• Пока дистанция не преодолена, она и бегун — это единое целое. (10 слов, 62 знака.)
• Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. (8 слов, 45 знаков.)
• Поспешишь — людей насмешишь. (3 слова, 28 знаков.)
• Умный учится на чужих ошибках. (5 слов, 30 знаков.)
• Молчание — золото. (2 слова, 18 знаков.)
• Не спрашивай, что страна может сделать для тебя; спрашивай, что ты можешь сделать для страны. (15 слов, 93 знака.)
• Лучший выход — всегда насквозь. (4 слова, 31 знак.)
То, как формат пословицы помогает добиться хороших результатов, можно увидеть еще и на примере утверждений, включенных в сюжетные линии, о которых я рассказывала ранее в этой главе:
• Сделаем невидимое видимым. (3 слова, 26 знаков.)
• Благодаря большим массивам данных увеличивается не только объем знаний, но и объем неизученного. (13 слов, 96 знаков.)
• Наибольший риск кроется в неизвестности. (5 слов, 40 знаков.)
• Чем больше людей увидит наш контент, тем больше влияния он сможет оказывать. (12 слов, 76 знаков.)
• Пережитые события оставляют в нас отпечаток. (6 слов, 44 знака.)
• Должности приносят пользу благодаря занимающим их людям. (7 слов, 56 знаков.)
• Намеренно делайте то, чего боитесь. Каждый день. (7 слов, 48 знаков.)
• Быть лидером — навык, которому можно научиться. (7 слов, 47 знаков.)
Поскольку многие существующие в современном обиходе утверждения сами по себе звучат как пословицы, я рекомендую начать с того, чтобы использовать эти общеизвестные истины.
Практическое задание. Поработайте над лучшими версиями утверждений, относящихся к элементам вашей «красной нити». Каждую из фраз подкорректируйте так, чтобы она стала похожа на пословицу. (Об изначальных длинных версиях этих утверждений забывать раз и навсегда не стоит, потому что они еще могут вам понадобиться.)
Заключительное замечание. Я считаю, что лучше всего формат пословицы влияет на утверждения о проблеме, правде и перемене. Собственно говоря, это главные слагаемые вашего кейса, и именно их следует сделать самыми точными и запоминающимися — прямо как пословицы.
Великий британский государственный деятель Уинстон Черчилль однажды сказал: «Мы должны научиться одинаково хорошо справляться как с небольшими срочными задачами, так и с тяжелыми, на выполнение которых уйдет много времени»[28]. Когда времени достаточно, большинство из нас могут рассказать миру о силе и возможностях, заключенных в наших идеях. Но время в нашем распоряжении будет не так уж часто. А когда будет, большая часть людей не захочет ждать нас слишком долго!
Мы уже говорили о том, почему структурировать повествование — это лучший способ быстрее добиться цели: структура помогает «загрузить код» вашей идеи прямо в ту программу в мозгу ваших потенциальных клиентов, в которой происходит формирование историй. И поскольку в таких случаях мозгу уже не нужно искать подходящую историю, вы экономите уйму времени.
Таково одно из преимуществ, которое можно получить, выбрав формат истории. Однако еще одна ее важная функция связана с тем, как мы, люди, приходим к определенному выводу о причинно-следственных связях. Когда случается нечто x, приводящее к результату y, история становится объяснением, которое наш мозг формирует, чтобы установить взаимоотношения между x и y. Это хорошо известно людям, профессионально занимающимся сторителлингом. В среде писателей, драматургов и сценаристов распространена такая мысль: «История — это аргумент». То есть это кейс для вашей идеи. Объяснение, с помощью которого писатель показывает, почему дела обстоят именно так, а не иначе.
Концепт «история — это аргумент» настолько фундаментален, что, даже если вы просто подберете для своей идеи подходящую историю (или сочините ее сами с нуля), вы тем самым создадите кейс для вашей идеи. Ставя цель, раскрывая реальную проблему, стоящую на пути к цели, описывая правду, побуждающую сделать выбор, и устраняя напряжение между двумя частями проблемной пары с помощью перемены и конкретных действий, ведущих к успеху, вы не только объясните свою идею, но и продемонстрируете, почему она важна. Вы расскажете, по какой причине занимаетесь тем, чем занимаетесь, и почему делаете это именно так, а не иначе. Для того чтобы аудитория поняла вашу идею и согласилась с ней, нужен минимум информации, который можно сформулировать в утверждении длиной не более 150 слов.
Захочет ли аудитория получить больше данных и узнать больше подробностей? Скорее всего, да. Но что, если она способна понять вашу идею и согласиться с ней, ознакомившись только с сюжетной линией вашей «красной нити»? В этом случае вы можете быть уверены, что ваша идея достаточно сильна. Вы можете использовать ее как фундамент для построения чего-либо большего.
