ми.
«У скромных продажников – тощие дети» – о важности проявлять себя и смело предлагать свои услуги.
Вспомни Виктора Степановича Черномырдина, одного из самых ярких политиков 90-х годов в России. Влиятельность личного бренда огромна. Известность росла за счет его крылатых фраз «черномырдинок».
ПЕТР ВСПОМИНАЕТ: На одного моего друга Ярослава работают несколько бригад разнорабочих. Чистят крыши от сосулек и снега. Он научил меня трем своим принципам бескомпромиссной работы «Ломай! Кидай! Забей!»
Когда его разнорабочие, мужики в зимних ватниках с ломами и лопатами, поднимаются на заснеженные крыши города, им надо успеть сделать свою работу как можно быстрее, чтобы не дай бог никого не убило. И за годы работы у Ярослава, их шефа, выработался прямолинейный и эффективный стиль менеджмента.
Закрыта дверь на крышу? Повесили новый замок? А ключ потеряли? Что же делать с внезапно возникшим препятствием господам, страждущим очистить крышу от снега? ЛОМАЙ! Устрани все препятствия во имя выполнения поставленной цели. Мужики достают ломы и сбивают чужие замки.
На крыше нет сети, и ты не можешь дозвониться до начальника, чтобы уточнить, в какую именно сторону скинуть снег? На помощь приходит второй принцип – не думай, КИДАЙ! Или «как можно скорее приступай к исполнению своих прямых обязательств».
Ну и третий шокирующий и смешной принцип. Если ты похоронил под снегом рекламную конструкцию или что-то сломал – ЗАБЕЙ! А точнее, не обращай внимания на возникающие трудности и пусть они не станут причиной снижения твоей боевой мотивации. Ведь ты – великий снежный берсерк ордена «Лома и Лопаты». Если кто-то будет недоволен, начальник решит все вопросы.
К чему это я? И при чем тут нетократия? Ты можешь ввинтить такую историю или анекдот почти в любой диалог и сразу стать в глазах собеседника шутником и экспертом. Потому что шутить на профессиональные темы надо уметь и чувствовать качество и момент шутки. А народные или профессиональные поговорки выведут твой диалог на новые высоты или глубины. Добавят больше контекста и создадут яркий вирусный контент для переговоров.
Ну и как говорит мой знакомый инструктор по выживанию Эд Халилов: «Не будь воланчиком!» То есть будь инициатором позитивных изменений в своей жизни, а не просто человеком-реакцией.
1. Выписывай классные яркие профессиональные обороты и шутки. Пробуй пересказывать их друзьям и знакомым. Почувствуй на вкус эти словечки и приемы.
2. Только убедившись, что научился правильно добавлять готовые фразочки и прибаутки в речь, – начинай придумывать свои. Но будь аккуратней: твои лексические специи должны быть повторяемы и просты. Тогда они пойдут в народ, как афоризмы Фаины Раневской.
• Неправильно выбрать аудиторию. Профессиональный жаргон понятен только в своей среде. Учитывай это.
• Переборщить. Есть у меня друг, владелец шинного бюро, так тот говорит только матом и анекдотами. Его всегда очень интересно слушать, но не более 15 минут. Дальше эти яркие обороты начинают отвлекать от сути дела.
Инструмент 33Заработать вместе
Недавно один суперуспешный предприниматель сказал мне: «Никто не зовет заработать денег вместе. А потратить – зовут. Давай найдем, как вместе заработать?» Если сформулировать тему встречи с новым интересным человеком именно так, то дружить и сотрудничать дальше будет гораздо проще.
Если приходить к интересным тебе людям с бизнес-идеями и возможностью совместной выгоды, двери для тебя будут распахиваться сами. К тому же такая формулировка несет правильную эмоцию: вы и ваш партнер, оба, должны заработать, и ваше сотрудничество должно быть взаимовыгодным и открытым.
ПЕТР ВСПОМИНАЕТ: Сейчас я прокачиваю сообщество предпринимателей Нижнего Новгорода. Можно подходить к потенциальным участникам с предложением «плати мне деньги за это и вон то», но это краткосрочная стратегия. Долгосрочный вариант – предлагать сотрудничество лишь тем, кто точно от него выиграет. Тогда и продавцу, и покупателю будет очевидно, что ваше общение органично и естественно. Вот в чем фокус: не надо партнериться и дружить с теми, с кем тебе выгодно. Дружи так, чтобы дружба приносила выгоду вам обоим.
Так, очевидными кандидатами на участие в сообществе предпринимателей станет финансист и инвестор, тот, к кому можно поехать отдыхать, и тот, кто оказывает услуги, связанные со здоровьем или отдыхом. То есть собирать комбинацию можно исходя из того, что все должны быть друг другу полезны.
