих скидок. Бонусные скидки могут достигать по некоторым видам оборудования 15–20 % от оборота.
3) скидка за количество или серийность (прогрессивная скидка). Эта скидка предоставляется покупателю на основе договоренности о покупке заранее определенного увеличивающегося количества продукции. Предоставление этой скидки объясняется тем, что производители сильно заинтересованы в серийных заказах, так как производство машин одного и того же типа уменьшает издержки производства.
4) дилерская скидка. Эта скидка предоставляется предприятиями—производителями своим постоянным покупателям или посредникам. Данный вид скидок широко практикуется, например, при заключении сделок на автомобили, тракторы. Размер дилерской скидки определяется маркой машины и составляет 15–20 % розничной цены.
5) Специальные скидки. Это скидки, которые предоставляются покупателям, в заказах которых продавцы сильно заинтересованы. К специальным скидкам относятся скидки на пробные партии и заказы и скидки за длительность отношений.
6) Экспортные скидки. Это скидки, которые предоставляются иностранным покупателям с целью повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.
7) Скрытые скидки. Это скидки, которые предоставляются покупателям в форме скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, посредством оказания бесплатных услуг или предоставления бесплатных образцов.
8) Скидки за возврат. Эти скидки предоставляются покупателю при условии возврата ранее купленной у данной фирмы устаревшей модели или товара устаревшего образца. Скидки за возврат составляют 25–30 % от прейскурантной цены.
Скидки играют важную роль в выполнении стимулирующей функции цены.
12. Себестоимость в составе цены
Для предприятий себестоимость представляет собой самую значительную составную часть цены товара.
Себестоимость– это затраты на изготовление и реализацию продукции, представленные в денежной форме.
В Российской Федерации установлен единый порядок включения затрат в состав себестоимости товаров и услуг. Данный порядок утвержден принятым Правительством РФ «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли».
Утвержденный состав затрат, входящих в себестоимость, определяется по большей части налоговой политикой государства. Определенные виды затрат, например представительские расходы, входят в состав себестоимости в пределах установленных норм. Поэтому предприятия вычисляют себестоимость продукции по полным затратам.
Себестоимость продукции является минимальным значением цены предложения.
В процессе обоснования определенной цены предприятием регламентируются статьи расчета себестоимости одной единицы продукции. Статьи расчета себестоимости включают:
1) использованное сырье и материалы;
2) возвратные отходы (они вычитаются из себестоимости);
3) использованные покупные изделия, полуфабрикаты и производственные услуги других фирм и организаций;
4) топливно—энергетические затраты;
5) зарплату рабочих производства;
6) отчисления на общественные нужды;
7) расходы общепроизводственного характера;
8) хозяйственные расходы;
9) потери, связанные с браком;
10) другие производственные расходы;
11) коммерческие расходы.
В случае если производство является многономенклатурным, шесть первых статей относят к прямым технологическим затратам, а остальные пять – к косвенным накладным расходам.
В случае если производство является простым, все статьи расчета себестоимости относят к прямым технологическим затратам.
Производственная себестоимость определяется первыми десятью статьями. Если к ним прибавить одиннадцатую – коммерческие расходы, содержащие в себе расходы на реализацию продукции, то получится полная коммерческая себестоимость.
На практике, как правило, коммерческие организации сами устанавливают состав статей расчета себестоимости. Причем чаще всего выделяют:
1) прямые материальные затраты;
2) прямые трудовые затраты вместе с отчислениями на общественные нужды;
3) другие прямые затраты;
4) накладные расходы.
В зарубежной практике в состав статей расчета себестоимости входят три составных части:
1) прямые затраты на материалы;
2) прямые затраты на заработную плату;
3) накладные расходы.
За рубежом расчет затрат и себестоимости основывается на теории разделения затрат на постоянные и переменные. Это связано с тем, что на предприятиях, функционирующих в условиях рынка, довольно часто происходят колебания загрузки производственных мощностей, которые вызывают в свою очередь колебания в объемах продаж. Последние влекут за собой изменения в себестоимости продукции, а следовательно, и в финансовых результатах.
13. Прибыль в составе цены
Прибыль наряду с себестоимостью, является для предприятия одной из важнейших составных частей цены.
Прибыль – это форма дохода, которая определяется как разность между совокупной выручкой от реализации товара и совокупными издержками.
Чистую прибыль (прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия) получают после уплаты налогов. Она делится в установленном фирмой соотношении на фонд накопления и фонд потребления.
Из фонда накопления предприятие финансирует различные инвестиционные проекты и подготовку персонала, а из фонда потребления осуществляются социальные выплаты сотрудникам и на содержание детских садов, пионерских лагерей.
Рационально действующий предприниматель стремится к максимизации прибыли.
Государство также должно быть заинтересовано в максимизации прибыли предприятий, так как в государственном бюджете налог на прибыль стоит на втором месте после налога на добавленную стоимость.
Если цены фиксированы, то прибыль зависит от изменений себестоимости товара. Поэтому прибыль является показателем экономической эффективности производства, ее увеличение повышает доходы предприятий и государственного бюджета.
В условиях инфляции увеличение прибыли может быть вкладом в рост цен.
Рентабельность – это относительная величина прибыли. Если государство регулирует цены, то регулируется не сама прибыль, а норма рентабельности, так как абсолютная величина прибыли является производной величиной, зависящей от нормы рентабельности. Выделяют много видов рентабельности: рентабельность затрат, рентабельность капитала, рентабельность имущества и т. д.
В ценообразовании учитывается рентабельность изделий, аналогичная рентабельности затрат. Она является показателем эффективности выпуска, так как отражает взаимосвязь прибыли, полученной от продажи товара, и затрат на его производство. Причем прибыль, которая включается в расчетную оптовую цену, должна обеспечивать эффективную деятельность предприятия согласно действующим законам без потерь для бюджета.