Подобно изображению с высоким разрешением, уменьшенному до размеров превью, одна небольшая сюжетная линия содержит весь возможный масштаб и максимальную силу влияния вашей идеи.
Именно поэтому формулирование и проверка чернового варианта сюжетной линии вашей «красной нити» — это последний «конструирующий» шаг в рамках метода. Этот шаг помогает удостовериться, что ваша идея приносит пользу в малом масштабе, и понять, что она сможет привести к желаемым результатам в масштабе крупном. Зная это, вы будете понимать, что идея достаточно сильна для того, чтобы на ее основе создать презентацию, в том числе для инвесторов, или книгу, или бизнес, или даже целое движение. Как создать сюжетную линию, поговорим прямо сейчас.
Во многом построение сюжетной линии вашей «красной нити» — самый простой этап работы. Почему? Вы уже, по сути, делали это шаг за шагом, пока формулировали каждое из утверждений, относящихся к элементам «красной нити». Теперь все, что вам нужно сделать, — это собрать все утверждения, скопировать и вставить (или сделать что-то вроде того, что происходит в ходе игры в Mad Libs[29], если вы, как и я, на ней выросли).
Практическое задание. Соберите все связанные с «красной нитью» итоговые утверждения, которые вы составили в конце прочтения каждой из предыдущих глав. Вставьте эти утверждения в структуру сюжетной линии (см. начало главы).
Когда каждое из утверждений, относящихся к элементам «красной нити», окажется на своем месте, вы, может быть, обнаружите некоторые затруднения. Иногда это просто шероховатость, связанная с какой-то из формулировок шаблона, приведенного в начале этой главы, или с выражениями, использованными в самих составленных вами утверждениях. В подобных случаях не бойтесь подкорректировать шаблон и/или ваши утверждения таким образом, чтобы получить устраивающий вас текст.
Хорошим примером этого процесса доработки и шлифовки поделился уже упомянутый мной спикер проекта TEDxCambridge Дирадж Рой, занимающийся исследованием болезни Альцгеймера. Как вы, наверное, помните, Дирадж в ходе своей деятельности предлагал людям ознакомиться с новым фактом: существует возможность улучшить механизм извлечения воспоминаний у мышей с ранней стадией болезни Альцгеймера. Это утверждение нельзя (по крайней мере, в качестве введения к описанию идеи Дираджа) вставить в шаблон, начинающийся со слов «при этом мы согласны с тем, что…», так как люди не смогут с ним согласиться, пока Дирадж не объяснит им суть своего исследования. По этой причине он может изменить первую часть фразы о правде следующим образом: «При этом я обнаружил, что существует возможность…»
Практическое задание. Подкорректируйте формулировки шаблонов или составленных вами утверждений, чтобы получить логичный и удобочитаемый текст.
Тем не менее иногда трудность может крыться глубже. Составив из своих утверждений список, вы можете обнаружить, что в нем недостаточно логики, из-за чего кейс вашей идеи теряет свою эффективность.
В этом нет ничего страшного. В таких случаях сперва определите, какое именно из утверждений, связанных с вашей «красной нитью», не выполняет свою задачу: проведите проверку с помощью списка критериев, приведенных в главе, к которой относится оказавшееся неэффективным утверждение. А затем изменяйте формулировку до тех пор, пока не выстроите логичную сюжетную линию. Возможно, придется также подкорректировать фразы, которые стоят после той, которую вы решили доработать. И это тоже не беда! Проблемы, возникшие при создании сюжетной линии, лучше обнаружить и решить сейчас, нежели приступать к этому после того, как вы начнете работать с сюжетной линией уже в более крупном масштабе.
Практическое задание. Если с одним из утверждений, отражающих какую-либо часть вашей «красной нити», возникли трудности, поработайте над этим. Удостоверьтесь, что формулировка соответствует критериям, относящимся к данному виду утверждений, и позволяет сделать текст о сюжетной линии вашей «красной нити» логичным. Подкорректируйте формулировку так, чтобы она хорошо встроилась в текст.
С опытом вы, возможно, заметите, что уже можете пропускать первые шаги и сразу начинать с формирования сюжетной линии «красной нити». Вместо работы над каждым слагаемым отдельно вы привыкнете просто придумывать черновой вариант текста, описывающего вашу идею и предоставляющего аргументы в ее пользу.
Стоит отметить, что в ходе моей работы с клиентами мы часто «проверяем» эффективность сюжетной линии «красной нити» после того, как сформулировали необходимую перемену. Вы можете сделать это, читая свою сюжетную линию вслух и задавая примерно такие вопросы: