Итак, это первое.
Второе: я хотел служить своему сообществу. Под «своим сообществом» я подразумевал бойцов спецназа — как состоящих в регулярных войсках, так и ветеранов. Хотя очень скоро (как мы увидим в главе 4) это определение значительно расширилось. Но задача все равно всегда была той же самой: предоставлять нашему сообществу информацию, придерживаясь честного и объективного взгляда на события, которого больше нигде не найти.
Изменить мир и служить людям — назовем это высокими целями.
И еще была личная цель. Я хотел заработать определенную сумму.
Несколько лет назад, вскоре после того, как уволился со службы, я учился на двухгодичных бизнес-курсах. Там мы выполняли одно задание: надо было написать число, которое отвечало бы на вопрос «Сколько вам нужно, чтобы жить так, как вы мечтаете?».
Речь не шла о жизни на яхте или покупке острова. Но я хотел иметь достойный дом и второй дом где-нибудь в приятном месте, хотел иметь возможность есть в ресторане так часто, как пожелаю, нанять домохозяйку, чтобы содержать жилище в порядке. И способность справляться с непредвиденными ситуациями без нервотрепки. Вот все мои нужды. Когда я сделал подсчеты, вышло около 400 000 долларов в год.
В группе нас было около сотни, все выполняли это упражнение. И при всем различии наших жизненных обстоятельств и материального положения мы все пришли к одной и той же сумме: 400 000 долларов в год.
Следующим вопросом было: «Что нужно, чтобы получать ежегодный пассивный доход 400 000 долларов, чтобы не приходилось работать не покладая рук до конца своих дней, обеспечивая хрупкую стабильность?» Приблизительный ответ при учете текущих процентных ставок был таким: около 10 млн на банковском счете, а еще лучше — вложенные в дело.
И это и была моя сумма. Это и есть моя сумма. 10 млн. (Понимаете, почему предложение от Scout Media было заманчивым?)
Вы, может быть, скажете: «Ну, я могу прекрасно обойтись и половиной». Разумно. Допустим, вам нужно 200 000 долларов в год, то есть около 16 000 в месяц. Ежегодный пассивный доход в таком размере принесут 5 млн долларов, вложенных в дело и/или помещенных в банк. Это означает — если вы говорите, что вам требуется около 200 000 на жизнь с комфортом, но без излишней роскоши, чтобы хватало не только на ежедневные нужды, но и на отпуска, путешествия, медицинскую помощь и другие непредвиденные расходы, — что ваша сумма 5 млн.
Стóите ли вы 5 млн долларов сегодня, прямо сейчас? Даю голову на отсечение, что нет.
Это задание напугало меня до смерти. Потому что у меня и близко не было подобной суммы. И в обозримом будущем не предвиделось получить ничего такого. Дело было в том, что я никогда даже не задумывался о размере этой суммы, не говоря уже о выработке стратегии, как ее получить. Я никогда не подсчитывал, к какой конкретно цифре стремлюсь.
Представьте, что вы на курсах снайперов и инструктор говорит вам: «Итак, приготовься стрелять, тебе нужно попасть в цель». «Ясно, — говорите вы. — Какая цель? Где она?» «Ой, мы не знаем, — отвечает инструктор. — Известно только, что цель где-то там. Начинай стрелять. Если попадешь, она найдется».
Так не делается.
Готовясь стать снайперами, мы изучали массу сложных математических расчетов и физических процессов, связанных с баллистикой. Но то, что мы постигаем здесь, проще простого: если вы не видите цель, если даже не знаете, где она, ваши шансы достичь ее приближаются к нулю.
Вы должны знать свою сумму. Иначе нет смысла спускать курок, потому что вы не имеете понятия, куда целитесь. Как только вы определите свою сумму, вам нужно разработать бизнес-стратегию, которая принесет такой капитал, а значит, такой доход.
Я не говорю, что ваша сумма должна быть такой же, как моя. Она может быть в два раза меньше. Или в два раза больше. Или вообще совершенно другой. Какой угодно. Но вы должны знать, к какой сумме стремитесь, иначе нет смысла заниматься бизнесом.
Итак, какова ваша сумма? Если вы не знаете цели, то никогда ее не достигнете.
Взгляните на деньги трезво
Раз уж зашел такой разговор, давайте побеседуем о деньгах.
Когда вы сосредоточенно смотрите в красный круг — оптический центр прицела, видите ли вы там деньги? Лучше, если видите, — но также лучше, если не видите. Потому что есть три вещи, которые вам нужно знать о деньгах, чтобы преуспевать в бизнесе, и вот две из них:
1. Все дело в деньгах.
2. Дело вовсе не в деньгах.
Знаю. Два совершенно противоположных утверждения, и оба справедливы, а вам надо четко придерживаться обоих.
Мой друг Камал Равикант много лет проработал в мире венчурного капитала и знаком не с одной многомиллиардной бизнес-идеей. Он говорит: «Если ты откроешь бизнес по продаже столовых ложек, потому что думаешь, что они сейчас пользуются высоким спросом, ведь все покупают ложки и на них можно разбогатеть, — я не захочу вкладывать в это деньги. Я уверен, что ты прогоришь. Если же ты хочешь продавать ложки, потому что всю жизнь бредил ими, они не выходят у тебя из головы, ты придумал сотни вариантов оригинального дизайна ложек, — давай побеседуем».
