– Инна, продвигать индивидуальные консультации через личный бренд я вам точно советовать не буду, – успокоила я. – Потому что дело это долгое. На чем строится личный бренд? На доверии к вам как к человеку и профессионалу. А это базируется на знании о вас как об эксперте. Вы работаете в очень закрытой отрасли и непубличной организации. С вами знакомы не так много людей. А те, кто вас ценит как крутого специалиста, в вашем сопровождении не нуждаются – они из той же или близкой к вам индустрии. И могут запросить ваше мнение абсолютно бесплатно через компанию.
– На построение личного бренда с нуля у вас уйдет года три, – продолжила я. – А разногласия на работе возникнут много раньше. Компании точно не понравится, что вы продаете свою экспертизу по той же теме, что и она – это же конфликт интересов! Вы так не новую профессию, а проблемное увольнение можете получить! Давайте искать смысл в другом. Вы хорошо знаете индустрию. Явно внимательны к людям, и они вам интересны. Любите выступать. Почему бы вам не стать партнером в каком-нибудь рекрутинговом агентстве, которое хочет развить практику в вашей отрасли?
Инна засияла от счастья: «Это мое. Я готова!» Но я была бы не я, если бы не озвучила все минусы:
– Вы привыкли к хорошему гарантированному заработку. Здесь же будет очень маленький фиксированный оклад, но высокий процент, то есть получать можно много. Но доход непредсказуем: то отказался кандидат, то клиент передумал закрывать вакансию или нашел сотрудника сам. Плюс соискатели часто капризничают, в последний момент отказываясь от офферов. И заказчики тоже нередко своенравничают: то претенденты им не нравятся, то рекрутеры глупые. Это крайне нервная профессия, требующая дипломатии.
Но Инне хотелось попробовать себя в этом деле. Она написала трем агентствам, два заинтересовались ее предложением. В одно она вышла на работу. Прямо нырнула, не раздумывая – я такое не поощряю, но остановить ее не могла. Позже она рассказывала:
– Год я рыдала. Думала, что ошиблась. Это время я практически не зарабатывала, жила на сбережения. Но спустя 12 месяцев начало получаться. Из того агентства я ушла и открыла свое. Мне очень нравится. На прежний уровень дохода я еще не вернулась, но понимаю, что сделаю это примерно через год. И мне интересно – я нашла свой новый смысл.
Инна действительно выглядела очень счастливой, хотя в ее глазах появилось больше тревоги и утомленности, чем на нашей первой встрече. Но теперь они горели – в них не было обреченности и тоски. Согласитесь, это дорогого стоит.
Если работаете в отрасли 15–20 лет, если успешны, но дольше шести месяцев вам ничего не интересно и ни от одной задачки не «торкает» – значит, путь здесь пройден. В этом случае очень рекомендую поменять компанию, чтобы понять: правда ли не осталось увлекательных проектов? Если нет, то значительных смыслов в этой сфере уже не будет и их надо искать в другой индустрии или функции. И принять тот факт, что первичные потери в статусе и деньгах неизбежны.
Есть важный секрет, как найти новый смысл быстрее и проще. Не обнуляйте полностью свой опыт.
Не обесценивайте его, как это делает большинство в подобной ситуации.
Вот как звучат типичные фразы от таких людей: «Мне все надоело в юриспруденции. Или в бухгалтерии. Я не готов рассматривать ничего близкого к привычной области и все хочу перечеркнуть. Мне нужно что-то совершенно противоположное».
Вы так и себя обесцениваете, и проблему усложняете, а жить и так непросто. Зачем создавать дополнительные трудности? Давайте уважать и использовать вашу экспертизу, чтобы добиться желанного будущего. Для этого найдите в не нравящейся работе все, что вас радует. Поймите, где еще это может быть востребовано. И идите туда. «Звучит отлично, – скажете вы. – Но как найти место, где мои навыки пригодятся?» Сейчас расскажу.
Вам понадобятся друзья. Родственники. Бывшие одноклассники и однокурсники. Словом, все, кто вас знает и работает не в вашей отрасли. Скажите каждому из них такую фразу: «Слушай, я ищу нового себя. И мне ОЧЕНЬ нужен твой совет». Не бойтесь и не стесняйтесь. Не переживайте, что вас плохо воспримут. Как раз наоборот. Людям нравится ощущать собственные значимость, экспертность и полезность, когда это не требует никаких усилий.
Объясните свою задачу: «Я устал от профессии. Но у меня хорошо получается и с удовольствием делаю вот это. Как ты думаешь, в каких специальностях, отраслях, компаниях это может быть востребовано?» Поверьте, многие очень любят «поиграть» в карьерного консультанта. Конечно, кто-то скажет «не знаю» и даже отмахнется. Но большинство предложат разные варианты.
