Предложив своим гостям кофе, профессор пошел на кухню, вернувшись с кофейником и подносом, который был уставлен самыми разными чашками: фарфоровыми, стеклянными, пластиковыми, хрустальными. Одни были простые, другие дорогие.
Когда выпускники разобрали чашки, профессор сказал:
– Обратите внимание, что все красивые чашки разобрали, тогда как простые и дешевые остались. И хотя это нормально для вас – хотеть только лучшего для себя, но это и есть источник ваших проблем и стрессов. Поймите, что чашка сама по себе не делает кофе лучше. Чаще всего она просто дороже, но иногда даже скрывает то, что мы пьем. В действительности все, что вы хотели, – это просто кофе, а не чашка. Но вы сознательно выбрали лучшие чашки, а затем разглядывали, кому какая чашка досталась.
Теперь подумайте: жизнь – это кофе, а работа, деньги, положение, общество – это чашки. Это всего лишь инструменты для поддержания и содержания жизни. То, какую чашку мы имеем, не определяет и не меняет основу нашей жизни. Иногда, концентрируясь только на чашке, мы забываем насладиться вкусом самого кофе.
Самые счастливые люди – это не те, кто имеет лучшее, а те, кто извлекает лучшее из того, что имеет.
Заключение
Настоящий оратор способен зажигать огонь в сердцах своих слушателей, вдохновлять свою аудиторию и пробуждать желание действовать. Подходите к каждому публичному выступлению или презентации как к отдельному проекту: генерируйте идеи, создавайте структуру, работайте над формой и содержанием и, конечно, не забывайте об анализе и оценке успешности. Важно, чтобы ваше выступление было образным, ведь именно образы запускают когнитивные процессы. Баланс между информативностью и эмоциональностью помогут поддержать оптимальная структура и нацеленность на взаимодействие с аудиторией. Помните, что современной аудитории необходима идея. Идея, которую можно будет сделать личной, коллективной или даже национальной. Дайте вашей аудитории возможность сопережить вашему выступлению.
Стратегия человека, решившего организовать короткое продающее выступление или презентацию, должна быть:
✓ простой;
✓ ясной;
✓ выполнимой;
✓ легкой, не требующей колоссальных усилий.
Если цель отнимает у вас слишком много энергии – это не ваша цель. Ваша цель должна питать вас энергией.
Для того чтобы быть успешным на сцене, в зале, необходимо хорошо знать особенности поведения аудитории, то есть точно понимать, с кем вы будете иметь дело. Важно знать и сильные стороны своей личности.
Опорными принципами в построении взаимодействия с аудиторией можно считать следующее: массовость (больше практики для самых разных групп людей); адресность (учет специфики аудитории, уход от образа принца Я-себе); структурированность (четкая, но гибкая структура – основа для уверенности в победе) и, наконец, высокая сенситивность, как раз та самая профессиональная специфическая чувствительность, которая гарантирует вам как спикеру чувство вдохновения в моменты выступления, а вашей аудитории – открытия. Разговаривайте с аудиторией, рассказывайте ей свою историю, и через какое-то время именно эти люди станут, в свою очередь, частью вашей успешной истории.
В завершение я хочу поблагодарить тех, кто помогал мне в работе: мою семью и мою дочь Юлю, учеников и коллег, Сергея и Любовь Киреевых, Ольгу Бирюкову, Екатерину Жулеву, Карена Акопова, Инну Кошелеву, Павла Тырышкина, Евгению Галкину, Павла Пашнова, Марину Зыкову и всех, для кого тема коротких выступлений оказалась знаковой и интересной.
Отзывы
Александр Пурнов, «Школа Трейдинга Александра Пурнова», www.purnov.com
Знакомство с Евгенией началось с ее замечательной и весьма практичной книги.
Был приятно удивлен ее отношением к делу. Она настоящий мастер. Это очень сильно отличает ее стиль работы от стиля многих современных инфобизнесменов, выдающих себя за знатоков.
После прочтения книги записался на индивидуальное обучение. Коучинг получился очень результативный, ведь помимо того, что мы занимались становлением голоса, дизайном и стилем выступлений, на занятиях мы разрабатывали концепцию продвижения моего проекта. Буквально через месяц тренировок уже был виден результат.
Работать с Евгенией весьма легко и интересно, чувствуется ее постоянная нацеленность на результат.
В том, что касается позитивного настроя, также ощущалась уникальная поддержка. После каждой сессии в голове остаются ясные и четкие мысли. Для понимания себя и своих мыслей предлагаются простые методы, которые я очень хочу использовать в дальнейшем.
Очень полезно, оказывается, получать обратную связь от тренера, услышать мнение со стороны. Каждое занятие было для меня как внимательное пристальное изучение, почти знакомство с самим собой, изучение своих возможностей, открытие своих резервов.
Я знаю, что за многими успешными людьми стоят их наставники. Я рад, что выбрал в наставники именно Евгению Шестакову. Ее оптимизм, мудрость, доброжелательность, умение объяснить сложные вещи простыми словами – все это очень сильно помогло мне в продвижении своего проекта, обретении своей собственной внутренней гармонии и личной силы.
