3. Реальные перспективы в более прибыльной сфере. Если вас позвали в компанию, которая работает на быстрорастущем рынке, если новая профессия вам интересна – глупо упускать возможность изменить качество жизни к лучшему. Например, вы работаете преподавателем информатики в школе, а друг позвал вас в компанию, специализирующуюся на услугах SEO-продвижения. Что говорить, последнее направление очень перспективно и интересно. Или вы были журналистом в городской многотиражке, а вас позвали в PR-агентство. Если PR-деятельность вам интересна, то, конечно, не надо упускать прекрасный шанс. Ведь выходя на новый, перспективный рынок вы и будете стоить дороже как специалист.
И никогда не воспринимайте свой диплом, как пожизненный приговор. Не бойтесь начинать что-то новое, не отказывайтесь от интересных предложений из-за страха потерять лицо. Все когда-то бывает в первый раз, и новая профессиональная деятельность тоже.
Помните слова старины М. Твена: «Больше всего на смертном одре мы жалеем о том, что не сделано, чем о том, что сделано».
Правило № 3. Продаем себя дорого
Большинство людей после 40 страшит факт смены работы не потому, что они считают себя плохими профессионалами. Неважно, хотят они сменить профессию или просто хотят улучшить условия труда. Боятся сорокалетние не того, что не справятся с профессиональными обязанностями на новом месте работы, а того, что не пройдут собеседование. Если предложить такому специалисту сменить работу «по знакомству» – он с радостью согласится. А если посоветовать поискать самому в случае профессиональной неудовлетворенности… Сразу начинается «плач Ярославны»:
• Да мне даже не позвонят, когда увидят в резюме мой возраст…
• Да кому мы нужны…
• Работы нет…
• Сейчас кризис…
• И т. д., придумайте сами.
Конечно, поиск работы есть работа. И, отправив резюме в 5 фирм, глупо ждать 5 приглашений на собеседование. Где-то есть внутренние правила, в которые вы не вписываетесь по личностным, гендерным, а не профессиональным качествам.
Известного дирижера спросили:
– Почему в вашем оркестре нет женщин?
– Видите ли, – ответил дирижер, – если женщина красива, то она мешает музыкантам. А если некрасива, то мешает мне.
Вы должны отправить десятки резюме, прежде чем получить приглашение на собеседование в 2-4 компании. И это нормально, это не повод отчаиваться. Но, прежде чем рассылать резюме, необходима следующая подготовка, чтобы не палить по воробьям из пушки, а добиваться цели снайперскими выстрелами:
1. Определить свою профессиональную цель не только на сегодняшний день, но и в перспективе. То есть ваш функционал, должность, карьерный рост сегодня, через 5, 10 лет.
2. Осознайте собственные конкурентные преимущества, чтобы вы могли четко ответить на вопрос: «Почему мы должны взять на работу именно вас?»
3. Изучите информацию с работных порталов на предмет необходимой квалификации – может, появились новые программы или технологии, которые вам необходимо освоить?
4. Определите критические точки выбора новой компании. Для кого-то принципиально местоположение, для кого-то отношения в коллективе, для кого-то наличие соцпакета. Что важно для вас?
5. Проверьте вашу представленность в виртуальном пространстве. Мы уже писали выше, что многие работодатели, прежде чем приглашать кандидата на собеседование, собирают о нем информацию в Интернете. Еще раз напоминаем основное: простой сайт-визитка, порядок в соцсетях, правильный электронный адрес, статьи на профессиональную тему в собственном блоге или на чужих профессиональных площадках.
6. Сделайте собственные визитки на хорошей бумаге. Лучше заранее, чтобы сберечь собственные нервы и не переплачивать.
Главное, показать постоянное профессиональное развитие и повышение квалификации.
Грамотно составьте собственное резюме.
Образец можно посмотреть в Приложении № 3 данной книги или на сайте www.zamolodost.ru. Главное, показать постоянное профессиональное развитие и повышение квалификации. Когда будете отправлять резюме, обязательно пишите сопроводительное письмо. В нем необходимо представиться, указать свои плюсы, которые могут помочь компании получить прибыль или сократить издержки. Копировать резюме в сопроводительное письмо не надо.
Если вы отправляете резюме непосредственно на сайт компании, обязательно укажите в теме ФИО и должность, на которую претендуете. Например: «Иванова_бухгалтер резюме». Так ваше резюме не затеряется.
Вот и наступил час Х. Вас позвали на собеседование. Самое волнующее и самое страшное событие, на взгляд многих соискателей. Значит, необходимо к нему подготовиться.
1. Соберите о компании как можно больше информации. Проанализируйте ее плюсы и минусы, каково ее положение на рынке. Какие у нее «слабые места», и как вы можете помочь их ликвидировать. Тогда вы не растеряетесь от вопроса: «Почему мы должны взять на работу именно вас?» – а спокойно ответите: «Проанализировав деятельность вашей компании, я пришла к выводу, что могу увеличить прибыль (сократить затраты) там-то и там-то, потому что я имею опыт…»
2. Подготовьте копии всех необходимых документов в распечатанном виде и соберите их в красивую папку. Пакет ваших документов будет всегда под рукой у hr-менеджера, их будет легко найти – у папки меньше шансов затеряться среди деловых бумаг. И еще неизвестно, может быть тот факт, что ваши бумаги не надо искать, окажется решающим. Что должно входить в перечень необходимых документов?