Поговорите так с пятью-десятью друзьями и знакомыми. Важно, чтобы их опыт и отрасли отличались друг от друга, иначе рекомендации выйдут однобокими. А так вы получите интересный и неожиданный взгляд на свою карьеру. Возможно, вам озвучат ту версию, которая вам очень понравится. Или не совсем. Но вам точно дадут повод подумать в новом направлении, о котором вы сами бы не догадались. И тут внезапный и очень приятный эффект. Зачастую, примерно в двух случаях из пяти, люди не просто накидывают варианты. А еще и предлагают решение: «Ой, а у нас в компании как раз ищут такого человека»; «Мой знакомый работает в той отрасли, которую мы для тебя придумали». После подобных диалогов может произойти совершенно неожиданный карьерный переход.
Если вы поговорили со множеством людей и никаких понравившихся версий не появилось – идите к хорошему карьерному консультанту. Его задача «выкопать» нового счастливого вас, опираясь на лучшее, что в вас есть сейчас.
А теперь о самой частой ошибке – о мифотворчестве в профессиях и индустриях.
– Я люблю готовить и общаться с людьми. Значит, я должна открыть кафе?
– Нет! – кричу я. – Только не это! Ничего не надо открывать и желательно не принимать никаких судьбоносных решений, пока вы не проверили гипотезы!
Знали бы вы, сколько раз ко мне приходили девушки именно с такой логикой: «Люблю готовить и общаться, хочу открыть кафе». На счастье, у меня есть подруга – владелица ресторанчика. Поэтому всех отправляю к ней на недельную бесплатную стажировку. Признаюсь, практически никто не выдерживает даже трех рабочих дней.
– Думала, я буду разрабатывать рецепты, закупать продукты, продумывать маркетинг, руководить персоналом. А выяснилось, что я должна разбираться с санэпидемстанцией, которая пришла без предупреждения, потом с поставщиком, приславшим нехорошую рыбу, потом с клиентом, разозлившимся на официанта и отказавшимся платить. А бариста вообще не вышел на работу. Это не мое. Я так не хочу! – позже заявляли мне несостоявшиеся рестораторы. Знали бы их мужья – предполагаемые инвесторы их проектов, сколько денег я им сэкономила!
Но проблема не конкретно в желании открыть кафе – просто картинка-пример очень яркая. Такое же мифотворчество сопровождает все модные компании и должности. И в результате вы представляете свой будущий смысл очень искаженно.
Как с этим работать? Метод похож на поиск новой деятельности, о котором мы говорили чуть выше. Сначала собираете все хорошее из плохого или, по-другому, нравящееся из разлюбленного. Затем придумываете версии, где это может быть полезно. И теперь: добро пожаловать на проверку гипотез! Тестировать их можно двумя способами:
1. Вы отправляетесь к карьерному консультанту. Он рассказывает, в какой профессии или компании эту комбинацию «приятностей» можно найти и какие деньги там сейчас предлагают. Важно! В этом случае идти нужно именно к карьерному консультанту, а не к психологу, коучу или еще кому-то. Вам необходим человек, который реально знает начинку специальностей и их актуальность именно сейчас.
2. Если нет желания или возможности платить за карьерный консалтинг – задействуйте знакомства. Найдите в своем окружении несколько экспертов в той отрасли, которую выбрали – соцсети и нетворк вам в помощь. Попросите их поговорить с вами, объяснив, что примериваете новую профессию. Опыт всех уставших показывает: при такой мотивации практически никто вам не откажет – по статистике, случается одно «нет» на 7–10 просьб. Людям интересно поучаствовать в таком эксперименте, многие его тут же «прикидывают» на себя.
Важно: побеседовать нужно не менее, чем с тремя экспертами. Это позволит исключить предвзятость и получить объемный ответ на ваши вопросы, которые я сейчас помогу сформулировать.
Список необходимых вопросов:
Что вам приходится делать ежедневно?
За что в вашей профессии могут повысить?
А за что уволить?
Что вам нравится в вашей профессии?
Что вас бесит?
Какие навыки больше всего нужны для вашей деятельности?
А какие понадобятся через три года?
Какой у вас график работы?
Какой средний заработок у middle-специалиста?
А у TOP?
Можно я расскажу про свой опыт и навыки? Как вам кажется, реально ли мне перейти в профессию? Что из моих компетенций поможет себя продать?
В каких компаниях, на ваш взгляд, я окажусь полезен?
На какие деньги я сейчас могу претендовать?
Из ответов сложится примерная картина новой сферы деятельности и вас в ней. Проанализировав ее, принимайте решение: а надо ли вам туда?
Кстати, для борьбы с мифотворчеством отлично подходит волонтерство. Жаль только, что отраслей, где его практикуют, немного. Поэтому, если оно есть в интересной вам индустрии, хватайтесь за эту возможность немедленно – это прекрасный шанс быстро и без серьезных долгосрочных обязательств убедиться, верны ли ваши представления о будущей работе.
Эта проверка очень важна. Ведь выгорание чаще всего возникает из-за длительного несоответствия ваших «хотелок» и реальности. А мифотворчество профессии ведет именно к этому. Будет крайне обидно выпрыгнуть из одной усталости и тут же попасть в другую.