1. Найди того, кому готов отдавать 50% всего свободного времени бесплатно в обмен на опыт и совместную работу. Напиши нескольким таким людям. Объясни, чем они тебе понравились и что ты можешь сделать для их проектов.
2. Задачи стать бесплатным помощником нет, но важно обговорить форму обмена ценностями в таком партнерстве. Если гармония получаю-отдаю будет нарушаться, вы оба почувствуете это, и если не исправите эту дисгармонию – ваши отношения разрушатся.
3. Здорово, если такое сотрудничество станет долгосрочным, поэтому заранее обдумай, сколько сил и времени ты готов ему отдать. Не бери на себя слишком много, но будь инициативным.
• Всегда отказываться от сотрудничества с начинающими. Книга «Кармический менеджмент» Майкла Роуча сейчас довольно популярна. Она гласит, что возможности приходят в твою жизнь, когда ты отдаешь другим. Поэтому тема наставничества и помощи тем, кому нужен твой опыт, отлично работает для проживания опыта отношений типа учитель-ученик. И помогает самому проще находить наставников.
• Игнорировать интуицию. Индикатор справедливого обмена – твое внутреннее состояние.
• Частая ошибка в создании отношений по модели «Ренфилд» – это эксплуатация вместо партнерства. Где грань? Ты почувствуешь это без слов. Подскажет или совесть, или собеседник. Не бойся спрашивать.
• Бояться, что тебя бросят. Часто слышу от начинающих помощников о страхе, что их «поматросят и бросят». В целом такое возможно. Но помни, какая у тебя задача, – получить ДОСТУП к человеку и использовать этот лотерейный билет. Можно ничего не получить, а можно сорвать джек-пот.
Инструмент 24Командировка подготовленная и неподготовленная
Поездки в другие регионы могут быть скучными. Но это может стать и способом получить новые теплые связи высокого уровня. Для этого надо подготовиться к выезду. Как? Читайте дальше.
На Руси всегда с особым пиететом относились к «пришлым», иностранцам и иногородним. И если ты грамотно подготовишь свою командировку, познакомиться с людьми более высокого уровня будет гораздо проще.
ПЕТР ВСПОМИНАЕТ: На днях я ездил в командировку в Хабаровск: Деловая Среда Сбербанка пригласила меня экспертом по оптовому бизнесу. А это как минимум три дня: два дня на дорогу и день на месте. Ехать просто так не интересно. А вот сделать из командировки классный повод найти новых друзей – это да. Я приехал за день до форума и полдня гулял по городу. В очередной раз попробовал лучший способ для нетворкинга на улице – подходить и спрашивать у дорого одетых прохожих: «Я только приехал, порекомендуйте, где тут у вас в городе можно вкусно поужинать?» До поездки я сделал пост ВКонтакте и спросил у подписчиков, кто уже был в Хабаровске и кому туда нужно что-то передать. В итоге я повез сувениры для двух тамошних депутатов гордумы. То есть у меня благодаря этой поездке плюс два знакомых депутата.
На форуме я старался показать и говорил со сцены, что приехал знакомиться и специально для этого на день задержусь в городе. В итоге все время оказалось забито встречами с местными предпринимателями. А еще много времени я провел с организаторами конференции (чего бы я не смог позволить себе, если бы приехал как обычно к началу выступления). В день отъезда я даже напросился после бизнес-завтрака на экскурсию на химическое производство. Как правило, компании из той же сферы, но из другого региона, охотней показывают производство и по-человечески делятся опытом.
Итого: тепло и лично познакомился с организаторами форума, двумя депутатами и семью предпринимателями.
Пока летел из Хабаровска в Москву, я запланировал пересадку в Красноярске, чтобы у меня было время прогуляться по новому для меня ночному городу. На мой пост в ВК откликнулся мой подписчик. Он поделился контактами знакомого, который показал мне за ночь город. Мы классно провели время в кафе и всласть наобщались на темы Красноярска, путешествий и бизнеса. Вывод – не отказывай себе в приключениях! Командировка – возможность не только поработать, но и получить новые впечатления.
1. Решить, что настоящая цель поездки – найти интересных людей. Подумай, из каких они могут быть сфер? Можно ли договориться с ними заранее?
2. Взять с собой сувениры из своего города. Я, например, брал сладкие печатные пряники с гербом Нижнего Новгорода.
3. Найти в соцсетях бизнес-сообщества города и предложить им встретиться с вами, чтобы установить связь между регионами (странно, что так мало кто делает).
4. Все публичные выступления завершать приглашениями к личному общению, прямо на деловом событии сделать чат в вотсапе и добавить всех желающих.