Галина Никольская, блогер, хранитель и популяризатор творческого наследия отца, художника-графика Шевченко Владимира Гавриловича (1922–2008), http://vk.com/borodinoshevchenko
«Никто не знает своей судьбы. Не знал и Нед Мэлоун, подходя к зданию Зоологического института, что в этот промозглый весенний вечер 19.. года он стоял на пороге удивительных приключений».
Меня эта фраза о судьбе и знании своей судьбы зацепила еще в раннем детстве, еще с тех пор, как я ее увидела в диафильме «Затерянный мир» (А. Конан Дойль. Художник В. Шевченко).
А сейчас эта фраза стала лейтмотивом моей жизни, моей судьбы и моих приключений.
Я тоже многого не знала о своей судьбе, родившись в семье художника.
Я родилась, жила, шла своим жизненным путем, но всегда была дочерью своего отца. Уже при рождении в меня были вложены всевозможные таланты, но этого было мало. Да, все эти таланты есть, но их надо было развивать, доставать из себя. И этого мало – иметь талант и желание его вытащить из себя – явить свету, надо уметь это сделать.
И вот в моей жизни так все сложилось, что мне стало необходимо рассказать о своем отце со сцены. И не просто публике, близким, родственникам, а детям, занимающимся творчеством. И в своем рассказе переплести историю жизни отца, его судьбу, судьбу его близких, свою судьбу и творчество отца, художника, талантливого художника.
Возникла паника. Как в короткий срок научиться говорить со сцены о своем личном, интимном и в то же время о высоком и духовном. С чего начать?
Когда есть конкретный вопрос, то на него легко найти конкретный ответ.
Так и состоялось мое знакомство с Евгенией Шестаковой.
Сначала были групповые занятия. Меня научили дышать, слушать и слышать себя, меня научили нехитрым, но действенным упражнениям.
После всего этого я попросилась на индивидуальное занятие.
И вот вечером оно состоялось.
Первым вопросом Евгении после приветствия и моей сумбурной речи был: «А текст самой речи есть?»
– Нет. Каждое мое выступление – это импровизация. И сколько бы я ни писала речей, я всегда от них отступаю. Мне неинтересно их читать. Представляю, как неинтересно их слушать.
Евгения на мгновение задумалась.
– Понятно. Ну а план есть, о чем говорить будете?
– И плана нет. У меня есть только страх сцены, и я не знаю, как начать свою речь!
У меня началась паника, а где-то внутри появилось ощущение заламывания рук от отчаяния.
Тут Евгения опять внимательно посмотрела на меня.
– Сейчас я дам вам посмотреть три выступления, и мы их немного разберем.
Внутри меня все заныло от тоски, появилось внутреннее сопротивление – опять на кого-то смотреть, ко мне это не имеет никакого отношения, меня это отводит от меня, от моего страха сцены, они – это они, а я – это я!
Но я покорилась и на этот раз судьбе и затихла.
Сначала мы посмотрели выступление Джобса. Потом Рэнди Пауша. Потом Стива Балмера.
Смотрели по несколько минут каждого выступления, но эти коротенькие отрывки по 3–4 минуты были нами тщательно разобраны и рассмотрены.
Мы остановились на выступлении Джобса. Я не буду точно описывать, как оно проходило, я напишу о том, чем оно стало для меня.
Как часто бывает, мы что-то видим, но не понимаем, не вникаем и проходим мимо. Например, мы видим картину, но можем пройти мимо нее, потому что мы не знаем о ней ничего, кроме того, что она висит в красивой раме, написана маслом, написана кем-то из великих художников. И мы все равно пройдем мимо, пожав плечами, – ну и что? Висит и висит себе – и пусть висит дальше. А если вдруг возле этой картины застать знатока, искусствоведа, другого художника и послушать, что он может рассказать об этой картине, эта картина заиграет всеми цветами и красками, наполнится смыслом и может даже стать частью истории нашей жизни и нашей судьбы.
Так получилось и с речью Джобса. Евгения посекундно стала объяснять каждое движение Джобса, и тут вдруг оказалось, что каждый жест, каждый взгляд, каждая полуулыбка были наполнены смыслом. Глубоким смыслом.
Первое, что он сделал, он просто подошел к трибуне с листком и бутылкой воды, которую стал там размещать. Все это время внимание публики было поглощено манипуляциями Джобса, и никто не догадывался, что Джобс таким образом избавлялся от своего смущения перед публичным выступлением. Все были захвачены его манипуляциями. Он обустраивал свое место выступления и делал это уютно, без раздражения. Все это длилось несколько секунд. Но было видно, как спадает напряжение у Джобса и у публики, которая стала входить в ритм доверительной беседы.
Потом были произнесены три фразы. «Спасибо! Для меня большая честь быть с вами сегодня на вручении дипломов одного из самых лучших университетов мира. Я университетов не оканчивал, но сегодня я в каком-то смысле как никогда приблизился к окончанию университета». Я записала их для себя слово в слово. Они стали ключевыми для выступления Джобса и как бы разгоном для его речи, а потом и для моей собственной.