Что конкретно ты можешь сделать для достижения этой цели? Что именно зависит от тебя? Хотеть мира во всем мире – это прекрасно, но недостижимо в принципе, поэтому целью быть не может.
Хотеть, чтобы Вася сделал тебя своей женой – это мечта, а не цель, потому что в такой формулировке очень мало твоей ответственности. Конечно, ты можешь надавить на Васю и заставить его сделать тебе предложение, но крепкие союзы так не создаются. Идеально, если цель зависит от тебя, ты сама непосредственно можешь влиять на приближение к ней.
3. Цель должна описываться с помощью сенсорного языка. То есть ты должна обязательно понять, что ты почувствуешь, когда достигнешь желаемого. Потому что отсутствие в этой точке эмоций – это серьезный аргумент в пользу того, что цель ложная (а об этом мы с тобой уже говорили).
Бывает, приходит ко мне клиентка и начинает голосом робота рассказывать о том, как она мечтает о муже, детях, большой семье и так далее. Я слушаю, слушаю, но совершенно не верю, что это ее собственное желание. Больше похоже на стереотип, навязанный социумом или мамой, которая топает ногами и требует внуков.
Какие эмоции вызывает твоя цель? Если ты хочешь открыть новое дело назло мужу, и сенсорный язык описания цели выдает что-то вроде: «Я буду испытывать злорадство от того, что ему плохо, а мне хорошо», – эта цель очень быстро сожжет тебя. Ты не получишь прочного результата и наслаждения в итоге.
4. Цель должна соответствовать контексту. То есть необходимо кратко сформулировать, что ты имеешь в виду. Как можно более конкретно. Например, ты хочешь крепкую семью и доверительные отношения с мужем, но формулируешь цель, как «выйти замуж». Ты должна понимать, что разница такая же, как между океаном и ванной.
Как шутит одна моя знакомая: «Разведясь со своим первым мужем, я поняла, что хотеть замуж – это глупость. Нужно желать рядом с собой любящего мужчину!» Ты должна понимать, что иногда мы говорим одно, а чувствуем другое. Но Вселенная слышит именно то, что мы чаще проговариваем. Если ты повторяешь как мантру: «Хочу больше зарабатывать. Больше зарабатывать. Больше зарабатывать!», то ты можешь получить это не вполне экологичным для себя способом. Например, упахиваться на работе ради незначительной премии. «Больше» же…
5. Цель должна быть подходящего размера. Что это значит? Например, сейчас в тебе лишних 40 кг. И ты хочешь избавиться от них за три месяца. Ты должна осознавать, что теоретически это возможно, а практически ты бронируешь уютную палату в отделении гастроэнтерологии. Ставь промежуточные цели, которые помогут «скушать слона по кусочкам» и не подавиться – не подорвать свое здоровье и психоэмоциональное состояние. Если ты зарабатываешь $1000, наметить себе за месяц выйти на уровень дохода в $15000, возможно, у тебя и получится, но не факт, что ты сможешь справиться с этой суммой денег и не заработаешь невроз на работе, пока будешь добывать ее.
6. Цель должна быть экологичной как по отношению к тебе, так и по отношению к другим людям. Открыть бизнес назло бывшему мужу – не экологично. Увести чужого мужчину (читай – разрушить семью) – не экологично. Подсидеть коллегу на работе – не экологично. Ты должна понимать, что тебе все это вернется через какие-то другие неприятные жизненные ситуации.
Кроме того, важно осознавать, что ты обязательно что-то потеряешь, когда достигнешь цели. Люди часто не понимают, что получив одно, они лишаются другого. Просто потому, что это жизнь. Например, завтра тебе приспичит стать дауншифтером. Ты начнешь сдавать свое недвижимое имущество, а сама переедешь жить в Таиланд. Сейчас это модно. При этом ты должна понимать, что, живя на берегу океана, ты будешь редко видеть своих родственников, ты долгое время будешь одна и тебе не на кого будет опереться, попросить о помощи. Будучи не резидентом чужой страны, ты будешь ограничена в каких-то правах.