1. Подумай, кто с наибольшей вероятностью ищет тебя и таких, как ты, чтобы заработать вместе.
2. Кто из них интересен тебе? Как вы оба заработаете быстрее всего?
3. Спроси своего собеседника в открытую «Как мы можем заработать вместе?» Часто именно этот прямой вопрос создает фокус внимания на поиск схемы сотрудничества, а после – на дружбе.
• Ошибкой будет стесняться брать деньги со знакомых. Оказывая услугу со скидкой или бесплатно, ты болезненней чувствуешь трудности сотрудничества и имеешь меньше денег, чтобы оказать первоклассный сервис.
• Требовать скидок для себя. Хочешь помочь другу и его бизнесу – купи его продукты и услуги без скидок.
• Пытаться нажиться, не думая о партнере. Как только ты замечаешь в себе подобные желания, пробуй переформатировать их в мысли о самых выгодных для вас обоих вариантах сотрудничества.
Заключение
Есть инструменты, которые дают внеконкурентные преимущества. Это gamechanger, который меняет к лучшему не только ваш бизнес, но и ваше поведение и стиль жизни. И наши с вами предки из поколения в поколение бережно передают это знание.
Нетократия и есть та самая парадоксальная техника добра и света.
Наши предки закодироврли принципы нетократии в сказки, философию Ивана-царевича, пословицы и песни. Тысячекратно сжимая и передавая эти укороченные уроки своим детям в образах и метафорах.
Когда решения, казалось бы, нет, ответом может стать русская народная сказка:
– Где же у тебя смерть, Кощей Бессмертный?
– У меня смерть, – говорит он, – на далеком острове; там стоит дуб, под дубом ларец, в ларце – заяц, в зайце – утка, в утке – яйцо, в яйце – моя смерть.
Побыл немного Кощей Бессмертный и улетел.
Иван-царевич получил благословение матери и отправился смерть Кощея Бессмертного искать.
Идет дорогой уж много времени, не пьет, не ест, а есть хочет до смерти, и думает: «Вот бы мне зверь какой-нибудь сейчас попался!»
Вдруг – волчонок; Иван хочет его убить. Выскакивает из норы волчица и говорит:
– Не тронь моего детища; я тебе пригожусь.
– Будь по-твоему! – отвечает Иван-царевич.
Отпустил он волка; идет дальше, видит ворону.
«Постой, – думает, – вот ей я и закушу!» Зарядил ружье, хочет стрелять, ворона и говорит:
– Не тронь меня, я тебе пригожусь.
Иван-царевич подумал и отпустил ворону. Идет дальше, доходит до моря, остановился на берегу. В это время вдруг взметнулся из моря щучонок и выпал на берег, схватил его Иван-царевич, думает: «Вот теперь поем!»
Тут из воды показалась щука, говорит:
– Не тронь, Иван-царевич, моего детища, я тебе пригожусь.
Он и щучонка отпустил.
Как пройти море? Сидит на берегу да думает; щука словно узнала его думу, легла поперек моря. Иван-царевич прошел по ней, как по мосту. Пошел по берегу, доходит до дуба, где была смерть Кощея Бессмертного, достал ларец, отворил – заяц выскочил и побежал. Где тут удержать зайца!
Испугался Иван-царевич, что отпустил зайца, а волчица, которая помочь обещала, кинулась за зайцем, поймала и принесла Ивану-царевичу. Тот обрадовался, схватил зайца, а из него утка выпорхнула и полетела. Царевич пострелял, пострелял – мимо! Стоит, закручинился.
Вдруг, откуда ни возьмись, – ворона с воронятами, – и стрелой за уткой, поймала утку, принесла Ивану-царевичу. Царевич обрадовался, достал из утки яйцо, пошел, доходит до моря, да и выронил Кощееву смерть в воду. Как достать из моря? Закручинился опять царевич.
Вдруг море встрепенулось – и щука принесла ему яйцо, потом легла поперек моря. Иван-царевич прошел по ней и отправился к матери.
Занимательно, не правда ли?
Наши с вами предки, построившие огромное государство, объединяя народы, учат детей принципам сотрудничества и нетократии.
Может, и нам пора чаще использовать эту философию? Начать жить долгим умом и стремиться не к быстрой выгоде, а к крепким отношениям, понимая, что выгода придет следом за ними.
И тогда, мы уверены, вокруг каждого человека сформируется некое поле, купол или, говорят еще, аура, попадая в которую люди будут чувствовать заботу. Из такого поля не то что уходить, даже отлучаться не захочется. Ведь тогда земля станет прекрасным садом – садом нетократии.