В юности я профессионально занималась танцами и подтверждаю: да, это так работает. Несколько раз у меня поднималась температура до 38 прямо перед концертом, но я не могла не выступить. Не могла подвести коллектив – без меня танец не получился бы. Это нечто большее, чем просто ответственность. Так бывает, когда ты долгое время работаешь, идешь к своей минуте славы в творчестве или в бизнесе. Иногда мы готовимся целый год к пятиминутной презентации ради одной единственной сделки.
Неудачники боятся устать. Они даже и не начинают многие дела, потому что опекают лень и страхи, придают им значение большее, чем успеху и деньгам. Ведь успех не всегда равно финансовая состоятельность, но они идут рука об руку. Нужно очень постараться, чтобы быть успешным, но при этом бедным, например, поваром. Если у человека есть звезда Мишлена, он с вероятность 99,9 % работает в лучшем ресторане города. А значит, и с зарплатой все в порядке, и с признанием в обществе. Как и с расстановкой приоритетов и навыком отодвигать на задний план свои потребности.
Ты знаешь, что многие спортсмены воздерживаются перед крупными чемпионатами и соревнованиями потому, что сексуальная энергия аккумулируется и выливается в спорт, в агрессию? Майку Тайсону тренер по две-три недели не разрешал спать с женщинами перед крупными боями. На ринг должен выходить агрессивный зверь. А о какой агрессии может идти речь, если мужчина счастлив и удовлетворен? В этом есть простая логика.
Представь: ты очень устала, совсем нет сил встать, пойти что-либо делать. Ты просто лежишь пластом. В этот момент у тебя начинает плакать грудничок. Любая адекватная мать подорвется к своему ребенку через боль и усталость, потому что знает, – ему нужна помощь.
Так вот бизнес, проект, творчество – это маленькие требовательные дети, ради которых когда-то надо встать, преодолевая себя.
Но боже упаси, не нужно доводить себя недосыпанием до болезни! На пути к большому успеху важно выдерживать разумный баланс. Стремление к цели всегда должно быть сильнее, чем лень. Секрет мотивации состоятельных людей в том, что они выбирают деньги. Ты не встретишь их будним днем где-нибудь на пляже или в парке. Они не сидят в барах и ресторанах, они на переговорах, на сделках, в офисе.
Для того чтобы делать деньги, нужно выбирать делать их. Нужно выбирать работать. Я хорошо помню знакомую, которая рассказывала, как сильно хочет больших доходов. И очень удивлялась, как это я с двухлетним ребенком на руках умудрялась еще и работать. Тогда у меня было целых два с половиной часа днем в сон-час, а потом еще и после отбоя до трех часов ночи. Иногда и больше, когда ловила вдохновение и входила в поток.
Это моя цена успеха. Плата за то, чтобы стать топовым специалистом.
Не просто так первое издание этой книги стало бестселлером. Я писала ее девять месяцев, вложила весь свой профессиональный опыт и душу. Это не случайность. Она не сама по себе выстрелила, не потому что я милая, получилась красивая обложка, и люди на это клюнули. Нет! Это так не работает, и не будет так работать.
А какова цена твоего успеха? Что ты готова игнорировать ради достижения своей цели?
Есть понятие «репутация». Есть понятие «игра в долгую». Все это об умении преодолевать препятствия на пути к цели, преодолевать свою лень. Преодолевать:
• «Хочу в клуб, не хочу учиться!»
• «Хочу на пляж, не хочу на переговоры с клиентом!»
• «Буду валяться дома, смотреть сериалы, а не слушать лекции Лены Друма», а потом говорить, «это нифига не работает». И то, что я ничего не послушала и не сделала, не важно. Так же проще.
Вот ты подумала: «Как же не хочется сейчас ночью мне печь этот торт! Я не высплюсь, завтра буду уставшей. Ладно, пропущу один заказ, всего-то $10 потеряю!»
В этом случае человек теряет в разы больше. Вопрос не в недополученном доходе, а в потере репутации. Если ты один раз отказала, не важно по каким причинам, вряд ли заказчик обратится к тебе второй раз. Ну, только если ты не какой-нибудь вау-специалист, к которому очередь выстроилась. Но рынок перенасыщен и мало к кому очередь стоит. Ты мне отказала – хорошо, я пойду к другому пекарю. Может, я не принесла бы тебе больших денег, но я могла бы привести тебе много новых клиентов.
Я регулярно пользуюсь услугами разных компаний и специалистов. Успешен тот, у кого получается преодолевать любые препятствия, лишь бы достичь результата.
Не важно, копирайтер ты, директор или на дому пирожки печешь. Заказ клиента важнее твоей усталости на этапе становления бизнеса. Все потому, что в серьезном деле репутация важнее денег. Один довольный клиент может привести еще десять, а те десять – еще десять.
Почему-то большинство не думает об этом. Все хотят больших и быстрых денег. Чтобы пришел какой-нибудь лох Вася, и сказал: «Боже, Марина, я искал тебя всю жизнь! Возьми все мои деньги и можешь больше ни дня не работать!»
Помню, в детстве меня впечатлила ситуация: у одной моей знакомой, мама бредила тем, что девочка должна стать гениальной пианисткой. Как-то раз летом мы были у нее в гостях, и я предложила покататься в парке на роликах. Стоило подруге радостно подорваться за ними в кладовку, как мама вдруг запела: «Олечка! А ты кем хочешь вырасти? Великой пианисткой или никем?» В этот момент девочка изменилась в лице. Она унесла ролики на место и села за рояль. Обучение игре на фортепиано – это тяжкий труд. Как и на любом другом инструменте или в любом другом деле. Мастерство требует долгих часов упорных тренировок. Даже если у тебя есть талант, требуется практика.