А родив ребенка, женщина неизбежно лишается свободного времени, которое она раньше тратила на себя. Мать имеет обязательства перед другим человеком – перед своим чадом. Она уже не та вольная птица, которая захотела – и выпорхнула в ночной клуб или продала все свое имущество и переехала в Африку.
Казалось бы, это такие мысли, которые лежат на поверхности. Но часто люди не осознают последствий, когда ставят перед собой цели.
7. Ты должна понимать, что обладаешь всеми необходимыми ресурсами для достижения своей цели, что у тебя есть все то, что поможет тебе в реализации задуманного. Вряд ли возможно просто так, ни с того ни с сего, стать второй Beyonce, если ты никогда в жизни не занималась вокалом, не умеешь вести себя на сцене и у тебя нет знакомого продюсера. При таких исходных достичь желаемого, конечно, можно, но очень сложно.
8. Ты должна исследовать все препятствия и реально понимать, что именно может помешать тебе на пути к твоей цели. Вернемся к уже оседланной теме похудения. Если ты намерена скинуть 20 кг, нужно быть готовой тратить свободное время на приготовление правильной пищи, запретить родным приносить в дом шоколад и сдобные булочки и выделить из бюджета средства на фитнес-клуб.
Когда ты заранее понимаешь, где можешь споткнуться, ты можешь быть готова к проблемам. Заранее найти сервис доставки готовых блюд здорового питания, нанять повара, подобрать наиболее простой рацион питания. Выбрать подходящий твоим требованиям фитнес-клуб и заранее подготовить финансовую почву для работы над телом своей мечты.
9. Определи первый шаг. Ты понимаешь, что можешь сделать уже сегодня для достижения своей цели. То есть намерения начать худеть с понедельника, или начать ремонт после того, как найдешь новую работу, или пойти на курсы повышения квалификации завтра/через неделю/через год – все это разговоры в пользу бедных. Они не приблизят тебя к намеченному результату.
Глава 3Мотивация
Почему не каждый успешный топ-менеджер может открыть свою фирму и достичь успеха? Почему мы не всегда достигаем своих целей? Почему я, например, не беру в работу некоторых клиентов? Об этом ты узнаешь ниже.
Давай смоделируем ситуацию: ты вся такая прокачанная, грамотно расписаны планы, внутренняя девочка проработана, но результата все нет и нет. Мне в этом видится супернавороченная, тюнингованная машина, которая не трогается с места, потому что бензобак пустой. То же самое и с твоей жизнью: ты можешь быть бесконечно умной, красивой, талантливой, но без мотивации ни на шаг не передвинешься к намеченной точке просто потому, что не будешь понимать, зачем тебе это нужно.
Я очень люблю смотреть фильмы в стиле «Крысиные бега» или даже «Пила», потому что они отлично показывают, на что способен человек, когда у него есть мотивация. В комедии «Крысиные бега» все участники событий стремились и достигали, и выворачивались, и придумывали различные ходы, чтобы выиграть два миллиона долларов. А в фильме ужасов «Пила» все герои выполняют определенные условия игры для того, чтобы избежать смерти. Эти фильмы наглядно показывают работу мотивации в действии.
Прежде чем ты приступишь к изучению теории, давай выполним упражнение. Для чистоты результатов важно сделать это сейчас, пока ты не разобралась в тонкостях вопроса.
Упражнение «Игра в Почемучку»
Выбери какое-нибудь свое желание, цель, намеченную на ближайшее время, будь то полгода, год или пара месяцев. Может, ты хочешь похудеть, или сменить место работы, или переехать.
Выбрала? Теперь перечисли 10 причин, почему ты хочешь это сделать/получить?
1. _________________________________________________
2. _________________________________________________
3. _________________________________________________
4. _________________________________________________
5. _________________________________________________
6. _________________________________________________
7. _________________________________________________
8. _________________________________________________
9. _________________________________________________
10. _________________________________________________
Давай сразу оговорим, что слово «успех» для каждого имеет свой собственный смысл. Поэтому я дам тебе обобщенную информацию, которую ты сможешь применить и в личной жизни, и на работе, и в воспитании детей, и при участии в каком-нибудь конкурсе.
