Однако сейчас люди придерживаются более широкого взгляда на то, чего не понимают; по крайней мере те из нас, кто не хочет стать посмешищем в глазах следующих поколений.
Я счел целесообразным напомнить вам обо всех этих «невозможных» идеях прошлого, прежде чем открыть занавес над моей жизнью и познакомить с рядом важных принципов. У меня есть основания полагать, что некоторым будет очень трудно принять эти принципы, пока их действенность не подтвердится практикой.
Теперь пришло время рассказать вам о самом удивительном и, можно сказать, самом чудесном опыте всей моей жизни. Об этом опыте будет полезно узнать тем, кто настойчиво ищет способы и средства развития в себе позитивных качеств.
Когда несколько лет назад я начал постигать принцип самовнушения, то разработал план его практического использования для развития в характере качеств, присущих некоторым известным историческим личностям и вызывавших мое восхищение.
Я ввел для себя такую практику: перед тем как уснуть, я закрывал глаза и пытался вообразить большой стол, который стоит передо мной… Пожалуйста, обратите внимание на следующее: то, что я видел, было сознательно внедрено в мой разум в качестве инструкции (или прямой команды) подсознанию создать соответствующую картину в воображении, и в этом не было ничего сверхъестественного. Эта картина должна была служить основой для моего подсознания в процессе формирования новых качеств.
Затем я рисовал в воображении фигуры сидевших за столом людей, чьи черты характера мне хотелось развить в себе посредством самовнушения. Среди тех, кто сидел за воображаемым столом, были Линкольн, Эмерсон, Сократ, Аристотель, Наполеон, Джефферсон, человек из Галилеи, а также Генри Уорд Бичер, известный английский оратор.
Моя цель была такой: посредством самовнушения запечатлеть в подсознании мысль о том, что я пытаюсь воспитать в себе качества, восхищающие меня в этих великих людях.
Каждый вечер на протяжении часа или более я мысленно представлял себе этот стол…
Я делаю это до сих пор, включая в состав сидящих за столом новых людей, чьи качества хочу перенять.
От Линкольна мне хотелось перенять умение ставить значимые цели и справедливое отношение ко всем — как к друзьям, так и к врагам. Он олицетворял собой идеал, до которого должны были подняться обычные люди. Кроме того, он был достаточно храбрым, чтобы разрушать старые традиции и вводить новые, когда того требовали обстоятельства. Все эти качества, так восхищавшие меня в Линкольне, я пытался сформировать в своем характере, мысленно представляя воображаемый стол и, по сути, давая своему подсознанию команду использовать эту картину для формирования новых качеств.
От Наполеона я мечтал перенять чрезвычайное упорство, способность использовать в собственных интересах любые обстоятельства, уверенность в себе и удивительный дар вдохновлять людей и вести их за собой. Кроме того, мне нужно было свойственное Бонапарту умение организовать и самого себя, и окружающих, поскольку я знал, что настоящее могущество приходит только благодаря разумной организации и правильной ориентации предпринимаемых действий.
У Эмерсона я хотел научиться проницательному взгляду в будущее. Я хотел перенять его талант толковать послания природы, выраженные через журчание ручейков, пение птиц, детский смех, голубое небо, звезды, зеленую траву и прекрасные цветы. Мне нужна была его способность читать человеческие эмоции, а также умение выводить причинно-следственные связи.
От Бичера мне хотелось перенять его магнетическую способность завладевать сердцами слушателей во время публичных выступлений, его умение говорить с силой и убежденностью, заставляя слушателей смеяться или плакать, испытывать вместе с ним радость и печаль и отзываться на его слова одобрительными возгласами…
Я видел всех этих гениев, сидящих передо мной вокруг воображаемого стола, и направлял свое внимание на каждого из них по несколько минут, при этом говоря себе, что я развиваю в своем характере те качества, которые хочу перенять у каждого из этих людей.
Если вам хочется посочувствовать тому, как я формировал свой характер, мысленно представляя этих людей, сделайте это сейчас. Если вы хотите выразить неодобрение в адрес практики, которую я использовал, сделайте это сейчас. Если вы скептически воспринимаете мой метод и хотите сказать об этом, сделайте это сейчас! Потому что я намерен рассказать вам то, что остановит вас и заставит задуматься.
До того как начал мысленно представлять себе этих людей за столом, я много раз пытался выступать перед публикой, но все выступления заканчивались полным провалом. Однако первое же выступление, состоявшееся через неделю после того, как я начал эту практику, произвело такое сильное впечатление на слушателей, что меня пригласили выступить еще раз! С того самого дня и до момента написания этих срок я неизменно выступаю с большим успехом.