Я не говорю, что так нужно воспитывать своих детей, но так нужно воспитывать себя. Не нужно, пожалуйста, строить иллюзий, что как только ты нарисуешь на карте желаний доход €3000 в месяц на копирайтинге, сразу же прибежит какой-нибудь лох-заказчик и запустит денежный дождь, несмотря на полное отсутствие у тебя профессионализма в этой сфере. Нет, дорогая моя. Такого не будет. Это возможно лишь тогда, когда идет работа на результат. Когда один клиент советует тебя другому, а другой – третьему. Когда твои труды настолько гениальны, что люди откладывают интервью Дудя, чтобы прочитать твой текст. А это всегда идет из усилий. Даже если у тебя талант писателя, его все равно нужно в себе развивать и прокачивать.
Возьми первую и последнюю книги Ремарка, насколько сильно они отличаются по мастерству написания. Если сравнить первый и последний фильм Стивена Спилберга, то по уровню режиссуры они также будут отличаться.
Я часто летаю на самолетах, и, поверь, из всех пассажиров больше всего выделяются бизнесмены. Особенно которые летят не на отдых, а на деловые переговоры. Даже в воздухе они не прекращают работать, а если и читают, то обязательно какую-нибудь полезную книгу. Они во всем ориентированы на рост и развитие, а значит – на деньги.
Хочешь стать успешным и признанным специалистом, бизнесменом или творческой единицей? Хочешь стать денежным человеком? Пожалуйста, будь добра, поднимай попу, плати свою цену за успех. Развивайся. Но не забудь при этом честно ответить себе на вопрос: чем в данный момент я заплачу за это? От чего я должна отказаться?
Я очень хотела бы вернуть тебя этими строками в реальность.
Не всегда есть возможность и силы делать несколько дел параллельно. Успех всегда требует концентрации и сосредоточения. Результат есть там, где его взращивают, «возделывают свой сад». Само по себе что-то красивое и ценное на пустыре не вырастет. За землей нужен уход и присмотр. Нужно прорастить семена, подобрать удобрение, день за днем наблюдать, как хорошеет рассада, ухаживать за ней. Ты же не втыкаешь в землю палку в ожидании, что из нее сам по себе вырастет розовый кустарник? Ты же адекватна в этом вопросе? Не ждешь, что из маленького зернышка завтра заколосится готовое апельсиновое дерево?
Но почему-то многие ждут такого от своей работы или своего бизнеса.
Не нужно ориентироваться на чужие успехи в Instagram. Люди не всегда говорят в соцсетях правду. Как психолог, который консультирует половину успешных блогеров, могу сказать, что там другие сложности. Например, далеко не всегда результат соответствуем тому, что человек говорит. Иногда это «день в карете, год пешком». Сначала она покупает на последние средства машину, а потом хлюпает носом, что денег ни на что больше нет. Зато все 300 тысяч подписчиков в курсе, что у нее новый BMW. Или на последние деньги купила однушку, всем похвасталась, а ребенка теперь нормально одеть и прокормить не на что.
Чем выше ставки, тем больше напряжение. Сравните степень ответственности бухгалтера ООО «Рога и Копыта» под Брянском и бухгалтера международной корпорации в Москве. Это совершенно другие обороты и другая цена ошибки. Это зависит даже не столько от человека, сколько от того пространства и поля, в котором он находится. И чем большее напряжение вы сможете выдержать, тем больше у вас будет денег. Одно дело, когда ты оперируешь цифрами в тысячи долларов, другое – когда это десятки миллионов. Одно дело, когда ты ответственен за трех сотрудников, другое – когда в подчинении тысяча человек. Ты понимаешь, что одно твое неверное решение может оставить всех этих людей без работы.
Когда я была наемным сотрудником, как и многие, я размышляла: «Хорошо, наверное, там моему гендиректору! Сидит в своем кресле, плюет в потолок, ничего не делает. Пьет кофе с кем-то, пока я тут вкалываю!»
Если сравнивать количество часов, то работала я больше. Но если посмотреть на уровень напряжения, то я и рядом не стояла. Это как сравнивать маленького ребенка, который лепит в песочнице куличики, и проектировщика атомной электростанции. У каждого своя задача и своя степень ответственности. Если ты хочешь расти финансово, тебе необходимо повышать эту степень ответственности, уровень задач и внутренней емкости. Не получится за красивые глазоньки, совершенно ничего не делая, получать много денежек.
Какой бы заманчивой, халявной и красивой ни казалась перспектива наслаждаться жизнью певицы, актрисы или фотомодели, на деле придется фантастически вJOBывать. Как личный терапевт нескольких звезд, могу сказать, что они умеют игнорировать свои потребности, как терминаторы. Когда у тебя гастрольный график забит на год вперед, ты не можешь сказать «извините, я не хочу куда-то ехать, я устала, у меня диарея или нет настроения». Ты поднимаешься и едешь. Решаешь все свои проблемы прямо по дороге. У тебя концерт на 5000 человек, команда из двадцати, гонорар, и ты не можешь просто развернуться и не выйти на сцену, как маникюрша не выходит на смену. Это другая цена вопроса. Ты не можешь подвести столько людей и кинуть на деньги всех и вся.