В предыдущих главах мы с тобой работали по методу терапии. Сейчас будем работать по методу коучинга. То есть определим цель и пропишем движение к этой цели.
Когда клиент приходит ко мне проработать свое прошлое и познакомиться с настоящим, я как терапевт могу быть теплой, доброй и поддерживающей. Если это уместно, могу буквально взять клиента на руки и покачать его, это работает как метафора материнской заботы, когда необходима регрессия в детство.
В коучинге я работаю жестче.
Все зависит от мотивации. Например, ко мне приходит клиент с планами покорить мир (получить новую должность, выйти замуж, выиграть миллион). Цель ясна. Но на этапе обсуждения, когда задаешь вопрос: «Что вы готовы сделать, чтобы через год получать желаемый доход?» – оказывается, что работать мадам готова только пару часов в день, и вообще, «у меня маленький ребенок, и я люблю спать по утрам».
На этом месте я говорю: «Спасибо. До свидания. Здесь мы расстаемся. На коучинг я вас не возьму». Потому что в коучинге нет места обиде на родителей, перекладыванию ответственности и так далее. Ты берешь, идешь и делаешь.
Поэтому сейчас я хочу поговорить про твою мотивацию. Это решающий показатель того, как именно ты достигаешь своих целей.
Еще раз повторюсь: цели у всех разные – кому-то нужно открыть бизнес, а кому-то родить ребенка. Ты можешь бесконечно тянуть, уговаривать себя, прокачивать новые навыки, апгрейдить образование и знание иностранных языков. Но если у тебя нет мотивации достичь желаемого, ты будешь как красивая машина в 300 кобыл с открытым верхом и литыми дисками, стоящая на обочине жизни.
Глобально каждая школа психологии рассматривает мотивацию по-своему, но я тебе дам самую удобную, на мой взгляд, формулу. Итак, всего есть шесть видов мотивации: положительная, отрицательная, внутренняя, внешняя, устойчивая и временная.
Рассмотрим их по порядку.
ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ – человек что-то делает, для того чтобы что-то получить.
Например, ты выходишь на новую работу, для того чтобы заработать больше денег на новую машину. Или ты организуешь собственное дело, чтобы обеспечивать семью. Или ты выходишь замуж для того, чтобы быть счастливой. Та самая комедия «Крысиные бега» – отличная иллюстрация положительной мотивации у всех участников событий.
ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ – когда человек что-то делает из страха, для того чтобы НЕ случилось что-то нежелательное.
Например, выходит на работу, для того чтобы не голодать. Или девушка ищет партнера и на вопрос: «Зачем он тебе?» отвечает: «Для того, чтобы не быть одной». Это отрицательная мотивация.
Вспоминай «Пилу»: мотивация у всех героев негативная – желание избежать смерти.
Бытует мнение, что отрицательная мотивация сильнее, чем положительная. Отчасти это так. Вот представь, если сейчас поставить в ряд десять женщин и сказать: «Пробегите марафон для того, чтобы получить брендовые духи от известного парфюмерного дома». Побегут два-три человека из десяти. Остальные скажут, что у них и так полно парфюма, и вообще, «зачем мне это надо, наперегонки бегать, мне сейчас лень/болит голова/нога/нет кроссовок». Ну, ты поняла.
Но если этим же женщинам сказать: «За вами будет бежать питбуль», я гарантирую, что побегут десять из десяти. Потому что никому не хочется быть покусанным собакой.
Поэтому да, негативная или отрицательная мотивация более действенна. Но здесь есть свой подводный камень. Она более интенсивная, но менее долгосрочная. Как яркое пламя: горит сильнее, но сгорает быстрее. Под действием этой мотивации можно прокачать одно-два качественных результата. Если же ее использовать в качестве основного «топлива» и постоянно стимулировать негативом себя, свою семью, подчиненных, друзей, у окружения очень быстро сформируется к тебе соответствующее отношение. Надо заметить, что именно мужчины чаще действуют на отрицательной мотивации.
ВНЕШНЯЯ МОТИВАЦИЯ. Ты что-то делаешь для того, чтобы тебя похвалили, вручили медальку, поаплодировали, дали с полки пирожок. То есть суть мотивации в том, чтобы получить признание социума.
Под воздействием этой мотивации спортсмены участвуют в Олимпиаде, а киноактеры снимаются в кино. Внешняя мотивация всегда замешана на реакции других людей. То есть Нинка обязательно должна заметить, что ты похудела.
ВНУТРЕННЯЯ МОТИВАЦИЯ основана на получении чего-либо только для себя. Чего-то, что важно конкретно тебе.
В чем разница? Когда ты что-то делаешь, и об этом вообще никто не знает, но ты все равно получаешь удовольствие, значит, тобой владеет внутренняя мотивация.
УСТОЙЧИВАЯ МОТИВАЦИЯ ведет тебя на протяжении всей твоей жизни и продиктована базовыми потребностями.
Если для тебя важен успех и ты амбициозный человек, то ты всегда будешь стремиться к достижению своих целей.
ВРЕМЕННАЯ (НЕУСТОЙЧИВАЯ) МОТИВАЦИЯ работает, когда что-то необходимо сделать прямо сейчас. Пробежать дистанцию, чтобы получить зачет, пройти по прямой, чтобы избежать штрафа…
А теперь самое важное.
Я знаю несколько успешных топ-менеджеров, попавших в классическую ситуацию. Он – этакий баловень судьбы, любимчик в крупной корпорации, который на пике карьеры уходит в свободное плавание. Но через какие-то полгода-год он вдруг сдувается и теряет все…
Почему? Потому что у него не осталось мотивации. Что это значит? Даже если ты – топ, над тобой всегда стоит хозяин бизнеса, который ставит тебе задачи. Его авторитетом, бюджетом и поддержкой ты пользуешься и прикрываешься. Человеку же в свободном полете очень тяжело самостоятельно ставить себе цели и задачи. Особенно если у него есть достаточный финансовый буфер безопасности: ему просто не хватает сил, чтобы встать и что-то делать, придумать новую стратегию жизни, прикладывать усилия для развития. Человек не способен сам себя мотивировать и не способен мотивировать других людей.
Теперь, когда с видами мотивации мы разобрались, давай проанализируем те 10 причин, которые ты выписывала в начале главы. В соответствии с тем, что ты теперь знаешь про мотивацию, мы можем определить, сколько пунктов относится к внешнему виду мотивации, сколько к внутреннему, сколько к положительной, а сколько к отрицательной и так далее.
Для чего это нужно? Для того чтобы все было в балансе. Так, на одной негативной мотивации ты далеко не уедешь. А даже если желаемая цель будет достигнута, то удовольствия от этого ты не получишь, потому что отрицательная мотивация, мотивация «от», всегда имеет негативный окрас.
Я много раз сталкивалась с тем, что человек ставил перед собой какую-то амбициозную цель, потом вдруг понимал, что она недостижима, думал: «Ну и ладно» – и отменял.
Мотивация должна быть сбалансирована.
Но как быть, если один и тот же пункт можно отнести к разным видам мотивации? Например, «хочу получить награду» – это внешняя, неустойчивая, положительная мотивация, а «хочу сменить место работы, для того чтобы не ущемлять свои потребности» – это внутренняя, отрицательная мотивация.
Так бывает. Мотивация может быть как однотипной, так и смешанной. В этом нет ничего страшного. Это не хорошо и не плохо. Просто чем яснее ты будешь понимать основы своей мотивации, тем больше у тебя будет рычагов управления своей тюнингованной тачкой, тем проще будет двигаться к намеченной цели.
Поверь мне как человеку, который работает на себя: нет ничего сложнее, чем постоянно пинать саму себя под зад. А это значит, что четкое осознание моей мотивации – мне в помощь.