В прошлом году спрос на мои публичные выступления стал таким огромным, что я провел турне по Соединенным Штатам, выступая в клубах, общественных организациях, школах и на конференциях.
В Питтсбурге я представил модель «Магическая лестница к успеху» членам одного клуба. Среди моих слушателей были ведущие бизнес-лидеры США, высшие должностные лица из Carnegie Steel Company, H.J. Heinz Pickle Company, из универмага Joseph Home и других крупных компаний города. Это были люди с развитым аналитическим мышлением, которые могли оценить обоснованность услышанного. В конце моего выступления они аплодировали очень бурно; впоследствии мне говорили, что это была самая продолжительная овация, какой когда-либо приветствовали оратора в этом клубе. Вскоре после моего возвращения из Питтсбурга в память о том событии я получил медаль Всемирной ассоциации клубов.
Прошу не воспринимать сказанное как всплеск самомнения. Я называю факты, имена, места, но лишь с целью показать, что действительно развил в себе качества Генри Уорда Бичера, так восхищавшие меня. Это произошло за воображаемым круглым столом, когда мои глаза были закрыты и я мысленно представлял себе фигуру мистера Бичера. Мне удалось развить их благодаря самовнушению. Я так активно внедрял в свой разум мысль о том, что стану равным Бичеру и даже превзойду его, что результат не мог быть другим!
Это еще не конец моей истории (все сказанное, кстати, могут подтвердить сотни тысяч людей, которые знают меня).
Я сразу же начал вытеснять нетерпимость терпимостью; я стал подражать бессмертному Линкольну в таких его прекрасных качествах, как справедливое отношение ко всем — как к друзьям, так и к врагам. Новая сила появилась не только в моих выступлениях, но и в письменных работах; я видел очень ясно, как неуклонно усиливается моя способность убедительно выражать свои мысли на бумаге.
Несколько месяцев назад мистер Майерс из чикагской компании Morris Packing заметил по этому поводу, что мои редакционные статьи в журнале Hill’s Golden Rule напоминают ему стиль покойного Элберта Хаббарда, которым я восхищаюсь. Он добавил также, что я не только стал достойным преемником Хаббарда, но и превзошел его.
Снова прошу вас не относиться к сказанному как к демонстрации самомнения. Если я пишу так же хорошо, как Хаббард, это происходит только потому, что я стремился к этому, в первую очередь применяя метод самовнушения для закрепления в своем сознании цели не только стать равным этому человеку, но и превзойти его, если возможно.
Считаю, что демонстрация самомнения — непростительная слабость для писателя, для оратора, и осуждаю ее. Однако допускаю также, что стремление автора сослаться на собственный опыт, чтобы представить читателям информацию из первых рук, не всегда можно считать признаком самомнения. Иногда нужна большая смелость, чтобы сделать это. В данной главе я по мере возможности воздерживался от использования местоимения «я», по крайней мере в случаях, где это не исказило бы суть рассказа. Ссылаюсь на свой личный опыт только потому, что он подлинный, ему можно верить. И лучше рискнуть показаться человеком с большим самомнением, чем использовать гипотетические примеры самовнушения или писать от третьего лица.
Автор этих строк так же внимательно относится к деталям цели, которую он поставил в своей жизни, как относился бы к деталям проекта небоскреба, если бы решил его построить. Ваши достижения будут носить не более определенный характер, чем те планы, на базе которых вы пытаетесь достичь поставленной цели.
Примерно за полтора года до написания этих строк я внес изменения в письменную формулировку поставленной цели, в частности в раздел «Доходы». Я записал в раздел более крупную сумму, необходимую для финансирования образовательной программы, разработанной для моей школы бизнес-экономики.
Менее чем через полгода после внесения изменений в формулировку цели, со мной связался руководитель компании и предложил деловое сотрудничество с объемом финансирования 105 200 долларов в год, из которых 5200 долларов должны были покрыть мои дорожные расходы на поездки к месту работы, находившемуся довольно далеко от Чикаго. Оставшаяся часть предложенного мне жалованья составляла именно сумму, указанную мною в описании цели!
Я принял предложение и менее чем через пять месяцев создал для компании организационную структуру и другие активы, стоимость которых составила более 20 миллионов долларов. Я не называю здесь имен по одной причине: работодатель нашел лазейку, позволившую ему обманом лишить меня обещанных 100 тысяч долларов.
Во всей этой истории есть два важных факта, и на них я хочу обратить ваше внимание.
Во-первых, мне предложили именно ту сумму, которую я указал в формулировке своей цели в качестве заработка на предстоящий год.
Во-вторых, я действительно заработал эти деньги (и даже, по сути, во много раз больше), хотя и не получил их.