Когда мама говорит тебе: «Делай, что хочешь». Что с этим делать? На уровне действия это сложно решается, нужно начать мыслить и сделать шаг за рамки привычной модели. В пространстве листа это невозможно.
В институте один парень из нашей компании рассказал, что есть фраза, с помощью которой, можно познакомиться с любой девушкой и уговорить ее на все, что угодно. Эта фраза: «А как же я?» – которая действует своим обескураживающим инфантилизмом, вызывающим материнские чувства.
– У меня нет времени.
– А как же я?
– Я иду домой…
– А как же я?
– Я не могу.
– А как же я?
Для девушек, которые хотят отделаться, работает фраза: «А зачем?» Эта фраза вытаскивает на передний план нехитрый замысел обольстителя.
В чем состоит манипуляция? На уровне поведения ты этой фразой задаешь вопрос: «Зачем?» А на самом деле хочешь отшить. Получается двойное дно, в котором застревает намерение собеседника.
Все игры также являются манипуляциями, но классом выше, поскольку они более сложные и связаны с многослойными реакциями. Но в них тоже есть вилка между намерением и поведением. Вспомним игру в «Горшок». У любой, даже самой некомпетентной матери нет проблем уложить ребенка. Беда в том, что, говоря, «ложись спать» или «вынеси мусор» герои наших историй имеют в виду целый класс намерений кроме мусора и сна.
Манипуляции бывают внешние и внутренние. Примеры внутренних манипуляций: «Я обязательно поеду к маме» (не хочется, но надо), «Я должен это сделать», «Я должен любить свою маму» (не работает), «Что я трус что ли?».
Зачем нужна манипуляция? Какова ее функция? – Получать выгоду, не неся ответственности при этом.
Зачем я говорю, кто знает сколько времени? Инструмент манипуляции – вилка между намерением и поведением. Поскольку в моем поведении нет однозначного намерения, то и отвечать за него не придется.
ЗАДАНИЕ 9. «Структура манипуляции»
Объяснить, по какому принципу распределяется такой ряд высказываний:
– Есть среди нас товарищи, которые нам не товарищи, и вы знаете, кого я имею в виду.
– Есть среди нас человек – сволочь и козел. Не хочу указывать пальцем.
– В этом круге есть одна сволочь. Мы все знаем, что ты, Юлька, – скотина.
– Юлька, ты не отдала мне сто долларов, и я жду, когда мне ты их, наконец, отдашь.
– Юлька, отдай сто долларов, которые ты у меня взяла.
Попробуйте представить себя на месте того, кто собственно это говорит. А теперь побудьте на месте Юльки. Представьте, что каждая фраза произнесена в ваш адрес. Как вам с этим?
Думаю, мы все одинаково понимаем, какое из высказываний сложнее произнести. Эта последовательность наглядно показывает, как эти манипуляции устроены. Вам понятно?
Теперь имеет смысл сказать о том, как разрушить манипуляции. Пару слов, потому что это очень просто. Манипуляция, построенная на несовпадении намерения и выражения, разрушается сама собой, когда мы это несовпадение игнорируем – принимаем сказанное за чистую монету.
– Кто знает, сколько времени сейчас?
– Я и Иван Петрович.
…
– Может быть, мы когда-нибудь встретимся?
– Когда-нибудь – может быть.
…
Недавно знакомый рассказал мне детскую историю про свою бабушку, которая еле живая ежедневно выходила из комнаты, громко причитая:
– Я скоро умру, и никто… Никто обо мне не пожалеет!
Однажды, будучи восьмилетним мальчишкой, он в простоте сердца выбежал к ней в коридор и спросил:
– Бабушка, ну когда же?
Говорят, после этой фразы и соответствующего аффекта бабушка почувствовала себя намного лучше и прожила еще несколько лет.
В финале этой манипулятивной главы хочу сообщить, что среди вас, дорогие читатели, есть человек, который просто нагло врет. Он заплатил деньги, купил книгу, казалось бы, для того, чтобы измениться, осознать свои слабые места, а ведет себя так, как будто его все это не касается.
ЗАДАНИЕ 10. «Победа над манипулятором»
Сыграйте парами или в одиночку, пересаживаясь с одного стула на другой, несколько мизансцен с попыткой нежелательного знакомства и ответом: «А зачем?» – на каждую фразу.
Запишите этот диалог.
Перечитайте текст дважды, сначала поставив себя на место одного из участников диалога, затем на место другого. Перед каждой фразой прислушайтесь к себе, какова будет истинная цель высказывания. Какое из них произнести сложнее?
Проговаривая каждое, задавайте себе вопрос – что вы чувствуете? Кем себя ощущаете?
Ярлыки и как их снимать
Как советовал Козьма Прутков: «Если на клетке слона прочтёшь надпись «Буйвол», не верь глазам своим».
Ситуация гораздо более жизненна, чем кажется на первый взгляд. Клиентка рассказала мне историю, как они в конце восьмидесятых шли с подругой по Тверской. Вдруг подруга вскрикнула и остановилась, показывая рукой в сторону Манежа:
– Смотри, самолет.
Где-то на уровне троллейбусных проводов или чуть выше действительно виделось нечто странное.
