А вы?
Как выглядит ваш идеальный сценарий? Самое главное, что я узнал о целеполагании, — нельзя достичь идеала, если вы не знаете, в чем он состоит или где находится.
У меня нет сомнений, что есть еще море вещей, которых я не знаю, и предстоит еще многому учиться. Но я точно знаю вот что: время слишком дорого, чтобы тратить его на пустяки. Жизнь слишком дорога, чтобы растрачивать ее по мелочам. Что бы вас ни волновало, ни интересовало, ни будило ваши чувства, я призываю вас устремиться за этим прямо сейчас.
Вот чему я научился на полях сражений за годы службы в подразделении SEAL и за время руководства компанией:
Не теряйте сосредоточенности…
Внимательно прислушивайтесь ко всему, что происходит вокруг вас…
Практикуйте стремительность действий…
Придерживайтесь стандартов безупречного совершенства…
Примите неизбежное…
Уважайте и цените свою команду…
Командуйте с фронта…
…И вы добьетесь потрясающих успехов. Вкладывайте свои силы в достойное дело. Я буду рядом, я болею за вас.
Брэндон,
11 сентября 2016 года
Приложение Семь принципов
1. Держите цель на мушке
Если бы мне нужно было назвать базовое правило успеха в бизнесе, я бы сказал так: выберите одно направление, сосредоточьтесь на нем и вложите в него все свои умения и навыки без остатка. Сконцентрируйтесь на своем деле, не жалейте на него сил и научитесь отказываться от всего прочего.
• Не отрывайтесь от цели; не теряйте сосредоточенности.
• Один день — одна пуля.
• Приобретите здоровую одержимость.
• В первую очередь одержите победу в своем сознании.
• Обратите внимание на свой внутренний диалог.
• Победите отвлекающие факторы.
• Общайтесь эффективно и оперативно.
• Знайте свою сумму.
• Взгляните на деньги трезво.
• Сохраняйте равновесие.
2. Полная осведомленность о ситуации
Одержимость бойцов SEAL тренировками имеет аналог в бизнесе — это непрерывная и неустанная погоня за знаниями. Станьте жадным наблюдателем, следите за всем, что попадает в поле вашего зрения. Ничто никогда не идет по плану — это первое правило боя и первое правило бизнеса, поэтому будьте готовы ко всему.
• Планируйте, наблюдайте, слушайте.
• Будьте внимательны.
• Учитесь использовать периферическое зрение.
• Сохраняйте жажду знаний.
• Знайте больше, чем вам кажется нужным.
• Учитесь у лучших.
• Не доверяйте расхожим мнениям.
• Знайте свою бухгалтерию.
• Сохраняйте гибкость.
• Убедитесь, что вы влюблены в свое дело.
3. Стремительность действий
Готовьтесь, принимайте во внимание все возможные факторы, четко сосредотачивайтесь на цели — и когда наступит время, действуйте смело и без колебаний. Проявляйте склонность к действию. Хороший план, осуществленный сейчас, лучше отличного плана, осуществленного на следующей неделе.
• Уйдите из зоны обстрела.
• Стреляйте!
• Сделайте действие режимом по умолчанию.
• Создайте стиль работы, ориентированный на действие.
• Никогда не используйте деньги (или их недостаток) как оправдание.
• Будьте уверены в себе, но не высокомерны.
• Планируйте провал, чтобы он не стал провалом (потому что он обязательно случится).
• Не бойтесь выдернуть вилку из розетки.
4. Совершенство имеет значение
Приверженность совершенству или отсутствие таковой определяет вас как личность. Она обусловливает, как вы поступаете на глазах у публики, но также диктует стандарты поведения, которые вы устанавливаете для себя, когда никто вас не видит. Совершенство не просто средство достижения цели. Это образ жизни — и ведения бизнеса.
• Совершенство, журналистика и демократия.
• Почему вы занимаетесь бизнесом?
• Жажда совершенства.
• Совершенство — это образ мышления.
• Нанимайте лучших.
• Неустанно совершенствуйтесь.
• Не почивайте на лаврах.
• Окружите себя атмосферой совершенства.
• Обновите круг друзей.
• Воплощайте совершенство.
• Стремитесь к совершенству во всех областях жизни.
• Знайте: за совершенство приходится платить.
5. Примите неизбежное
Подлинная приверженность совершенству невозможна без осознания важности разочарований и провалов. Умопомрачительно успешные бизнес-идеи рождаются благодаря пережитым неудачам, а иногда и в результате полного краха. Огорчение временно, а опыт бесценен.
• В навозе есть золото.
• Подружитесь с невзгодами.
• Не поддавайтесь давлению — адаптируйтесь и процветайте.
• Решайте проблемы по очереди.
• Ожидайте от кризиса ясности.
6. Одна команда — один бой
Независимо от бизнес-модели или отрасли деятельности успех зависит от сотрудников компании. Правильно подобранный коллектив гораздо важнее, чем инструменты, технологии, бизнес-план или финансирование. Коллектив со средними способностями, но с развитым чувством солидарности одержит победу над группой разобщенных талантливых одиночек. Характер важнее таланта, а правильный настрой продуктивнее практических навыков.
• Относитесь к подчиненным как к членам своей семьи.
• Относитесь к найму сотрудников серьезно.
• Нанимайте людей, которые соответствуют вашей культуре.
• Не медлите с увольнением неэффективного сотрудника.
• Научитесь разбираться в людях.
• Награждайте людей так, как хочется им, а не вам.
• Выбирайте партнеров по бизнесу так же тщательно, как брачного партнера.
• Относитесь к клиентам как к членам семьи.
• Ставьте доверие и преданность превыше всего.
7. Командуйте с фронта
Не позволяйте себе почивать на лаврах прежних достижений. Последняя сделка закрыта и осталась в прошлом. Это строка в вашем резюме. Что ж, завтра наступит новый день. Ваши профессиональные качества оцениваются по тому, насколько вы хороши сейчас, в данную секунду и в перспективе. Помните о разнице между боссом и руководителем. Босс сидит в тылу и подхлестывает людей, руководитель выходит вперед и ведет команду за собой.
• Вы должны зарабатывать репутацию каждый день.
• Осознайте момент, когда пора делегировать полномочия.
• Приветствуйте перемены — всегда будьте готовы к развороту.
• Общайтесь со своими сотрудниками как можно чаще.
• Убедитесь, что все сотрудники точно знают миссию компании.
• Не стесняйтесь спрашивать чужое мнение.
• Будьте готовы выполнять черную работу.
• Никогда не теряйте дух предпринимательства.
Благодарности
• Написание книги похоже на создание бизнеса: идею вы можете предложить сами, но успех ее осуществления ложится на плечи команды, которую вы собрали. Хочу выразить благодарность и уважение следующим людям.
• Моему замечательному соавтору Джону Дэвиду Манну. Мы с Джоном начали сотрудничество в 2009 году, когда писали первую совместную книгу «Красный круг». Тогда я еще боролся за Wind Zero, и мы сразу начали говорить о написании в соавторстве книги о том, как применить принципы спецназа к бизнесу.
• Нашему необыкновенно одаренному литературному агенту Алисе Рубен и ее превосходной помощнице в Paradigm Agency Кейтлин Доэрти, благодаря которым мы нашли для этого проекта наилучший издательский дом из всех возможных.
• Чудеснейшим сотрудникам издательства Portfolio: Натали Хорбачевски, Уиллу Вейсеру и Эдриану Закхейму; вы лучшие в своем деле, и я горжусь тем, что мое имя есть в вашем каталоге авторов, пишущих о бизнесе.
• Джо Апфельбауму, Соломону Чхве, Мэтту Микеру, Бетси Морган, Камалу Равиканту, Амиту Варме и Райану Загате за ваше великодушие, дружбу и удивительные рассказы.
• Рэнди Келли за то, что заставил меня самостоятельно вести бухгалтерию.
• Участнику Матча всех звезд Бренту Бёрнсу, выступающему под номером 88, из San Jose Sharks за твою дружбу и воспоминания о Кубке Стэнли; мы с отцом никогда этого не забудем.
• Моей маме Линн, отцу Джеку, бабушке Филлис, бабушке Дорис, дедушке Джеку за то, что создали атмосферу для развития моих предпринимательских качеств, не важно, знали вы тогда об этом или нет!
• Моим замечательным детям, которые продолжают вдохновлять меня каждый день, следуя собственными путями.
• Потрясающему руководящему составу Force12 Media: Дрю Дуайеру, Адаму Хаддаду, Анне Хьюз, Дезире Хьюитт, Джейсону Кенитцеру, Бену Мэддену, Энджи Мобарак, Джеку Мёрфи, Иэну Скотто, Крису Тагупе и Дрю Уоллесу — и я уверен, что к тому времени, когда эта книга окажется в магазинах, вас будет больше!
• Членам нашего консультативного совета в Force12: Фрэнку Фарреллу, Шону Лэйку, Биллу Ладвигу, Салли Линдли, Мэтту Микеру, Бетси Морган, Джорджу Коллитидесу, Камалу Равиканту и Уиллу Де Роузу за мудрость и наставничество.
• Членам Нью-Йоркского отделения Организации предпринимателей (EONYC) за то, что поддерживали меня, когда я нуждался в этом больше всего.
• И наконец, вам, читатель, за то, что вам хватило смелости и энтузиазма пойти по этой дороге. Надеюсь, вы поделитесь этой книгой с теми, кто оценит мои советы и возьмет их на заметку.
• Расскажите всем: совершенство имеет значение.