Он хочет сказать, что деньги сами по себе не являются привлекательной целью. Чтобы удержаться на плаву в трудных обстоятельствах, стремления заработать недостаточно. Деньги очень важны, и вы должны знать свою сумму. Но не они становятся кислородом, которым дышит ваш бизнес, чтобы выжить. А что же? Увлечение. То, что вам интересно. (Мы еще услышим наставления Камала в главе 5 «Примите неизбежное».)
Итак, проясним: деньги крайне важны. Но они не могут быть решающим фактором. Никогда не принимайте ответственные решения в бизнесе, опираясь только на цифры. Всегда есть более глубокие и существенные основания.
Мы подошли к третьей вещи, которую вам нужно знать о деньгах, чтобы преуспеть:
3. Какими бы ни были ваши взгляды, предположения, убеждения и мнения насчет денег, вам надо отказаться от этих воззрений. Забудьте их. Прямо здесь и сейчас.
Люди, стесненные в средствах, первыми закричат: «Деньги — не главное!» Что на самом деле значит: «У меня проблемы с деньгами, и я буду притворяться, что они мне не нужны». А это полная ахинея.
На днях я разговаривал с другом, который в поте лица трудится в своем бизнесе, где не все идет гладко.
— Конечно, — заверил он меня, — я хочу этим заниматься, чтобы развивать свое дело и обеспечивать семью.
Я спросил его:
— А сколько это — чтобы обеспечивать семью?
Он не смог ответить. Он не знал своей суммы. Не имел о ней представления. Что же он сказал?
— Ну, деньги не главное.
Я покачал головой:
— Погоди-ка. В том, что ты сейчас произнес, нет никакого смысла. Есть конкретная сумма, достаточная, чтобы содержать твою маму, отца, сестру, брата и остальных. Но ты боишься ее определить. Да, деньги не главное, но с их помощью ты заботишься о своих родных. Деньги кормят их, гарантируют медицинские услуги, обеспечивают впечатления. Дружище, — продолжил я, — я знаю свою сумму по той причине, что беспокоюсь о том же, что и ты. Я хочу заботиться о своих детях, хочу быть уверенным, что они пойдут в колледж и не обрастут долгами к моменту выпуска. Хочу знать, что в случае, если, не дай бог, они получат травму, им предоставят хороший врачебный уход. Хочу иметь возможность проводить с ними время — много времени — за интересными занятиями, которые они будут помнить до конца жизни.
Возможно, он и проникся моими словами, но все же сомневаюсь, что он сел и подсчитал свою сумму.
Должно быть, на мой образ мыслей отчасти повлияло отношение к деньгам отца. Я старался не пойти по его стопам в этом вопросе.
Отец был очень предприимчив. Будучи строителем, он научился всем необходимым для сооружения домов навыкам, от создания каркаса и кровельных работ до прокладки труб и электричества. Скоро он открыл собственную строительную компанию, но столкнулся с серьезными препятствиями и потерял бизнес. Я думаю, это подкосило его — он перестал доверять миру и сделался боязливым и скупым. Когда мне очень захотелось иметь скейтборд, мать купила мне его в магазине Target, и отец так разозлился, что уехал, оставив ее на парковке.
Должен признаться, были и хорошие примеры, на которых мы учились бережно обращаться с деньгами, не бросать их на ветер. Но опасливость и излишняя осмотрительность в этом отношении могут привести вас к неверным решениям в бизнесе. А также лишить вас возможности жить полной жизнью.
По отношению к своим детям я поступаю так: если это важно, если это ценно, если это обогащает их жизнь, то я не отказываю в покупке, пусть даже дорогой. Я всегда могу заработать больше денег. Я не могу заработать больше времени.
В последние десять лет мой отец стал менее скупым, но старые привычки живучи. Недавно я хотел свозить его в день рождения на матч финальной серии Кубка Стэнли. Он страстный хоккейный болельщик и сам отличный игрок, но никогда не был на таком матче. Я купил билеты. На Ticketmaster они продавались за 2500 долларов, но друг, профессиональный хоккеист, приобрел их для меня за номинальную стоимость, по 600 или 700 долларов каждый. Я сказал отцу, что достал билеты и ему надо взять авиабилет на восток страны.
Он ответил: «Ну не знаю… Перелет будет дорого стоить. Это уж слишком».
Я знал, что у него есть деньги. Я знал, что он может себе это позволить. Но я не собирался ссориться с ним. Я позвонил Энджи и сказал: «Знаешь что, давай просто закажем билет и забронируем номер в гостинице».
Когда отец обнаружил, что я оплатил ему перелет, он был рад, но где-то в глубине души думал: «И зачем ты соришь деньгами? Это же безумие!»
Но здесь нет ничего безумного. Возможность провести время с отцом, разделить с ним эти впечатления бесценна. Он не вечен. Черт возьми, никто из нас не вечен. Если я не могу тратить деньги на такие вещи, зачем тогда их зарабатывать?
Недавно мой сын Хантер сломал руку. Я отвез его к лучшему ортопеду в Тахо. Это обошлось мне в 3000. Стоило ли тратиться? Вы смеетесь?