• Ваше резюме в количестве 2 шт., желательно с цветной фотографией. Тогда рекрутер вспомнит вас без труда, особенно если в день проходят десятки собеседований.
• Копии дипломов, сертификатов об окончании курсов, благодарственных писем (если есть).
• Копии ваших статей.
• Обязательно возьмите с собой на собеседование визитки – несколько штук минимум.
3. На собеседование приходите вовремя. Опаздываете – предупредите по телефону, извинитесь и уточните: готовы с вами встретиться сегодня или лучше встречу перенести. Расписание собеседований у рекрутера может быть плотным. Если пришли раньше – погуляйте рядом. По той же причине.
4. Никаких полиэтиленовых сумок и фирменных пакетов из магазина. Это просто дурной тон! Хотите совместить собеседование с шопингом? Магазины – только после.
5. Внешний вид должен быть безупречен. Никаких рюшей, шнуровок, босоножек – даже, если на улице +40°. Колготки – обязательны. Также обязателен легкий макияж, аккуратная прическа. Как выглядеть в сорокалетнем возрасте молодо и элегантно, можете прочитать в нашей предыдущей книге[5].
Итак, собеседование началось. Какие правила являются наиболее важными, чтобы оно прошло успешно?
1. В начале беседы задавайте вопросы о компании и о вашем функционале, которые лучше подготовить заранее. Все вопросы о зарплате и соцпакете отложите до конца разговора.
2. Возьмите с собой на собеседование блокнот и ручку и записывайте ответы hr-менеджера. Этим, во-первых, вы показываете, что его информация важна для вас. Во-вторых, записанные ответы помогут вам потом при анализе предложения – вы ничего не упустите.
3. Следите за семантикой речи – помните профессора Хиггинса! С чего он начал превращать цветочницу в герцогиню? Вот и вы должны помнить, что зво́нит только колокол, все остальные звоня́т, что «кофе» мужского рода, и что такие слова, как «чо» и «так-то оно ва-аще да» характеризуют вас не с самой лучшей стороны.
4. Никогда не отвечайте про возраст «уже 40» или «еще 40». В первом случае вы показываете вашу косность, во втором – инфантильность. На вопрос о возрасте на собеседовании надо отвечать без кокетства: «Мне 40 лет».
5. На все открытые вопросы – например, расскажите о себе, о своих успехах на предыдущем месте работы – говорите только то, что полезно для вашей потенциальной работы. Не пересказывайте всю биографию целиком, коснитесь только профессиональной деятельности. Больше цифр. Например, фраза «я смогла увеличить продажи на 30 % на прежнем месте работы» вызывает больше доверия, чем «мои продажи увеличились».
6. Обменяйтесь визитками с рекрутером. Если у вас будет его персональный электронный адрес (а не hr-департамента), это облегчит вашу коммуникацию.
7. Для собеседования создайте собственную профессиональную легенду, ведь грамотно себя позиционировать – это целое искусство! Легенда – это не ложь, а грамотно преподнесенная правда. Неудачное позиционирование может разрушить все ваши усилия при прохождении собеседования, о чем мы подробно написали в нашей предыдущей книге[6].
8. Помните, что опытные hr-менеджеры никогда не задают вопросы просто так. Например, они могут задать совершенно невинный вопрос: «А у вас носовой платок есть?» – чтобы посмотреть на вашу реакцию. Действительно, ответы на эту, казалось бы, банальность могут быть самыми разными:
– А что, без носового платка вы со мной разговаривать не будете?
– Не знаю, сейчас посмотрю, что жена положила.
– Он мне не нужен, я не сопливый.
– А почему вы меня об этом спрашиваете?
Подобные ответы опытному рекрутеру могут рассказать о кандидате гораздо больше, чем любой тест. О конфликтности, инфантильности, внутренней агрессии, которая может прорваться наружу в любой момент. Грамотному hr-менеджеру многое понятно даже по отдельным междометиям, казалось бы, незначительным фразеологическим оборотам.
Например, на ответственную должность претендует мама младшего школьника и, если разговор заходит о семье, все время употребляет местоимение «мы». «Мы пошли в школу», «мы выиграли соревнование»… В данном случае рекрутер понимает, что для женщины семья на первом месте, и никакая ядерная война (или внеочередная командировка) не заставят ее пропустить школьное собрание или не брать больничный. Если семейные ценности входят в перечень ценностей компании (например, это крупные европейские производители товаров для мам и малышей), то это будет вам в плюс. Если нет – вам откажут, как говорится, «на берегу», что поможет в дальнейшем сэкономить нервы и вам, и вашему начальнику.