– Спокойно, Катя. Это – троллейбус, – сказала моя клиентка – ныне заслуженный деятель искусств РФ, кстати говоря.
– А мне кажется – самолет, – возразила подруга.
– Мало ли что тебе кажется! Мне вот тоже кажется, что самолет – ну и что. Все равно это троллейбус.
Вечером подруга звонила ей, крича:
– Ты – сволочь. Я тебя убью, – эта несчастная девушка, промучившись целый день от конвективного диссонанса и с болью наступив на горло собственной песне, услышала вечером в новостях передали, что немецкий летчик (помните?), приземлился на Красной площади Москвы.
Это значит, что на протяжении всего своего маршрута он встречал сотни тысяч людей, реагировавших также как моя клиентка. Не на реальность, а на клише.
Еще один вид манипуляций – ярлыки. Исторически это – клеймо, листок с повелением хана или наименованием. В современном словоупотреблении речь идет чаще всего о значке на интерфейсе компьютера или телефона, при нажатии на который открывается определенная программа. Причем, открывается программа автоматически, и не какая угодно, а известно какая – заданная, предсказуемая и ожидаемая.
Например, как работает ярлык «Дурак»? Типичная история – я захожу в автобус на среднюю площадку, поворачиваюсь вперед, чтобы заплатить за билет, тяну руку с мелочью, пытаюсь удержать равновесие, когда автобус трогается. В этот момент кто-то, сидящий впереди, поворачивается ко мне и говорит:
– Дурак!
Я резко падаю в прошлое – разбираю в чертогах памяти каталожные ящики, ищу ассоциации: «Дурак… Дубина… Смех. Взгляд Маши. Мокрые штаны. Мел. Доска. Школа. Арифметика».
Таким образом, я оказываюсь в первом классе. Пишу на доске: «2+2», – и кто-то мне подсказывает: «5», – я на автопилоте продолжаю писать. Все смеются, рыжий Сеня, который подсказывал, кричит: «Дурак!». Маша укоризненно смотрит на меня и грызет ручку. Я роняю мел, опускаю глаза вниз и чувствую, что подо мной расплывается лужа. Ощущаю себя настолько униженным, что до сих пор при необходимости арифметических действий подкатывают панические атаки. Слава Богу, калькулятор давно уже вставляется в любой телефон.
Каково сообщение на уровне поведения человека, который кричит мне: «Дурак»? Он хочет продемонстрировать мне своими действиями: «Я умнее тебя, ты глупее меня, твой интеллект ниже среднего».
Каковы его намерения? Он хочет добиться от меня следующего: «Пойди в свое прошлое, найди самое унизительное, отвратительное, разрушительное переживание, окунись в него, и когда ты почувствуешь себя полностью опущенным, вернись в этот автобус и убедись, что я круче тебя». Одно слово, брошенное в транспорте, включает целую программу боли и унижения.
Какие существуют надежные способы человека опустить? Есть более универсальные слова и менее универсальные. Целый спектр убедительных ярлыков продемонстрировала девушка из нашей прошлой главы, обиженная на невынесенное ведро.
Другой пример. Как вы думаете, есть ли способы управления женщиной? – Есть. Их два, дорогой читатель. Но они науке неизвестны, а я сейчас раскрою их вам по секрету.
Первый – искреннее предложение: «Оскорбись!» Второй – фраза: «Но это невозможно!». Обе манипуляции направлены на то, чтобы точку выбора замаскировать. Способ заключается в том, чтобы спровоцировать у нее желание противоречить, поворачиваясь при этом в нужном нам направлении. Подобным образом действовал Петруччо в «Укрощении строптивой».
Что нужно для того, чтобы не среагировать на слово «Дурак»? Для поиска противоядия разберемся, почему в том примере человек среагировал. Он отправился в свое прошлое. Сработала сцепка ярлыка и негативной программы.
Чтобы не среагировать на манипуляцию, человек актуализирует другую ситуацию. Я – дурак? Вряд ли, у меня три высших образования. Я в автобусе, спокойно еду – никого не трогаю. Скорей, с этим парнем с самим что-то не в порядке.
Тот, кто находится в прочной связи со своим «здесь и сейчас», не склонен реагировать на команду «оскорбись», даже если она звучит, как «дурак».
Для других опыт прошлого подменяет проживание настоящего. У такого человека нет прочной выдрессированной опоры на настоящее. Прочного ощущения «Я». Прочного переживания «здесь и сейчас». Поэтому человек соскальзывает к максимально горячим точкам прошлого.
Такой человек беззащитен, он не реагирует адекватно.
Это еще один способ не жить – подменять жизнь выживанием.
Расскажу историю одесского плана про тех, кто умудряется подменять настоящую жизнь будущим. Всем известная история. Сидит девочка лет пяти у ручья и запускает кораблик. Идет бомж весьма неприятного вида и говорит:
– Послушай, девочка. Пройдут годы, и однажды, может быть завтра, может, послезавтра, может через десять лет, может через двадцать, ты будешь сидеть на набережной, в гавань войдет корабль с алыми парусами, с него на белой шлюпке спустится принц, он возьмет тебя на руки, увезет на корабль. И ты всегда-всегда будешь счастлива.