• Не спланировать ни одной встречи до поездки. Целевая аудитория – коллеги по цеху из другого города, участники и организаторы местных бизнес-клубов и те люди, с которыми ты едешь встречаться.
• Распланировать все с точностью до минуты. Воспринимай любые случайности как приглашения к другому формату общения – это может открыть новые возможности. И для новых возможностей тебе понадобится свободное время.
• Молчать о командировке. Публикуй анонсы своих поездок в соцсетях. Предложи свою помощь подписчикам – ты наверняка сможешь что-то передать или забрать. Это даст тебе мини-задачки и приключения в поездке.
• Ехать в командировку только ради командировки. Это банально невыгодно. Командировка нужна для создания отношений. Это потребует день-два времени и много энергии.
• Делай в поездке как можно больше совместных фоток с новыми друзьями. Это инструмент укрепления связей – повод запомнить друг друга и вспоминать каждый раз, наткнувшись на эти фото.
Инструмент 25Удар
Любые неприятности воспринимай как повод познакомиться с интересными людьми из новых для тебя сфер жизни.
Негативные события в твоей жизни – это повод быстро сократить дистанцию с новыми людьми. В сложной ситуации люди активнее проявляют себя и снимают маски – это создает возможность зацепиться и создать классные отношения. К тому же ситуация, в которой ты просишь о помощи или срочно ищешь специалиста в новой для себя сфере, изначально эмоционально заряжена. Весь этот заряд можно перевести в энергию, необходимую отношениям.
ПЕТР ВСПОМИНАЕТ: На прошлой неделе я остановился в одной из лучших гостиниц Хабаровска и поставил наушники на зарядку в своем номере. Через минуту я учуял запах дыма – провод горел и оплавлялся с двух сторон, угрожая зажечь тумбочку и палас. Я решил, что секунд десять у меня есть, и заснял, как горит и дымит провод от местной розетки. Сделал это просто от удивления и любопытства: не каждый день такое вижу.
Потом вынул зарядник из розетки, горящий провод потушил. Пошел гулять по городу, а перед этим показал на ресепшн отснятое видео. Оказалось, что у них недавно был ремонт в номерах и кое-где остались проблемы с проводкой. Ко мне спустилась управляющая отеля и, изучив видео, принесла извинения и переселила меня в номер уровнем выше. Плюс чай-кофе-сувениры и любезный рассказ о лучших местах для прогулок в Хабаровске.
К чему это я? Любое новое событие в вашей жизни – это приглашение на новые необычные для вас орбиты. И если при знакомстве проявить себя адекватно и дружелюбно, то можно получить в ответ нового приятеля или интересную вам информацию. Это не удар судьбы, а просто ДАР.
Конфликт или драка – это просто еще один язык общения. Обычно именно после конфликта в ходе мирной беседы всплывают имена общих знакомых или общие интересы. А так как от взаимной неприязни не осталось и следа, то постепенно разговор перетекает в мирное русло. Не думайте, что человек, с которым вы как-то раз повздорили, ваш заклятый враг. Все еще может измениться.
И опять же, если противник в конфликте дает достойный отпор, это повод проникнуться к нему уважением, а может даже, задуматься о том, что соперник может оказаться прав.
1. Если у вас что-то произошло – спокойно расскажите тем, кто может помочь, что случилось. Подумайте, чего бы вы хотели от этой ситуации.
2. Чем адекватней и дружелюбней ты будешь, тем больше шансов, что собеседник из позиции бей-беги перейдет в состояние покоя и сочувствия, и вы быстрее и легче решите все вопросы наилучшим образом.
3. Всегда имей с собой визитку или подарок. Во время встречи или сразу после нее напиши новому знакомому в вотсап, чтобы закрепить контакт в переписке. Так визитка тебе даже не потребуется, телефон собеседника сразу окажется в памяти смартфона.
• Провоцировать неприятности. Типичный нежданный УДАР – это автоавария. И это отличный повод пообщаться с новым для вас человеком. Но это не значит, что нужно самому создавать аварии.
• Ввести собеседника в стресс. Так он заблокирует рациональные части мозга, и ты точно не получишь никакого позитивного исхода.
• Никому ничего не сказать и не задокументировать. Если попал в беду – делай как можно больше фото и видео. Лишним никогда не будет.
Инструмент 26Отношения сверху – отношения снизу
Часто люди думают только о том, как выстроить отношения с людьми, ведущими их вверх. Но я также видел людей, оторванных от команды: как бы они ни были круты, они не могли ничего сделать без помощи надежных людей на уровень ниже. Теплые и прочные отношения с людьми на уровни ниже тебя – это тот фундамент, про который многие достигаторы забывают.